Com mais de 88 milhões de usuários ativos, 12 milhões de vendedores, 515 visitas por segundo e 36 compras por segundo, o Mercado Livre é atualmente o maior marketplace da América Latina e proporciona a seus vendedores um ambiente único de oportunidades para vender mais e crescer.Encontrar uma maneira de se destacar em meio a essa concorrência acirrada é fundamental para ter sucesso no marketplace. Nesse cenário, o Mercado ADS surge como alternativa para vencer a concorrência e impulsionar a nossa rentabilidade online. Está pensando em investir em publicidade no marketplace? Então veja tudo o que você precisa saber e fazer antes de tomar essa decisão.
Aqui, você encontrará:
O que é o Mercado ADS?
O Mercado Ads é uma solução oferecida pelo Mercado Livre para os vendedores aumentarem a visibilidade e o alcance de anúncios para gerar mais vendas dentro da plataforma. Por meio dele, é possível promover produtos, criar campanhas, obter insights e melhorar o desempenho com soluções de branding por meio de dados.
Todas as informações do Mercado Ads têm como objetivo treinar vendedores e fornecer soluções para melhorar a performance dos negócios, entender melhor o mercado e o comportamento do usuário.
Como funciona o Mercado Livre ADS
O Mercado ADS funciona como uma plataforma de publicidade paga, na qual os vendedores podem impulsionar seus anúncios investindo dinheiro e transformando-os em anúncios patrocinados, que serão vinculados em diversas páginas do marketplace. Incluindo nos anúncios da concorrência.
Nele, o vendedor paga apenas pelos cliques gerados pelo anúncio, ao contrário de outras ferramentas de publicidade digital, que permitem escolher o tipo de conversão de cada campanha. Além disso, também tem acesso a métricas e relatórios que ajudarão a maximizar o desempenho dos anúncios e melhorar as vendas.
Para isso, a plataforma oferece duas opções de publicidade para os vendedores: o Product ADS e o Display. Elas permitem gerenciar campanhas pagas e tem como função destacar anúncios tanto nos resultados de busca quanto nas páginas de produtos de outros vendedores. Vamos conhecer um pouco sobre elas! 😃
Product ADS
O Product Ads é a ferramenta de publicidade mais básica dentro Mercado Ads e é voltada para menores negócios, embora grandes vendedores também possam utilizá-la. Ele tem como vantagem a adaptação do anúncio para diferentes formatos (app, web mobile e desktop) e a possibilidade do vendedor começar investindo apenas R$ 1 por dia.
Para utilizar o Product ADS é preciso antes criar uma campanha com orçamento diário e objetivos definidos, que a ferramenta utilizará para divulgar seus produtos nos espaços corretos, medindo a resposta no dia a dia.
Etapas do Products Ads. Fonte: Media Kit do Mercado ADS Brasil
Display
Já o Display é um pouco mais complexo e exige um valor maior de investimento, sendo um recurso direcionado para grandes marcas e negócios que vendem no marketplace. Nele, os produtos são anunciados em landing pages exclusivas, em páginas especiais e espaços privilegiados no site, como a seção "Produtos patrocinados" dentro de outros anúncios, logo abaixo das informações do vendedor.
Visualização de anúncios ADS em uma página de produto do Mercado Livre
Por esse motivo, nem todos os vendedores têm acesso a essa opção, que é restrita a setores selecionados pelo marketplace, informados por meio de comunicações internas e/ou consultores certificados.
Vale a pena investir em ADS no Mercado Livre?
Investir em ADS no Mercado Livre pode ser uma boa estratégia para vendedores que buscam aumentar a rentabilidade e vendas no marketplace. Segundo estatísticas do Mercado Livre, anúncios promovidos com Product Ads geram 20% mais vendas.
Contudo, é preciso ter em mente que o ADS é apenas um dos meios para impulsionar a nossa rentabilidade. E que antes de investir em publicidade, devemos cuidar do nosso posicionamento orgânico no marketplace. Caso contrário, corremos o risco de não obter os resultados esperados e acabar perdendo dinheiro.
A análise do desempenho orgânico dos nossos anúncios é fundamental para garantir bons resultados de publicidade. Por isso, antes de pensarmos em uma campanha de ADS, devemos analisar nosso posicionamento, a concorrência, os títulos e a sazonalidade do mercado, entre outras variáveis.
Afinal, lançar uma excelente campanha em um momento em que há pouca demanda para um produto ou investir grandes quantias para posicionar um novo produto em uma categoria excessivamente competitiva, pode aumentar até as vendas no curto prazo, mas quando a campanha terminar, nossa rentabilidade não conseguirá se manter estável por muito tempo.
Como fazer publicidade no Mercado Livre
Como vimos, anunciar no Mercado Livre por meio do Product Ads pode sim valer a pena, desde que seja complementado com estratégicas e informações que nos ajudem a melhorar nosso posicionamento orgânico e desempenho online. Para isso devemos analisar algumas variáveis do negócio para garantir o nosso sucesso. Vamos conhecê-las?
