Já explicamos, anteriormente, que preço é uma das variáveis que impactam na rentabilidade e na competitividade de um negócio online.
E com a chegada da Inteligência Artificial no e-commerce, surgem novas ferramentas para otimizar nossas estratégias de preços e maximizar seus resultados.
Mas você sabe como usar a IA para definir uma estratégia de precificação inteligente e aumentar a percepção de valor dos seus produtos? Então siga lendo e venha aprender com a gente como otimizar seus preços com Inteligência Artificial!
Aqui, você encontrará:
O que é precificação inteligente?
A precificação inteligente, também conhecida como precificação dinâmica, é a prática de ajustar os preços dos produtos ou serviços, em tempo real, com base em uma série de fatores que podem incluir:
- Oferta e demanda
- Sazonalidade
- Comportamento do consumidor
- Condições de mercado
- Preços da concorrência
- Dados demográficos dos clientes etc.
Essa estratégia faz uso de algoritmos avançados e tecnologias, como Inteligência Artificial e Machine Learning, para coletar e analisar uma grande quantidade de dados e transformá-los em informações acionáveis, que podemos usar para ajustar os preços de forma dinâmica e automatizada.
Como fazer uma precificação estratégica usando IA
Fazer uma precificação estratégica significa definir valores que equilibrem competitividade, rentabilidade e posicionamento de mercado — tudo isso de forma dinâmica e alinhada com o comportamento do consumidor.
Nesse processo, a Inteligência Artificial se torna uma ferramenta essencial. Isso porque ela permite automatizar análises complexas, cruzar dados de diversas fontes e identificar oportunidades em tempo real, tornando a definição de preços muito mais precisa e eficiente.
De acordo com a Sellers Commerce, as empresas que incorporaram IA em suas estratégias de vendas registram uma melhora de cerca de 10% em seu desempenho, e as projeções indicam que essa vantagem poderá ultrapassar 50% na próxima década.
Assim como vimos no artigo sobre os benefícios da IA no e-commerce, aplicar essa tecnologia à precificação permite transformar grandes volumes de dados em decisões mais rápidas, inteligentes e lucrativas.
Isso acontece porque a IA utiliza algoritmos capazes de aprender com o histórico de vendas, monitorar os concorrentes e acompanhar tendências do mercado.
Com essas análises, ela identifica o melhor preço possível para cada produto — considerando não só o que está vendendo, mas também como, quando e por que está vendendo.
Ou seja, você transforma um processo que antes era manual e reativo em uma estratégia inteligente, ágil e orientada por dados concretos. O melhor é que colocar isso em prática pode ser mais simples do que parece. Veja um passo a passo para começar a usar a Inteligência Artificial na sua precificação:
➜ Coletar dados do seu negócio e analisar seu histórico de vendas e identifique o desempenho dos seus produtos.
➜ Utilizar ferramentas com IA integrada, como o Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, que já faz o cruzamento de dados e sugere ações práticas para tornar sua oferta mais competitiva.
➜ Observar o mercado e os concorrentes, com o suporte dessas plataformas, para entender onde ajustar seus preços.
➜ Aplicar as sugestões estratégicas oferecidas pela IA diretamente nas suas ofertas para aumentar sua competitividade nos marketplaces.
➜ Monitorar os resultados e acompanhar as recomendações da IA para seguir otimizando sua de forma contínua.
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OTIMIZAÇÃO DE PREÇOS MANUAL |
OTIMIZAÇÃO DE PREÇOS COM IA |
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Processo lento Alta demanda de tempo Reativa Margem de erro elevada Baseada em intuição, experiência e/ou informação parcial |
Processo rápido e ágil Demanda de tempo moderada ou baixa Dinâmica e preditiva Menor margem de erro Baseada em algoritmos e padrões de mercado |
No próximo tópico, vamos conhecer algumas estratégias avançadas para aplicar a IA na prática e tirar o máximo proveito dessa tecnologia no seu negócio.
Estratégias avançadas para otimizar seus preços com IA
Agora que você já sabe como começar a usar a Inteligência Artificial na sua estratégia de precificação, é hora de dar um passo além. Com o uso consistente de ferramentas com IA integrada, é possível aplicar estratégias mais refinadas e se destacar da concorrência nos marketplaces.
A seguir, veja algumas táticas avançadas para tirar o máximo proveito da IA na sua rotina de vendas:
1. Estude o mercado
Antes de definir os preços, você deve investigar o mercado no qual está inserido. Esse exercício ajuda a compreender profundamente o cenário geral e fornece insights valiosos, que orientarão suas decisões de precificação de forma mais eficiente.
