Encontrar uma maneira de se destacar em meio a essa concorrência acirrada é fundamental para ter sucesso no marketplace. Nesse cenário, o Mercado ADS surge como alternativa para vencer a concorrência e impulsionar a sua rentabilidade online.Está pensando em investir em publicidade no Mercado Livre? Então veja tudo o que você precisa saber e fazer antes de tomar essa decisão.
Aqui, você encontrará:
O que é o Mercado ADS?
O Mercado Ads é uma solução oferecida pelo Mercado Livre para os vendedores aumentarem a visibilidade e o alcance de anúncios para gerar mais vendas dentro da plataforma. Por meio dele, é possível:
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Promover produto
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Criar campanha
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Obter insights
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E melhorar o desempenho com soluções de branding por meio de dados.
Todas as informações do Mercado Ads têm como objetivo treinar vendedores e fornecer soluções para melhorar a performance dos negócios, entender melhor o mercado e o comportamento do usuário.
Vale a pena investir em ADS no Mercado Livre?
Sim, investir em Mercado Livre Ads pode ser altamente vantajoso, especialmente para quem deseja aumentar a visibilidade de seus produtos e maximizar as vendas no marketplace.
Com a crescente concorrência e a popularidade do Mercado Livre, a publicidade paga tem se tornado uma ferramenta importante para destacar seus produtos e alcançar um público mais amplo.
Além disso, a plataforma oferece opções de segmentação avançadas e uma gestão de campanhas simplificada, permitindo que você otimize seu orçamento de forma eficiente.
Investir em anúncios no Mercado Livre ajuda a melhorar a visibilidade, alcançar compradores mais qualificados e aumentar as taxas de conversão, o que pode resultar em um excelente retorno sobre o investimento (ROI).
No entanto, para garantir que o investimento seja eficaz, é crucial planejar estrategicamente suas campanhas, definir objetivos claros e monitorar os resultados.
Principais vantagens de usar Mercado Livre Ads
Maior visibilidade
Com o Mercado Livre Ads, seus produtos ganham destaque nas páginas de resultados de busca e nas páginas de categoria, o que aumenta as chances de ser visto por mais compradores. Isso é especialmente útil em um marketplace tão competitivo como o Mercado Livre.
Segmentação precisa
A plataforma oferece diversas opções de segmentação para que você possa atingir o público mais relevante para seus produtos. Isso inclui segmentação por localização, interesses, comportamentos de compra e muito mais.
Controle total sobre o orçamento
Você pode definir um orçamento diário para suas campanhas e ajustar conforme necessário. Além disso, pode escolher entre pagar por clique (CPC) ou pagar por impressão (CPM), dependendo dos seus objetivos.
Aumento das taxas de conversão
Com anúncios bem direcionados e atraentes, há uma grande chance de aumentar a taxa de conversão, transformando visualizações em vendas. Anúncios pagos podem trazer visitantes qualificados que têm maior probabilidade de comprar.
Medição e otimização
A plataforma oferece relatórios detalhados sobre o desempenho dos anúncios, permitindo que você acompanhe indicadores como CTR, ROAS, CPC, entre outros. Com essas métricas, você pode otimizar suas campanhas para obter melhores resultados.
Impulsiona produtos novos e menos visíveis
Para produtos que ainda não têm muita visibilidade, o Mercado Livre Ads ajuda a gerar tráfego desde o início, promovendo os itens e colocando-os à frente de mais potenciais compradores.
Como funciona o Mercado Livre ADS
O Mercado ADS funciona como uma plataforma de publicidade paga, na qual os vendedores podem impulsionar seus anúncios investindo dinheiro e transformando-os em anúncios patrocinados, que serão vinculados em diversas páginas do marketplace. Incluindo nos anúncios da concorrência.
Nele, o vendedor paga apenas pelos cliques gerados pelo anúncio, ao contrário de outras ferramentas de publicidade digital, que permitem escolher o tipo de conversão de cada campanha.
Além disso, também tem acesso a métricas e relatórios que ajudarão a maximizar o desempenho dos anúncios e melhorar as vendas.
