Quando o assunto é vender online, poucos nichos são tão curiosos, movimentados e cheios de “surpresas” quanto o de produtos eróticos. E se engana quem pensa que esse mercado só bomba em datas comerciais: a demanda por novidades, experiências e bem-estar íntimo cresce o ano inteiro!
Se você quer descobrir quais produtos estão em alta no Mercado Livre, onde estão as melhores oportunidades e como usar a inteligência de mercado a seu favor, continue lendo – quem sabe seu próximo produto-estrela não esteja aqui?
Aqui, você encontrará:
O que são produtos eróticos?
Produtos eróticos são itens desenvolvidos para estimular, facilitar ou diversificar o prazer sexual, tanto individual quanto em casal.
Eles incluem uma variedade de categorias, como vibradores, lubrificantes, lingeries sensuais, cosméticos íntimos, jogos e acessórios, entre outros. Esses produtos podem ter finalidades recreativas, terapêuticas ou de autoconhecimento.
No Mercado Livre, esses produtos podem ser vendidos dentro da categoria Adultos, encontrada em Mais categorias, e devem atender somente ao público 18+, possuindo regras específicas para venda, como:
- A proibição de anúncios que envolvam conteúdo explícito.
- A proibição de imagens de menores de idade.
- A proibição do compartilhamento ou solicitação de conteúdos pornográficos.
- A proibição de conteúdo que viole direitos autorais.
- A proibição de divulgar produtos que incentivem ou promovam práticas ilegais ou prejudiciais.
Além disso, é importante que o vendedor siga as diretrizes de descrição clara e detalhada dos produtos, incluindo informações sobre composição, funcionalidades e formas de uso, para garantir a transparência e a segurança nas transações.
Quanto o mercado de sex shop movimenta por ano?
Voltando nossos olhos para a análise de dados do setor, vemos que o nicho de sex shop segue em alta no Brasil, contrariando a tendência de outros segmentos pós-pandemia, quando muitos mercados esfriaram e desaceleraram.
De acordo com a pesquisa realizada pelo Portal Mercado Erótico em parceria com a INTT Cosméticos, esse mercado movimenta cerca de R$ 2 bilhões por ano, no Brasil. Já no mundo, estimativas apontam que a indústria global fatura mais de US$ 30 bilhões anualmente.
Segundo a pesquisadora e especialista no mercado erótico brasileiro, Paula Aguiar, “55,6% dos consumidores adquirem esses produtos para aprimorar seus relacionamentos, enquanto outros 24,4% os utilizam para melhorar a saúde sexual".
A pesquisa também aponta um crescimento anual de 8% até 2028, impulsionado por fatores como a mudança cultural em relação ao bem-estar sexual e a digitalização das vendas. Cerca de 60% das vendas já ocorrem online, e 55,6% dos consumidores são mulheres com idades entre 26 e 45 anos.
Esse cenário de crescimento contínuo do mercado reflete uma mudança no comportamento do consumidor e um maior interesse por produtos que promovem o bem-estar íntimo e a sexualidade saudável.
No Mercado Livre, esse aumento no interesse se traduz em um aumento significativo nas vendas e na demanda de produtos eróticos da categoria Adultos, que mencionamos anteriormente. Só em 2024, as vendas deste mercado registraram uma alta de quase 24% no marketplace.
O que reflete, não apenas uma maior aceitação dos compradores em relação à sua saúde e prazer sexual, como também a evolução do nicho de sex shop como um todo, criando oportunidades para vendedores que estão atentos às tendências de consumo.
Produtos adultos mais vendidos no Mercado Livre
Um tema recorrente aqui, no blog, é a importância de analisar a oferta da concorrência e o mercado para saber o que o consumidor deseja e, assim, tomar decisões mais assertivas e criar um catálogo mais lucrativo.
No contexto da categoria Adultos no Mercado Livre, essa prática revela quais são os produtos mais procurados e ajuda a alinhar suas ofertas às demandas do mercado. Segundo dados do próprio marketplace, obtidos por meio da Nubimetrics, os produtos de sex shop mais vendidos, hoje, são:
- Vibradores
- Sugadores
- Masturbadores
- Capas penianas
- Bombas penianas
- Perfumes afrodisíacos com feromônios
- Bonecas sexuais
- Máquinas de sexo
- Plug anais
Dentre estes artigos, os vibradores e sugadores se destacam no ranking da categoria Adultos, liderando a oferta de produtos – representando mais de 50% dos anúncios com vendas do top 100 destas últimas semanas.
Vibrador mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Uma informação importante é que ambos são vendidos principalmente na subcategoria Consolos e vibradores, um mercado extremamente competitivo, mas que apresentou um crescimento de quase 35% apenas no primeiro trimestre de 2025.
Outro produto que, embora não apareça na lista acima, já registrou uma alta de quase 100% em suas vendas nestes primeiros três meses do ano — mesmo que seu pico de vendas tradicionalmente ocorra apenas em dezembro — são os Jogos de Tabuleiro Sexuais.
Jogos de tabuleiros sexuais mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esse crescimento antecipado pode indicar uma tendência de busca por novidades e experiências diferentes ao longo do ano, ampliando ainda mais as possibilidades para quem atua no nicho adulto.
