Altamente dinâmico, o mercado de materiais para construção apresenta um cenário promissor no e-commerce. Acompanhando as mudanças no comportamento do consumidor, que cada vez mais tem migrado do varejo offline para o online, esse nicho vem crescendo de forma expressa e criando diversas oportunidades para elevar o faturamento e a rentabilidade. Neste artigo, analisamos a categoria Construção do Mercado Livre e listamos as melhores tendências para vender online. Confira!Aqui, você encontrará:
Quais são os materiais de construção?
Materiais de construção são substâncias e/ou produtos utilizados na criação e reforma de edifícios e obras em geral. São essenciais para a construção civil, pois fornecem a base física e os elementos necessários para a construção de uma variedade de estruturas, desde pequenas residências até arranha-céus e infraestruturas.
Alguns materiais de construção que podemos vender online são:
- Tintas e vernizes
- Revestimentos
- Torneiras
- Cabos de energia
- Cimento
- Argamassa
- Gesso
- Tubos de PVC
- Lâmpadas
- Luminárias
- Pisos
- Caixas d'água e muitos outros.
Qual a tendência do material de construção para 2023?
Entender quais são as tendências que fazem sucesso com os compradores é importante para descobrir onde estão as oportunidades e estar alinhado com o desejo dos compradores. E para conseguir isso, precisamos ter informações e ferramentas de inteligência que nos permitem estudar o mercado e a demanda online.
No ramo da construção, em 2023, os produtos relacionados com a sustentabilidade e economia ganham espaço e merecem atenção especial dos vendedores. Produtos pré-fabricados e feitos a partir de processos sustentáveis, que minimizem os impactos ambientais da produção e reduzem os custos relacionados com a obra e logística estão em alta no setor.
Uma das palavras-chave mais pesquisadas de Construção do Mercado Livre, “casa pre fabricada” é um exemplo de como essa tendência marca presença no e-commerce, estando presente em apenas de 148 anúncios da categoria.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Construção do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que mais vende de material de construção
Como vimos, existe uma grande variedade de produtos e materiais para construção que podemos oferecer no e-commerce. Contudo, para escolher os melhores para nosso negócio é preciso estudar o mercado e conhecer as tendências que estão em crescimento no mercado online. Por isso, vejamos a seguir 4 produtos com vendas em alta no Mercado Livre para incluir na sua oferta.
Mobiliário para cozinha
Uma das partes mais importantes da casa, a cozinha desempenha um papel crucial em uma construção. Entre esses produtos, encontramos as cubas e pias para cozinha, liderando as vendas de materiais de construção no marketplace.
Uma tendência em crescimento, as cubas apresentam um alto volume de vendas e apresentam um ticket médio de R$ 420 no Mercado Livre, sendo um produto que pode ser aproveitado para elevar o faturamento e a rentabilidade do negócio. Entre as favoritas dos compradores, os modelos de calha úmida e da Tramontina estão entre as mais pesquisadas na plataforma.
Cubas e pias de cozinha mais procuradas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além de ser a marca mais lembrada pelos compradores na hora de comprar cubas e pias para cozinha, a Tramontina também aparece em 2º lugar no ranking de marcas com mais vendas da categoria e apresenta uma baixa saturação de vendedores platinum. Indicando que existe um espaço favorável para novos sellers oferecerem a marca no marketplace.
Ranking de marcas de cubas e pias vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Tijolos ecológicos
Impulsionada pela demanda de produtos sustentáveis, os tijolos ecológicos aparecem como um dos produtos mais pesquisados do marketplace, ocupando a 18º posição do ranking da categoria construção.
Produto mais procurado na categoria Construção do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Feitos com a partir de materiais como solo-cimento, materiais recicláveis e resíduos agrícolas e industriais, esse produto tem impacto direto nos custos da obra e pode ser oferecido de Tijolo, que apresenta uma baixa competitividade e é uma categoria com oportunidade de vendas no marketplace, pois conta com apenas 3,61% de vendedores platinum em sua concorrência.
Gráfico de concorrência entre vendedores de tijolos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dando uma olhada mais de perto na oferta da categoria, vemos que apenas 14,75% dos anúncios com vendas de Tijolos oferecem descontos aos compradores.
Porcentagem de anúncios de tijolos com desconto no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Produtos de encanamento
Os produtos para encanamento são indispensáveis tanto na construção de novas residências quanto em reformas e reparos. Analisando os dados de mercado, demanda e oferta da categoria Encanamento do Mercado Livre, encontramos dois produtos que estão subindo nas vendas e se destacando na demanda: as bombas pressurizadoras e as bombas submersas.
Usadas para aumentar a pressão da água, as bombas pressurizadoras estão entre os produtos de construção mais procurados do Mercado Livre, aparecendo na terceira posição do ranking com a palavra-chave “pressurizador chuveiro”.