Quais são os tipos de ADS?
O Mercado Livre oferece diferentes tipos de anúncios dentro de sua plataforma de Mercado Livre Ads. Cada tipo de anúncio foi desenvolvido para atender a diferentes objetivos e necessidades dos vendedores, seja para aumentar a visibilidade de produtos, gerar mais tráfego ou maximizar as vendas.
Vamos conhecer um pouco sobre elas! 😃
1. Anúncio de produto (Product Ads)
Este é o tipo de anúncio mais comum e popular no Mercado Livre Ads. Ele permite que os vendedores promovam produtos específicos, colocando-os em posições de destaque nos resultados de pesquisa e nas páginas de categoria.
O objetivo é aumentar a visibilidade e as chances de conversão desses produtos.
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Quando usar: Para promover produtos que já têm um bom desempenho ou novos produtos que precisam de mais exposição.
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Benefícios: Maior visibilidade nos resultados de pesquisa, aumentando a chance de ser visto por mais compradores.
2. Anúncio de categoria (Category Ads)
Os anúncios de categoria são uma excelente opção para promover um conjunto de produtos de uma categoria específica. Esse tipo de anúncio permite que seus produtos apareçam de maneira destacada dentro de uma categoria ou subcategoria, gerando tráfego mais qualificado.
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Quando usar: Para promover uma linha de produtos ou quando você tem vários itens dentro de uma categoria específica.
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Benefícios: Aumenta a visibilidade dentro de uma categoria e atrai compradores que já têm interesse no tipo de produto.
3. Anúncio de Mercado Livre Mercado Ads (Display Ads)
Esse tipo de anúncio coloca seus produtos em áreas de destaque dentro do Mercado Livre, incluindo banners e espaços visíveis em várias páginas da plataforma. Ele é ideal para aumentar a visibilidade de sua marca e produtos de maneira mais abrangente.
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Quando usar: Para promover produtos novos ou gerar um impacto de marca.
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Benefícios: Maior exposição e capacidade de alcançar um público amplo dentro da plataforma.
4. Anúncio de busca patrocinada (Search Ads)
Anúncios de busca patrocinada permitem que seus produtos apareçam no topo das páginas de resultados de busca, com base em palavras-chave relevantes. Esse tipo de anúncio é ideal para quando você quer ser encontrado facilmente por compradores que estão procurando produtos específicos.
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Quando usar: Para promover produtos que atendem a uma demanda específica de pesquisa.
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Benefícios: Aumento da visibilidade em termos de palavras-chave relevantes e direcionamento de tráfego altamente qualificado.
5. Anúncio de retargeting (Retargeting Ads)
Os anúncios de retargeting permitem que você atinja novamente os compradores que já visualizaram seus produtos, mas não concluíram a compra. Com isso, você pode aumentar a probabilidade de conversão, lembrando os usuários sobre os itens que demonstraram interesse.
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Quando usar: Para atrair de volta clientes que não finalizaram a compra.
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Benefícios: Alta taxa de conversão ao lembrar os consumidores de produtos com os quais interagiram.
Quanto custa para anunciar no Mercado ADS?
O Mercado Ads não é caro, pois a plataforma permite que você defina o valor que deseja investir em cada campanha. Isso acaba sendo favorável, especialmente, para sellers que estão começando e não querem investir muito dinheiro, até saber se isso realmente terá um impacto positivo nas vendas.
De acordo com o valor a ser investido, a plataforma calcula o CPC (Custo por Clique), que é o valor que você pagará cada vez que um usuário clicar no seu anúncio. Isso significa que você paga apenas pelos cliques recebidos, permitindo maior controle sobre os gastos da campanha.
Essa flexibilidade no orçamento permite que você inicie com valores menores e aumente o investimento conforme veja o retorno sobre o investimento (ROI), ajustando as campanhas para otimizar os resultados.
Como é cobrado o Mercado Ads
O Mercado Ads é cobrado por clique recebido no anúncio promovido (PPC pay-per-click), ou seja, o vendedor paga somente quando um usuário clica no anúncio promovido.
