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Alêssa Bastos
Maio 15, 2023

O que vender no Dia dos Namorados no Mercado Livre?

Perfume representando produtos para vender no Dia dos NamoradosA data mais romântica do ano está chegando e está na hora de preparar  o negócio para o Dia dos Namorados! Depois de faturar R$ 6,5 bilhões no e-commerce em 2022, esta sazonalidade promete impulsionar o consumo e as vendas nas categorias de moda, acessórios, beleza, cuidados pessoais, perfumaria, artigos para casa, entre outros.
 
Continue lendo e veja a seguir quais produtos ganham destaque no próximo Dia dos Namorados!


Aqui, você encontrará:


Quando é o Dia dos Namorados no Brasil?

 
Ao contrário do restante do mundo, o Dia dos Namorados no Brasil é comemorado no dia 12 de junho. A sazonalidade, que é celebrada nesta data de 1949, foi escolhida após o chamado "Valentine's Day", ou dia de São Valentim, celebrado em 14 de fevereiro, não ter sido bem recebido pelo público brasileiro.
 

Por que o Dia dos Namorados no Brasil é comemorado em junho?

 
A ideia de  celebrar a sazonalidade nesta data foi de João Dória, pai do empresário e ex-governador de São Paulo. Após ser contratado pela Exposição Clipper para criar melhorar suas vendas em junho, o publicitário inspirado pelo sucesso do Dia das Mães, mudou a comemoração do Dia dos Namorados para 12 de junho, véspera da comemoração do dia de Santo Antônio, considerado o Santo Casamenteiro no Brasil.
 

O que mais se vende no Dia dos Namorados?

 
Embora seja uma data puramente comercial, o Dia dos Namorados se tornou um evento muito especial para os brasileiros e muitos casais aproveitam o momento para expressar o amor e o carinho por seus parceiros por meio de presentes e gestos românticos. Segundo o relatório de Dia dos Namorados da All-in, as categorias mais populares no e-commerce foram:
 
  • Alimentos e bebidas.
  • Beleza.
  • Casa e construção.
  • Eletrodomésticos e eletroportáteis.
  •  Farmácia e saúde.
  • Moda e acessórios.
 
No Mercado Livre, por exemplo, as cervejas foram um dos produtos mais vendidos e pesquisados em Bebidas, no último mês de junho, após subir 39 posições no ranking de vendas da categoria.
 
Bebida mais vendida no Mercado Livre em junho de 2022
Bebida mais vendida no Mercado Livre em junho de 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Um dado curioso e que deve ser levado em consideração pelos vendedores, é que muitos compradores aproveitam as promoções da data para si, buscando e comprando produtos para uso próprio. As categorias de Beleza, Farmácia e Saúde, por exemplo, tendem a se beneficiar com essa demanda específica.
 
Analisando os dados de oferta encontramos dados que demonstram o interesse dessa demanda: os secadores de cabelo, por exemplo, foram um dos produtos mais vendidos e pesquisados em Beleza e Cuidado Pessoal no último mês de junho.
 
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Beleza e Cuidado Pessoal no Mercado Livre em junho de 2022
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Beleza e Cuidado Pessoal no Mercado Livre em junho de 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
 
Estudar o comportamento do consumidor no último Dia dos Namorados é um exercício importante para compreendermos a demanda e criar estratégias de venda mais eficientes para a próxima sazonalidade. Neste artigo, ensinamos a você como detectar comportamentos de consumo no e-commerce.
 
 

O que está em alta para o Dia dos Namorados

 
Com a aproximação do Dia dos Namorados, e-commerce já se prepara para receber milhares de casais apaixonados, em busca de um presente ideal para comemorar este evento. Com isso, chega também o momento de preparar o negócio para aproveitar ao máximo esta sazonalidade e não perder nenhuma venda. Vejamos a seguir 5 produtos-estrela para potencializar a sua oferta no Dia dos Namorados 2023.
 

Que seja infinito 💍

 
Motivados pelo clima de romance, muitos casais aproveitam o Dia dos Namorados para formalizar seu relacionamento de forma mais concreta e palpável, um artigo que faz sucesso nesta sazonalidade são as alianças de compromisso.  Oferecido em Alianças, este artigo apresenta vendas com crescimento expressivo na plataforma, sendo a quinta categorias com maior share dentro Joias e Bijuterias.
 
