Conhecer que produtos chamam a atenção dos compradores é como ter um mapa do tesouro, que direciona estrategicamente nossos esforços e nos ajuda garantir que nosso estoque esteja alinhado com as demandas reais dos marketplaces.Neste artigo, ensinamos como analisar informações de mercado para saber o que os compradores estão pesquisando e o que vale a pena vender online. Vamos lá?
Aqui, você encontrará:
Como descobrir o que está em alta no e-commerce
Dentro do cenário dinâmico do e-commerce, saber analisar e interpretar a demanda dos compradores é um exercício fundamental para a sustentabilidade do negócio. É a partir dele que obtemos insights que nos ajudarão a definir, estrategicamente, nossa oferta e vender produtos que estejam alinhados com as expectativas e tendências do mercado.
1. Cada busca é uma intenção
O processo de pesquisa e as palavras que os usuários utilizam são informações muito valiosas para sabermos que produtos estão em alta. Tenha em mente que cada comprador gera uma demanda por meio da sua busca e nossa tarefa é compreender da melhor maneira os seus desejos: cada palavra-chave é uma intenção.
Exemplo de ranking de buscas encontrado no Mercado Livre na Nubimetrics
Para este exercício, podemos utilizar os rankings de palavras mais pesquisadas das categorias e subcategorias para visualizar as palavras e combinações que os compradores utilizam na pesquisa, como na imagem acima, que traz uma lista dos produtos mais buscados na categoria Mercearia do Mercado Livre.
2. Estude as palavras-chave
Como falamos acima, as palavras-chave são mais que simples termos de busca, são uma fonte valiosa de informações que nos fornece uma visão aprofundada sobre as preferências e desejos dos compradores no e-commerce.
😃 Aprenda como encontrar os melhores produtos para vender online 😃
Saber analisar e interpretar as palavras-chave mais relevantes e frequentes, nos permite identificar padrões de busca que indicam produtos em demanda e tendências em crescimento no marketplaces. Seguindo o exemplo anterior da Mercearia do Mercado Livre, podemos observar que nesse nicho existe uma demanda considerável por arroz shari.
Embora o termo não apareça entre os mais pesquisados da categoria principal, na subcategoria Arroz do marketplace, é possível observar um alto volume de buscas para este produto por meio das palavras-chave: “arroz sushi”, “arroz oriental” e “arroz japones”.
Arroz japonês mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Faça um diagnóstico geral da demanda e da oferta
Não são apenas os rankings de buscas que nos ajudam a descobrir que produtos os compradores desejam, as listas de produtos mais vendidos também trazem informações importantes que ajudam a complementar essa análise e entender as tendências de consumo de forma abrangente.
Isso porque, ao relacionar as palavras-chave aos produtos mais vendidos, conseguimos obter um diagnóstico completo do estado da oferta e da demanda na subcategoria para saber, com maior precisão, que produtos estão sendo procurados, mas não estão sendo vendidos. Ou ainda, que produtos tem boas vendas, apesar da baixa demanda.
Esse exercício é fundamental para compreendermos melhor as dinâmicas da oferta e da demanda, proporcionando uma visão estratégica mais precisa do mercado. Isso nos permite tomar decisões mais eficientes e adaptar o negócio às mudanças nas preferências dos usuários.
Ao aplicar esse no exemplo anterior, podemos notar que as vendas de arroz shari refletem sua demanda, ou seja, também estão crescendo no marketplace. O que indica que esse produto possui um potencial para investir. Além disso, o título dos anúncios desse produto possui mais de uma palavra-chave usada pelos compradores.
Arrozes shari mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que são tendências online?
Tendências online são mudanças observadas no comportamento dos compradores no e-commerce. Elas podem nascer a partir de diversas influências, como: sazonalidade, eventos culturais e musicais, oscilações econômicas, acontecimentos mundiais, mudanças climáticas, entre outras.
As tendências são indicadores importantes de consumo que nos ajudam a compreender as expectativas e desejos dos consumidores. São como pequenos faróis que iluminam nosso caminho no e-commerce, nos permitindo ver que produtos estão crescendo e podem se tornar um sucesso de vendas.
Qual a importância das tendências nos marketplaces?
Nos marketplaces, as tendências são fundamentais para rentabilidade e crescimento do negócio online. São elas que direcionam os rumos do mercado e apontam a direção para onde os interesses e as demandas dos compradores caminham. Saber analisá-las é um diferencial estratégico que nos permite:
- Antecipar mudanças no mercado.
- Identificar novas oportunidades.
- Ganhar vantagem competitiva.
- Otimizar e alinhar o estoque às necessidades da demanda.
- Aprimorar estratégias de venda.
- Garantir a sustentabilidade do negócio a longo prazo.
Por isso, é importante vê-las acompanhá-las e monitorá-las por meio de diferentes fontes de informação, como: as buscas dos compradores, rankings de produtos, relatórios de tendências, estudos de mercado, ferramentas de análises de dados, redes sociais etc.
😃 Conheça mais dicas e estratégias para encontrar o produto perfeito para vender online 😃
Alinhe seus anúncios as tendências dos compradores
Nos marketplaces, não basta apenas conhecer as tendências e as demandas, é preciso estar alinhado aos desejos e necessidades para aparecer nos resultados de busca e ter um bom posicionamento. Aqui, a recomendação é utilizar, nos títulos dos anúncios, palavras-chave estratégicas, alinhadas às tendências identificadas.
Para isso, podemos utilizar ferramentas de inteligência de vendas, como a Nubimetrics, para analisar a saúde dos anúncios e seu alinhamento à demanda. Essa investigação é muito útil para identificarmos as melhores palavras-chave para adicionar aos títulos e aumentar nossa visibilidade nos marketplaces.
Use a inteligência de vendas para saber o que está em alta
O e-commerce é como um grande tabuleiro de xadrez, onde as peças – compradores e vendedores – se movimentam continuamente e em diferentes direções. Para se adaptar a cada mudança e ficar atento a todas as novidades, é fundamental contar com informações e das vendas que servirão como guia neste jogo.
Nesse cenário, a inteligência de vendas se torna o alicerce para um negócio lucrativo e sustentável que nos permite não apenas reagir às mudanças, mas sim nos antecipar a elas. A Nubimetrics é a plataforma que fornece informações inteligentes para marcas e vendedores crescerem e prosperarem no e-commerce.
💡 Peça agora seu teste grátis de 14 dias e conheça todas as tendências que fazem sucesso nos marketplaces 💡
Inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, mais conteúdos exclusivos com tendências e oportunidades como este para impulsionar a suas vendas em novos nichos de mercado 😉