O valor cobrado por clique pode variar de acordo com o orçamento da campanha e com o ACOS (Advertising Cost of Sales), que é o custo da campanha em relação às vendas geradas.
Após definir o orçamento, o Mercado Ads calcula o custo por clique (CPC) máximo que o vendedor está disposto a pagar. Esse valor é utilizado para participar de leilões em espaços de anúncios, como nas páginas de pesquisa e em anúncios destacados.
Os leilões funcionam da seguinte maneira: quando um usuário acessa uma página que contém espaço para anúncios, o Mercado Ads realiza uma competição entre os vendedores.
Os anúncios competem com base no valor investido (lance), e o anúncio com o maior lance ou relevância pode ser exibido no espaço disponível, aumentando as chances de receber um clique.
Como anunciar no Mercado ADS
Anunciar no Mercado Ads é bastante simples! Basta seguir os passos abaixo para criar sua campanha e começar a aumentar a visibilidade dos seus produtos:
1. Acesse sua conta: Faça login na sua conta de vendedor no Mercado Livre.
2. Escolha a campanha: No menu, acesse a seção de Publicidade ou Mercado Ads. Você verá as opções de campanha disponíveis, como Product Ads e Search Ads.
3. Defina o orçamento: Determine o valor que você deseja investir na sua campanha. A plataforma permite flexibilidade, então você pode começar com um orçamento baixo e ajustá-lo conforme os resultados.
4. Selecione os produtos: Escolha os produtos que deseja anunciar. Você pode selecionar itens específicos ou campanhas que envolvem toda a sua loja.
5. Ajuste os lances: Configure o CPC (Custo por Clique), que é o valor máximo que você está disposto a pagar por cada clique no seu anúncio. O Mercado Ads otimiza os lances automaticamente com base no seu orçamento e nas metas de performance.
6. Escolha os objetivos da campanha: Defina seus objetivos de vendas, como aumentar a visibilidade, atrair tráfego ou gerar mais conversões.
7. Monitoramento e otimização: Após o lançamento da campanha, monitore o desempenho em tempo real e faça ajustes no orçamento ou nos lances, caso necessário, para melhorar os resultados.
Objetivos de uma campanha de ADS no Mercado Livre
Antes de iniciar uma campanha e impulsionar seus anúncios com Mercado ADS, é fundamental entender o que se deseja alcançar com esse investimento. Afinal, cada campanha é diferente e tem objetivos específicos.
Por isso, pensar estrategicamente antes de alocar um orçamento é crucial para o sucesso das suas vendas. Existem três estratégias principais ao criar uma campanha no Product Ads para o Mercado Livre:
Campanha de rentabilidade
As campanhas de rentabilidade visam melhorar o desempenho no marketplace.
O ideal, nesse tipo de campanha, é divulgar os produtos mais vendidos, ou seja, aqueles que fazem parte do 80/20 do negócio, pois são os que já demonstraram bom desempenho e têm o potencial de gerar ainda mais resultados.
Campanha de crescimento
As campanhas de crescimento buscam aumentar a exposição dos produtos de média rentabilidade, tornando-os mais visíveis e gerando mais tráfego para aumentar as vendas.
Esse tipo de campanha é recomendado para produtos que estão em categorias competitivas e em crescimento, mas que ainda não atingiram seu máximo potencial de rentabilidade.
Campanha de visibilidade
Esta opção é ideal para promover novos produtos. Com ela, é possível gerar muito tráfego desde o início, tornando a página do produto mais atraente para os usuários, o que ajuda a obter perguntas e comentários positivos, contribuindo para um melhor posicionamento do produto.
Indicadores de desempenho para as campanhas Mercado Livre ADS
Uma das coisas mais importantes sobre uma campanha do Mercado Livre é a capacidade de medir seus resultados de acordo com o investimento feito. O Mercado Livre ADS permite analisar o desempenho das campanhas, levando em consideração o orçamento e a média de cliques por dia nos anúncios.
Existem vários indicadores que você pode usar para acompanhar o desempenho de suas campanhas. Vamos conhecer os principais deles?
