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Não é segredo que o preço dos produtos é um dos fatores que mais influenciam a rentabilidade e o sucesso de um negócio online.

Além de impactar diretamente o faturamento, o preço também está ligado aos custos de compra e manutenção de estoque. Por isso, é comum que novos vendedores busquem produtos mais baratos, com ticket médio menor, para começar a vender na internet com menos risco.

Pensando nisso, reunimos 6 ideias de produtos de low ticket que estão vendendo bem e que podem ser uma ótima oportunidade para impulsionar suas vendas online.

Aqui, você encontrará:

• • O que é ticket médio?

• • O que são produtos de low ticket e por que podem ser lucrativos?

• • 6 produtos baratos para vender na internet e lucrar

• • Dicas práticas para vender produtos de ticket baixo e aumentar seus resultados

O que é ticket médio?

O ticket médio de vendas é um indicador de desempenho essencial para entender quanto, em média, cada cliente gasta em suas compras dentro de um período específico.

Em termos simples, ele mostra o valor médio das vendas de um negócio, categoria ou nicho — e é calculado dividindo o faturamento total pelo número de vendas realizadas no mesmo intervalo de tempo. Logo, a fórmula é:

 Ticket médio = Vendas totais ÷ número de vendas 

💬 Por exemplo:

Imagine que, ao analisar as métricas da categoria Alimentos e Bebidas, você descubra que o ticket médio foi de R$ 40 nos últimos meses. Isso significa que, em média, cada cliente gastou esse valor em suas compras nesse período.

Com esse dado em mãos, o vendedor pode entender melhor o comportamento de compra dos consumidores e aplicar estratégias para aumentar o faturamento, como:

• Criar kits promocionais que incentivem compras maiores;

• Oferecer combos de produtos complementares;

• Desenvolver ofertas sazonais para elevar o valor do carrinho médio;

• Usar descontos progressivos (ex: “leve 3 e pague 2”) para aumentar o volume de vendas.

Em resumo, acompanhar o ticket médio é fundamental para entender o desempenho do seu negócio e identificar oportunidades reais de crescimento nas vendas.

O que são produtos de low ticket?

Os produtos de low ticket são itens com preço acessível e competitivo, geralmente encontrados em categorias com ticket médio de até R$ 100. Por terem um valor unitário mais baixo, costumam gerar margens de lucro menores, o que pode parecer um desafio para quem vende online.

No entanto, esses produtos podem ser muito lucrativos quando o vendedor aposta em volume de vendas e estratégias bem estruturadas.

O segredo está em escolher itens de alta demanda e categorias com grande frequência de compra, onde os consumidores compram com frequência e o custo de aquisição é compensado pela quantidade de pedidos.

Para alcançar bons resultados com produtos baratos, vale investir em:

• Análises de mercado para identificar produtos em alta e novas tendências;

• Gestão de estoque eficiente, que evite rupturas e perdas;

• Ofertas atrativas, como combos e descontos progressivos;

• ADS e anúncios otimizados para aumentar a visibilidade e o alcance.

💡 Leia também: Como vender produtos de ticket médio baixo nos marketplaces

6 produtos baratos para vender na internet e lucrar

O e-commerce brasileiro está cada vez maior e mais promissor. A ABComm estima que, em 2025, o faturamento do segmento ultrapasse R$ 234 bilhões, com ticket médio de R$ 539,28 e a entrada de três milhões de novos compradores no mercado.

Com esse cenário, é natural que novos consumidores busquem produtos acessíveis, que atendam às suas necessidades pelas melhores condições de compra.

Isso cria uma grande oportunidade para vendedores que querem começar a vender online, seja para complementar a renda ou iniciar um negócio próprio.

Se você faz parte desse grupo e está procurando produtos baratos e com bom potencial de vendas para montar sua oferta inicial, continue lendo! A seguir, listamos seis nichos com low ticket para impulsionar seus ganhos e começar a vender na internet.

1. Produtos de higiene pessoal

Não é segredo que os brasileiros valorizam higiene e cuidados pessoais. Um estudo realizado pela Kantar Worldpanel revelou que somos o povo que mais toma banho no mundo, com uma média de 14 banhos por semana, quase três vezes mais que a média global de cinco.

Esse hábito reflete diretamente em um mercado altamente lucrativo, com produtos de baixo custo e grande demanda. Um bom exemplo é a categoria de Higiene Pessoal no Mercado Livre: só nos nove primeiros meses de 2025, houve uma alta de mais de 60% nas vendas em relação com o ano anterior.

Com preço médio de R$ 30, os sabonetes lideram as vendas, representando cerca de 23% dos anúncios no ranking da categoria, além de apresentarem um volume relevante de buscas ocupando a segunda mais pesquisada pelos compradores.

