A Lei de Pareto - também conhecida como Princípio 80/20 - foi preparada pelo economista e sociólogo italiano Vilfredo Pareto e afirma que aproximadamente 80% das consequências provêm de 20% das causas. É importante ter em mente que a relação 80/20 não é sobre números exatos, mas é simbólica, para explicar uma regra.
O que é a lei de Pareto?
Também conhecido como Princípio de Pareto, esta regra afirma que, aproximadamente, 80% dos resultados provêm de 20% das ações. Em seus estudos sobre as propriedades italianas, o economista e sociólogo italiano Vilfredo Pareto descobriu que 20% dos proprietários possuíam 80% das terras, enquanto 20% das terras pertenciam a 80% da população restante.
Baseando-se nos conceitos "um pouco de muito" e "muito de um pouco", Pareto desenvolveu os grupos de proporções 80-20, onde grupo minoritário, composto por 20% da população, tivesse 80% de algo e, o grupo majoritário, composto por 80% da população, possuía 20% desse mesmo algo.
Desde então sua teoria tem sido utilizada para prever os efeitos que surgem a partir das causas, seguindo a regra 80-20. Extremamente versátil, esta regra pode ser aplicada em diferentes modelos de negócios e setores de uma mesma empresa, como para controle de qualidade, produção, vendas, logística, entre outras.
No universo dos marketplaces, esse princípio nos ajuda a identificar o centro do negócio e priorizar aqueles anúncios ou produtos que contribuem com mais vendas e representam um maior volume de transações. Ou seja, nos ajudar a descobrir os 20% dos anúncios ou produtos que geram 80% das vendas.
Como aplicar a Lei de Pareto no Mercado Livre?
O primeiro passo para aplicar a Lei de Pareto dentro do marketplace é analisar o desempenho de nossos anúncios e, assim, verificar quais anúncios apresentam melhores resultados, ou seja, representam 80% de nosso faturamento, para que assim possamos direcionar nossos esforços e atenção aos pontos certos de nosso negócio.
Esta análise nos permite identificar e definir quais anúncios geram maior lucratividade e, por isso, merecem mais atenção, ou seja, aqueles que devem receber maior investimento em estoque, em publicidade, revisão e otimização da ficha técnica e descrição, novas imagens, etc.
80/20 do seu catálogo
Se a maior parte de nossas vendas provém de um pequeno grupo de anúncios ou produtos, devemos então, realizar uma análise aprofundada de todo nosso catálogo para descobrir quais deles representam os 80% de nossos ganhos.
Por exemplo, suponhamos que você possua 100 anúncios e, deles, 20 representam 80% de seu faturamento. Nesse caso, recomendamos a análise aprofundada dos outros 80 anúncios, para que não invista tempo e recursos em produtos que não dão o retorno esperado.
Por meio da Nubimetrics, o vendedor conta com ferramentas que permitem detectar facilmente 20% dos anúncios que refletem 80% do faturamento, otimizando, assim, de forma inteligente, sua gestão de tempo, estoque e dos recursos disponíveis e o acompanhamento do desempenho de seus anúncios.
A Lei de Pareto para a produtividade do dia a dia
O princípio 80/20 também pode ser aplicado em outras atividades do seu dia a dia e é um excelente método para aumentar a sua produtividade, para isso não há segredo. Basta identificar quais atividades compõem 20% do trabalho diário e aquelas em que vale a pena investir 80% do seu tempo.
Por exemplo, ao listarmos 10 tarefas do dia, precisaremos definir as duas que produzem os melhores resultados ou são mais significativas para atingir seus objetivos e, uma vez escolhidas, o ideal seria investir 80% do tempo nessas atividades. É, sem dúvida, um excelente exercício para desmistificar a ideia “multitarefa” e aprender a delegar funções.
Mas como a aplicação dessa lei nos ajuda a sermos mais produtivos? Bem, isso se deve ao fato de que você provavelmente está motivado, já que agora você sabe que você está dedicando 80% do seu esforço às tarefas que o aproximam de seus objetivos.
Um princípio para estabelecer prioridades
O princípio de Pareto é uma ferramenta extremamente útil de produtividade. Sua aplicação possibilita a detecção de padrões de vendas, servindo como um termômetro para definir prioridades na hora de gerenciar nossos recursos e esforços da melhor maneira. Entender quais anúncios representam 80% de nossas vendas ou visitas, é fundamental para que saibamos em quais em que devemos nos concentrar para melhorá-los. E assim, aprimorar os resultados de nossas tomadas de decisão.
Aprendizagem contínua é fundamental para crescermos cada vez mais em um marketplace tão competitivo. Inscreva-se gratuitamente em nossa Academia Nubimetrics e tenha acesso aos melhores conteúdos para se tornar um profissional no Mercado Livre!
