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O universo dos produtos infantis no Mercado Livre está em constante movimento — sempre surgem novas tendências, categorias em alta e itens que conquistam os pais e responsáveis. Mas afinal, quais são os mais vendidos e como aproveitar esse mercado tão promissor?

Neste artigo, você vai descobrir as principais categorias que lideram as vendas no nicho infantil e entender como usar inteligência de mercado e IA no e-commerce para destacar sua loja e aumentar suas conversões. 🚀

Aqui, você encontrará:

• • O que são produtos infantis?
  • Por que investir em produtos para crianças no e-commerce?
  • O que mais vende no nicho infantil?
  • Estratégias para vender produtos infantis com IA

O que são produtos infantis?

Os produtos infantis são itens projetados especialmente para bebês, crianças e pré-adolescentes, levando em conta aspectos como saúde, segurança, conforto e desenvolvimento em cada fase da vida.

Esse nicho é bastante amplo e reúne diferentes categorias, como roupas, brinquedos, alimentos, higiene, móveis, papelaria, acessórios de segurança e muito mais.

No e-commerce, entre os produtos infantis mais buscados e vendidos estão:

• Berços
• Cadeirinhas de transporte
• Fraldas
• Materiais escolares
• Mamadeiras e chupetas
• Livros de atividades e colorir
• Mochilas e lancheiras
• Jogos de tabuleiro
• Bicicletas e patinetes etc.

Com tantas opções e categorias que se renovam ano após ano, os produtos infantis no e-commerce brasileiro formam um mercado dinâmico e em expansão, que oferece boas oportunidades para quem deseja crescer no Mercado Livre e conquistar novas vendas online.

Por que investir em produtos para crianças no e-commerce?

Investir em produtos infantis no Mercado Livre é uma estratégia inteligente, já que esse nicho apresenta uma demanda constante ao longo do ano. Um bom exemplo é a categoria Passeio do Bebê:

Sazonalidade da categoria Passeio do Bebê do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Informações da Nubimetrics mostram que, embora sua categoria apresente um pequeno pico de sazonalidade entre os meses de julho e dezembro, suas vendas se mantêm estáveis durante todo o ano — mostrando que se trata de um mercado resiliente e muito procurado pelos compradores.

Além disso, o e-commerce infantil apresenta diversas vantagens:

• 🚀 Demanda constante: pais e responsáveis compram regularmente para acompanhar as fases de crescimento.

• 🔄 Alta recorrência de compras: muitos itens precisam ser substituídos com frequência, como fraldas, roupas e brinquedos.

• ✨ Tendências em evolução: novos personagens, tecnologias e preferências impulsionam novidades no setor.

• 📈 Mercado em expansão: consumidores cada vez mais recorrem ao digital para adquirir produtos infantis.

⚠️ Porém é importante, porém, considerar a alta concorrência do mercado infantil!

Ainda sobre a categoria Passeio do Bebê, mais de 63% de seus vendedores no Mercado Livre são Platinum. Por isso, é essencial buscar subnichos menos explorados e contar com ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar as estratégias de venda e ganhar visibilidade.

💡 Leia também: Como usar Inteligência artificial para vender mais

👉 E afinal, dentro desse universo tão amplo, quais são os produtos infantis que mais vendem no Mercado Livre? É o que vamos ver a seguir.

O que mais vende no nicho infantil?

O nicho infantil reúne produtos que atendem às necessidades das crianças e aos desejos dos pais. Identificar os itens mais vendidos é essencial para planejar sua estratégia, aumentar o desempenho da sua loja e se destacar da concorrência.

Com base em dados exclusivos da Nubimetrics, ferramenta com certificação platinum pelo Mercado Livre, você vai descobrir as categorias e produtos que lideram as vendas no e-commerce infantil brasileiro. 🧸✨

1. Brinquedos

É impossível falar de produtos infantis sem citar os brinquedos! 🧸 Essa categoria, que mistura diversão e aprendizado, é uma das mais populares do mercado e tem picos de vendas estratégicos em outubro e dezembro — ou seja, um prato cheio para quem quer investir no último trimestre do ano.