Informações da categoria Jogos de Tabuleiro Sexuais do Mercado Livre na Nubimetrics
Além disso, seu ticket médio das vendas é de apenas R$ 30, o que torna o produto bastante acessível e atrativo para consumidores que desejam inovar sem fazer grandes investimentos.
💡 Como vender produtos de ticket médio baixo nos marketplaces
Oportunidades de venda na categoria Adultos do Mercado Livre
Além de acompanhar as tendências, também é fundamental identificar oportunidades, ou seja, aquelas categorias com alto volume de vendas e baixa concorrência, onde o negócio possa se desenvolver com mais facilidade.
Para isso, você pode utilizar a Inteligência Artificial para analisar dados do mercado, identificar padrões de consumo e encontrar espaços estratégicos para atuar com mais precisão. Um bom exemplo de ferramentas de IA que ajudam nesse processo é o Explorador de Categorias da Nubimetrics.
Oportunidades de venda na categoria Adultos pelo Explorador de Categorias da Nubimetrics
Como podemos ver na imagem acima, ao filtrar nossa análise para o nicho de produtos adultos e eróticos, encontramos uma lista de excelentes oportunidades de venda com baixa saturação, que você pode aproveitar. Vamos explorar algumas delas?
Roupas eróticas
Dividida entre linhas femininas e masculinas, a subcategoria de Roupas Eróticas apresenta um preço médio de aproximadamente R$ 60, além de vendas em crescimento e uma concorrência relativamente baixa, com menos de 15% dos vendedores classificados como Platinum.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de roupas eróticas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Esse cenário mostra um espaço promissor para novos vendedores se destacarem. Na linha feminina, as lingeries aparecem como os produtos mais comprados, com destaque especial para as calcinhas, que devem registrar seu pico máximo de vendas agora, em junho, durante o Dia dos Namorados.
Calcinhas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já nas roupas masculinas, as cuecas e os arreios de elástico, bastante utilizados em práticas BDSM, são os produtos que se destacam na preferência dos compradores. Entre as sugestões da nossa IA para ter bons resultados em vendas nesta categoria, encontramos:
- Optar pela Exposição Premium
- Alcançar o Nível MercadoLíder
- Oferecer descontos atrativos
Brinquedos adultos
Outra categoria que apresenta um cenário favorável para a entrada de novos sellers no mercado é a de Brinquedos Adultos. Entre as oportunidades que se destacam nela, podemos citar:
- Bonecos e bonecas sexuais
- Cadeiras e poltronas eróticas
- Dilatadores
- Algemas e máscaras BDSM
Esses produtos mostram não apenas alta demanda, mas também menor saturação em comparação com outros da categoria, o que pode representar uma excelente chance para quem busca se posicionar no nicho de adultos.
Os artigos de BDSM ainda trazem outra curiosidade que reforça o interesse crescente dos consumidores: ao analisarmos outras categorias, também encontramos produtos relacionados à prática, com o termo “BDSM” compondo o título dos anúncios.
Algemas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como podemos ver na imagem acima, os kits de amarra e correia de submissão são, atualmente, os mais vendidos na categoria Algemas deste nicho. Já em Máscaras, são modelos de restrição que dominam as preferências dos compradores.
Mascarás mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Cosméticos e Cuidado Pessoal
Outro nicho que merece atenção dentro da categoria Adultos é o de Cosméticos e Cuidado Pessoal. Essa área abrange produtos como lubrificantes íntimos, perfumes afrodisíacos, cremes estimulantes e géis para massagem, entre outros itens que têm conquistado cada vez mais espaço no e-commerce.
Além de serem produtos com alta rotatividade, eles oferecem boas oportunidades para ampliar o ticket médio das vendas, já que são compras que frequentemente acompanham outros itens no carrinho. Entre as principais oportunidades que encontramos neste mercado, se destacam:
- Canetas comestiveis
- Fragrâncias
- Higienizadores
- Velas
- Óleos
Usados principalmente para a limpeza, higiene e cuidados íntimos, higienizadores chamam atenção.
Mesmo não estando em seu melhor momento, este artigo apresenta uma tendência positiva: de fevereiro para março de 2025, o preço médio de vendas desses produtos teve um aumento expressivo de 233%, sinalizando um potencial interessante de valorização para quem deseja atuar neste mercado.
Informações da categoria Higienizadores íntimos do Mercado Livre na Nubimetrics
Mas, se o foco são produtos com alto potencial, sem dúvidas, as fragrâncias lideram esta lista: no último trimestre, o volume de vendas desses itens aumentou nove vezes – registrando o maior crescimento durante período, seguido por feromônios, pílulas e cápsulas, e lingeries comestíveis.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de fragrâncias no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As recomendações da IA da Nubimetrics para esta categoria são as mesmas que vimos em roupas eróticas masculinas: vender com anúncios premium, ser MercadoLíder e trabalhar com descontos atrativos.
Venda mais no nicho de sex shop com dados e Inteligência Artificial
Para crescer no mercado de produtos adultos, não basta apenas seguir tendências — é fundamental usar informações de mercado e Inteligência Artificial para encontrar os produtos certos para vender.
Com o apoio de dados atualizados e análises inteligentes, você pode identificar oportunidades, entender melhor o comportamento do consumidor e montar um catálogo mais estratégico e lucrativo. Aposte na tecnologia a seu favor para se destacar e maximizar suas vendas, teste grátis a Nubimetrics por 14 dias!
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