Conhecer as características da categoria e/ou nicho em que nos encontramos ou em que queremos entrar é parte fundamental da gestão e sucesso do negócio. Mas você sabe reconhecer quando um mercado saturado com muita concorrência nos marketplaces? Neste artigo ensinamos como identificar um mercado saturado, e como gerar estratégias para melhorar sua atuação no e-commerce.Aqui, você encontrará:
O que é um mercado saturado?
Um mercado saturado é aquele que tem um grande número de vendedores ou marcas oferecendo o mesmo produto para a mesma demanda e não apresenta um ambiente favorável para entrada de novos vendedores. Quando isso acontece, o nicho atinge seu nível máximo de crescimento e mostra um fluxo de vendas constante e estável, pois a demanda já é atendida pela oferta existente.
O que é uma categoria saturada no Mercado Livre?
Uma categoria saturada no Mercado Livre é o que entendemos quando existe uma forte presença de fortes vendedores, lojas oficiais e marcas competindo diretamente com nosso negócio. Delimitando nosso tamanho de mercado e impedindo que consigamos crescer e evoluir dentro do marketplace.
A categoria Celulares e Telefones é um bom exemplo de mercado saturado: muito competitiva – com quase 55% de vendedores platinum em sua concorrência – e não há demanda insatisfeita
Tela de resumo da categoria na Nubimetrics
É comum os vendedores pensarem que se uma categoria tem muitas vendas e muitos vendedores, ela pode trazer grandes oportunidades. Mas, na verdade, é exatamente o contrário: quanto mais concorrência tiver, mais difícil será se posicionar, especialmente para quem está começando.
Como indicamos em outras ocasiões, no Mercado Livre podemos classificar as categorias de acordo com o número de vendedores com medalhas altas. Por exemplo, naquelas categorias com muitos vendedores Platinum, Gold ou Líder, pode significar um mercado saturado no qual é difícil crescermos. Enquanto nessas categorias com muitos vendedores normais, é mais provável que fechemos vendas e atrair mais clientes.
Classificação das categorias do Mercado Livre de acordo com seu grau de competitividade e crescimento de vendas
Entrar em uma categoria saturada no Mercado Livre significa competir com vendedores muito experientes, com alto faturamento e ótimo desempenho, ou seja, ter uma capacidade operacional e financeira difícil de alcançar.
Passo a passo para saber se um mercado está saturado
Saber se um mercado saturado é fundamental para não cometermos erros que possam prejudicar o negócio. Como, por exemplo, entrar em uma categoria com muitos concorrentes fortes que oferecem produtos semelhantes aos nossos e que não nos dão espaço para vender na velocidade que queremos.
👇 Confira esse passo a passo para identificar um mercado saturado no Mercado Livre:
Identifique a categoria na qual você deseja vender
A primeira coisa que um vendedor deve antes de começar a vender no Mercado Livre, ou simplesmente, quando deseja incluir novos produtos à nossa sua, é escolher a categoria em que vai vender. Essa escolha precisa ser feita de modo inteligente e com base na análise de informações da categoria para conseguir encontrar as melhores categorias em que pode desenvolver sua oferta online.
Veja o crescimento das vendas e a medalha de vendedor
Depois de ter escolhido o seu nicho de mercado, é hora do vendedor do estudar detalhadamente como estão evoluindo as as vendas dentro da categoria e se há muitos vendedores com medalhas Platinum, Gold ou Mercado Líder, como podemos ver na imagem a seguir: as categorias saturadas e com vendas baixas são as vermelhas, as amarelas são aquelas com média oportunidade e verde são categorias com alta oportunidade de vendas.
Tela de status da categoria Mercado Livre na Nubimetrics
Analise os números
Lembre-se que cada categoria tem sua dinâmica. Observando os dados da categoria Plantadeiras Manuais, por exemplo, podemos ver que, do total de vendedores, quase 55% são Platinum, indicando uma grande concorrência em seu mercado, que está saturado.