Produto mais pesquisado na categoria Construção do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com suas topografias montanhosas, marcadas por serras e morros, as regiões sul e sudeste concentram a maior parte das vendas desse produto no marketplace, sendo os estados do Rio de Janeiro e Santa Catarina a origem da maioria dos compradores de bombas pressurizadoras.
Mapa de distribuição de vendas de bombas pressurizadoras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra informação importante para os vendedores interessados nesse mercado é que se trata de um nicho altamente competitivo, dominado por vendedores platinum e com cerca de 53% de anúncios em catálogo em sua oferta.
Porcentagem de anúncios de bombas pressurizadoras em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já as bombas submersas se destacam pelo crescimento de suas vendas e por ser uma oportunidade de vendas no marketplace. Usado para bombear água de locais, como poços, cisternas, lagos ou rios, esse produto apresenta uma sazonalidade estável, com pico de vendas no mês de março.
Gráfico de sazonalidade de bombas submersas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os dados de oferta, observamos que cerca de 98% dos anúncios com venda deste produto oferecem frete grátis aos compradores.
Porcentagem de anúncios de bombas submersas com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as bombas mais vendidas, os modelos caneta-palito e sapo aparecem como as favoritas dos compradores, dominando o top 10 de anúncios com mais vendas da categoria no Mercado Livre.
Bombas submersas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dicas para vender material de construção na internet
Vender material de construção na internet pode ser um desafio por causa de fatores como a logística e os custos de envio, mas com as estratégias certas, podemos ter sucesso nesse mercado. Vejamos a seguir 5 dicas que ajudarão a aproveitar essa tendência e garantir a sua rentabilidade.
1. Tenha preços competitivos
Independente do tamanho, uma obra costuma ser um investimento caro, por isso, preço é um fator importante para os compradores desse nicho. Analisar o mercado e a concorrência vai te permitir coletar informações para criar uma oferta mais competitiva, com preços que sejam estratégicos e eficientes para seus produtos. Além disso, lembre-se de considerar os custos de envio e a margem de lucro ao definir seus preços.
2. Crie anúncios atraentes e detalhados
A apresentação dos produtos nos marketplaces também deve ser feita de forma estratégica e com cuidado, especialmente, por se tratar de um nicho que ainda está dando seus primeiros passos no e-commerce. Por isso, o recomendável é utilizar fotos de alta qualidade e detalhadas que mostram os produtos em diferentes ângulos, se possível que mostrem o uso prático dos materiais.
Também forneça descrições completas e precisas dos materiais de construção que vende, explicando suas características, especificações técnicas, dimensões e quaisquer outras informações relevantes que ajudarão os compradores a entender melhor os produtos e tomar decisões de compra mais conscientes.
3. Inclua informações sobre a instalação e uso nas descrições
Muitos compradores podem precisar de orientações sobre como instalar ou usar, corretamente, materiais de construção. Uma boa ideia para atrair esses compradores e garantir a sua satisfação, é incluir os tutoriais em vídeo nos anúncios e adicionar instruções claras nas descrições para ajudar os compradores a aproveitar ao máximo os produtos.
4. Invista em embalagens seguras
A logística é um dos pontos que preocupa tanto os compradores quanto os vendedores online deste nicho de mercado. Para garantir que a entrega seja feita de forma segura e que seus clientes fiquem satisfeitos, invista em embalagens resistentes e adequadas ao tipo de produto para protegê-los durante o transporte.
Além disso, também pode ser uma boa ideia incluir instruções de manuseio para a transportadora, ressaltando qualquer cuidado especial necessário. Isso ajudará a prevenir danos durante o transporte e garantir que os materiais cheguem em perfeitas condições aos compradores.
5. Ofereça opções de entrega flexíveis
Além de garantir embalagens adequadas, é importante analisar a forma como os materiais de construção serão enviados aos compradores, especialmente, porque se trata de produtos que, geralmente, são pesados e volumosos, o que faz com que a logística seja um verdadeiro desafio para os vendedores.
Oferecer opções de entrega flexíveis pode ser uma boa maneira de superar essas dificuldades e atender às necessidades dos compradores. O envio direto, por exemplo, é uma opção popular e permite que os materiais de construção sejam enviados diretamente para o endereço indicado pelo usuário.
Outra alternativa é a de retirada no local, caso o vendedor tenha uma loja física. Essa modalidade permite ao comprador fazer sua compra online e os retirar o pedido pessoalmente, proporcionando mais controle sobre o momento e o local da entrega.
Além disso, também vale a pena considerar a criação de parcerias com empresas de logística. Essa estratégia permite ao vendedor aproveitar a experiência e a infraestrutura dessas empresas para otimizar o processo logístico do negócio e oferecer mais opções de entrega rápida aos seus compradores.
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