Conhecer as características da categoria e/ou nicho em que você ou quer entrar é parte fundamental da gestão, crescimento e sucesso do seu negócio. Mas você sabe como reconhecer quando uma categoria saturada com muita concorrência nos marketplaces?Neste artigo ensinamos como identificar um mercado saturado e criar estratégias para melhorar sua atuação no e-commerce.
Aqui, você encontrará:
O que é um mercado saturado?
Um mercado saturado é aquele que tem um grande número de vendedores ou marcas oferecendo o mesmo produto para a mesma demanda e não apresenta um ambiente favorável para entrada de novos vendedores.
Além disso, a saturação também pode ocorrer em nichos onde há poucos vendedores, mas muito fortes e já consolidados que conseguem unir completamente à demanda, limitando o espaço para novos competidores.
Quando isso acontece, o mercado atinge um ponto máximo de maturidade e crescimento, apresentando um fluxo de vendas constante e estável, sem grandes oportunidades de crescimento adicional, pois a demanda já é atendida pela oferta existente.
O que é uma categoria saturada no Mercado Livre?
Categorias saturadas são aquelas onde existe uma forte presença de fortes vendedores, lojas oficiais e marcas competindo diretamente com seu negócio no Mercado Livre. Delimitando sua fatia de mercado e impedindo que você cresça e evolua dentro do marketplace.
A categoria Celulares e Smartphones é um bom exemplo de mercado saturado: é muito competitiva – com quase 74% de sua concorrência é composta por vendedores platinum e não há demanda insatisfeita.
Tela de resumo da categoria na Nubimetrics
Vendedores experientes e poucas oportunidades
É comum os vendedores pensarem que se uma categoria tem muitas vendas e muitos vendedores, ela pode trazer grandes oportunidades. Mas, na verdade, é exatamente o contrário: quanto mais concorrência tiver, mais difícil será se posicionar, especialmente para quem está começando.
Classificação das categorias de acordo com seu grau de competitividade e crescimento de vendas
No Mercado Livre, por exemplo, é possível classificar as categorias de acordo com o número de vendedores com medalhas. A presença de muitos vendedores Platinum, Gold ou Líder pode indicar um mercado saturado, no qual é difícil crescer.
Enquanto, categorias em que a maioria dos vendedores não possui medalhas podem representar um cenário mais promissor, em que as chances de sucesso são maiores.
As vendas no catálogo também devem ser consideradas ao escolher um nicho. O catálogo é o espaço mais competitivo do Mercado Livre, onde se impõe o anúncio com as melhores condições de venda.
Por isso, quando um setor tem uma alta porcentagem de vendas catalogadas, competir se torna um grande desafio. No caso dos Celulares e Smartphones, por exemplo, mais de 60% das vendas desse produto correspondem ao catálogo.
Como saber se um nicho saturado no Mercado Livre
Saber definir se um nicho saturado é fundamental para evitar erros que possam prejudicar o seu negócio, como entrar em uma categoria com muita concorrência, não vender no ritmo esperado e perder recursos.
Essa ação estratégica se torna muito mais simples com o uso de ferramentas de análise e Inteligência Artificial, que fornecem informações-chave para tomar decisões eficientes. Especialmente, se você está em busca de novos produtos para vender online.
Uma ferramenta útil e prática para esta tarefa é o Explorador de Categorias da Nubimetrics. Com ele, você consegue identificar nichos de mercado saturados — ou com potencial — analisando a quantidade e o tipo de vendedores, o crescimento e o volume de vendas.
Por exemplo, ao observar a quantidade e as medalhas dos vendedores, organizando de forma decrescente a competitividade, percebemos que nichos como Mesas multijogos no Mercado Livre estão saturados.
Ambos, entre outros mostrados na imagem a seguir, registram vendas baixas dentro de sua categoria e 100% de vendedores Platinum.
Visualização do Explorador de Categorias da Nubimetrics
Ao fazer uma análise inversa, podemos identificar as subcategorias de oportunidade, adicionando como filtros a busca por opções com baixa concorrência e poucas vendas por catálogo. Você também pode filtrar nichos em crescimento.
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Opções de filtro do Explorador de Categorias da Nubimetrics
Depois de identificar a categoria do seu interesse, seja para aprofundar a pesquisa em um nicho saturado ou para saber mais sobre uma potencial oportunidade, você pode acessar de forma panorâmica os detalhes da categoria.
Detalhe de uma categoria na Nubimetrics
Essas informações são essenciais para a tomada de decisões tanto de vendedores que já atuam no nicho quanto daqueles que estão analisando o mercado para enfrentar novos desafios.
6 dicas para se destacar em um mercado saturado
Como vimos ao longo do artigo, em um mercado saturado já existem muitos vendedores e produtos similares. Portanto, é necessário aplicar estratégias para se diferenciar, competir e construir um negócio rentável no Mercado Livre.
