Nos marketplaces, é comum que os usuários se deparem com produtos similares e prefiram um anúncio em vez de outro. Para chamar a atenção dos nossos potenciais clientes, é importante implementar estratégias que tornem nossos anúncios mais atrativos e despertem a curiosidade dos internautas.Para isso, devemos levar em consideração alguns detalhes importantes que vão além das regras e políticas de publicação do marketplace. Neste guia, apresentamos um passo a passo completo para criar anúncios de sucesso nos marketplaces. Vamos lá!
Aqui, você encontrará:
Como funciona o Mercado Livre e os anúncios
Um dos maiores marketplaces do mundo, o Mercado Livre opera como um gigantesco centro comercial virtual no qual os usuários podem comprar, anunciar, vender e pagar por diversos produtos e serviços de maneira segura e confortável pela Internet.
Com mais de 140 milhões de usuários em 18 países, o marketplace oferece a seus vendedores visibilidade, confiabilidade, segurança e acesso a uma grande demanda de compradores online. O que torna seu ambiente prático, seguro e econômico para aqueles que estão começando e desejam crescer no mundo do e-commerce.
Da mesma forma que atrai um grande número de compradores, o Mercado Livre também cria um ambiente com muita concorrência. Exigindo o melhor de cada vendedor para despertar o interesse dos usuários e concretizar as vendas.
Os anúncios são a "porta de entrada" para o nosso negócio na plataforma. E se não estiverem bem construídos e com informações detalhadas e completas, não conseguirão ter um bom posicionamento e, consequentemente, gerar vendas.
A criação de anúncios não deve ser vista como uma simples tarefa operacional, mas sim de uma atividade estratégica que impacta diretamente nos resultados.
Como fazer um bom anúncio nos marketplaces?
Nos marketplaces, os anúncios falam sobre o produto e suas vantagens, mas também revelam aspectos sobre os vendedores que ajudarão os visitantes a se decidirem por um anúncio ou outro. Por isso, cada elemento dos seus anúncios é essencial para que os usuários visualizem o produto, explorem-no em profundidade e efetuem a compra.
Ao criar um anúncio, cada detalhe conta e deve ser estrategicamente pensado para atrair a atenção dos compradores, eliminar qualquer dúvida e consolidar a venda. Veja o que você deve levar em conta para criar um anúncio que gere vendas nos marketplaces:
1. Define o que vender
Isso pode parecer óbvio, afinal, para anunciar em um marketplace, primeiro é preciso antes já ter o que definido vamos vender. Porém, muitos vendedores erram nessa escolha e acabam investindo tempo, dinheiro e recursos em produtos e categorias que não trarão resultados para o negócio e que poderão ficar estagnados no estoque.
2. Escolha a categoria desejada
Para escolher bem em qual categoria vender, é preciso levar em consideração a dinâmica e os participantes que intervêm em cada uma delas e, em seguida, encontrar aquela que mais nos convém.
3. Crie títulos claros e precisos
O título é uma das partes mais importantes do anúncio e seu objetivo é chamar a atenção do público e conquistá-lo. É por ele que os compradores encontrarão o nosso produto, por isso, é essencial que esteja bem escrito e contenha as palavras-chave dos usuários e as que os concorrentes usam em seus anúncios.
4. Cadastre as informações do produto
Quanto mais completo e detalhado for o anúncio, melhor será o seu posicionamento e maiores serão as chances de converter visitas em vendas. Por isso, é fundamental cadastrar e preencher corretamente todas as informações relevantes do produto, para que os compradores o conheçam bem. Isso inclui:
- Fotos do produto;
- Estoque;
- Código universal do produto;
- Variações de cor, tamanho, modelo, material, etc.
5. Complete a ficha técnica do produto
A ficha técnica é outra parte importante para alcançar um bom posicionamento nos resultados de busca. Deve conter todas as especificações técnicas e detalhes do produto, como: marca, material, modelo, gênero, entre outras informações que podem variar de acordo com o produto e/ou categoria selecionada.
