Nos últimos anos, com o crescimento exponencial do e-commerce, as possibilidades se multiplicaram e, com elas, o número de concorrentes em todas as plataformas.Nesse cenário, saber quais são os melhores produtos para vender, quando e como oferecê-los, é o mais importante para estar um passo à frente no e-commerce. Continue lendo e aprenda como encontrar oportunidades para vender mais e ser lucrativo nos marketplaces.
Aqui, você encontrará:
O que é uma oportunidade de venda?
Uma oportunidade de venda surge quando há condições favoráveis e lucrativas para vender um novo produto em uma nova categoria.
Geralmente, não duram muito. Em parte porque o mercado tende a satisfazer as demandas e também as pessoas costumam perder o interesse em comprar determinados produtos.
💡 Por isso, é preciso saber aproveitar esses momentos e trabalhar com eficiência para maximizar a rentabilidade do nosso negócio online.
Quais são os tipos de oportunidades?
Os marketplaces oferecem diversas oportunidades para os vendedores expandirem seu mix de produtos e aumentarem a rentabilidade do negócio.
Um bom exemplo disso são as demandas insatisfeitas geradas pela falta de oferta qualificada nas plataformas e que proporcionam aos vendedores a possibilidade de vender produtos com alta demanda e baixa concorrência nos marketplaces..
Outro tipo de oportunidade que encontramos nos marketplace são as categorias com baixa saturação que possibilitam ao vendedor ingressar em nichos de mercado menos competitivos e em crescimento. E costumam acontecer porque ainda não há vendedores MercadoLíder Platinum suficientes para significar uma forte concorrência .
Visualização da tela de oportunidades de uma categoria na Nubimetrics
Na imagem acima, vemos um exemplo de produtos com diferentes oportunidades no Mercado Livre, onde as categorias em verde representam nichos com baixa saturação; em em amarelo, as que possuem saturação média; e em vermelho as categorias que são muito competitivas e possuem uma alta porcentagem de vendedores platinum em sua concorrência.
Como identificar oportunidades de vendas
Segundo a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), o e-commerce brasileiro deve faturar cerca de R$ 185 bilhões em 2023, um aumento de quase 9% em comparação ao ano anterior. Mas como aproveitar esse crescimento para vender mais e crescer nos marketplaces?
Siga estas três dicas para saber como encontrar oportunidades e incluir produtos que serão um sucesso total em sua oferta.
1. Escolha nichos de mercado com potencial
Alguns vendedores acreditam que uma categoria com alta demanda também é uma categoria com oportunidades. Contudo, na grande maioria dos casos, a realidade não poderia ser mais diferente.
Entrar em uma categoria com alta demanda e muita oferta implica competir com vendedores muito experientes, bem avaliados e, geralmente, muito bem posicionados. Isso significa que, para obter uma fatia significativa do mercado, será necessário investir muito tempo e recursos.
Sem dúvida, podemos dizer que as melhores oportunidades são encontradas em nichos com alto crescimento e pouca saturação, ou seja, categorias com poucos vendedores e muitas vendas.
Da mesma forma, as categorias com menos oportunidades de vendas são aquelas com baixo crescimento e alta saturação de vendedores.
Em meio a essas categorias, encontraremos outras com nível de saturação e crescimento variados, algumas podendo ser mais competitivas ou com melhores vendas do que a outra.
Contudo, em todos os casos, existem oportunidades que podemos aproveitar, mas para isso precisamos saber muito bem o que oferecer para sermos competitivos.
Isso significa que é, extremamente, importante explorar e investigar previamente a categoria: sua sazonalidade, o número de vendedores que oferecem produtos lá, entre outros dados valiosos.
Outro elemento para distinguir um nicho com potencial é a medalha dos vendedores.
No Mercado Livre, por exemplo, quando uma categoria possui uma baixa concentração de vendedores do MercadoLíder Gold ou MercadoLíder Platinum, favorece a entrada de novos players, o que significa que será muito mais fácil posicionar a nossa oferta e se tornar o melhor dela.
