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A contagem regressiva já começou: faltam menos de dois meses para a Black Friday 2025, um dos eventos comerciais mais importantes do ano. Este é o momento ideal para preparar sua loja virtual e garantir que ela esteja pronta para aproveitar todo o potencial dessa data.

Realizada no Brasil desde 2010, o evento se consolidou como uma das principais datas do varejo online, oferecendo a chance de aumentar o faturamento e conquistar novos clientes.

Para ajudar você nessa jornada, preparamos um checklist completo da Black Friday 2025 com os pontos-chave que não podem ficar de fora da sua estratégia!

Aqui, você encontrará:

• • Como foi a Black Friday 2024?

• • Quando será a Black Friday 2024?

• • Como se preparar para a Black Friday 2025

• • A otimização de vendas na Black Friday com Inteligência Artificial

• • Não se esqueça dessas dicas para vender mais na Black Friday

Como foi a Black Friday 2024?

Olhar para edições anteriores é essencial para planejar estratégias mais assertivas. Em 2024, a Black Friday registrou um marco importante: pela primeira vez desde a pandemia, o evento superou os resultados do período pré-pandêmico.

O levantamento feito pela Confi.Neotrust, revela que entre os dias 28 de novembro e 1º de dezembro, o e-commerce brasileiro movimentou entre R$ 9,3 e R$ 9,4 bilhões, cerca de 10% a mais que em 2023, com mais de 18 milhões de pedidos realizados.

O impacto não se limitou à sexta-feira: durante o chamado Black November, as vendas atingiram R$ 36,7 bilhões, um crescimento de 15,4% em relação ao ano anterior.

Categorias que mais se destacaram

• Eletrodomésticos
• Eletrônicos
• Telefonia
• Moda e acessórios
• Beleza e perfumaria

Perfil do consumidor em 2024

• Quem mais comprou: mulheres

• Faixa etária predominante: 36 a 50 anos, seguida por 26 a 35 anos

• Forma de pagamento mais usada: Pix, superando o cartão de crédito

• Ticket médio: em torno de R$ 500 por compra, levemente abaixo de 2023

• Comportamento: consumidores pesquisaram preços e produtos antes da data, muitos já iniciando em outubro

Esse retrato da Black Friday 2024 mostra que o consumidor brasileiro está cada vez mais informado e planejado. Por isso, preparar anúncios com antecedência, investir em condições atrativas e acompanhar tendências de categorias são passos fundamentais para ter bons resultados na edição de 2025.

Quando será a Black Friday 2025?

Seguindo a tradição, a Black Friday 2025 ocorrerá na última sexta-feira de novembro, dia 28. No entanto, muitas lojas já iniciam as promoções antes, durante o Black November, especialmente para clientes cadastrados em newsletters ou aplicativos.

Essa antecipação permite que os consumidores planejem suas compras com mais calma e aumenta a chance de vendas para os vendedores que já estruturaram suas campanhas com antecedência.

Entretanto, é esperado, assim como nas edições anteriores, que o movimento comece um mês antes da data oficial, com ofertas limitadas e produtos em destaque.

De acordo com a pesquisa da Globo Gente, em 2024, as buscas por produtos para a Black Friday já começaram em outubro, mostrando que o consumidor brasileiro planeja suas compras com bastante antecedência.

Tendências de produtos para vender na Black Friday 2025

Segundo a análise feita pela Nubimetrics, plataforma de inteligência de dados e IA para vendedores de marketplaces, alguns produtos têm grande potencial de vendas nesta edição da Black Friday 2025:

• Eletrodomésticos: Itens como ares-condicionados, micro-ondas e cafeteiras continuam sendo altamente procurados.

• Eletrônicos: Smart TVs, caixas de som e fones de ouvido estão entre os mais desejados pelos consumidores.

• Telefonia: Smartphones, capas, carregadores e acessórios relacionados apresentam alta demanda.

• Moda e acessórios: Roupas, calçados e acessórios atraem grande parte do público.

• Beleza e bem-estar: Produtos de cuidados com a pele, maquiagem e perfumes seguem entre os itens mais buscados.

Essas categorias refletem o comportamento do consumidor brasileiro, que busca qualidade e bons preços, tornando-as apostas seguras para vendedores que desejam potencializar suas vendas na Black Friday. 