A IA integrada à ferramenta Analise suas Categorias da Nubimetrics, por exemplo, permite que você examine a fundo as categorias onde seus produtos estão inseridos, oferecendo uma visão detalhada do desempenho de cada categoria, dos seus produtos e também da concorrência.
Com essas informações, fica muito mais fácil identificar oportunidades de posicionamento, descobrir quais produtos têm mais potencial e ajustar os preços com base em dados reais — aumentando suas chances de se destacar e vender mais.
2. Investigue a concorrência
Conhecer os preços da concorrência é um dos passos mais importantes para ter uma estratégia de preços inteligente no e-commerce.
Aqui, a IA, em conjunto com outras ferramentas de análise, permite que você monitore seus concorrentes em tempo real e analise seus preços, promoções e estratégias de precificação.
ATENÇÃO De forma que, consiga responder rapidamente às mudanças no mercado e manter a sua competitividade. O Explorador de Anúncios da Nubimetrics, por exemplo, fornece uma visão ampliada da dinâmica de preços dos seus produtos nos marketplaces.
Para que, assim, você possa analisar não apenas os valores, mas toda a estratégia de precificação da concorrência, ou seja, todos os fatores que influenciam na composição dos preços e na percepção de valor por parte dos compradores.
Essa análise também é muito útil para identificar oportunidades para diferenciarmos e agregar valor aos seus produtos, garantindo uma posição competitiva mais forte e uma experiência de compra mais satisfatória para os compradores.
3. Faça uma previsão da demanda
Além de acompanhar a concorrência, entender o comportamento da demanda é fundamental para definir preços mais inteligentes e alinhados com o mercado.
A análise da demanda permite antecipar períodos de maior ou menor procura, ajudando você a ajustar os preços de forma estratégica. Isso contribui para manter sua competitividade, aumentar as vendas e proteger a rentabilidade do negócio.
💡 Leia também: Como fazer uma previsão de demanda com Inteligência Artificial
Com o apoio da Inteligência Artificial, esse processo se torna ainda mais eficiente.
Ferramentas com IA integrada, como as da Nubimetrics, analisam automaticamente o desempenho dos produtos e os anúncios que mais convertem na categoria, fornecendo recomendações precisas de ajustes em sua política de preços e descontos.
Graças a esses insights, você consegue manter seus preços competitivos e alinhados com a percepção de valor dos compradores. Além disso, pode aplicar descontos estratégicos nos momentos certos para impulsionar vendas e aumentar a rentabilidade.
4. Realize promoções e descontos estratégicos
Promoções e descontos são ferramentas poderosas para atrair compradores, aumentar as vendas e liquidar estoques. No entanto, é importante planejá-los cuidadosamente para aproveitar ao máximo os benefícios e não comprometer a rentabilidade do seu negócio.
Como vimos acima, a IA desempenha um papel crucial nesse processo, ajudando a identificar onde descontos devem ser aplicados de forma estratégica para converter melhor.
Ao analisar as características da categoria e dos melhores anúncios dela, seus algoritmos apontam as melhores oportunidades para ajustes de preços e promoções.
5. Estabeleça estratégias de precificação dinâmicas
Adotar uma abordagem flexível em relação aos preços, ajustando-os conforme as mudanças no mercado e na demanda, permite manter a competitividade, aumentar as vendas e maximizar a rentabilidade do negócio.
Aqui, você pode usar a Inteligência Artificial para analisar dados e identificar padrões de comportamento dos consumidores, tornando suas decisões de precificação mais assertivas e estratégicas e garantindo uma rentabilidade sustentável a longo prazo para o negócio.
Precificação dinâmica;
6. Monitore e ajuste os preços continuamente
O e-commerce está em constante evolução e acompanhar suas mudanças é um exercício fundamental para construir uma estratégia de precificação sustentável e rentável.
Embora possa ser feito manualmente, a forma mais prática e eficiente de fazer esse monitoramento é por meio de ferramentas de informações e IA.
Essas ferramentas possibilitam uma análise detalhada do mercado para que você se adapte rapidamente às mudanças nas demandas dos consumidores e na concorrência.
Isso te dá uma vantagem competitiva significativa, permitindo identificar oportunidades de precificação, ajustar estratégias e tomar decisões embasadas em dados precisos.
7. Automatize e ganhe tempo
Por fim, a grande vantagem da IA é permitir que você automatize boa parte da rotina de precificação. Assim, sobra mais tempo para focar no que realmente importa: pensar no mix de produtos, melhorar seus anúncios e buscar novas oportunidades de crescimento.
Na Nubimetrics, você conta com todas as informações para otimizar de forma inteligente sua estratégia de precificação e alcançar os melhores resultados. Solicite seu teste grátis de 14 dias e veja como a IA pode ajudar você a melhorar sua estratégia de preços nos marketplaces!
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