Gráfico de categorias de Joias e Bijuterias no Mercado Livre
Gráfico de categorias de Joias e Bijuterias no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Entre as alianças de namoro mais vendidas, observamos que o par de alianças com 4mm em aço inoxidável e anel solitário da marca FX Semijoias aparece como em 1º lugar no ranking de mais vendidos, como a preferida dos compradores dessa categoria.
 
Aliança  mais vendida no Mercado Livre
Aliança  mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

Estilo de amor 💕

 
Escolher o presente certo de Dia dos Namorados é uma decisão importante, a qual ninguém quer errar e muitos casais acabam optando por artigos mais tradicionais para agradar o par e não fazer feio. Entre os produtos mais pesquisados na categoria de Calçados, Roupas e Bolsas, as camisas despontam como uma das escolhas favoritas dos compradores.
 
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Calçados, Roupas e Bolsas do Mercado Livre
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Calçados, Roupas e Bolsas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Com crescimento de mais de 20% em suas vendas no marketplace em 2023, esse produto registra picos de sazonalidade em datas especiais, como o Natal e o Dia dos Namorados, sendo uma boa opção para vender no próximo junho.
 
Gráfico de sazonalidade de camisas no Mercado Livre
Gráfico de sazonalidade de camisas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
As camisas sociais masculinas são as mais vendidas e as mais pesquisadas, dominando as vendas da categoria.
 
Camisas mais vendidas no Mercado Livre
Camisas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

O amor espanta o frio ❄️

 
As baixas temperaturas do outono e inverno ajudam a aquecer o coração dos mais apaixonados e também as vendas em algumas categorias. Um artigo presenteáveis que registram seu pico de vendas nos meses mais frios e apresentando como uma forte tendência para esta sazonalidade são os moletons.
 
Com ticket médio de R$ 100 e vendas em crescimento no marketplace, esse produto apresenta um excelente desempenho no mês de junho. Analisando os dados de demanda, vemos que a palavra-chave “blusa moleton masculina” lidera as vendas da categoria no marketplace após subir 40 posições na última semana.
 
Moletom mais pesquisado do Mercado Livre
Moletom mais pesquisado do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Os moletons apresentam, ainda, dois pontos importantes que vale a pena levar em consideração: a baixa competitividade de seu mercado e o alto volume de vendas que tornam esse produto uma excelente oportunidade para este Dia dos Namorados.
 

Um beijo e um cherô 💋

 
Outro artigo muito procurado e também tido como um presente coringa para o Dia dos Namorados são os perfumes. Oferecido em sua categoria homônima, os perfumes apresentam um pico de vendas em datas sazonais especiais, como Natal e Dia dos Namorados, e mostram como um investimento interessante para esta sazonalidade.
 
As marcas Natura, Paris Elysees e O Boticário se apresentam como as preferidas do público nesta categoria, dominando o ranking de vendas da categoria. Sendo o perfume Coffee Woman Seduction da O Boticário o mais vendido, após subir quase de 14.000 posições no último mês.
 
Perfume mais vendido no Mercado Livre
Perfume mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Os splashs corporais são outro produto que vale a pena considerar neste Dia dos Namorados. Com fragrância mais suave e delicada que a dos perfumes, esse produto costuma ser usado diariamente pelos compradores e se apresenta como uma oportunidade de venda no Mercado Livre.
 
No marketplace, sua concorrência é composta com menos de 12% de vendedores platinum e somente cerca de 38% de seus anúncios estão em catálogo. Para os vendedores que desejam aproveitar o próximo Dia dos Namorados para investir nessa categoria, recomendamos estudar a oferta e a demanda para montar uma oferta campeã.
 
Porcentagem de anúncios de splash corporal em catálogo no Mercado Livre
Porcentagem de anúncios de splash corporal em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
 
Palavras-chave destacadas da categoria: body splash – body splash victoria secrets – bare vanilla.
 