Siga essas dicas e estratégias com Inteligência Artificial para alcançar esse objetivo:
1. Identifique demandas insatisfeita
É possível que, em um nicho saturado, exista uma demanda não atendida por um produto, e essa é uma oportunidade que você pode aproveitar para vender com bons resultados.
Para identificar essas necessidades não atendidas, é necessário estudar a demanda e a oferta. Analisar os rankings das palavras mais buscadas e os produtos vendidos é fundamental para essa tarefa.
Por exemplo, na subcategoria Maletas de Maquiagem, que tem alta saturação no Mercado Livre, a palavra "maleta 3 andares" é a terceira mais pesquisada, mas não se trata de um produto destacado nas vendas.
Usando a IA do Explorador de Anúncios, essa análise pode ir um passo além. Ao analisar os anúncios, percebemos que há apenas um oferecendo o produto, o que indica uma demanda insatisfeita.
Ranking de buscas e Explorador de Anúncios para detectar demanda insatisfeita na Nubimetrics
2. Monitore a concorrência
Caso você seja um grande vendedor e esteja em uma categoria saturada, não deve deixar de monitorar e acompanhar de perto seus concorrentes.
Conheça a fundo suas estratégias, o que e como vendem, como tratam os clientes e quais descontos oferecem. Dessa forma, você saberá como se destacar e manter seu market share.
Uma ferramenta essencial da Nubimetrics para monitorar a concorrência e melhorar é Analise suas categorias, onde você poderá conhecer sua posição como vendedor em cada categoria e a distância em relação àqueles com melhor desempenho.
A imagem a seguir mostra o posicionamento de um vendedor na subcategoria Placas de gelo. Como vemos, ele está em terceiro lugar no ranking e precisa duplicar sua faturação para conquistar a liderança.
Ranking de vendedores de uma categoria no Mercado Livre na Nubimetrics
Uma vez identificados os líderes dos nichos onde você vende, pode analisar a evolução das vendas deles, seus melhores anúncios e muito mais. Essas informações permitem fazer ajustes na sua estratégia e potencializar suas vendas.
Evolução das vendas de um líder em Analise suas categorias na Nubimetrics
3. Otimize seus anúncios
Melhorar seus anúncios potencializará seu desempenho em nichos saturados. Alinhar-se à demanda otimiza o posicionamento dos seus produtos nos resultados de busca e aumenta sua conversão.
Mais uma vez: usar IA te coloca em vantagem! Com o Otimizador de Anúncios, analise o desempenho de cada um dos seus produtos à venda e, por meio das sugestões feitas pelos algoritmos, faça ajustes que melhorarão suas métricas.
Visualização do Otimizador de Anúncios da Nubimetrics
4. Melhore seus preços
Agora que você conhece profundamente como a concorrência opera e otimizou seus anúncios, é hora de melhorar seus preços. Mesmo oferecendo o mesmo produto, com uma boa estratégia de preços, você pode atrair mais usuários e gerar vendas.
Usando IA, você pode otimizar o preço da sua oferta para continuar sendo rentável e competitivo, mas estabelecendo valores que coloquem você à frente dos outros vendedores, aumentando suas chances de ser escolhido pelos clientes.
Além dos valores definidos pelos concorrentes, é importante considerar as condições de venda, que também impactam o preço final e a decisão de compra dos usuários.
5. Venda produtos complementares
Oferecer produtos complementares aos artigos que têm muitas vendas é uma excelente estratégia para aproveitar a demanda desses nichos saturados: você terá um mercado amplo, mas com menos concorrência.
Por exemplo, se a categoria Celulares e Smartphones está saturada, você pode oferecer capinhas para celulares e outros acessórios, atraindo compradores por outro ângulo e garantindo rentabilidade.
6. Analise campanhas de ADS
Para alcançar mais visitas e vendas em nichos saturados, você pode potencializar as estratégias orgânicas com campanhas de anúncios pagos, como oferece o Mercado Ads.
Com elas, é possível aumentar a visibilidade dos produtos a partir de um melhor posicionamento nas listagens, o que ajuda a impulsionar suas vendas.
Venda mais em categorias saturadas com IA
Como vimos ao longo deste artigo, vender em uma categoria saturada apresenta muitos desafios devido à presença de vendedores mais consolidados e produtos semelhantes aos nossos.
Para crescer e sobreviver nesse tipo de nicho, é essencial contar com ferramentas avançadas que utilizam Inteligência Artificial para compreender a dinâmica do mercado e aumentar a competitividade.
Com a Nubimetrics, você tem acesso a recursos baseados em IA que ajudam a analisar a saturação das categorias, identificar o crescimento de vendas, avaliar a competitividade dos vendedores, descobrir quem são os top-sellers, encontrar novas oportunidades e muito mais!
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