Um dos segredos para a sustentabilidade dos negócios online é manter a organização e a antecipação. Seja para datas especiais ou outros períodos de alta demanda, a dinâmica do e-commerce exige que analisemos o contexto e nosso negócio para escolher os melhores produtos para vender nessas datas e ter sucesso. Aqui, você encontrará:
Por que você deve preparar suas vendas com antecedência?
No e-commerce, os produtos estão sujeitos a muitas variáveis que influenciam as vendas e que podem trazem bons ou maus resultados, dependendo das estratégias que escolhemos. Uma das principais delas é a sazonalidade, que está relacionada ao volume da demanda de um produto de acordo com época ou período do ano.
Entender a sazonalidade é um ponto de partida para organizar e planejar as vendas com antecedência. Por meio dela, é possível identificar os meses ou períodos do ano em que cada produto apresenta melhor desempenho de vendas, de modo que, conseguimos otimizar várias etapas do processo de venda em momentos de grande procura: desde a compra dos produtos à venda e distribuição mais eficiente dos nossos recursos, para melhorar o atendimento ao cliente.
4 ações para se preparar bem e aumentar suas vendas online
No Brasil, feriados e datas especiais têm um poder colossal de movimentar o e-commerce e gerar um grande volume de vendas em um curto espaço de tempo. Diante da dinâmica incomum destas datas, é normal os vendedores considerarem a sazonalidade apenas para esses períodos.
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Porém, como explicamos, esse é um aspecto importante do marketplace, por isso, sua análise deve ser vista como um exercício contínuo para a organização e preparação dos estoques sazonais, diários, mensais e até mesmo anuais. Para otimizar a escolha do seu estoque, listamos a seguir 4 ações importantes para você incorporar em sua rotina e preparar seu negócio de forma mais estratégica e eficiente.
1. Estude a demanda para encontrar tendências
Um dos primeiros passos para escolher bem os produtos que farão parte da nossa oferta é estudar a demanda no marketplace. Investigar como os compradores pesquisam, quais palavras usam, quais produtos são vendidos e quais são mais procurados, nos ajuda a entender melhor o contexto e descobrir tendências em alta no marketplace.
2. Analise suas categorias
No marketplace, é preciso escolher com inteligência as batalhas que vamos lutar. A escolha dos produtos que vamos vender não pode ser aleatória, mas sim uma decisão baseada em dados. Por isso, antes de comprar nosso estoque, é essencial analisar as categorias em que vendemos: sua saturação, quem são seus melhores vendedores, o crescimento de suas vendas, sua sazonalidade, assim como, nossa evolução nela e a de nossos concorrentes.
Essa investigação fornecerá informações estratégicas que nos permitirão encontrar novas oportunidades ou nos ajudar a mudar o que temos feito, seja complementando outros vendedores, competindo com melhores ofertas ou entrando em novas categorias..
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Investir em categorias menos competitivas e com grande potencial de vendas, ou seja, aquelas que apresentam alto crescimento e poucos concorrentes com medalhas altas, é uma oportunidade que se abre quando fazemos esse trabalho. Quando essas informações são combinadas com a análise das palavras mais utilizadas pelos compradores, podemos descobrir produtos com demanda insatisfeita no marketplace e incorporá-los à nossa oferta.
3. Compre de forma inteligente
Como já dizia Arnaldo Cezar Coelho, a regra é clara: é preciso comprar bem, para vender bem. Isso porque a escolha dos produtos que farão parte da oferta é a primeira grande decisão que tomamos no processo de vendas. E para vender de forma eficaz e inteligente, é fundamental profissionalizar a tomada de decisão com dados e informações.
Por isso, uma vez que analisamos o contexto, a sazonalidade, a demanda, a oferta nas categorias em que vendemos e em que planejamos investir, o mercado e nossos concorrentes, a escolha dos produtos para vender em momentos de alta demanda, fica mais fácil.
4. Concentre-se nos anúncios com maior rentabilidade
De uma forma muito simples, a Regra 80/20 explica 20% de nossos esforços gera 80% de nossos resultados. No marketplace, esse princípio nos permite identificar quais anúncios são responsáveis por 80% do faturamento. Conhecer essa informação é essencial para direcionar de maneira mais eficaz e eficiente os esforços e recursos na preparação de uma data ou período importante para o nosso negócio.
A importância de contar com informações para montar o estoque
Ao longo deste artigo destacamos a importância do planejamento e da organização antecipada do negócio online no marketplaces para um bom resultado de vendas. Vender no e-commerce é mais que comprar um produto de um fornecedor e anunciá-lo online, envolve muita investigação e análise para que o dinheiro investido na compra de estoque renda bons frutos e retorne em forma de lucro de vendas.
Em um contexto tão mutável como o dos marketplaces, contar com informações é essencial para garantir um crescimento e rentabilidade sustentável. Depois de tudo, vender com base na intuição é um jogo de azar, que coloca em risco nossas estratégias e não nos permite conhecer o porquê de nossos resultados.
Por isso, é fundamental contar com ferramentas analíticas, como a Nubimetrics, que nos fornecem em tempo real todas as informações necessárias para realizarmos esse trabalho de forma mais rápida e operacional, para construir um estoque mais eficiente e estratégico que gere mais e melhores vendas em nosso negócio online.
Você está pronto para impulsionar suas vendas online e se tornar o melhor vendedor dos marketplaces? Se sim, se inscreva já na nossa Academia Nubimetrics para receber, todas as quartas-feiras, dicas e conteúdos exclusivos que te ajudarão a seu tornar um campeão de vendas no e-commerce 😉