Gráfico de competitividade na categoria Plantadeiras Manuais na Nubimetrics
Além disso, podemos analisar a evolução das vendas de um ano para o outro na categoria. Neste caso, o crescimento das vendas unitárias diminuiu em relação ao ano passado. Isso também nos mostra que é um nicho que não tem crescimento exponencial e que, com certeza, não é conveniente para nós entrarmos nesse mercado.
Tela de crescimento de vendas por unidade da categoria Plantadeiras Manuais na Nubimetrics
5 dicas para se destacar em um mercado saturado
Quando um nicho de mercado está muito saturado, pode não ser possível atrair compradores, pois já existe outro vendedor mais forte nele atendendo a essa demanda. Ainda assim, existem formas de competir, diferenciar-se e entrar com força neste tipo de mercado. Para isso, é preciso ativar estratégias para nos diferenciar, competir e construir um negócio lucrativo e sustentável no Mercado Livre.
Dá uma olhada nessas dicas e aprenda como destacar em um mercado saturado!
1. Procure novos horizontes
Investir esforços em categorias altamente saturadas pode acabar gerando muito desperdício de tempo e dinheiro para o nosso negócio. O recomendado para evitar essa situação é procurar por categorias que apresentem um sistema saudável e sustentável de crescimento: ou seja, com poucos concorrentes e muitas vendas.
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2. Fique de olho na concorrência!
Seguir de perto a concorrência é um exercício essencial para todo vendedor online, contudo, essa recomendação ganha uma importância especial para quem já é um dos grandes top-sellers do marketplace e se encontra em uma categoria saturada.
Visto que ao monitorar e acompanhar de perto nossos concorrentes, conseguimos desvendar as suas estratégias para descobrir o que e como vendem, como atendem aos clientes, quais descontos oferecem, entre outros. Dessa forma, saberemos guardar distância de outros vendedores e manter ou aumentar nosso market share.
😎 Veja como acompanhar seus concorrentes para analisar seus movimentos com este vídeo 😎
3. Reveja constantemente suas estratégias de vendas
Além das informações dos nossos concorrentes, outro ponto importante que nos ajuda a ganhar destaque em um mercado saturado é ter o exercício constante de aperfeiçoamento e revisão de nossas estratégias de vendas. Ainda que trabalhemos com um mesmo mix de produto, essa prática nos ajudará a aprimorar nossa oferta para atrair mais usuários e gerar vendas. Um bom exemplo para isso pode ser a oferta de frete grátis, parcelamento sem juros, descontos, brindes, entre outros.
4. Pense em campanhas publicitárias
Para gerar mais visitas e vendas em nichos saturados, podemos potencializar as estratégias orgânicas com a criação de campanhas de publicidade paga, como as ofertas do Mercado Ads. Por meio delas, é possível aumentar a visibilidade dos produtos por meio de um melhor posicionamento na pesquisa.
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❗ IMPORTANTE
Não se esqueça que, antes de iniciar uma campanha de ADS, no marketplace é importante saber quais são os objetivos e metas que você deseja alcançar. Cada campanha é diferente e tem objetivos diferentes, por isso é importante pensar estrategicamente antes de alocar um orçamento.
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5. Venda produtos complementares
Oferecer produtos complementares aos produtos que têm muitas vendas é uma ótima estratégia para acompanhar a demanda desses nichos saturados. Por exemplo, como vimos, a categoria Celulares e Smartphones está saturada, mas oferecer capinhas para celular pode fazer a diferença.
Como vender em um mercado saturado?
Como vimos ao longo deste artigo, vender em um mercado saturado traz muitos desafios para o negócio por conta da existência de muitos vendedores mais fortes que nós e produtos similares aos que vendemos. Para crescer e sobreviver nesse tipo de nicho é preciso contar com as ferramentas certas para entender a dinâmica do mercado e ganhar competitividade.
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Saber identificar mercados saturados é apenas uma das muitas coisas que você precisa saber antes de se lançar no mundo das vendas online. Para saber mais sobre como administrar seus negócios e outros conceitos importantes, junte-se à nossa Academia Nubimetrics agora para receber conteúdo exclusivo que o ajudará a impulsionar seu crescimento online!😉