Outro item que se destaca são os enxaguantes bucais, com marcas como Listerine, Colgate e Bluem liderando as vendas do nicho. Isso mostra que é uma boa opção de investimento para quem deseja aproveitar a tendência de crescimento dessa categoria.

Usar Inteligência Artificial para analisar características-chave das subcategorias ajuda a identificar estratégias que aumentam a conversão e melhorar a performance neste nicho, como:

• Habilitar Mercado Full e Mercado Coleta;

• Aumentar a quantidade de fotos nos anúncios;

• Optar pela exposição Premium;

• Alcançar o nível MercadoLíder;

• Oferecer descontos atrativos para atrair mais compradores.

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2. Roupas íntimas

As roupas íntimas são outro nicho de low ticket com excelente potencial de vendas, graças à alta procura e à frequência de compra. Produtos como calcinhas, meias e sutiãs se destacam tanto nas buscas quanto nas vendas, especialmente quando vendidos em formatos de kits.

Como podemos ver na imagem acima, os kits de cuecas são os produtos mais vendidos na categoria Moda Íntima e Lingerie do Mercado Livre.

Além de terem alta demanda nesse formato, o preço médio da categoria é de apenas R$ 60, e o crescimento no marketplace é muito expressivo, criando um cenário bastante lucrativo para vendedores que buscam ideias de produtos baratos para vender.

No entanto, é importante considerar que a saturação do mercado é alta: cerca de 61% dos vendedores são Mercado Platinum, o que significa que será necessário planejamento estratégico e diferenciação para se destacar.

3. Utensílios de cozinha

Com sazonalidade constante e um mercado em crescimento, os utensílios de cozinha são um dos nichos favoritos das compradoras online. Com preço baixo, esses produtos atraem muitos vendedores e têm alta demanda, especialmente em datas comerciais como a Black Friday.

Itens como facas, potes organizadores, aventais, panelas, panos de cozinha, canecas e pratos estão sempre em alta, tornando essa categoria uma excelente opção para quem quer vender com ticket baixo e obter boas margens.

Os kits de potes herméticos são os produtos mais populares na categoria atualmente, seguidos pelos jogos de panelas, aparelhos de jantar e kits de utensílios com faca, colher e espátula de silicone.

Nesta categoria, também encontramos algumas das oportunidades de venda com low ticket que você pode aproveitar, como:

• Identificadores de copo

• Barris e Dornas

• Infusores de Café

• Defumadores portáteis

• Provoleras

• Nhoqueiras

• Pincéis para cozinha

• Separadores de clara e gema

• Maçaricos de cozinhas

• Descaroçadores de cozinha

4. Artigos de armarinho

Muito procurados por artesãos, os artigos de armarinho são outro nicho de low ticket que se destaca pelas vendas recorrentes e pelo interesse constante dos consumidores.

No Mercado Livre, essa categoria apresenta uma concorrência equilibrada, composta principalmente por vendedores Mercado Líder, Gold e Platinum, o que indica um mercado diversificado e com espaço para novos vendedores se posicionarem estrategicamente.

Entre os produtos com maior volume de buscas nos marketplaces, linhas e barbantes para crochê aparecem como os mais procurados, registrando um aumento significativo nas pesquisas nos últimos meses.

5. Acessórios para cabelo

Com ticket médio de cerca de R$ 40, a subcategoria de Acessórios para Cabelo oferece diversas oportunidades em produtos baratos no marketplace. Itens como presilhas e turbantes se destacam por terem baixa concorrência e um alto volume de vendas, o que favorece novos vendedores.

Informações da subcategoria Acessórios para Cabelo na Nubimetrics

Ao analisar o comportamento de compra nessas subcategorias, é possível notar que os kits são o formato de oferta preferido dos consumidores — liderando os rankings de produtos mais vendidos tanto em presilhas quanto em turbante.

Outro ponto interessante é a sazonalidade: tradicionalmente, o mês de outubro, impulsionado pelo Dia das Crianças, registrava o melhor desempenho de vendas.

No entanto, em 2025 houve uma mudança nesse padrão, e setembro passou a concentrar o pico máximo de vendas, antecipando o movimento de compra no marketplace.

De acordo com a Inteligência Artificial da Nubimetrics, os principais termos relacionados às buscas nessas subcategorias são:

➡️ Presilhas: presilha, cabelo, flor, veludo, piranha.

➡️ Turbantes: turbante chef, feminino, cozinha, malha.

Esses insights ajudam a entender melhor o comportamento do comprador e otimizar os anúncios com palavras-chave mais relevantes — aumentando as chances de visibilidade e conversão.

