Alcançar as primeiras vendas em marketplaces é um dos principais desafios de quem começa a empreender online. Embora pareça uma etapa simples, essas vendas iniciais são decisivas: formam a base que sustentará o crescimento do seu negócio digital.
Aqui, mais do que quantidade, a qualidade das primeiras vendas vai fazer a diferença — clientes satisfeitos, avaliações positivas e aprendizado sobre o mercado.
Continue lendo e descubra como usar informação estratégica para construir um negócio sólido e escalável no Mercado Livre e em outros marketplaces.
Aqui, você encontrará:
O que são vendas online?
As vendas online são transações comerciais realizadas pela internet, nas quais produtos ou serviços são oferecidos e comprados em ambientes digitais — seja em um site próprio, seja em marketplaces como Mercado Livre, Shopee ou Amazon.
Em outras palavras, é o modelo de comércio que usa o ambiente virtual como principal canal de vendas.
Nos últimos anos, o e-commerce brasileiro registrou um crescimento expressivo, impulsionado pelo aumento do acesso à internet, pela popularização dos smartphones e pela confiança cada vez maior dos consumidores nas compras digitais.
De acordo com um estudo da Nuvei, o volume de transações no comércio eletrônico do Brasil atingiu US$ 346,3 bilhões em 2024, um salto impressionante em relação aos US$ 85,5 bilhões de 2018.
E a tendência é de expansão: a expectativa é que o setor alcance US$ 585,6 bilhões até 2027, representando um crescimento de 70% em comparação a 2024.
Com esse cenário, é difícil imaginar um negócio que não tenha uma presença online para atender seus clientes. Afinal, vender pela internet traz vantagens competitivas importantes, como:
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Alcance geográfico ampliado — você pode vender para qualquer região do país (ou até para fora dele);
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Agilidade nas vendas — o processo de compra é rápido e descomplicado;
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Praticidade para o consumidor — o cliente compra de onde estiver, com poucos cliques;
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Disponibilidade 24 horas por dia, 7 dias por semana — sua loja nunca fecha;
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Possibilidade de mensurar e otimizar resultados — com dados reais sobre comportamento e desempenho.
👉 Em resumo: vender online não é apenas uma tendência, mas uma necessidade estratégica para quem quer crescer e se manter competitivo no mercado atual.
Por que é importante vender com informação?
Vender com informação é fundamental porque permite decisões mais estratégicas e precisas. Quem conhece o mercado, entende a concorrência e observa os hábitos de consumo consegue planejar cada passo de forma mais segura e eficaz. Com dados em mãos, o vendedor pode:
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Escolher os produtos certos para vender;
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Definir preços competitivos;
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Identificar épocas de maior ou menor demanda;
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Se posicionar melhor diante da concorrência;
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Reduzir riscos e aumentar as chances de lucro.
Ou seja, vender com informação não é apenas uma vantagem: é uma base indispensável para o sucesso no e-commerce.
O segredo para vender mais
O diferencial dos vendedores que se destacam online está no uso inteligente das informações — e, cada vez mais, na incorporação de ferramentas de Inteligência Artificial aos processos de venda.
Ao analisar o nicho de atuação, mapear a concorrência, acompanhar oferta e demanda e entender o comportamento do consumidor, é possível criar estratégias mais direcionadas e eficazes.
Contar com dados confiáveis torna a tomada de decisão mais segura e aumenta consideravelmente as chances de sucesso. No e-commerce, a informação certa vale tanto quanto um bom produto — e muitas vezes é o fator decisivo entre estagnar e crescer.
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Passo a passo: como fazer suas primeiras vendas no Mercado Livre
Agora que entendemos que a informação é uma ferramenta essencial para impulsionar seu negócio, aumentar a visibilidade e alcançar potenciais compradores, é hora de aprender como transformar esses dados em suas primeiras vendas.
A seguir, apresentamos um passo a passo prático para começar a vender com estratégia:
1. Escolha o melhor nicho para vender
Escolher um nicho alinhado ao seu negócio é essencial para conquistar as primeiras vendas no Mercado Livre. Com a Inteligência Artificial, você consegue identificar oportunidades de forma rápida e estratégica.