Para ter uma ideia do tamanho do mercado: segundo estatísticas anuais da ABRIN/Fundação Abrinq, o setor de brinquedos no Brasil faturou cerca de R$ 10,2 bilhões em 2024, e a previsão é de crescimento de aproximadamente 4% em 2025, chegando a R$ 10,6 bilhões.

Atualmente, alguns dos brinquedos mais pesquisados e procurados pelos compradores incluem:

• Casinhas de madeira

• Kits de brinquedoteca

• Pião do Beyblade

• Slimes

Bonecas Labubus: febre entre as crianças

As bonecas colecionáveis Labubus viralizaram e rapidamente se tornaram o desejo do momento entre os pequenos. Coloridas, interativas e cheias de detalhes, elas chamam atenção não só das crianças, mas também dos pais que buscam presentes diferenciados.

É um daqueles produtos que combinam alto interesse com tendência de busca crescente — ideal para quem quer surfar na onda do momento e aumentar as vendas. No Mercado Livre, esse produto aparece como um dos mais pesquisados e mais vendidos em Bonecas e Bonecas.

Imagem do ranking de bonecas mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Patins e Skates: diversão em movimento

Para os pequenos que gostam de aventura e atividades ao ar livre, Patins e Skates continuam sendo um dos brinquedos mais desejados. Já para pais, tios e avós, são uma opção de presente criativa e divertida.

No Mercado Livre, a categoria apresenta alto volume de vendas e baixa concorrência: apenas 22% dos vendedores são Mercado Líder Platinum.

Imagem do gráfico de concorrência da categoria Patins e Skates no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Além disso, em agosto, menos de 23% das vendas foram feitas por catálogo, enquanto cerca de 85% aconteceram com Frete Grátis — um ótimo indicativo de oportunidade para quem quer se posicionar estrategicamente.

Para quem busca um nicho lucrativo e com bom desempenho no e-commerce, a categoria de Patins e Skates se destacam como uma excelente opção, especialmente no último trimestre do ano, com a chegada de datas como o Natal e o Dia das Crianças.

Insights estratégicos para sellers

Aqui vão algumas dicas para quem quer aproveitar essas oportunidades:

• Preço médio: Bonecas e Bonecos gira em torno de R$ 120, enquanto na categoria de Patins e Skates está na média de R$ 150.

• Concorrência: como contamos, a saturação de vendedores é baixa em Patins e Skates, o que facilita se destacar, enquanto em Bonecas e Bonecos é alta, exigindo um esforço maior com posicionamento e conversão.

• Venda e logística: Quase todas as vendas dessas categorias acontecem via Mercado Envios, então garantir frete rápido e confiável é essencial para não perder vendas.

2. Vestuário infantil: oportunidades de vendas

Como falamos antes, crianças crescem em uma velocidade assustadora, exigindo que os pais renovem o guarda-roupa com frequência. Esse cenário, embora desafiador para muitos responsáveis, representa uma grande oportunidade para quem vende moda infantil e acessórios.

O mercado de moda infantil no Brasil é gigante e segue crescendo: só em 2023, o setor faturou mais de R$ 31 bilhões, como revela o estudo “Mercado Potencial de Moda Infantil e Bebê no Brasil 2024”, produzido pela IEMI.

Ou seja, tem muita gente comprando e sempre surgem novas oportunidades para quem consegue se destacar e oferecer produtos que os pais realmente procuram. Com a chegada da temporada de primavera-verão, a procura por roupas e calçados infantis leves aumenta naturalmente.

Vestidos infantis

Os vestidos infantis são um dos itens que mais chamam atenção dos pais, especialmente durante a temporada de primavera-verão. Leves, coloridos e confortáveis, eles se tornam peças essenciais no guarda-roupa das crianças.

Nas últimas semanas, por exemplo, houve um aumento expressivo na busca por vestidos infantis, e alguns anúncios chegaram a subir quase 200 posições nos rankings de vendas.

Imagem do ranking de vestidos infantis mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Esses números mostram que acompanhar tendências de moda infantil pode gerar resultados rápidos para quem atua no e-commerce.

Moda Praia infantil

Com a chegada do calor, os trajes de banho infantis ganham destaque no guarda-roupa e nas buscas online. Maiôs, biquínis e conjuntos leves são itens que chamam atenção dos pais e responsáveis que querem aliar conforto, proteção e estilo para as crianças.