6. Defina como publicar
Dependendo do tipo de produto e/ou subcategoria escolhida, alguns marketplaces oferecem a possibilidade de publicar em catálogo ou na listagem geral, que contém todos os produtos da categoria. No Catálogo, todos os vendedores do mesmo produto competem entre si, e aquele que tem a melhor oferta conquista um lugar destacado na busca.
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7. Informe o preço do produto
O preço é uma das decisões mais importantes ao criar um anúncio, pois influencia diretamente nas vendas. Conhecer o preço que outros vendedores estão praticando serve como referência para criar estratégias e manter sua competitividade nas vendas online.
8. Selecione o tipo de anúncio
Uma vez definido o preço do produto, é o momento de selecionar o tipo de anúncio que será criado, de acordo com as opções oferecidas pelo marketplace. No Mercado Livre, por exemplo, há três opções para os anúncios:
- Grátis
- Clássico
- Premium
9. Escolha o tipo de envio
Escolher corretamente a melhor opção para os seus produtos também é um passo muito importante. Assim como ocorre com as categorias, algumas plataformas sugerem tipos de envio que podem ser utilizados automaticamente, além de permitir ao vendedor ativar a opção de "retirar pessoalmente".
Para saber qual tipo de envio é melhor para o seu produto, é necessário analisar alguns dados da categoria, como a oferta da concorrência, o número de vendas com frete grátis e, nos casos em que a plataforma oferece sua própria solução logística, o número de vendas que realiza.
10. Cadastre as condições de venda
Uma vez analisadas as características da categoria, definidos os preços e o tipo de envio escolhidos para o anúncio, é hora de registrar as condições de venda que serão oferecidas. Aqui é onde você deve destacar o que torna seu anúncio mais atraente para os compradores e o diferencia da concorrência.
Aqui, recomendamos que analise as informações e os anúncios de seus concorrentes e colete dados que o ajudem a determinar se deve oferecer garantia, opções de pagamento parcelado, prazos de entrega, etc.
Tela para cadastro das condições de venda do produto no Mercado Livre
11. Complete as informações do produto
Outro ponto importante para gerar confiança no usuário e reduzir o número de perguntas são as descrições do produto. Uma boa descrição ajuda a aumentar nossas conversões de visitas em compras e deve conter as informações que não constam em outra parte do anúncio, como:
- Garantia do produto
- Funcionalidades
- Características adicionais do produto
- Se oferece Nota Fiscal Eletrônica
- Dados da empresa, entre outros
12. Cheque se está tudo OK
Completadas as informações, é hora de checar e ver se está tudo OK para publicar. Essa parte é importante para garantir que não estamos violando nenhuma das regras da Políticas para Publicação de Anúncios do marketplace.
13. Pronto, é hora de anunciar! 🥳
Agora sim, tudo pronto! É hora de clicar em Anunciar e publicar o nosso anúncio para começar a vender de forma estratégica e eficiente no Mercado Livre. Caso tenha ficado alguma dúvida e queria rever as informações do anúncio, basta clicar em Revisar Anúncio.
Mensagem de confirmação de publicação de anúncio no Mercado Livre
Guia completo: aprenda como criar anúncios de sucesso nos marketplaces
Anunciar nos marketplaces, e fazer isso bem, é o primeiro grande passo rumo ao sucesso do seu negócio online. No entanto, para aproveitar ao máximo as oportunidades, é essencial incorporar informações que nos permitam antecipar e monitorar as mudanças no mercado, na oferta e demanda de cada categoria, para saber o que vender, quando vender e como vender de maneira estratégica.
Por isso, apresentamos um guia completo para criar anúncios de sucesso em marketplaces, com um passo a passo detalhado de tudo o que você precisa saber e fazer para criar anúncios que despertem o interesse dos internautas, tenham um bom posicionamento e, o mais importante, gerem vendas. Neste guia, você aprenderá:
👉 Como é a anatomia de um anúncio
👉 Passo a passo: como criar anúncios inteligentes em marketplaces
👉 Como utilizar inteligência e informação para vender mais
Criar um anúncio atrativo é o primeiro passo para atrair visitas, mas existem outros elementos que são essenciais para que o comprador encontre nosso produto e visite nosso anúncio, entre eles, o título. Siga aprendendo e descubra como criar os melhores títulos para seus anúncios no Mercado Livre 😉