Foque em:
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Categorias em crescimento e baixa concorrência, para aproveitar demanda ainda pouco explorada;
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Produtos que se encaixem no seu perfil e capacidades, aumentando suas chances de sucesso.
Ferramentas como o Explorador de Categorias da Nubimetrics permitem filtrar nichos por crescimento, concorrência, volume de vendas e preço médio, facilitando decisões mais inteligentes e eficientes.
Tela do Explorador de Categorias da Nubimetrics
2. Analise a categoria
Após escolher o nicho ideal, é importante estudar a categoria escolhida para entender melhor o mercado. Observe aspectos como:
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Sazonalidade — quando a demanda aumenta ou diminui;
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Volume de visitas — o interesse dos consumidores na categoria;
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Número de lojas oficiais — concorrência de grandes players;
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Ticket médio — o valor médio das vendas.
Detalhe de uma categoria na Nubimetrics
Com essas informações, você consegue ter uma visão clara do desempenho da categoria, identificar tendências e padrões de consumo, e tomar decisões mais estratégicas para suas primeiras vendas.
3. Conheça a concorrência
Antes de decidir o que e como vender no Mercado Livre, é essencial analisar a concorrência. Quanto mais saturada a categoria — ou seja, quanto mais vendedores experientes houver —, mais difícil será conquistar suas primeiras vendas.
Foque em:
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Top sellers: quem são, o que vendem e quais estratégias usam;
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Percentual de vendas por catálogo: no Mercado Livre, o catálogo concentra a disputa entre vendedores do mesmo produto.
Gráfico de concorrência de uma categoria na Nubimetrics
No catálogo, vence quem oferece a melhor experiência ao consumidor, como preço competitivo, envio rápido e boas avaliações.
📌 Resumo: quanto mais vendas houverem no catálogo, mais competitiva é a categoria.
💡 Leia também: O que é e como ele funciona o catálogo no Mercado Livre
4. Selecione os melhores produtos para vender
Com a categoria definida, é hora de escolher os produtos que farão parte da sua oferta. Nessa etapa, observe:
➜ Ticket médio dos produtos:
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Low ticket (baixo): requer pouco investimento, processo de compra rápido e rotatividade constante, permitindo gerar vendas rapidamente;
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High ticket (alto): demanda maior investimento, mas oferece margens de lucro maiores e clientes mais engajados.
➜ Reputação e potencial de vendas: produtos baratos ajudam a impulsionar suas primeiras vendas, construir confiança com os compradores e melhorar sua reputação no marketplace.
💡 Como vender produtos de ticket médio baixo em marketplaces
5. Busque demandas insatisfeitas
Uma grande oportunidade nos marketplaces surge quando compradores procuram produtos específicos e não encontram opções adequadas. Essas são as chamadas demandas insatisfeitas, lacunas na oferta que podem se tornar uma vantagem competitiva para o seu negócio.
Para identificá-las, é recomendado:
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Cruzar dados de rankings de produtos mais buscados e mais vendidos dentro das subcategorias;
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Verificar se existem necessidades ainda não atendidas, sinalizando oportunidades de venda.
Essa abordagem ajuda a encontrar demanda insatisfeita e criar anúncios que atendam às necessidades reais dos compradores, aumentando suas chances de sucesso.
6. Use IA para impulsionar sua oferta
A Inteligência Artificial é uma aliada poderosa para fortalecer sua oferta e conquistar as primeiras vendas. Antes de lançar seus anúncios, é essencial aplicar estratégias com IA para se destacar no Mercado Livre:
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Alinhe-se à demanda: descubra as palavras-chave mais buscadas e utilize-as nos títulos e descrições dos seus anúncios para alcançar mais usuários.
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Posicione-se entre os primeiros: use insights da IA sobre os fatores que influenciam o posicionamento, considerando a concorrência e as preferências dos clientes, para aparecer nas primeiras posições de busca.
