Um dos pontos mais interessantes do e-commerce é que cada mês possui uma dinâmica diferente e dá espaço para novas oportunidades e produtos brilharem.
Em janeiro, tivemos diversas categorias importantes que conquistaram os compradores e trouxeram bons resultados para seus vendedores. Vamos descobrir quais são?
Em janeiro, tivemos diversas categorias importantes que conquistaram os compradores e trouxeram bons resultados para seus vendedores. Vamos descobrir quais são?
Aqui, você encontrará:
O que mais vendeu em janeiro?
Olhar o passado é um excelente exercício para compreender as tendências e preferências dos compradores. Ao fazer essa análise retrospectiva, você identifica padrões e obtém insights que servirão para alinhar estratégias, antecipar demandas, encontrar novas oportunidades e, claro, vender mais.
É por isso que, neste artigo, exploramos as categorias que se destacaram em janeiro para descobrir o que brilhou no e-commerce e promete continuar cativando os compradores online nos próximos meses.
Volta às aulas em todo Brasil
Janeiro foi marcado pelos preparativos e pela volta às aulas em boa parte do país. Como um dos canais preferidos de compras dos brasileiros, o e-commerce recebeu um alto volume de tráfego de pais e responsáveis em busca de materiais escolares para seus pequenos.
No Mercado Livre, as etiquetas escolares personalizadas lideram as buscas da categoria Arte, Papelaria e Armarinho. Outro destaque foi o aumento de 60 posições no ranking de demanda para as tesouras sem ponta, um item indispensável para crianças em idade escolar.
As etiquetas personalizadas lideram as buscas em Arte, Papelaria e Armarinho. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os produtos mais vendidos nesta volta às aulas de 2025, os lápis de cor Faber-Castell ganharam protagonismo. Um dos anúncios deste item subiu quase 29 mil posições no ranking de materiais escolares mais vendidos do Mercado Livre, apenas nas primeiras semanas de janeiro.
Os lápis de cor Faber-Castell estão na moda. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dado curioso é que os lápis de cor da Faber-Castell foram também um dos produtos mais pesquisados da subcategoria nos últimos três meses – antes mesmo do ano escolar de 2024 terminar.
Isso nos mostra a importância de analisar tendências de busca e acompanhar o comportamento dos consumidores com antecedência, para que os vendedores se preparem melhor para atender à demanda nos períodos de pico.
Produtos de beleza foram os queridinhos do e-commerce
O mercado da beleza também brilhou no e-commerce neste começo do ano. A palavra-chave “liphoney franciny” liderou as buscas da categoria Beleza e Cuidados Pessoais, fazendo com que os gloss labiais fossem o produto mais pesquisado deste nicho no Mercado Livre.
A palavra-chave mais pesquisada da categoria Beleza e Cuidados Pessoais. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com a chegada do verão em dezembro, muitos compradores reforçaram o uso de protetores solar em janeiro, posicionando este item como um dos produtos de beleza mais procurados do nicho de Cuidados com a Pele no marketplace.
Produtos de beleza mais procurados. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os dados de vendas, descobrimos que a La Roche Posay seguiu como a favorita dos compradores de protetores solares, representando cerca de 15% dos anúncios mais com mais vendas da sua categoria. As palavras-chave mais usadas pelos compradores de protetores em janeiro foram:
- Protetor solar bastão ollie
- Protetor solar dermage
- Protetor solar cosmobeauty
- Protetor solar físico
- Protetor solar banana boat
Preparativos para o Carnaval 2025
Outro movimento notável no e-commerce neste mês foi relacionado aos preparativos para o Carnaval 2025.
Embora o evento aconteça apenas no início de março, é provável que as festas de pré-Carnaval movimentem o mercado já em fevereiro, com vendedores antecipando suas ofertas para garantir um bom desempenho dos seus negócios durante o evento.
Tendo estreado no último dia 26 de dezembro, a nova temporada de Round 6 da Netflix manteve seu sucesso entre os compradores online. No Mercado Livre, as fantasias da série coreana foram as mais pesquisadas da categoria em janeiro.
As fantasias da Round 6 foram as mais pesquisadas. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as tendências para o Carnaval 2025, destacam-se:
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Fantasias
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Maquiagem
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Máscaras e acessórios, entre outros.
💡 Conheça mais tendências para vender neste Carnaval aqui
O que vender no mês de fevereiro?
Historicamente considerado um dos piores períodos para o varejo brasileiro, fevereiro exige dos vendedores um maior planejamento estratégico para enfrentar a baixa demanda do mês. Nesse cenário, o uso de dados e informações é a chave para identificar oportunidades e se destacar no mercado.