6. Brinquedos antiestresse

Os brinquedos antiestresse estão entre as melhores opções de produtos baratos para vender online.

Com baixo custo, apelo universal e alta frequência de compra, esse nicho abrange uma ampla variedade de itens — das massinhas sensoriais aos cubos interativos — que conquistam públicos de todas as idades.

Entre os destaques, os squishies se sobressaem: macios e divertidos, esses brinquedos se tornaram sucesso nacional e hoje ocupam o primeiro lugar de vendas na categoria Anti-stress e Engenho do Mercado Livre.

Com preço médio de R$ 40, os squishies representam uma opção acessível tanto para vendedores quanto para compradores. Além disso, a análise de competitividade revela um cenário equilibrado, com espaço para novos sellers ingressarem nesse mercado.

Outro produto que merece atenção dentro da categoria é o Fidget Cube, um cubo interativo projetado para aliviar o estresse e melhorar a concentração. Com preço médio de R$ 20, esse item se apresenta como uma alternativa econômica, ideal para quem busca alta demanda com custo acessível.

Analisando os dados da categoria, percebemos que, entre agosto e setembro, o ticket da categoria caiu 99%, sinalizando um cenário mais competitivo. Mesmo assim, o volume de vendas continuou em alta, mostrando que a demanda pelo produto segue aquecida.

Essa redução nos preços pode ser resultado da pressão competitiva entre os sellers, mas também abre espaço para quem souber se destacar estrategicamente — especialmente com o uso de Inteligência Artificial e informações inteligentes para otimizar anúncios e aumentar a conversão.

De acordo com as recomendações da IA da Nubimetrics, algumas práticas que ajudam a aumentar a conversão e o destaque neste nicho incluem:

• Optar pela exposição premium.

• Alcançar o nível MercadoLíder.

• Oferecer descontos atrativos.

• Completar a ficha técnica.

• Ativar o eShop.

Dicas práticas para vender produtos de ticket baixo e aumentar seus resultados

Um dos maiores desafios de quem começa a vender no e-commerce é descobrir o que vender e como escolher os produtos certos.

Isso acontece porque, no início, muitos vendedores contam com pouco capital para investir em estoque ou ainda não têm experiência suficiente para assumir grandes riscos comprando produtos de ticket mais elevado.

Pensando nisso, reunimos algumas dicas práticas para ajudar tanto quem está dando os primeiros passos no mercado digital, quanto aqueles que já vendem online e desejam ampliar o mix de produtos e melhorar a rentabilidade do negócio!

1. Analise a demanda 

Antes de decidir o que vender, é essencial entender a demanda do produto. 🤓

Esse cuidado é ainda mais importante no caso dos produtos de ticket baixo, já que um alto volume de vendas costuma ser o segredo da rentabilidade nesse tipo de oferta. 

O ideal é usar ferramentas de análise de dados e Inteligência Artificial, como o Otimizador de Anúncios, para:

• Descobrir termos e palavras-chave mais relevantes para destacar seus produtos nas buscas;

• Ajustar títulos e descrições com base no comportamento real dos compradores;

• Aprimorar suas estratégias de conversão, tornando seus anúncios mais atrativos e eficientes;

• Melhorar o posicionamento dos anúncios nos marketplaces e aumentar a visibilidade das suas ofertas.

Com esses dados, você consegue alinhar títulos, descrições e estratégias de preço às buscas dos consumidores — aumentando suas chances de venda e o posicionamento no marketplace.

2. Investigue o mercado

Além da demanda, também é importante analisar o mercado em que o produto está inserido.
Para que um item de baixo valor venda bem, o nicho precisa estar crescendo e com potencial de giro constante.

🔍 Use rankings de mercado e recursos de IA, como Explorador de Anúncios, para identificar:

• O comportamento de compra em cada categoria;

• As tendências de alta demanda ao longo do tempo;

• Os produtos mais vendidos em cada nicho;

• As estratégias e condições de venda utilizadas pelos concorrentes;

• As ofertas e precificações mais atrativas.

Essas informações ajudam a direcionar suas decisões e aumentar suas chances de sucesso nas vendas.

3. Defina preços estratégicos

O preço é uma das variáveis que mais impacta a rentabilidade do negócio e, por isso, precisa ser definido com estratégia.

Embora produtos de ticket baixo tenham um valor atrativo para o consumidor, é essencial monitorar os preços da concorrência e acompanhar as mudanças de mercado. Assim, você garante que suas ofertas se mantenham competitivas e rentáveis.

💰 Veja como monitorar os preços dos seus produtos na Nubimetrics com este vídeo:

4. Conheça a concorrência