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Transforme visitas em vendas: aplique as recomendações da IA com base nos anúncios de melhor desempenho, otimizando títulos, descrições, preços e ofertas para aumentar a conversão.
Dessa forma, você maximiza o alcance e o impacto dos seus anúncios, aumentando significativamente suas chances de gerar as primeiras vendas.
Ações para impulsionar seu negócio na internet
Seguindo o passo a passo anterior, você já consegue criar uma oferta de sucesso que atrai potenciais compradores e posiciona bem seus produtos.
No entanto, para multiplicar suas primeiras vendas, é importante combiná-lo com ações operacionais estratégicas que utilizem informações do mercado. Confira algumas delas:
Crie anúncios eficientes
Para atrair compradores, seus anúncios precisam ser claros, atrativos e completos. Algumas dicas importantes:
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Use títulos chamativos com as palavras-chave mais buscadas pelos seus clientes potenciais;
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Inclua imagens de alta qualidade que mostrem o produto de diferentes ângulos;
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Escreva descrições detalhadas, destacando características e benefícios do produto;
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Atualize informações com base em perguntas frequentes dos usuários.
👉 Passo a passo: Como criar um anúncio de sucesso no Mercado Livre?
Foque nos seus produtos mais rentáveis
Um dos segredos para um negócio online bem-sucedido é identificar os produtos que geram mais lucro e concentrar esforços neles.
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A Lei de Pareto (20% dos produtos geram 80% dos resultados) é uma ótima referência para planejar compras e estratégias de venda;
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Priorize produtos rentáveis, especialmente em períodos de alta demanda, para aumentar a eficiência do seu negócio.
Crie uma estratégia de preços flexível com IA
O preço é um dos fatores mais importantes no e-commerce, pois os consumidores comparam ofertas com facilidade e ele pode ser decisivo na compra. Por isso, ter uma estratégia de preços flexível é essencial.
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Analise o nicho antes de definir seus preços iniciais;
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Monitore a concorrência regularmente para identificar mudanças e oportunidades;
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Use Inteligência Artificial para projetar tendências de preço e ajustar sua oferta, garantindo competitividade sem comprometer a rentabilidade.
Com essa abordagem, você consegue oferecer o melhor preço no momento certo, aumentando suas chances de vendas e mantendo o negócio lucrativo.
💡 Aprenda como otimizar seus preços com Inteligência Artificial
Otimize seus anúncios
Depois de publicar seus anúncios, é importante avaliar e aprimorar seu desempenho. Com o Otimizador de Anúncios da Nubimetrics, você consegue:
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Conhecer o desempenho de cada produto;
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Melhorar alinhamento com a demanda, posicionamento e conversão;
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Comparar sua eficiência de conversão com os melhores anúncios do nicho.
Essas informações permitem identificar o potencial real de crescimento de um anúncio e maximizar os resultados aplicando estratégias inteligentes de venda.
💡 Dica: Use IA para melhorar continuamente títulos, descrições, preços e posicionamento, aumentando suas chances de conversão.
Melhore o atendimento ao cliente
Um bom atendimento transmite confiança e aumenta as chances de conversão. Para isso:
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Responda de forma educada, clara e rápida;
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Esclareça todas as dúvidas dos clientes sem demora;
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Utilize chatbots e IA para automatizar respostas e garantir atendimento 24/7.
Com ferramentas de IA, é possível converter interações em vendas de forma mais eficiente, mantendo o cliente satisfeito e fidelizado.
Acelere suas primeiras vendas online com Inteligência Artificial
Conquistar as primeiras vendas e crescer na internet exige ações estratégicas e integradas, sempre baseadas em informação confiável. Nesse cenário, a Inteligência Artificial se torna uma aliada indispensável para tomar decisões mais eficazes.
Com IA, você pode:
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Analisar nichos de mercado e concorrência;
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Entender a demanda e o comportamento dos compradores;
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Criar uma oferta de sucesso;
- Otimizar preços e anúncios, aumentando suas chances de conversão.
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