Para vender, é preciso que os anúncios cheguem aos compradores e atraiam sua atenção. Mas como fazer isso sem gastar dinheiro com publicidade? 🤔 Neste artigo, compartilhamos sete estratégias que ajudarão a aumentar o número de visitas orgânicas ao seu negócio. 🚀Aqui, você encontrará:
O que é tráfego orgânico?
Tráfego orgânico nos marketplaces é toda visita gerada sem o uso de publicidade e investimento em ADS. Trata-se daqueles compradores que encontram seus produtos espontaneamente, por meio da pesquisa ou, ainda, de postagens e compartilhamentos dos seus anúncios em redes sociais e afins.
Tipos de tráfegos que existem marketplaces
➜ Tráfego orgânico: é aquele que vem dos resultados de busca do marketplace e pode ser alcançado com uma estratégia de SEO em vendas.
➜ Tráfego pago: são as visitas que chegam aos produtos por meio de cliques em anúncios patrocinados, ou seja, estratégia de ADS.
➜ Tráfego social: abrange os compradores que chegam aos anúncios compartilhando links nas redes sociais.
➜ Tráfego direto: é o tráfego gerado diretamente para a URL do anúncio.
➜ Tráfego por e-mail: visitas geradas por cliques em links de promoções e produtos compartilhados através de e-mail marketing.
O que é SEO para e-commerce?
SEO ou "Search Engine Optimization" (Otimização para Motores de Busca), é uma estratégia digital usada para melhorar a visibilidade e o posicionamento de um site nos resultados dos motores de busca como o Google.
No entanto, quando falamos de SEO para e-commerce, SEO para marketplaces ou SEO em vendas, referimo-nos à otimização para os motores de busca internos de plataformas de venda como Amazon, Shopee, Shein, Mercado Livre, entre outras.
Nestes contextos, o objetivo é melhorar a visibilidade dos produtos dentro do próprio canal de vendas para aumentar as vendas.
Por que o tráfego orgânico é importante?
O tráfego orgânico é importante para qualquer negócio que opere em marketplaces por várias razões, entre elas:
Relação custo-benefício
O tráfego pago requer um investimento constante em publicidade, enquanto o tráfego orgânico não necessita disso. Embora o SEO tenha custos associados, como contratar um especialista ou adquirir ferramentas, em geral, estes são muito menores do que os de campanhas publicitárias contínuas.
Uma vez que o seu site está bem posicionado, você pode continuar recebendo visitas sem precisar pagar por cada clique ou impressão.
Sustentabilidade a longo prazo
Ao contrário do tráfego pago, que cessa assim que você para de investir dinheiro, o tráfego orgânico pode proporcionar um fluxo constante de visitantes a longo prazo. Se seus produtos estão alinhados com a demanda dos compradores, os usuários continuarão encontrando-os nos rankings.
Credibilidade e confiança
Os usuários tendem a confiar mais nos resultados orgânicos do que em anúncios pagos. Aparecer nos primeiros resultados de busca orgânica dos rankings de qualquer marketplace pode aumentar a confiança dos usuários no seu produto.
Maior taxa de conversão
O tráfego orgânico geralmente tem uma taxa de conversão mais alta em comparação com o tráfego pago.
Isso se deve ao fato de que os usuários que chegam ao seu produto por meio de buscas no marketplace costumam estar buscando ativamente informações, produtos ou serviços específicos, o que os torna mais propensos a realizar uma compra.
Melhor experiência do usuário
O processo de otimização para o tráfego orgânico implica melhorar muitos aspectos das suas vendas, como a otimização de títulos e descrições de anúncios, análise e melhoria de preços, capacidade competitiva, entre outros.
Esses fatores não apenas ajudam a melhorar a visibilidade do negócio nos rankings, mas também melhoram a experiência geral do comprador, o que pode levar a uma maior retenção de usuários.
7 estratégicas receber mais visitas orgânicas nos marketplaces
A base para conquistar um bom tráfego orgânico e ter bons resultados com esse tipo de visitas nos marketplaces é saber criar boas estratégias que ajudem a destacar nossos anúncios da concorrência e aparecerem no topo dos resultados de busca.
Além disso, é preciso ter em conta que um bom posicionamento orgânico também influencia nos resultados de campanhas pagas, já que é um dos requisitos básicos para ter sucesso em qualquer estratégia de ADS e publicidade.
Vejamos a seguir, que estratégias você deve colocar em prática para obter mais visitas orgânicas nos marketplaces!
