Conhecer que produtos chamam a atenção dos compradores é como ter um mapa do tesouro, que direciona estrategicamente seus esforços e ajuda garantir que seu estoque esteja alinhado com as demandas reais dos marketplaces.
Neste artigo, ensinamos como analisar informações de mercado para saber o que os compradores estão pesquisando e o que vale a pena vender online. Vamos lá?
Aqui, você encontrará:
O que é uma tendência?
Tendências são mudanças observadas no comportamento dos compradores.
Elas podem nascer a partir de diversas influências, como: sazonalidade, eventos culturais e musicais, oscilações econômicas, acontecimentos mundiais, mudanças climáticas, entre outras.
As tendências são indicadores importantes de consumo que ajudam os vendedores a compreenderem as expectativas e desejos dos consumidores.
São como pequenos faróis que iluminam seu caminho no e-commerce, permitindo saiba que produtos estão crescendo e podem se tornar um sucesso de vendas.
Qual é a importância de estar sintonizado com as tendências?
Nos marketplaces, as tendências são fundamentais para rentabilidade e crescimento do negócio online. São elas que direcionam os rumos do mercado e apontam a direção para onde os interesses e as demandas dos compradores caminham.
Saber analisá-las é um diferencial estratégico, pois permite:
- Antecipar mudanças no mercado
- Identificar novas oportunidades
- Ganhar vantagem competitiva
- Otimizar e alinhar o estoque às necessidades da demanda
- Aprimorar estratégias de venda
- Garantir a sustentabilidade do negócio a longo prazo
Por isso, é importante vê-las acompanhá-las e monitorá-las por meio de diferentes fontes de informação, como: as buscas dos compradores, rankings de mercado, relatórios de tendências, estudos de mercado, ferramentas de análises de dados, redes sociais etc.
Como descobrir o que está em alta no e-commerce
Dentro do cenário dinâmico do e-commerce, saber analisar e interpretar a demanda dos compradores é um exercício fundamental para o crescimento e a sustentabilidade do negócio.
É a partir dele que você obtém insights que ajudarão a definir, estrategicamente, a sua oferta e vender produtos que estejam alinhados com as expectativas e tendências do mercado.
1. Cada busca é uma intenção
O processo de pesquisa e as palavras que os usuários usam são informações muito valiosas para saber que produtos estão em alta.
Tenha em mente que cada comprador gera uma demanda por meio da sua busca e a tarefa dos vendedores é compreender da melhor maneira os seus desejos: cada palavra-chave é uma intenção.
Para este exercício, você pode usar os rankings de demanda das categorias para visualizar as palavras e combinações que os compradores utilizam na pesquisa, como na imagem abaixo, que traz uma lista dos produtos mais buscados na categoria Materiais Escolares do Mercado Livre.
💡 O que são e como usar palavras-chave nos marketplaces?
2. Estude as palavras-chave
Como explicamos, as palavras-chave são mais que simples termos de busca: são uma fonte valiosa de informações. Elas fornecem uma visão aprofundada sobre as preferências e desejos dos compradores no e-commerce.
Saber analisar e interpretar as palavras-chave mais relevantes e frequentes, ajuda você a identificar padrões de busca que indicam produtos em demanda e tendências em crescimento no marketplaces. No vídeo a seguir, ensinamos como usar os rankings de demanda para esta análise. 😃
Seguindo o exemplo anterior do nicho de Escolares, podemos observar que nesse nicho existe uma demanda considerável por materiais de desenho.
Embora o termo não apareça entre os mais pesquisados da categoria principal, é possível observar um alto volume de buscas por estes produtos por meio de palavras-chave como “kit de desenho profissional”, “sketchbook” e “papel hahnemuhle”.
3. Faça um diagnóstico geral da demanda e da oferta
Não são apenas os rankings de buscas que podem te ajudar a descobrir que produtos os compradores desejam, as listas de produtos mais vendidos também trazem informações importantes para complementar essa análise e entender as tendências de consumo de forma abrangente.