1. Produtos do 80/20
Os produtos do 80/20 são o coração produtivo do negócio e, por isso, devem ser os primeiros a serem considerados na hora de criarmos uma campanha. Como são produtos que já tem um histórico sucesso online, quando os impulsionamos com publicidade aumentamos as chances de alcançar mais compradores e melhorar nossa rentabilidade.
2. Sazonalidade
Como falamos acima, não adianta criar uma campanha de publicidade se não há demanda. Analisar a sazonalidade dos produtos e das categorias nos permite entender as demandas do mercado e, assim, identificar quais valem a pena serem promovidos com ADS. Dessa forma, conseguimos melhores resultados e evitamos o prejuízo de investir em produtos nos quais não tem ninguém interessado.
3. Concorrência da categoria
A concorrência na categoria é outro ponto que devemos levar em consideração, pois afeta diretamente os custos e o alcance das nossas campanhas no marketplace. É preciso entender que, assim como acontece com a busca orgânica, quanto maior for a competitividade, maior será a quantidade de anúncios competindo pela atenção dos compradores.
Como consequência, o valor necessário para vencer o leilão e ganhar destaque nos espaços de publicidade do marketplace também aumentam. Por esse motivo, é necessário analisar as categorias para entender a sua competitividade e, assim, direcionar nossos esforços de publicidade de forma mais estratégica, para aquelas onde a existe menor competição.
Essa análise também nos permite estudar as estratégias de outros vendedores e coletar informações para entender o que funciona para eles e aprimorar nossas campanhas de ADS com esses insights.
4. Posicionamento na busca orgânica
O posicionamento na busca orgânica também impacta significativamente na visibilidade e alcance dos anúncios promovidos. Isso acontece porque esses anúncios estão diretamente ligados aos orgânicos, fazendo com que o desempenho das campanhas de ADS seja influenciado pelo nosso posicionamento nas listagens.
💡 Lembre-se: pontos citados acima também são importante quando se trata do posicionamento orgânico nos resultados de busca. Para encontrar mais dicas para rankear no topo dos marketplaces, recomendamos este artigo!
Por isso, o recomendado é otimizar os anúncios orgânicos antes criar uma campanha de publicidade, aplicando estratégias como:
- O uso de palavras-chaves dos compradores nos títulos.
- Fichas técnicas e descrições relevantes.
- Imagens e vídeo de qualidade dos produtos.
- Anunciar nas categorias corretas etc.
Quanto custa para anunciar no Mercado Livre?
O Mercado Ads não é caro, pois a plataforma nos permite escolher o valor que desejamos investir em cada campanha. Isso acaba sendo favorável, especialmente, para sellers que estão começando e não querem investir muito dinheiro, até saber se isso realmente terá um impacto positivo nas vendas.
De acordo com o valor a ser investido, o Product Ads estabelece prioridades segundo os objetivos definidos pelo vendedor e pelo ACOS (Advertising Cost Of Sales ou Custo Publicitário por Vendas).
Como é cobrado o Mercado Ads
O Mercado Ads é cobrado por clique recebido no anúncio promovido (PPC pay-per-click). O valor varia de acordo com o orçamento e ACOS objetivo definidos para a campanha. Depois que o orçamento para a campanha é definido, o Product Ads calcula o custo máximo por clique (CPC) que estaríamos dispostos a pagar e, em seguida, faz um lance em espaços de mecanismo de pesquisa e anúncios.
Os lances são basicamente leilões, feitos quando um usuário entra em um espaço onde há uma publicidade. Os anúncios competem de acordo com o valor investido e o mais alto fica com o melhor espaço para obter um clique.
Quantas vendas precisa ter para ativar o Mercado ADS?
Para ativar o Mercado ADS, é preciso que o vendedor tenha no mínimo 20 vendas na sua conta. Além disso, é necessário cumprir com outros requisitos do marketplace, como:
- Ter reputação amarela ou superior.
- Ser Mercado Líder ou vendedor do Mercado Livre há mais de 15 dias.
- Não ter nenhuma fatura vencida no Mercado Livre.
Objetivos de uma campanha de ADS no Mercado Livre
Antes de iniciar uma campanha e impulsionar nossos anúncios com Mercado ADS, devemos entender o que desejamos alcançar com esse investimento. Afinal, cada campanha é diferente e tem objetivos diferentes. Por isso, pensar estrategicamente antes de alocar um orçamento é crucial para o sucesso de nossas vendas.
Existem três estratégias principais ao criar uma campanha no Product Ads para o Mercado Livre:
Campanha de rentabilidade
As campanhas de rentabilidade visam melhorar o desempenho no marketplace. O ideal, nesse tipo de campanha, é divulgar seus produtos mais vendidos, ou seja, aqueles que fazem parte do 80/20 do negócio, pois são os que já sabemos que funcionam e podem render ainda mais.
