Uma das características de vender em um marketplace, como o Mercado Livre, é que a concorrência se torna um fator-chave. Neles, não estamos sozinhos e, para o comprador, é mais fácil nos comparar com outros vendedores.
Há inúmeros os concorrentes e milhares de anúncios competindo pela atenção dos usuários, por isso, acompanhar e monitorar a concorrência é fundamental para antecipar as suas ações e tirar partido delas. Continue lendo e aprenda como monitorar seus concorrentes!
Aqui, você encontrará:
O que é acompanhamento da concorrência?
O acompanhamento da concorrência é o processo de monitorar e analisar as ações, estratégias e desempenho dos concorrentes em um mercado específico.
Para vendedores em marketplaces como o Mercado Livre, essa prática é fundamental para entender como outros players estão posicionando seus produtos, quais ofertas estão promovendo, como estão otimizando anúncios e quais categorias estão ganhando destaque.
Essa análise contínua permite identificar pontos fortes e fracos dos concorrentes, tendências de mercado e oportunidades de melhoria para se destacar. Com ferramentas especializadas, é possível obter informações detalhadas sobre:
- Preços
- Avaliações
- Palavras-chave utilizadas
- Desempenho de produtos similares
- Estratégias de venda e promoções em destaque
Dessa forma, conhecer a concorrência não apenas facilita a tomada de decisões estratégicas, mas também permite que você identifique quando é necessário ajustar ou expandir sua atuação no mercado.
Por que é importante conhecer a concorrência?
Monitorar a concorrência é uma prática essencial para crescer no e-commerce.
Além de ajudar você a medir sua evolução em relação aos concorrentes e ao mercado, esse exercício permite identificar ameaças, descobrir vantagens competitivas e decidir quando competir ou complementar outros vendedores.
A análise dos dados de outros vendedores possibilita entender onde competir diretamente, onde oferecer algo complementar e quando investir em novas categorias com maior rentabilidade.
Além disso, ao utilizar essas informações de forma estratégica, você consegue selecionar concorrentes de acordo com características específicas, como os produtos que vendem, sua performance ou posição dentro de uma categoria.
Consequentemente, essa análise estratégica garante que você esteja sempre preparado para atuar em um mercado competitivo, ajustando suas ações para obter melhores resultados.
Quais vendedores devo seguir?
Antes de definir quais vendedores seguir, é preciso saber quem são os top-sellers e quem são seus concorrentes diretos nos nichos em que você vende. Entender isso permite que você possa acompanhar de perto as estratégias de sucesso dos concorrentes e tomar decisões mais informadas.
Com essas informações, será possível ajustar seu posicionamento no mercado e identificar novas oportunidades para otimizar seus resultados. Para isso, você pode usar duas fontes estratégicas de informação: os rankings das categorias e ferramentas IA.
Ranking de vendedores
Os rankings de vendedores das suas categorias são uma excelente ferramenta para entender o desempenho no mercado.
Neles, você consegue analisar o posicionamento de cada vendedor e identificar aqueles que oferecem produtos similares e/ou disputam a mesma parcela de mercado que você.
Assim, você consegue descobrir os melhores vendedores, ou seja, aqueles que concentram maior volume de vendas e melhor faturamento em uma categoria ou nicho e, portanto, estão entre as primeiras posições.
Exemplo de ranking de melhores vendedores de uma categoria encontrado na Nubimetrics
Para facilitar a busca e análise de informações, você pode pré-visualizar esses dados para ver um resumo de todas as informações de cada concorrente ou anúncio antes de optar por acompanhá-los detalhadamente.
Visualização das informações de um vendedor de uma categoria na Nubimetrics
Desta forma, é possível checar e analisar os principais dados do vendedor como, por exemplo, seu perfil, evolução das vendas e os melhores anúncios. Ao acessar esse rápido resumo, você consegue avaliar se realmente vale a pena ou não incluí-lo no seu grupo de seguidos.
Visualização das informações de um vendedor de uma categoria na Nubimetrics
Ferramentas de IA
As ferramentas de Inteligência Artificial são outra excelente forma de explorar o mercado de forma estratégica. Através delas, você consegue identificar concorrentes relevantes e obter informações detalhadas sobre vendedores e anúncios que competem diretamente nos mesmos nichos ou categorias.
O Explorador de Anúncios da Nubimetrics, por exemplo, oferece informações detalhadas sobre vendedores e anúncios, ajudando você a entender quais competem diretamente nos mesmos nichos ou categorias.
Por meio da pesquisa de palavras-chave relacionadas aos produtos que você vende, essa ferramenta possibilita uma análise precisa, permitindo que você filtre e refine os resultados, destacando vendedores que possuem anúncios bem-sucedidos e que podem ser considerados seus concorrentes diretos.
Com essas informações, você terá uma visão clara dos principais concorrentes em sua categoria e poderá acompanhar as movimentações estratégicas deles de forma assertiva.
Outra ferramenta de IA muito útil é a Analise suas categorias, que usa algoritmos avançados para oferecer insights sobre desempenho em cada subcategoria, além de recomendações estratégicas para aprimorar seu posicionamento e suas conversões em cada uma delas.
Com essa ferramenta, você pode verificar quem é o líder da categoria, entender quais são os objetivos necessários para alcançar as primeiras posições e acessar informações detalhadas sobre o desempenho de seus concorrentes mais próximos.
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Dessa forma, você consegue tomar decisões mais assertivas, ajustando suas estratégias de acordo com os dados analisados e com o posicionamento dos seus concorrentes.
Como monitorar a concorrência?
Uma vez identificados os vendedores de interesse para o seu negócio, é hora de agrupá-los com base em critérios ou características específicas, para realizar um monitoramento mais assertivo e eficiente.
