Criar e controlar preços é uma tarefa que pode consumir muito tempo, mas que é determinante para construir uma estratégia competitiva. Existem muitas maneiras de tornar esse processo mais fácil e rápido. Aqui nós dizemos como você pode fazer isso aplicando inteligência, táticas e informaçõesAqui, você encontrará:
O que é preço competitivo?
São preços que oferecem uma relação custo-benefício atraente e acessível em comparação com outros vendedores no mesmo nicho.
Em um ambiente como o e-commerce, onde os consumidores têm acesso a uma ampla gama de opções, criar preços competitivos é essencial para captar a atenção e o interesse dos compradores.
Ajustar os preços para que sejam competitivos é fundamental para o sucesso do negócio. Este exercício exige atenção a uma série de fatores essenciais como a análise da oferta e da procura, sazonalidade, comportamento do consumidor, preços dos concorrentes, geolocalização etc.
Como controlar os preços dos anúncios
Como falamos acima, para ter preços competitivos no e-commerce é fundamental analisar e revisar os preços regularmente. Isto envolve uma série de tarefas que podem se tornar tediosas se as realizarmos manualmente.
Para quem já vende em marketplaces, o recomendado é estabelecer prioridades para saber quais categorias ou quais produtos são mais rentáveis para o negócio e, assim, focar apenas naquilo que tenha um bom desempenho no marketplace.
Neste cenário, a Inteligência Artificial é uma poderosa ferramenta para automatizar a otimização de preços e impulsionar o crescimento dos negócios nos marketplaces. Que tal conhecermos como a IA pode te ajudar nesta tarefa?
Como otimizar preços com Inteligência Artificial
Antes de criar ou otimizar seus preços, é imprescindível aprender a ler as informações do mercado e estudar suas estratégias e sua posição no ranking em comparação com a concorrência. Para isso, você pode contar com ferramentas de Inteligência Artificial.
Análise IA de subcategorias na Nubimetrics
Como podemos ver na imagem anterior, este vendedor está em quinto lugar entre os mais vendidos na categoria Biscoitos. Portanto, é uma boa ideia prestar atenção especial à estratégia de preços desses produtos e não daqueles vendidos em Enxaguante Bucal, por exemplo, onde ocupa a 66ª posição.
Uma vez que sabemos qual é o produto-estrela do negócio, é hora de avançar com o controle correspondente e ajuste de preços.
Como criar preços competitivos nos marketplaces?
O preço é um dos fatores que mais influenciam a decisão final de um comprador. É por isso que é importante sempre garantir que os valores dos nossos produtos sejam, suficientemente, competitivos para captar a atenção dos usuários sem sacrificar a nossa rentabilidade.
Identifique os anúncios mais competitivos
No Mercado Livre existem grandes players que são referências de preço e faturamento para a maioria dos vendedores. Além disso, também existem aqueles concorrentes diretos ou próximos, cuja ameaça para o nosso faturamento é mais direta.
Identificar os anúncios mais competitivos de ambos nos permitirá conhecer a variação em suas táticas comerciais e estratégias de preços. A maneira mais fácil de fazer isso é criando grupos de vendedores que agilizam a análise.
Exemplo de um grupo de vendedores para monitoramento da concorrência criado na Nubimetrics
O mais importante nesse processo é ter em mente que em um mercado tão dinâmico como o e-commerce, onde os players se movimentam constantemente, é fundamental estarmos atentos para manter preços competitivos e não perder dinheiro.
Acompanhe as variações de preços em tempo real
Todos os produtos possuem preços de referência, que determinam se um anúncio é competitivo ou não. Claro que existem diferenças significativas nas características entre eles, por exemplo, se oferecem pagamento parcelado ou se é oferecido à vista, mas mesmo assim sempre há referências para cada caso.
Como sabemos, os preços tendem a variar regularmente e, por isso, devemos estar atentos às suas flutuações para não perder rentabilidade.
Aqui, ter informação em tempo real desempenha um papel decisivo: não só nos permite calcular a variação em função do preço de referência, como também saber quais os produtos que estão acima ou abaixo dele.
👇 Controle os preços de forma rápida e fácil com a Nubimetrics! 👇
É importante ressaltar que essas variações não são apenas fruto de fenômenos como a inflação de preços. A sazonalidade e eventos comerciais importantes, como Black Friday, Dia das Mães e Natal, também podem afetar os preços, fazendo com que subam ou caiam drasticamente.
Como vimos, existem diversas variáveis que interferem na criação de preços competitivos nos marketplaces, mas, sem dúvida, o mais importante para estar à altura desse desafio é contar com informações que permitam desenvolver estratégias de venda com rapidez e de acordo com o dinamismo do contexto.
Controle os preços dos seus anúncios com informações
Embora o controle de preços possa ser feito de forma manual, sabemos que é preciso muito tempo e esforço para obter um resultado 100% eficiente. Por isso, a forma mais operacional é usar informações que permitam automatizar a tarefa.
Com a ajuda da informação e da IA, podemos concentrar nossos esforços em ter uma visão global do mercado e, assim, tomar melhores decisões e manter preços competitivos.
A Nubimetrics permite analisar variações de preços, obter preços de referência, identificar concorrentes e antecipar oscilações de forma rápida e fácil, otimizando de forma inteligente a gestão de tempo, inventário e recursos disponíveis.
O aprendizado contínuo é essencial para crescermos em um mercado tão competitivo. Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as semanas, conteúdos exclusivos que te ajudarão a se tornar um top-seller 😉
