Os produtos chegam ao comprador em poucas horas, o vendedor impulsiona suas vendas online e o marketplace oferece uma experiência ideal: essas são as grandes vantagens do fulfillment.
Descubra como vender mais com o Mercado Envios Full e conheça as melhores estratégias para otimizar a rentabilidade do seu negócio no Mercado Livre.
Aqui, você encontrará:
O que é o fulfillment do Mercado Livre?
O Mercado Envios Full é um serviço oferecido pelo Mercado Livre a seus vendedores, que visa simplificar e otimizar os processos de logística, garantindo uma maior agilidade e uma melhor experiência de compra aos usuários da plataforma.
Nele, os produtos são armazenados em um dos centros de distribuição do marketplace, onde são preparados e enviados funcionários do Mercado Livre, para o comprador após a venda.
Como funciona o Mercado Livre Full?
O Mercado Full funciona como serviço de logística e gestão de estoque, no qual o marketplace se responsabiliza por toda parte de armazenamento, embalagem, envio dos produtos e atendimento pós-venda, em casos de reclamações.
O vendedor fica responsável apenas por enviar os produtos para o centro de distribuição, nas quantidades corretas, e monitorar seu estoque dentro da seção “Gestão de estoque Full” do site.
Com isso, você economiza tempo com tarefas operacionais e pode focar em atividades mais importantes, aquelas que têm maior impacto na rentabilidade e no crescimento do negócio, como a otimização dos anúncios, análise da demanda e da oferta, monitoramento da concorrência etc.
Outro benefício importante que o Mercado Envio Full oferece, a seus vendedores, é o desconto de 50% na oferta de frete grátis e uma maior exposição dos anúncios nos resultados de busca. Que aparecem com o ícone Full nas listagens e contam com filtro exclusivo no marketplace.
Além disso, o full também pode ser extremamente vantajoso para se destacar da concorrência em datas e eventos comerciais, como Dia das Mães, Natal e Black Friday. Especialmente, para conquistar aqueles compradores que priorizam a rapidez e a eficiência dos envios na hora de comprar.
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Onde fica o estoque do Mercado Livre Full?
O estoque Full do Mercado Livre é armazenado nos diversos centros de distribuição, que estão localizados estrategicamente em diferentes regiões. Eles são responsáveis pelo armazenamento dos produtos dos vendedores que aderiram ao serviço.
Os principais centros de distribuição do Mercado Livre no Brasil são:
- Cajamar, na cidade de São Paulo
- Louveira, em São Paulo
- Osasco, na região metropolitana capital paulista
- Betim, em Minas Gerais
- Extrema, em Minas Gerais
- Jaboatão dos Guararapes, em Pernambuco;
- Lauro de Freitas, na Bahia
- Joinville, em Santa Catarina
- e Pinhais, no Paraná
Quem faz as entregas full do Mercado Livre?
As entregas do Mercado Full são feitas por empresas de logística parceiras do Mercado Livre, que coordenam todo o processo. Dependendo da região, podem ser utilizadas transportadoras locais, grandes redes de logística e até mesmo os Correios.
Esse modelo permite que o vendedor envie seus produtos para os centros de distribuição do Mercado Livre, e a plataforma se encarrega do armazenamento, separação, embalagem e entrega ao cliente final, garantindo prazos mais rápidos e previsíveis.
Como entrar no Full do Mercado Livre
Para vender com fulfillment no Mercado Livre, é preciso enviar uma solicitação, preenchendo este formulário, e cumprir alguns requisitos determinados pelo marketplace, como:
➜ Emissor de NF-e: após pedir a adesão e aceitar os termos e condições do Full, o vendedor é contatado pela equipe do Mercado Livre para configurar o emissor de NF-e (Nota Fiscal Eletrônica) do marketplace dentro do painel do Mercado Envios Full.
Para isso, é necessário possuir o Certificado Digital A1, emitido pela Receita Federal, que permite a emissão automática das notas fiscais eletrônicas no país.
➜ Ter uma filial: caso o vendedor esteja localizado no Rio de Janeiro, Espírito Santo ou em algum dos estados das regiões Norte e Centro-Oeste do país, será necessário abrir uma filial do Mercado Full. Para isso, basta preencher este formulário solicitando ao Mercado Envios.
➜ Regime de tributação: além disso, o regime de tributação do negócio deve ser o Simples Nacional, Lucro Real ou presumido.
➜ Receita bruta anual: também é preciso respeitar o limite máximo de receita bruta anual estipulado pelo marketplace, que é de R$ 4,8 milhões para pequenas empresas e de R$ 360 mil para microempresas. Caso o negócio esteja dentro desses limites, o vendedor poderá aderir ao Full.
Como escolher os produtos certos para enviar para Full
Escolher os produtos certos para enviar ao Full e incorporar Inteligência Artificial à sua estratégia de vendas são fatores essenciais para garantir o sucesso ao utilizar este serviço do Mercado Livre.
Com isso, você poderá otimizar a eficiência operacional, reduzir custos, atender às necessidades dos compradores e, consequentemente, alcançar melhores resultados. Vamos ver, então, o que você deve levar em conta.