Campanha de crescimento
As campanhas de crescimento aumentam a exposição dos produtos de média rentabilidade, tornando-os visíveis e gerando mais tráfego para aumentar as vendas. Esse tipo de campanha é recomendada para aqueles produtos que estão em categorias competitivas e crescimento, mas ainda não atingiram seu potencial de rentabilidade.
Campanha de visibilidade
Esta opção é ideal para promover os novos produtos. Com ela, é possível gerar muito tráfego desde o primeiro momento, tornando a página do produto mais atraente para os usuários, obtendo perguntas e comentários positivos, que ajudam a posicionar corretamente o seu produto.
Indicadores de desempenho para as campanhas Mercado Livre ADS
Uma das coisas mais importantes sobre uma campanha do Mercado Livre é a capacidade de medir seus resultados de acordo com seu investimento. O Product Ads nos permite analisar o desempenho das campanhas, de acordo com o orçamento e a média de cliques por dia nos anúncios.
Existem muitos indicadores que podemos usar para usar para fazer esse acompanhamento, vamos conhecer os principais deles?
1. Ad Score
O Ad Score (Pontuação do Anúncio) trata da qualidade e relevância do anúncio promovido e é medido levando em consideração os elementos do anúncio, como: palavras-chave, preço, qualidade das fotos, as perguntas do comprador, ficha técnica, reputação, reclamações etc.
2. Ad Rank
O Ad Rank (Ranking de Anúncios) é o indicador que determina a posição do anúncio nos resultados de busca, de acordo com sua relevância e o valor para os compradores. Ele é obtido multiplicando o Custo Máximo por Clique (CPC) pelo Ad Score. O resultado é a pontuação que determina como seus anúncios são priorizados nos resultados da pesquisa.
O Ad Rank também não aparece como um indicador no painel da campanha, por isso, é importante analisar o custo por clique (CPC) junto com a qualidade de seus anúncios para entender o desempenho da campanha e saber onde podemos melhorar.
3. Advertising Cost of Sales (ACOS)
O ACOS (Advertising Cost of Sales) ou custo de publicidade por venda é a relação entre o que o valor investido na campanha e a receita gerada por ela. E pode ser calculado com a seguinte fórmula: ACOS = (Custo da Campanha / Receita Gerada) * 100.
Expresso em porcentagem, esse indicador é o mais importante dentro do Mercado ADS, pois mede a rentabilidade da campanha e deve ser usado como guia da nossa estratégia publicitária. E por isso, é recomendado que, antes da criação de uma campanha, seja definido um ACOS objetivo para ela.
4. Impressões
Impressões é do número de vezes que um anúncio promovido aparece em uma pesquisa ou como um produto relacionado em outras páginas do Mercado Livre, independentemente do usuário clicar neles. Esse indicador é importante, pois nos ajuda a mensurar o alcance do anúncio, fornecendo insights para melhorarmos o desempenho e a rentabilidade da campanha.
5. Clique
Quando um usuário seleciona um anúncio promovido, isso é considerado um clique. Para cada clique pagamos um valor chamado de CPC (Custo por Clique), que é pré-determinado pelos objetivos da campanha, levando em consideração a competitividade da categoria.
Para entender, basta pensar que quanto mais saturada for a categoria, mais anúncios competiram pelo melhor espaço possível e mais caro será o CPC. O CPC é uma métrica muito importante, pois nos ajuda a medir o desempenho de nossas campanhas e a eficiência de nossos anúncios em gerar conversão.
Para calcular o custo por CPC por uma impressão, o Product Ads divide o Ad Rank do concorrente mais próximo pelo AD-Score da página do produto mais a um valor mínimo, que varia de acordo com o país:
6. Click Through Rate
Click Through Rate (CTR) ou Taxa de Cliques é usada para medir a eficiência de um anúncio ou campanha e serve para mostrar o quão atrativo e relevante nosso anúncio é para os compradores. Também expresso em porcentagem, pode ser calculado usando a fórmula: CTR (%) = (Cliques no anúncio / Impressões do anúncio) * 100.
CTR (%) = (cliques/impressões) x 100
Quanto mais alta a posição no anúncio nos resultados de busca, maior o CTR
7. Vendas concluídas
Como sugere o nome, esse indicador serve para analisar o desempenho das campanhas a partir da quantidade de vendas feitas por ela. Para isso, são consideradas duas métricas importantes do Product ADS: vendas diretas (aquelas feitas quando o usuário compra o produto do anúncio promovido) e vendas assistidas (as geradas quando o usuário clica no anúncio patrocinado, mas compra outro produto do vendedor).
Juntas, elas nos ajudam entender o impacto da campanha no tráfego das páginas dos produtos, mas também a qualidade do nosso anúncio, pois se tiver muitos cliques, mas poucas vendas, poderá haver um problema na forma como você configura suas páginas.
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