Recentemente, o Mercado Livre mudou seu sistema de medalhas, pegando muitos vendedores de surpresa. O volume de vendas agora exigido pelo marketplace quadruplicou para alguns selos e uma recomendação é que os sellers invistam em produtos de ticket médio baixo para atingir a quantidade de vendas.Para ajudar os vendedores nesta questão, preparamos este artigo para ensinar como incluir produtos de ticket baixo a sua oferta nos marketplaces, de forma estratégica e eficiente usando informações. Veja!
Aqui, você encontrará:
O que é um produto de baixo ticket?
Um produto de ticket baixo é aquele cujo preço é relativamente baixo em comparação com outros produtos em seu mercado. Geralmente, são artigos oferecidos por menos de R$ 100, embora o valor possa variar de acordo com o nicho e a categoria em que o produto é vendido.
Porque vender produtos de ticket baixo?
A venda de produtos de ticket baixo é uma estratégia eficaz tanto para quem quer elevar o volume de vendas do negócio quanto para os vendedores que estão entrando agora no mercado online. Isso porque são produtos que têm um custo médio de aquisição mais baixo e exigem investimento menos de capital na compra do seu estoque.
Além disso, como são mais baratos, os consumidores tendem a comprar com maior frequência, sendo muitas vezes levados por impulsos de último momento. O que faz com que a sua maior rotatividade e quantidade de vendas seja maior que a de produtos com ticket alto.
Alguns exemplos de produtos de ticket médio que podemos citar são: alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal, artigos de papelaria, acessórios de moda, entre outros.
Alguns exemplos de produtos de ticket médio que podemos citar são: alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal, artigos de papelaria, acessórios de moda, entre outros.
Vantagens de vender produtos de ticket médio baixo
A venda de produtos de ticket médio baixo pode trazer inúmeras vantagens para os vendedores como, por exemplo: diversificação do mix de produtos, aumento da receita, facilitação na gestão de estoque, redução dos riscos de perda etc. A seguir, listamos 5 benefícios importantes que a oferta desses produtos traz para o seu negócio online para você conhecer em detalhes:
👉 Aumenta o volume de vendas
A oferta de ticket barato também é uma estratégia eficaz para estimular os compradores na hora da compra. Como, geralmente, têm uma margem de lucro menor do que produtos mais caros, estes artigos podem ser vendidos em grandes quantidades, como packs e kits, elevando o volume de vendas e, consequentemente, o faturamento do negócio.
👉 São mais populares
Como são mais baratos, os produtos de ticket médio baixo costumam ser mais populares que os de ticket alto. Mas o que isso quer dizer? Bem, isso significa que a demanda para esses produtos costuma ser muito grande, fazendo com que a sua rotatividade seja maior e, consequentemente, que seu tempo de estocagem seja menor. Reduzindo os custos de armazenamento e estoque e ajudando a aumentar as vendas do negócio.
👉 Ajuda atrair novos clientes
A venda de produtos de ticket baixo é uma excelente alternativa para atrair compradores que ainda não tem experiência em compras online ou que não estão dispostos a gastar muito dinheiro. Isso pode ser especialmente útil para sellers que operam em mercados competitivos, onde os compradores encontram muitas opções do mesmo produtos onde o preço muitas vezes é determinante para escolha do comprador.
👉 Melhora as taxas de recompra
Outro benefício da venda de produtos de ticket barato é que ajuda a fidelizar clientes e aumenta as taxas de recompra do negócio. Isso acontece porque são artigos com preços mais acessíveis e exigem um menor planejamento financeiro e pesquisa por parte dos compradores na hora da compra, o que incentiva as pessoas a fazer compras adicionais no futuro e se tornarem clientes fiéis do negócio.
👉 Serve para testar novos produtos
Produtos de ticket baixo também são uma ótima alternativa na hora de testar novas ideias de produtos ou estratégias de venda no e-commerce. Isso porque, ao lançar um novo produto de custo mais baixo e/ou de uma marca genérica, o vendedor tem a possibilidade de coletar informações para avaliar a receptividade do público antes de investir recursos no lançamento de produto uma marca mais conhecida e/ou mais cara.
Como vender produtos de ticket baixo no e-commerce
A venda de um produto barato no e-commerce é bastante similar a um produto de ticket alto, a diferença mais importante é que, como são menos lucrativos, esses produtos exigem um maior volume de transações e, consequentemente, um maior esforço e dedicação por parte do vendedor para gerar rentabilidade.
Contudo, a parte operativa do processo de vendas: a compra de estoque, precificação, criação do anúncio, estudo da concorrência etc, é idêntica a de um produto caro. Vejamos o que você fazer para ter sucesso vendendo esses produtos de forma estratégica e com inteligência nos marketplaces!
Defina o que vender a partir da análise
A análise de mercado é um dos primeiros passos para ter sucesso a venda de produtos de ticket baixo nos marketplaces. Ela serve para entendermos como é a dinâmica dentro de cada categoria e descobrir se existem oportunidades e se é viável entrar nela. Isso acontece porque é a partir desse estudo que conseguimos estimar como se há demanda, como é a concorrência etc.
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Por isso, é importante analisar detalhadamente a evolução das vendas, a sazonalidade, o número de vendedores, a quantidade de lojas oficiais e vendedores platinum, entre outras informações. Para saber como funciona a dinâmica do mercado, a sua concorrência e como está o crescimento da demanda para saber se temos espaços para competir e se vale a pena investir na categoria.