1. Ad Score (Pontuação do anúncio)
O Ad Score trata da qualidade e relevância do anúncio promovido, sendo medido com base em elementos como: palavras-chave, preço, qualidade das fotos, perguntas de compradores, ficha técnica, reputação, reclamações, etc.
Quanto melhor a pontuação, maior a chance do anúncio ser exibido de forma mais destacada nos resultados de busca.
2. Ad Rank (Ranking de anúncios)
O Ad Rank é o indicador que determina a posição do seu anúncio nos resultados de busca, de acordo com sua relevância e o valor percebido pelos compradores. Ele é calculado multiplicando o Custo Máximo por Clique (CPC) pelo Ad Score.
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O resultado é a pontuação que determina como seus anúncios são priorizados nos resultados da pesquisa.
Embora o Ad Rank não seja apresentado diretamente no painel de campanha, ele pode ser analisado por meio do CPC e da qualidade do anúncio, o que ajuda a entender a performance da campanha e identificar áreas de melhoria.
3. Advertising Cost of Sales (ACOS)
O AÇOS (Custo de Publicidade por Venda) é uma métrica crucial para medir a rentabilidade de suas campanhas. Ele é calculado pela fórmula: AÇOS = (Custo da Campanha / Receita Gerada) * 100.
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Expresso em porcentagem, esse indicador é fundamental, pois avalia o quanto de seu investimento está retornando em vendas. Para otimizar seus resultados, é importante definir um objetivo de ACOS antes de criar a campanha, para garantir que os custos de publicidade não ultrapassem o lucro gerado.
4. Impressões
As impressões representam o número de vezes que seu anúncio aparece em pesquisas ou como produto relacionado em outras páginas do Mercado Livre, independentemente de o usuário clicar no anúncio.
Esse indicador é importante, pois ajuda a mensurar o alcance do anúncio e oferece insights para aprimorar o desempenho e a rentabilidade da campanha.
5. Cliques
Quando um usuário seleciona um anúncio promovido, isso é considerado um clique. O valor pago por cada clique é chamado de CPC (Custo por Clique), que é definido pelos objetivos da campanha e a competitividade do mercado.
O CPC varia de acordo com a saturação da categoria, com anúncios mais competitivos tendo CPCs mais altos. Esse indicador é muito importante para medir a eficácia do seu anúncio em gerar conversões.
Para calcular o CPC, o Product Ads considera o Ad Rank do concorrente e o Ad Score do seu anúncio, além de um valor mínimo que varia conforme o país e a categoria do produto.
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O CPC final será determinado através do leilão de anúncios, onde o valor do clique é ajustado com base no Ad Rank e na competitividade do mercado.
6. Click Through Rate (CTR)
A Taxa de Cliques (CTR) é usada para medir a eficácia de um anúncio ou campanha, mostrando o quanto o seu anúncio é atrativo para os compradores. Expresso em porcentagem, pode ser calculado pela fórmula: CTR (%) = (Cliques no Anúncio / Impressões do Anúncio) * 100.
Quanto maior a posição do seu anúncio nos resultados de busca, maior será a sua CTR.
7. Vendas concluídas
Como sugere o nome, este indicador avalia o desempenho das campanhas a partir do número de vendas realizadas através delas. São consideradas duas métricas importantes:
- Vendas diretas (quando o usuário compra o produto anunciado)
- E vendas assistidas (quando o usuário clica no anúncio patrocinado, mas compra outro produto do vendedor).
Juntas, essas métricas ajudam a entender o impacto da campanha no tráfego das páginas dos produtos e a qualidade do anúncio. Se houver muitos cliques, mas poucas vendas, pode haver um problema na configuração das suas páginas ou na correspondência entre o anúncio e o produto.
Dicas para aumentar suas vendas com o Mercado Ads
Ao anunciar no Mercado Livre, é essencial adotar boas práticas que garantam não apenas visibilidade, mas também uma maior taxa de conversão.
Para ajudá-lo a aproveitar ao máximo suas campanhas no Mercado Ads, aqui estão algumas dicas cruciais para aumentar suas vendas e alcançar seu público de forma eficaz.
