Já explicamos, anteriormente, que preço é uma das variáveis que impactam na rentabilidade e na competitividade de um negócio online. E com a chegada da Inteligência Artificial no e-commerce, surgem novas ferramentas para otimizar nossas estratégias de preços e maximizar nossos resultados.Mas você sabe como usar a IA para definir uma estratégia de precificação inteligente e aumentar a percepção de valor dos seus produtos? Então siga lendo e venha aprender com a gente como otimizar seus preços com IA!
Aqui, você encontrará:
O que é precificação inteligente?
A precificação inteligente, também conhecida como precificação dinâmica, é a prática de ajustar os preços dos produtos ou serviços, em tempo real, com base em uma série de fatores. Que podem incluir oferta e demanda, sazonalidade, comportamento do consumidor, condições de mercado, preços da concorrência, dados demográficos dos clientes etc.
Essa estratégia faz uso de algoritmos avançados e tecnologias, como Inteligência Artificial e Machine Learning, para coletar e analisar uma grande quantidade de dados e transformá-los em informações acionáveis, que podemos usar para ajustar os preços de forma dinâmica e automatizada.
Como fazer uma precificação estratégica usando IA
Como vimos, a precificação estratégica é uma das chaves para crescer dentro de um mercado tão competitivo, como o do e-commerce. No entanto, definir preços manualmente pode ser um processo trabalhoso e suscetível a erros.
Nesse cenário, a Inteligência Artificial surge como uma ferramenta poderosa para automatizar a otimização de preços e impulsionar o crescimento do negócio nos marketplaces. Bora então aprender como usar a IA para definir preços estratégicos para seus produtos?
1. Estude o mercado
Antes de criar os preços, devemos investigar o mercado no qual estamos inseridos. Esse exercício nos ajuda a compreender profundamente o cenário geral e fornece insights valiosos, que orientarão nossas decisões de precificação de forma mais eficiente .
Neste contexto, podemos usar a Inteligência Artificial para fazer uma análise mais detalhada do mercado e identificar oportunidades de precificação. O Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, por exemplo, analisa a dinâmica e as caraterísticas da categoria, assim como de seus melhores anúncios.
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Análise IA do posicionamento de um anúncio na Nubimetrics
E usa esses insights para criar sugestões de melhorias nos preços e nossa política de precificação, garantindo uma estratégia mais competitiva e alinhada com as demandas do mercado.
2. Investigue a concorrência
Conhecer os preços da concorrência é um dos passos mais importantes para ter uma estratégia de preços inteligente no e-commerce. Aqui, a IA, em conjunto com outras ferramentas de análise, nos permite monitorar os nossos concorrentes, em tempo real, e analisar seus preços, promoções e estratégias de precificação.
Para que assim, consigamos responder rapidamente às mudanças no mercado e manter nossa competitividade. O Explorador de Anúncios da Nubimetrics, por exemplo, nos fornece uma visão ampliada da dinâmica de preços do nosso produto nos marketplaces.
De modo que conseguimos analisar não apenas os valores, mas toda a estratégia de precificação dos nossos concorrentes, ou seja, todos os fatores que influenciam na composição dos preços e na percepção de valor por parte dos compradores.
Visualização dos resultados de busca IA sobre um produto na Nubimetrics
Essa análise é muito útil para identificarmos oportunidades para nos diferenciarmos e agregar valor aos nossos produtos, garantindo uma posição competitiva mais forte e uma experiência de compra mais satisfatória para os nossos compradores.
3. Faça uma previsão da demanda
Os dados de demanda também nos fornecem informações valiosas para desenvolvermos uma estratégia de precificação inteligente. A partir da análise de dados históricos, conseguimos estimar flutuações na demanda que podem influenciar, diretamente, nossas decisões sobre os preços.
Isso nos permite ajustar nossas estratégias para oferecer preços mais atrativos, alinhados com o valor percebido pelos compradores e com as necessidades do mercado. Contribuindo, assim, para o aumento das vendas e da rentabilidade do negócio.
Neste ponto, além de nos ajudar a antecipar a demanda, a IA também oferece insights valiosos para otimizar nossa precificação. Para isso, seus algoritmos analisam detalhadamente os anúncios que mais convertem na categoria e fornecem recomendações precisas para o ajuste em nossa política de preços e descontos.
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Análise IA da conversão de anúncio na Nubimetrics
Graças a isso, conseguimos refinar nossas estratégias, mantendo nossos preços competitivos e alinhados com a percepção de valor dos compradores. Além disso, podemos oferecer descontos estratégicos para impulsionar vendas e aumentar a rentabilidade do negócio.
6. Realize promoções e descontos estratégicos
Promoções e descontos são ferramentas poderosas para atrair compradores, aumentar as vendas e liquidar estoques. No entanto, é importante planejá-los cuidadosamente para aproveitarmos ao máximo os benefícios e não comprometermos a rentabilidade do negócio.
Como vimos acima, a IA desempenha um papel crucial nesse processo, ajudando a identificar onde descontos devem ser aplicados de forma estratégica para converter melhor.
Ao analisar as características da categoria e dos melhores anúncios dela, seus algoritmos apontam as melhores oportunidades para ajustes de preços e promoções.
Análise IA da conversão de anúncio na Nubimetrics
5. Estabeleça estratégias de precificação dinâmicas
Adotar uma abordagem flexível em relação aos preços, ajustando-os conforme as mudanças no mercado e na demanda, nos permite manter a competitividade, aumentar as vendas e maximizar a rentabilidade do negócio.
Aqui, podemos usar a Inteligência Artificial para analisar dados e identificar padrões de comportamento dos consumidores, tornando nossas decisões de precificação mais assertivas e estratégicas e garantindo uma rentabilidade sustentável a longo prazo para o nosso negócio.
6. Agrupe seus clientes
Segmentar nossos clientes com base em características demográficas, comportamentais ou de consumo também é uma excelente estratégia para otimizar nossa precificação no e-commerce
Ao fazer isso, conseguimos adaptar os preços de acordo com as necessidades e preferências específicas de cada grupo de clientes e oferecer preços e promoções personalizados, aumentando a relevância das ofertas e melhorando a experiência de compra.
7. Monitore e ajuste os preços continuamente
O e-commerce está em constante evolução e acompanhar suas mudanças é um exercício fundamental para construirmos uma estratégia de precificação sustentável e rentável. Embora possa ser feito manualmente, a forma mais prática e eficiente de fazer esse monitoramento é por meio de ferramentas de informações.
Essas ferramentas nos possibilitam uma análise detalhada do mercado, adaptando-nos rapidamente às mudanças nas demandas dos consumidores e na concorrência. Isso nos dá uma vantagem competitiva significativa, permitindo identificar oportunidades de precificação, ajustar estratégias e tomar decisões embasadas em dados precisos.
Na Nubimetrics, você conta com todas as informações para otimizar de forma inteligente sua estratégia de precificação e alcançar os melhores resultados. Solicite seu teste grátis de 14 dias e descubra como podemos te ajudar a tomar decisões mais inteligentes e assertivas para seu negócio online!
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