 

Amar é Cuidar 🧔

 
Mas para aqueles que buscam por novas categorias com oportunidade para investir no próximo Dia dos Namorados, então a categoria de Bálsamos, Óleos e Tônicos para barba são a melhor escolha para esta sazonalidade: com menos de 22% de vendedores platinum competindo em seu mercado, a concorrência destes produtos é baixa, apresentando um cenário promissor.
 
Concorrência entre vendedores de bálsamos, óleos e tônicos para barba no Mercado Livre
Concorrência entre vendedores de bálsamos, óleos e tônicos para barba no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Além disso, as vendas dessa categoria superam as registradas no ano passado, sendo os produtos para crescer a barba os preferidos dos compradores, dominando o top 10 da categoria.
 
Top 5 de produtos mais vendidos na categoria Bálsamos, Óleos e Tônicos para barba no Mercado Livre
Top 5 de produtos mais vendidos na categoria Bálsamos, Óleos e Tônicos para barba no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Outro dado interessante é que a grande maioria dos vendedores destes produtos não oferecem frete grátis aos seus compradores: analisando as informações da Nubimetrics, vemos que aproximadamente apenas 36% dos anúncios de bálsamos, óleos e tônicos para barba contam com esse benefício na plataforma. 
 
Porcentagem de vendedores da categoria Bálsamos, Óleos e Tônicos para barba que oferecem frete grátis no Mercado Livre
Porcentagem de vendedores da categoria Bálsamos, Óleos e Tônicos para barba que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Esta é uma informação importante tanto para aqueles que pretendem aproveitar o Dia dos Namorados e o crescimento da categoria para aumentar sua presença online quanto para os que já fazem parte deste mercado, mas ainda não fazem uso desta estratégia em suas vendas.
 

Como aumentar as vendas no Dia dos Namorados

 
O melhor das datas especiais são as novas oportunidades para aproveitar todas as possibilidades que estas celebrações nos oferecem. Mas o que podemos fazer para potencializar o sucesso de nossas vendas no e-commerce durante esses eventos? Vejamos!
 

Estude a sazonalidade

 
Estude a sazonalidade para saber como o mercado tem se comportado e a expectativa para o mês de junho. Analise o que funcionou durante o Dia dos Namorados do ano passado e quais produtos se destacaram e tiveram um aumento de vendas na véspera.
 
 

Busque novos mercados

 
Investigue quais categorias apresentam um alto índice de oportunidade e nichos de mercado ainda pouco explorados. Analise se a venda de um determinado produto pode ser favorável para este evento.
 

Acompanhe a demanda

 
Estude a demanda para escolher quais produtos farão parte da sua oferta de Dia dos Namorados. Investigue como os compradores pesquisam, quais são os produtos mais vendidos nas categorias onde vende e os mais procurados para entender melhor o contexto e descobrir tendências em alta no marketplace.
 

Torne sua oferta mais atrativa

 
Faça uma análise comparativa de seus anúncios com os da concorrência para construir uma oferta mais atrativa. Investigue quais são os preços, prazos e tipo de envio oferecido, as marcas com que trabalham, se vendem em catálogo, anúncios com melhor desempenho e demais informações do top-sellers da categoria para aprimorar suas estratégias e aumentar sua conversão durante a sazonalidade.
 
 

Conheça seu coração produtivo

 
Saiba quais são os produtos mais lucrativos do negócio e são fonte da maioria das visitas e das vendas. Aplique a Regra 80/20, para identificar rapidamente o coração produtivo do seu negócio e saber quais anúncios precisam de mais atenção e estoque para não perder nenhuma venda por falta de produto ou por não responder a tempo um comprador.
 
 

Em resumo, venda com informação!

 
Para nos mantermos à frente de nossos concorrentes, antes de tudo, precisamos contar com boas armas que nos ajudem a vencer todas as batalhas às quais nos aventuramos no marketplace. Para isso, é fundamental contar informações confiáveis que nos permitam analisar o mercado de forma prática e objetiva
 
Com a Nubimetrics, conseguimos monitorar a demanda, a oferta, a evolução das categorias, as estratégias de nossos concorrentes para encontrar oportunidades escondidas e em demandas não-atendidas no marketplace.
 
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