Com a ajuda da Nubimetrics, analisamos a sazonalidade para descobrir quais produtos que costumam vender bem em fevereiro para você adicionar a sua oferta. Vamos conhecê-los?
1. Roupas de academia
Em 2024, as camisetas dry fit e outras roupas masculinas lideraram as buscas de Calçados, Roupas e Bolsas no Mercado Livre. Já este ano, são as roupas de academia femininas que aparecem em destaque, após subir 85 posições no ranking de demanda desta categoria em janeiro.
Palavra-chave mais pesquisada de Calçados, Roupas e Bolsas. (Fonte: Nubimetrics.com)Entre as oportunidades que encontramos em Moda Fitness estão as luvas: apesar do seu pico de vendas ser em setembro, este produto apresenta um cenário competitivo e de crescimento interessante que pode ser aproveitado para impulsionar suas vendas não só em fevereiro, mas em todo 2025.
As luvas são uma oportunidade em Moda Fitness. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Moda praia
Como falamos acima, o Carnaval deste ano cai só em março, mas não só os vendedores que se antecipam, os compradores também começam a movimentar o e-commerce em busca de artigos e acessórios para curtir a folia.
E como no Brasil, muita gente aproveita os dias de folga para pegar uma praia e descansar, não é surpresa que os produtos de moda praia também apareçam como uma boa opção de investimento para fevereiro.
Gráfico de crescimento dos produtos de moda praia. (Fonte: Nubimetrics.com)
Conhecidos como trikinis, os conjuntos com três peças (bermuda, parte superior e calcinha asa delta do biquíni) aparecem como a tendência para este verão no Mercado Livre.
Os conjuntos com três peças são tendência. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outras tendências de Moda Praia para acompanhar são:
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Maios feminino
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Saida praia
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Moda praia feminina
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Biquini bojo bolha
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Moda praia evangélica
3. Produtos para pets
Com sazonalidade constante, essa categoria atrai oferece uma grande diversidade de produtos que você pode trabalhar no varejo online.
Com uma concorrência equilibrada entre vendedores Mercado Gold e sem medalha, as camas para gatos veem sua demanda começar a crescer em fevereiro e atingir um de seus picos de sazonalidade em março.
Concorrência da categoria Produtos para pets. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para capturar a atenção do comprador desde agora e maximizar suas vendas quando a procura aumentar, é fundamental usar ferramentas de Inteligência Artificial para preparar sua oferta e criar estratégias de venda eficazes.
Segundo as recomendações dos rankings de IA da Nubimetrics, optar por anúncios premium, oferecer descontos atrativos e ter uma ficha técnica completa são ações chave para se posicionar bem nos resultados de busca e converter dentro desta subcategoria.
Sugestões de IA para melhorar a conversão. (Fonte: Nubimetrics.com)
Venda bem em fevereiro com Inteligência Artificial
Como falamos, no e-commerce cada mês apresenta novas oportunidades para vender e se destacar ainda mais. O acompanhamento constante das tendências e a análise da sazonalidade são estratégias-chave para aproveitar ao máximo esses momentos e fortalecer a presença online.
Embora fevereiro seja tradicionalmente um mês de menor movimentação no varejo, com as estratégias certas, é possível identificar nichos e produtos que geram demanda, garantindo resultados positivos mesmo em períodos de baixa.
Ao entender o comportamento do consumidor e as tendências do mês, você pode alinhar sua oferta às necessidades do mercado, garantindo relevância e aumentando suas chances de conversão.
Aqui estão algumas dicas para aproveitar o mês de fevereiro:
Planeje ofertas
Analise as tendências do mercado e identifique produtos em alta para criar promoções que chamem a atenção dos consumidores.
Diversifique seu mix de produtos
Amplie sua oferta com produtos que apresentem sazonalidade positiva em fevereiro, como itens relacionados ao Carnaval, volta às aulas e viagens de verão.
Otimize sua estratégia com Inteligência Artificial
A Inteligência Artificial pode transformar a maneira como você planeja suas vendas. Ao usar ferramentas baseadas em IA, você consegue:
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Identifica os produtos e categorias com maior potencial no período;
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Ajusta seu estoque com base no comportamento do consumidor;
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Cria campanhas direcionadas para melhorar a conversão.
Otimize sua estratégia com dados
Use informações detalhadas sobre o desempenho de categorias e subcategorias para alinhar seu estoque e suas campanhas às necessidades do consumidor.
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