O interessante dessa estratégia é que você esses grupos permitem a você filtrar informações e acompanhar apenas os vendedores relevantes, evitando a sobrecarga de dados que pode dificultar a análise
Basicamente, permite a você focar no que é essencial para o seu negócio, sem distrações desnecessárias.
Visualização de um grupo de vendedores na Nubimetrics
Após criar os grupos, você terá acesso a dados importantes, como:
- Marcas com as quais seus concorrentes trabalham
- Preços e produtos oferecidos
- Anúncios com descontos
- Formas de envio utilizadas
- Produtos disponíveis no catálogo
- Ofertas com frete grátis
- Entre outros dados relevantes.
A curiosidade será sua melhor aliada nesse processo. Pergunte-se: Por que aquele vendedor vende mais do que eu? Como ele atrai tantas visitas? Qual é o segredo de sua conversão?
Com esses insights, você poderá identificar as chaves do sucesso dos seus concorrentes e tomar decisões para aprimorar o seu próprio negócio, tornando-o mais competitivo no marketplace.
👉 Análise de individual de concorrentes
O passo seguinte dessa análise é aprofundar-se no estudo de um único vendedor de interesse. Ao fazer uma microanálise, você poderá obter informações detalhadas sobre o desempenho desse concorrente, o que permitirá identificar oportunidades e ajustar suas estratégias.
Entre os dados que podem ser coletados, estão:
- Produtos mais vendidos
- Volume de vendas
- Faturamento
- Marcas com as quais trabalham
- Catálogo de produtos
- Tipos de envio utilizados
Tela de análise de um concorrente na Nubimetrics
👉 Análise de anúncios
No caso dos anúncios, é possível examinar cada elemento em detalhe. É essencial entender como são os anúncios com os quais você concorre diretamente, principalmente quando se trata dos seus produtos mais vendidos. Dessa forma, você poderá acessar dados como:
- Evolução do ranking
- Último preço praticado
- Exposição no mercado
- Vendas em valores monetários
- Unidades vendidas
7 dicas para vencer a concorrência nos marketplaces
Como podemos ver, a concorrência é uma fonte valiosa de informações para o nosso negócio. Porém, para superá-la e destacar se marketplaces, é preciso saber utilizar essas informações para desenvolver e melhorar as estratégias de vendas.
Aqui, separamos algumas dicas para te ajudar nessa tarefa são:
1. Analise os rankings de mercado
Estude os rankings de palavras-chave, produtos, marcas e vendedores com mais vendas para obter uma imagem mais completa do cenário competitivo. Isso ajudará você a entender as tendências, identificar quais produtos estão em alta e como seus concorrentes estão posicionados.
2. Modifique sua estratégia com base na análise da concorrência
Depois de criar grupos e/ou analisar concorrentes individualmente, você terá em mãos informações valiosas sobre como ser mais competitivo e enfrentar outros vendedores. Use esses dados para ajustar sua oferta, otimizar seus anúncios e explorar novas táticas que se destaquem da concorrência.
3. Use as palavras-chave da sua concorrência
Quando conhecemos os anúncios de maior sucesso da concorrência, podemos complementar essas informações com rankings de demanda e criar anúncios com títulos atrativos. Dessa forma, você se posicionará melhor no mercado e alcançará os compradores com mais rapidez.
4. Descubra produtos são mais rentáveis e estratégicos
Analisando o desempenho de seus concorrentes, você pode identificar quais produtos geram maior margem de lucro. Isso permite que você concentre seus esforços nos itens mais rentáveis e que atendem à demanda dos consumidores, aumentando suas chances de sucesso.
Também recomendamos que conheça seus próprios produtos mais rentáveis. Avalie os dados de vendas, margens de lucro e desempenho histórico para identificar quais itens trazem mais retorno. Focar nesses produtos pode otimizar seu catálogo e garantir um crescimento sustentável no mercado.
5. Identifique novos produtos com IA
Vá além de analisar o que funciona para seus concorrentes e busque oportunidades para complementá-los, incluindo novos produtos em sua oferta.
Com o uso de IA, você pode encontrar nichos e subcategorias de produtos com grande potencial, ampliando seu portfólio de maneira estratégica. O Explorador de categorias, por exemplo, permite que você encontre os melhores produtos para vender, de acordo com suas necessidades e experiência.
Dessa forma, você consegue identificar as oportunidades mais lucrativas e produtos com alto potencial de vendas para crescer e consolidar seu negócio nos marketplaces.
6. Otimize seu desempenho com Inteligência Artificial
Com ferramentas de Inteligência Artificial, você pode analisar dados em tempo real, identificar tendências em alta e adaptar sua estratégia rapidamente.
A IA também ajuda a otimizar seus anúncios, aprimorar suas estratégias de venda e melhorar a experiência de compra do consumidor, o que resulta em melhores taxas de conversão.
Na Nubimetrics, você conta com sugestões IA estratégicas para aprimorar seu desempenho em cada categoria.
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7. Monitore constantemente seus concorrentes
O mercado está sempre em movimento, e a concorrência também. Manter um monitoramento contínuo dos seus concorrentes e do mercado em geral é essencial para ajustar sua estratégia conforme necessário.
Isso inclui acompanhar novos lançamentos de produtos, alterações em estratégias de preços e promoções, além de estar atento às avaliações dos consumidores.
Num ambiente tão mutável e dinâmico como o que existem nos marketplaces, até os melhores vendedores cometem erros. Inscreva-se na Academia Nubimetrics para receber, todas as semanas, conteúdos exclusivos que te ajudarão a superar a concorrência 😉