1. Alinhe seus títulos às buscas dos compradores
Quando um comprador pesquisa por um produto, ele usa palavras-chave que ajudam o algoritmo do marketplace a entender o que esse usuário quer encontrar e qual necessidade deve ser atendida. Para aparecer no maior número de resultados possíveis, é indispensável incluir as palavras-chave nos títulos dos seus anúncios.
Claro que a questão não é usar a qualquer termo que acredita ser uma palavra-chave, mas sim de investigar como o comprador pesquisa pelo produto que você vende, para encontrar aquelas que têm um alto potencial de demanda e que te ajudarão a gerar vendas.
Uma estratégia muito eficiente é criar títulos com as chamadas palavras-chave long-tail (em português, cauda-longa), que nada mais são do que termos específicos compostos por três ou mais palavras relacionadas ao seu produto.
Por exemplo, se o seu negócio vende roupas sociais, em um anúncio de camisas masculinas, ao invés de criar um título apenas com "camisa masculina", você pode usar a palavra-chave “camisa social branca masculina”, que é mais usada pelos compradores ao pesquisar por esse produto.
Camisa mais procurada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A vantagem de usar palavras-chave long-tail é que elas permitem alcançar de forma mais direcionada seus clientes em potencial e, por terem menor concorrência nos marketplaces, ajudam seus produtos a se posicionarem melhor, gerando mais visitas orgânicas – e também vendas – do que os termos mais gerais.
2. Vende nas melhores subcategorias
Outro ponto importante para aumentar o número de visitas nos seus anúncios é analisar o desempenho dos seus produtos em diferentes categorias. Foque naquelas onde você já tem um bom desempenho para não investir esforços em um lugar onde há muita concorrência.
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3. Crie anúncios atraentes
Pensar em como seus anúncios serão apresentados ao usuário é outra estratégia fundamental.
Embora não tenhamos controle sobre como os anúncios aparecem na pré-visualização, devemos lembrar que nos marketplaces os compradores se deparam com duas ou mais ofertas semelhantes para o mesmo produto.
Além de garantir que o anúncio cumpra com as regras do marketplace, você pode usar a IA para receber sugestões inteligentes que te ajudarão a otimizar seus anúncios para superar ou igualar a concorrência.
4. Cuide da sua reputação
Não é nenhum segredo que as plataformas favorecem os vendedores com melhor reputação, oferecendo vantagens exclusivas, como custos de envio mais baixos, descontos em frete grátis, etc. Mas, você sabia que os algoritmos também beneficiam esses sellers na hora de posicionar seus produtos nas buscas?
Isso ocorre porque a reputação reflete a qualidade e a eficácia do serviço prestado pelo vendedor, sendo um indicador de confiança para o comprador potencial. Uma má reputação afeta a confiabilidade do vendedor e diminui as chances de venda, o que, claro, não é o objetivo do marketplace.
5. Avalie seus resultados e renove estratégias
A conversão é uma métrica muito útil para saber se o caminho que seu negócio está tomando é funcional. Com a IA, você também pode saber como melhorar essa conversão no contexto, analisando as publicações do seu negócio em comparação com as da concorrência.
A IA da Nubimetrics analisa os melhores anúncios com vendas da categoria, compara e obtém uma porcentagem de eficiência de conversão do vendedor.
6. Ative promoções e descontos
Promoções bem planejadas podem gerar um aumento significativo no tráfego e nas vendas!
Recomendamos oferecer descontos exclusivos e promoções limitadas para aumentar a urgência de compra e utilizar a IA para analisar a efetividade de suas promoções e ajustar suas estratégias conforme necessário.
7. Tenha presença nas redes sociais
As redes sociais são uma ferramenta poderosa para atrair tráfego orgânico ao seu negócio em marketplaces, especialmente se você tiver uma presença ativa, compartilhando conteúdo atraente e relevante.
A combinação de redes sociais e otimização de SEO de vendas pode gerar um fluxo constante de tráfego orgânico para seu negócio no marketplace.
Dica extra: Aumente suas visitas com IA!
Como você pôde ver ao longo deste artigo, trabalhar com ferramentas de IA pode ser um grande diferencial na hora de aumentar as visitas orgânicas em marketplaces.
Você pode ter todas essas vantagens e acessar muitas outras ferramentas utilizando o Nubimetrics, que permitirá analisar e ajustar continuamente suas estratégias, aumentar o número de visitas orgânicas, melhorar o posicionamento, se manter à frente da concorrência e se adaptar rapidamente às novas tendências do mercado.
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