Estude o mercado
Analisar o mercado é uma ação estratégica que todo vendedor deve realizar constantemente para se adaptar e aproveitar oportunidades. O uso de Envios Full não é uma exceção, e com o Explorador de Categorias da Nubimetrics, você pode obter uma visão clara do cenário.
Essa ferramenta permite que você saiba a quantidade de anúncios com Fulfillment em cada categoria. Como mostra a imagem, no Mercado Livre, o nicho de Suplementos Alimentares é a que reúne a maior quantidade de anúncios com Envios Full.
Visualização do Explorador de Categorias da Nubimetrics
Ao acessar os detalhes do nicho, percebe-se que 100% dos 10 anúncios com mais vendas possuem essa característica. Isso indica que o Envio Full tem impacto significativo na decisão de compra dos consumidores desses itens.
Produtos mais vendidos da categoria Suplementos alimentares no Mercado Livre
Essas informações são valiosas para compreender a dinâmica do nicho, identificar as características dos produtos oferecidos e reconhecer os padrões de escolha dos compradores, ajudando a otimizar suas estratégias de vendas.
Analise a demanda
Estudar a demanda também é essencial para escolher os produtos certos para o Full. Dessa forma, é possível identificar oportunidades de vendas e demandas insatisfeitas para cobrir as necessidades dos compradores.
Para essa análise estratégica, é importante acompanhar as buscas dos consumidores. Você pode analisar os rankings de palavras-chave de cada categoria ou observar os interesses dos consumidores em diferentes períodos.
Monitore a sazonalidade
A sazonalidade é outra variável importante que você deve considerar ao escolher os produtos que enviará ao Full, principalmente porque ela é essencial para o planejamento de estoque e a previsão de vendas.
Monitorar a sazonalidade permite identificar e antecipar as mudanças na demanda das categorias que você vende e determinar com quais produtos é possível impulsionar as vendas utilizando o Full.
💡 Leia também: Como aproveitar a sazonalidade no seu negócio online
Identificar essa variação é ainda mais importante durante eventos e datas comerciais, quando os compradores costumam fazer compras de última hora. Confiar no Full pode ajudar seus anúncios a se destacarem em relação à concorrência.
Na imagem a seguir, por exemplo, a evolução da sazonalidade da categoria Brinquedos e Hobbies no Mercado Livre mostra que os picos de venda ocorrem em outubro por causa do Dia das Crianças.
e em dezembro, durante o Natal.
Visualização da sazonalidade de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Com base nesses dados, você pode planejar com antecedência o envio dos brinquedos com maior demanda ao centro de distribuição do Full, garantindo que estejam disponíveis em quantidade suficiente para atender às vendas.
💡 Estratégias para uma gestão de estoque bem-sucedida
Priorize seus produtos mais rentáveis
Antes de selecionar os produtos que enviará ao Full, é importante conhecer sua oferta e de onde vêm as vendas. Para isso, você pode utilizar a Lei de Pareto, que permite identificar seus produtos mais rentáveis e os anúncios com maior potencial.
Ao dar prioridade a esses itens com maior demanda, você tem a oportunidade de aproveitar o Full de forma estratégica, utilizando-o para impulsionar as vendas, melhorar sua posição no ranking e aumentar sua competitividade no marketplace.
Aplicação da Lei de Pareto em um negócio do Mercado Livre na Nubimetrics
Na análise do seu próprio negócio, também é necessário avaliar a importância dos envios Full para suas vendas. Assim, você poderá determinar se esse serviço é relevante para o seu mercado ou se sua utilização não impacta a rentabilidade.
Porcentagem de vendas Full de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics
Analise a concorrência
A análise da concorrência permite descobrir como outros vendedores utilizam o Full e identificar se essa é uma ferramenta relevante nas categorias em que você atua.
Essa pesquisa é essencial para saber quando e como usar o Full para continuar competitivo e não ficar para trás. Além disso, possibilita identificar oportunidades para utilizá-lo e, assim, diferenciar-se da concorrência.
Tela de análise da concorrência de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics
Na imagem acima, vemos o exemplo de um concorrente que utiliza o Mercado Envios Full em 45% de seus anúncios. Com a Nubimetrics, você pode analisar quais são esses anúncios, ajustar suas estratégias e aumentar a competitividade do seu negócio.
👉 Análise da concorrência: O que é, como fazer e dicas
Por outro lado, com o Explorador de Anúncios, é possível rastrear produtos do seu interesse e identificar se o uso do Full faz diferença nas vendas e se é necessário contar com esse serviço para competir.
Como podemos observar no exemplo a seguir, ao buscar “camisetas” de forma ampliada utilizando IA, percebemos que os anúncios com maior volume de vendas possuem essa característica. Ou seja: se você vende nesse nicho, o Full é importante.
Explorador de Anúncios da Nubimetrics
Otimize seus anúncios com IA
Com Inteligência Artificial, você pode identificar facilmente se o uso de envios Full melhora o desempenho do seu anúncio. Além disso, ao otimizar seu posicionamento e conversão, você fará um uso mais eficiente do serviço.
Sugestões de IA para melhorar a conversão em uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
A IA do Otimizador de Anúncios oferece recomendações para melhorar seu desempenho. Esses ajustes estratégicos fazem a diferença na gestão do seu estoque com Full e aumentam suas vendas.
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