Monte uma oferta estratégica
A escolha dos produtos que fazem parte da oferta é a decisão mais importante na venda de produtos de ticket baixo, pois é ela que determinará as demais decisões e influenciará, delirantemente, os resultados das vendas. Para saber o que vale ou não a pena vender, é fundamental cruzar os dados da demanda e a oferta para ter uma visão clara e objetiva do mercado.
Para isso, o recomendado é analisar os rankings de vendas e de buscas para identificar quais produtos os compradores estão buscando, quais estão sendo vendidos e se existem demandas insatisfeitas. E a partir da análise comparativa dessas informações, definir o que vender.
Essa investigação também é muito importante para saber quais palavras-chave utilizam no processo de busca e que podemos incorporar aos títulos dos nossos anúncios. Produtos de ticket baixo têm maior concorrência e, por isso, o posicionamento é uma das chaves para vender bem.
👉 Neste vídeo, ensinamos como encontra as palavras-chave certas para se posicionar nas buscas dos marketplaces 👈
Analise as estratégias da concorrência
A estância mais estratégia para vender online, a concorrência é um dos primeiros elementos que devemos analisar para ter sucesso com a venda produtos de ticket baixo. Aqui, o foco deverá ser os vendedores e top-sellers que têm o maior volume de vendas da categoria e para saber que produtos vendem, quais preços oferecem, as marcas com que trabalham, anúncios mais lucrativos, as palavras-chave que usam etc.
Tela de análise de concorrentes na Nubimetrics
Os dados da imagem acima correspondem a diferentes sellers que competem um marketplace. Nela, podemos observar que o volume de vendas (Vendas em unidade) do vendedores 1 é maior do que dos demais sellers e, portanto, o ideal seria analisar seus produtos e anúncios para entender qual é o seu diferencial.
Essa investigação é vital para sabermos o que esses concorrentes vendem, como vendem e quais estratégias aplicam em seus negócios. E serve para reunir informações importantes para criar uma oferta mais atraente e competitiva.
Crie preço competitivos
O preço é uma das variáveis mais importantes quando falamos de produtos de ticket baixo e deve ser pensado de forma estratégica, para que atraia compradores e sem afetar a rentabilidade do negócio. Aqui, o recomendado é analisar e monitorar os preços para ficar atento às oscilações do mercado e conseguir reagir a tempo às mudanças para assegurar e manter a competitividade da oferta.
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Cuide da sua reputação
A reputação é outro elemento-chave para ter sucesso na venda de produtos de ticket baixo. Embora os compradores se sintam mais confiantes na hora de comprar online do um produto barato do que um caro, não podemos esquecer que a reputação é uma das variáveis influencia diretamente no posicionamento dos nossos produtos nos marketplaces.
E se tratando da venda desse tipo de produto, ele acaba sendo um dos fatores mais importantes para obtermos vistas e gerarmos vendas. O motivo é que, como são produtos mais baratos, é comum o comprador não se preocupar tanto com a pesquisa e comparação dos anúncios e escolher aquele que melhor lhe atende entre os primeiros resultados da pesquisa.
Além disso, esses são artigos que costumam ter um menor número de devoluções e reclamações, o que ajuda o vendedor a melhorar a sua reputação e construir um mais negócio rentável no marketplace. Por isso, é importante oferecer um bom atendimento, com respostas de qualidade e respeitando os prazos de entrega para se manter sempre entre os melhores e aparecer bem posicionado nas pesquisas.
3 estratégias de aumentar o volume de vendas com produtos de ticket baixo
Como vimos ao longo deste artigo, produtos de ticket baixo tem um grande potencial para atrair compradores e alavancar as vendas do negócio. Contudo, para isso dar certo é preciso saber desenvolver boas estratégias para vencer a concorrência e se destacar nos marketplaces. A seguir, separamos 4 dicas para você ter sucesso vendendo esses produtos no seu e-commerce..
1. Compre um, leve dois
Uma forma eficaz de aumentar o volume de vendas do negócio é a oferta de descontos na compra de grandes quantidades e a criação de promoções do tipo, "compre um e leve o segundo com desconto". Isso porque essas estratégias são um gatilho poderoso para fazer o comprador comprar mais e serve para aumentar a quantidade de itens vendidos por transação.
2. Packs e combos
Como citamos acima, a criação de packs e combos de produtos ticket baixo é uma estratégia para aumentar o volume de vendas do negócio. Uma boa forma de fazer isso é juntando um produto barato com outro mais caro para incentivar o comprador a fazer uma compra e melhorar a taxa de conversão.
3. Produtos complementares
Outra estratégia que podemos usar para aumentar o volume antes do negócio e incentivar os usuários a comprarem mais é incluir produtos complementares de ticket baixo à nossa oferta. Para encontrar produtos complementares para vender nos marketplaces, é recomendado analisar as categorias e nichos secundários e relacionadas a do seu produto principal para saber onde estão as oportunidades.
Por exemplo, se o carro-chefe do seu negócio é a venda de smartphones e tablets, você considera incluir na sua oferta produtos como: películas, cases, capinhas de celular, fones de ouvido, baterias etc. Ou ainda, se o foco é venda de roupas, você pode oferecer acessórios ou produtos de cuidados pessoais de baixo custo para incentivar o cliente a comprar mais e elevar o valor da venda final.
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