Como se preparar para a Black Friday 2025

Encarar a Black Friday 2025 apenas como mais um evento de vendas não é suficiente. Como o segundo maior evento comercial do Brasil, essa data exige planejamento estratégico e preparação antecipada para maximizar o desempenho da sua loja e garantir bons resultados.

A seguir, conheça algumas ações essenciais que você deve implementar para preparar seu negócio e aproveitar ao máximo as oportunidades de novembro:

1. Faça uma análise detalhada do seu negócio

O primeiro passo para se preparar para a Black Friday 2025 é entender o desempenho do seu negócio ao longo do ano.

Quem vende no Mercado Livre, por exemplo, pode usar Inteligência Artificial para analisar detalhadamente cada subcategoria de produtos e acompanhar a evolução das vendas em cada uma delas.

Visualização da tela de Analise suas categorias na Nubimetrics

Essa análise fornece insights valiosos sobre o desempenho dos produtos, permitindo identificar oportunidades de melhoria.

Com essas informações, é possível direcionar esforços estrategicamente para as categorias em que seu negócio já tem eficiência, garantindo foco nos produtos que devem ser priorizados durante o evento.

2. Analise a sazonalidade dos produtos

Depois de analisar o negócio, é hora de estudar a sazonalidade dos produtos. Embora a Black Friday 2025 envolva diversos nichos, algumas categorias historicamente registram maior demanda durante o evento.

Exemplo de visualização da sazonalidade de uma categoria na Nubimetrics

Conhecer os padrões sazonais permite:

• Planejar melhor os estoques, evitando faltas ou excesso de produtos;

• Ajustar estratégias de vendas conforme o comportamento do consumidor;

• Desenvolver campanhas de anúncios (ADS) mais eficazes, atingindo compradores no momento certo.

Essa análise ajuda seu negócio a estar preparado para atender às necessidades específicas dos consumidores e aproveitar ao máximo as oportunidades da Black Friday.

3. Estude as tendências para identificar produtos em alta e oportunidades

O próximo passo é analisar os rankings de mercado dos produtos que você oferece. Esse exercício é fundamental para identificar:

Imagem dos rankings de mercado de uma subcategoria na Nubimetrics

Além de acompanhar as tendências do mercado, essa análise permite ajustar sua oferta conforme as preferências dos consumidores, aumentando as chances de sucesso durante períodos de alta demanda.

4. Planeje seu mix de produtos

Com as etapas anteriores concluídas, é hora de planejar sua oferta. Um dos segredos do sucesso no e-commerce é definir um mix de produtos estratégico e atrativo — afinal, vale a regra: comprar bem para vender bem.

💡 Leia também: Como otimizar preços com Inteligência Artificial

Para isso, utilize os dados analisados anteriormente para escolher quais produtos e categorias devem ser destacados. Assim, é possível montar uma oferta eficiente, preparada para maximizar as vendas durante o período promocional.

5. Organize seu estoque para novembro

Imagine ficar sem produtos durante o pico de vendas da Black Friday — além de perder vendas, isso pode prejudicar a rentabilidade e a competitividade no marketplace.

Um planejamento de estoque eficiente é fundamental para qualquer evento comercial. Ele garante:

• Quantidade suficiente para atender à demanda;
• Evitar rupturas durante o evento;
• Melhor gestão de recursos e logística.

💡 Leia mais sobre estratégias de estoque aqui

6. Prepare seus anúncios para atrair mais compradores

A criação e otimização de anúncios é essencial para atrair compradores durante a Black Friday. Anúncios bem estruturados funcionam como porta de entrada para novos clientes e aumentam as chances de conversão. Algumas estratégias importantes:

• Inclua palavras-chave relevantes no título e na descrição;

• Destaque os benefícios e diferenciais do produto;

• Utilize imagens de qualidade que chamem atenção do consumidor;

• Ajuste preços e promoções de forma estratégica.

Essas ações aumentam a visibilidade dos anúncios nos marketplaces e ajudam a transformar cliques em vendas efetivas.

7. Otimize sua logística e distribuição

Durante datas de grande movimento, como a Black Friday, todas as operações precisam estar afinadas. A entrega de produtos é um dos processos que mais demandam atenção, pois impacta diretamente a experiência do comprador e a reputação da loja.