➜ Escolha as palavras-chave certas
Use palavras-chave relevantes para o seu produto e que sejam frequentemente pesquisadas pelos compradores. Para isso, use os rankings de mercado para identificar os termos mais populares em sua categoria e direcionar os anúncios para os interesses do público certo.
Ranking de palavras-chave de uma subcategoria na Nubimetrics
Outra forma eficiente para encontrar as melhores palavras-chave é explorar os Rankings de Demanda IA das subcategorias. Esses rankings usam Inteligência Artificial para identificar os termos de maior peso e relevância, ajudando você a focar nas palavras-chave mais procuradas pelos compradores.
Ranking de demanda IA de uma subcategoria na Nubimetrics
Com essa estratégia, você pode otimizar suas campanhas, aumentar a visibilidade dos seus anúncios e alcançar um público mais qualificado e potencialmente interessado no que você está oferecendo.
➜ Defina um orçamento adequado
Não adianta investir sem planejamento e acabar gastando mais do que o retorno gerado. Estabeleça um limite diário que equilibre sua estratégia entre alcançar mais pessoas e manter a rentabilidade, garantindo que sua campanha seja sustentável a longo prazo.
➜ Segmentação precisa
Esse é um ponto chave para o sucesso da sua estratégia de ADS. Direcione seus anúncios para o público-alvo certo, considerando localização, comportamento de compra e categorias de interesse.
➜ Capriche nas imagens e descrições
Anúncios com fotos de alta qualidade e descrições completas têm mais chances de conversão. Procure usar imagens nítidas que mostrem os detalhes do produto e escreva descrições claras, destacando benefícios, diferenciais e informações relevantes para o comprador.
O uso de vídeos também pode ser um diferencial poderoso, pois permite mostrar o produto em uso, suas funcionalidades e aplicações de forma mais dinâmica e envolvente. Isso ajuda a criar uma conexão maior com o comprador e aumenta a confiança no produto.
➜ Teste diferentes estratégias
Essa é uma prática essencial para otimizar suas campanhas. Faça testes A/B com diferentes formatos de anúncios, palavras-chave e orçamentos para identificar o que funciona melhor e, assim, ajustar sua estratégia de forma mais assertiva.
➜ Acompanhe os resultados regularmente
Como vimos acima, os indicadores de desempenho, como CTR e ROSAS, são essenciais para entender a efetividade das suas campanhas.
Use essas métricas para identificar pontos de melhoria e ajustar suas estratégias, garantindo que os anúncios continuem gerando resultados positivos.
➜ Invista em anúncios de destaque
Na hora de alocar seu orçamento, priorize produtos com maior margem de lucro ou que já apresentam bom desempenho para potencializar os resultados.
O Princípio de Pareto 80/20 é uma ferramenta útil para essa tarefa: por meio dele, você consegue identificar os produtos que têm maior impacto e, assim, direcionar seus esforços e investimentos para alcançar melhores resultados.
➜ Use o retargeting a seu favor
Muitos compradores visitam seus produtos, mas acabam não realizando a compra. Com o retargeting, você pode alcançar essas pessoas novamente, mostrando anúncios personalizados para reengajá-las e aumentar as chances de conversão.
➜ Aproveite datas comerciais e sazonalidades
Data e eventos sazonais, como Dia das Mães e Black Friday, são fundamentais para o crescimento e sustentabilidade do negócio nos marketplaces.
Planeje campanhas com antecedência para essas datas estratégicas, quando a demanda está alta, aproveitando o aumento do interesse e das compras para maximizar suas vendas e garantir um bom desempenho nas temporadas de pico.
➜ Integre dados com outras ferramentas
Com o e-commerce cada vez mais competitivo, o uso de dados e análises avançadas se tornou essencial para tomar decisões mais assertivas. O mesmo vale para campanhas de publicidade
Ao integrar dados de plataformas como o Mercado Ads com as informações de ferramentas de análise, como a Nubimetrics, você consegue obter uma visão mais completa do mercado para otimizar suas estratégias e melhorar os resultados das suas campanhas.
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