Isso porque, ao relacionar as palavras-chave aos produtos mais vendidos, você consegue obter um diagnóstico completo do estado da oferta e da demanda na subcategoria para saber, com maior precisão, que produtos estão sendo procurados, mas não estão sendo vendidos.
Ou ainda, que produtos tem boas vendas, apesar da baixa demanda.
Esse exercício é fundamental para que você compreenda melhor as dinâmicas da oferta e da demanda e tenha uma visão estratégica mais precisa do mercado. Dessa forma, você poderá tomar decisões mais eficientes e adaptar o negócio às mudanças nas preferências dos usuários.
Seguindo nosso exemplo anterior, vemos que, apesar de existir uma alta demanda por papéis Hahnemühle no marketplace, não foram registradas vendas deste produto no último mês, indicando que esse produto possui um bom potencial de investimento.
4. Refine sua análise com Inteligência Artificial
Além dos rankings de mercado, existem ferramentas de Inteligência Artificial para analisar a demanda e fornecer insights mais precisos sobre as tendências e o comportamento dos consumidores.
A IA permite cruzar dados de pesquisa, volume de buscas, padrões de compra e histórico de vendas para identificar oportunidades que poderiam passar despercebidas em uma análise manual. Com essas informações, você pode:
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Descobrir padrões sazonais e antecipar mudanças na demanda.
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Analisar a concorrência de forma mais detalhada, identificando quais produtos estão se destacando.
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Ajustar seu catálogo para incluir produtos com alto potencial de conversão.
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Melhorar a criação dos seus anúncios, usando as palavras-chave mais estratégicas.
Por exemplo, com a IA do Explorador de Anúncio da Nubimetrics, é possível perceber que há variações específicas que ganham destaque em determinados períodos do ano, ou que algumas palavras-chave se tornam mais relevantes dependendo da região onde são pesquisadas.
Usando essa ferramenta para aprofundar nossa análise dos papéis Hahnemühle, confirmamos a lacuna entre demanda e oferta desse produto. Além disso, a IA nos fornece um panorama mais amplo sobre a concorrência presente no mercado.
Como podemos ver na imagem acima, apesar da baixa oferta de papéis Hahnemühle, produtos como sketchbooks e blocos de desenho feitos com este material aparecem como concorrentes diretos e podem ser considerados alternativas para suprir essa demanda.
Isso revela oportunidades de ajustar sua oferta e focar na diferenciação para atrair o público que busca especificamente por esses papéis.
Alinhe seus anúncios às tendências para aumentar sua visibilidade
Nos marketplaces, não basta apenas conhecer as tendências e as demandas. É preciso estar alinhado aos desejos e necessidades do público para aparecer nos resultados de busca e garantir um bom posicionamento.
Aqui, a recomendação é alinhar seus anúncios à demanda dos marketplaces, usando palavras-chave e estratégias de venda que reflitam o comportamento do consumidor no mercado.
Para isso, você pode usar ferramentas de inteligência de vendas e IA, como a Nubimetrics, para analisar a saúde dos anúncios e seu alinhamento à demanda.
Essa investigação é muito útil para identificar as melhores palavras-chave e as características-chave de cada nicho, ajudando a aumentar a sua visibilidade, melhorar seu posicionamento e conquistar mais conversões.
Use IA para saber o que está em alta
No e-commerce, estar à frente das tendências é essencial para tomar decisões estratégicas. Para isso, contar com ferramentas de Inteligência Artificial é fundamental.
A IA é capaz de analisar grandes volumes de dados e identificar padrões de comportamento do consumidor, ajudando você a entender o que está em alta nos marketplaces e quais produtos estão em ascensão.
A inteligência de vendas alimentada por IA permite que você se antecipe às mudanças, otimize seus anúncios e melhore seu posicionamento, garantindo que seus produtos atendam às necessidades do momento.
Com a Nubimetrics, você consegue acessar informações precisas sobre tendências de busca e a demanda em tempo real, proporcionando uma vantagem competitiva no mercado. Peça agora seu teste grátis de 14 dias e conheça todas as tendências que fazem sucesso nos marketplaces com IA!
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