Quando se trata de encontrar nichos de produtos para vender online, o mais importante é analisar cuidadosamente o status das categorias para entender como funcionam, que tipo de vendedores e compradores têm e quais são as margens que podemos obter.
Existem plataformas que nos possibilitam encontrar facilmente este tipo de oportunidade, permitindo filtrar automaticamente categorias competitivas ou sugerindo novos produtos relacionados com aqueles que já vendemos, para não tenhamos que nos afastar muito dos mercados que conhecemos e dos fornecedores com quem costumamos trabalhar.
2. Aproveite a sazonalidade
As pessoas procuram produtos diferentes em momentos diferentes. Isso, que à primeira vista parece óbvio, também é um dos principais motivos pelos quais muitos vendedores tomam as decisões erradas.
Entender como funciona a sazonalidade nos permite antecipar as demandas dos usuários, comprar com eficiência e chegar primeiro às oportunidades que surgem no marketplace.
É provável que o desempenho de muitos de nossos produtos seja influenciado em maior ou menor grau por variáveis sazonais. De roupas a ferramentas e aparelhos de ar condicionado, tudo terá mais ou menos vendas em determinadas épocas do ano.
A grande maioria dos usuários da internet compra produtos quando precisa e não planeja suas compras com muita antecedência.
Visualização da sazonalidade de uma categoria na Nubimetrics
Com essa premissa, chegar primeiro e estar bem preparado nos permitirá estar melhor posicionados quando a demanda começar a aumentar. Familiarizar-se com os fluxos de oferta e demanda que a sazonalidade traz é uma das melhores formas de aproveitar as oportunidades sem fazer grandes investimentos.
3, Entenda como os compradores pensam e pesquisam
Um dos erros mais comuns dos vendedores de marketplaces é não entender como nossos potenciais clientes pensam. Quando buscamos produtos para vender no marketplace, a primeira coisa que devemos fazer é analisar e entender o processo de busca que leva os usuários a encontrar nossos anúncios.
É muito comum que os usuários escrevam de maneira incorreta o nome de uma marca, nome ou característica, ou simplesmente pesquisem usando outras palavras.
Por exemplo, alguém procurando um par de tênis Olympikus Index pode usar palavras de pesquisa como “tenis olinpíkus masculino" em vez de usar o nome do produto.
Visualização do ranking de palavras mais pesquisadas pelos compradores na Nubimetrics
Por isso, antes de entrar em uma categoria, é muito importante investigar o que os top-sellers fazem, quais palavras usam, como estruturam seus anúncios, quais benefícios oferecem, entre outros. Muitos vendedores saem do ranking dos top 10 simplesmente por colocar as palavras erradas no título.
🎆 Veja como encontrar as palavras-chaves certas para seu anúncio neste vídeo 🎆
Se usarmos as palavras-chave corretamente e fizermos uma análise de benchmarking para entender o que os melhores vendedores da categoria fazem, podemos usar essas informações para tomar melhores decisões, melhorar nossa oferta e nos posicionar melhor nas buscas.
Use IA para encontrar as melhores oportunidades
Incorporar informações estratégicas em cada decisão de venda é essencial para alcançar sucesso e se tornar um top-seller. A aplicação de ferramentas de IA pode transformar dados em insights valiosos, permitindo que você tome decisões informadas e direcionadas.
- Analisar tendências de mercado: Identifique quais produtos estão em alta nas buscas.
- Monitorar concorrentes: Avalie as estratégias de seus concorrentes e ajuste suas táticas para se destacar.
- Descobrir nichos de alta demanda e baixa oferta: Encontre oportunidades que a concorrência pode ter ignorado.
- Analisar palavras-chave: Descubra o que os consumidores estão buscando e adapte suas ofertas.
Para vender de forma inteligente no e-commerce, é importante ter as ferramentas certas e se adaptar constantemente ao seu contexto em constante mudança.
A Nubimetrics utiliza a IA para ajudar você a identificar oportunidades ideais para o seu negócio, com dados atualizados em tempo real adaptados ao seu perfil. Pronto para impulsionar suas vendas? Experimente nossa ferramenta e descubra como a IA pode transformar seu negócio!
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