📦 Dicas para preparar seus pacotes:

• Escreva corretamente os dados do cliente: nome, telefone e e-mail.

• Forneça um endereço detalhado: rua, número, cidade, código postal e referências adicionais.

• Posicione a etiqueta de envio de forma legível, preferencialmente nos lados da embalagem.

💡 Pode te interessar: O que é, como funciona e como usar o Mercado Full

8. Avalie resultados e otimize suas vendas

Após o evento, é fundamental avaliar o impacto das decisões tomadas. A análise da taxa de conversão e da eficiência de conversão permite medir se as estratégias e anúncios geraram vendas de forma eficaz.

Quanto maior a taxa de conversão e mais próxima da conversão ideal da subcategoria, melhor terá sido o desempenho online. Ferramentas analíticas, como a Nubimetrics, facilitam o acompanhamento dessas métricas de forma prática e visual.

A Inteligência Artificial também pode ser aplicada para analisar cada anúncio individualmente ou por subcategoria, comparando sua performance com o padrão ideal do nicho e sugerindo melhorias para maximizar a conversão de vendas, especialmente em períodos de alta demanda, como dezembro.

Visualização da conversão de um vendedor em uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics

Análise IA da eficiência de conversão de um anúncio do Mercado Livre na Nubimetrics

💡 Descubra como usar IA para melhorar suas estratégias de conversão

A otimização de vendas na Black Friday com Inteligência Artificial

A Black Friday é um dos eventos mais aguardados do ano, e utilizar ferramentas que ajudam a otimizar o desempenho é essencial para aproveitar ao máximo o potencial de vendas e garantir o crescimento sustentável do negócio.

Em 2025, a Inteligência Artificial se consolida como uma poderosa aliada no e-commerce. Segundo a Sellers Commerce, empresas que incorporaram essa tecnologia em seus processos de vendas registraram melhorias de 10% a 12% nos lucros.

Com algoritmos avançados, a IA oferece insights valiosos que ajudam a:

• Aprimorar estratégias de venda
• Aumentar a eficiência operacional
• Alcançar resultados excepcionais mesmo em períodos de alta demanda

A seguir, apresentamos estratégias práticas para você melhorar suas vendas nesta Black Friday utilizando a Inteligência Artificial.

➜ Alinhamento à demanda:

Use a IA para identificar as palavras-chave com maior peso e volume de busca para seus produtos e as adicione os títulos dos seus anúncios, para alinhá-los à demanda e aumentar a visibilidade deles nas buscas.

➜ Previsão de vendas:

Use IA para analisar dados históricos e prever tendências de consumo, ajudando a planejar seu estoque e campanhas de venda com maior precisão e eficiência.

➜ Otimização de Preços em Tempo Real:

A IA pode ajustar preços dinamicamente com base na demanda, concorrência e outros fatores de mercado, garantindo que você mantenha a competitividade.

➜ Gerenciamento de estoque:

Ajuste sua oferta de produtos com base nas previsões de demanda para evitar excessos ou faltas de estoque.

➜ Automação do Atendimento ao Cliente:

Implemente chatbots e assistentes virtuais para fornecer suporte 24/7, resolvendo dúvidas e problemas dos clientes de forma rápida e eficiente.

💡 IA no e-commerce: 8 estratégias para aumentar suas vendas

Não se esqueça dessas dicas para vender mais na Black Friday

O e-commerce se move rapidamente e exige que os vendedores sejam flexíveis diante das oportunidades que surgem e desaparecem em alta velocidade. Para ter sucesso, é essencial:

• Acompanhar tendências do mercado

• Observar de perto a concorrência

• Adaptar estratégias conforme necessário

Além disso, algumas ações extras podem impulsionar suas vendas e garantir melhores resultados nesta Black Friday:

• Utilize redes sociais, WhatsApp e e-mail marketing para divulgar campanhas e descontos

• Prepare sua equipe para um atendimento ativo, definindo responsáveis por cada canal

• Responda comentários e perguntas em todos os anúncios

• Ofereça brindes para fidelizar compradores

Com todas essas estratégias e ações-chave otimizadas, é hora de preparar seu negócio para se destacar no próximo dia 28 de novembro. Trabalhar com antecedência e informações inteligentes faz toda a diferença em grandes eventos comerciais como a Black Friday 2025.

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