No último mês, a palavra-chave “maio infantil menina” subiu 39 posições, aparecendo em sétimo lugar no ranking de produtos mais pesquisados da subcategoria de Moda Praia no Mercado Livre.

Traje de banho mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Além disso, roupas e trajes de banho com proteção UV têm conquistado cada vez mais compradores, figurando em duas posições no top 5 de produtos mais vendidos da categoria.

Trajes de banho infantil mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Insights estratégicos para sellers

Uma curiosidade sobre Vestidos e Moda Praia infantil é que ambos apresentam baixa concorrência, com picos de vendas em dezembro, tornando-os oportunidades perfeitas para o fim de ano. Algumas características-chave para quem quer aproveitar:

• Preço médio: R$ 90 (vestidos) | R$ 60 (Moda Praia)

• Recomendações de IA para posicionamento:

  • Alcançar o nível Mercado Líder

  • Aumentar a quantidade de fotos nos anúncios

  • Optar pela Exposição Premium

  • Oferecer descontos atrativos

3. Produtos para festas infantis

Festas de aniversário são momentos mágicos na vida das crianças — e, convenhamos, também abrem um mundo de oportunidades para quem vende produtos infantis! 🎉

Segundo o relatório da ASBRAFE (Associação Brasileira do Comércio de Artigos para Festas e Correlatos), o setor de lojas especializadas em festas, candies e confeitaria cresceu 26% entre 2021 e março de 2024, e a previsão é que tenha faturado mais de R$ 21 bilhões em 2024.

Não é à toa que a categoria de Festas e Lembrancinhas é uma das que mais bomba no nicho infantil. No Mercado Livre, por exemplo, o nicho de Descartáveis para Festa já registrou um aumento de 50% nas vendas até agora, se compararmos com o mesmo período do ano passado, segundo a Nubimetrics.

Já Fantasias e Cosplay, a grande estrela da categoria, o crescimento foi de 25%. É aqui que está o verdadeiro ouro para quem quer aproveitar oportunidades e se destacar no marketplace! ✨.

Fantasias: destaque do mercado

Um dos produtos mais vendidos e buscados na categoria de festas, as fantasias oferecem um cenário super promissor para os sellers: com alto volume de vendas e baixa concorrência no marketplace — ou seja, uma oportunidade excelente para quem quer se posicionar e vender mais.

Imagem subcategoria Fantasias Completas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Com a chegada do Dia das Crianças e das festas de Halloween, esse produto encontra seu período mais lucrativo no e-commerce. Entre as fantasias infantis mais pesquisadas, estão:

• De árvore
• Traje de dinossauro
• Cleópatra infantil
• Homem-Aranha
• Personagens de Demon Slayer

Personalização: tendência crescente

Além das fantasias, a personalização tem se tornado cada vez mais relevante. Muitos pais procuram produtos que reflitam a personalidade e os interesses dos filhos, como convites temáticos e enfeites personalizados.

Analisando a subcategoria Descartáveis para Festa, é possível perceber essa demanda crescente.

Os copos Twister personalizados, por exemplo, subiram mais de 60 posições no ranking de vendas este mês, entrando no top 10 da categoria — um sinal claro de que produtos personalizados chamam atenção e vendem bem.

Ranking de produtos mais vendidos na subcategoria Descartáveis para Festa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Por que aproveitar essa oportunidade

Investir no nicho de produtos para festa pode ser uma estratégia super vantajosa para se destacar no mercado, aproveitando tanto o interesse das crianças quanto a busca dos adultos por praticidade e diversão.

Além disso, você consegue expandir sua oferta, atendendo diferentes necessidades, estilos de festa e ocasiões especiais — garantindo mais chances de vendas e fidelização de clientes.

4. Produtos de higiene infantil

Os mini-humanos também geram uma demanda valiosa para vendedores do nicho de Cuidado e Bem-Estar Pessoal. Como a pele e o couro cabeludo das crianças são mais sensíveis, elas exigem produtos específicos que ofereçam proteção e cuidados adequados.

No Mercado Livre, uma categoria que se destaca é a de Higiene e Cuidados com o Bebê. Com um crescimento de mais de 40% nas vendas até o momento, esse mercado reúne uma grande variedade de produtos do dia a dia, como:

• Cremes e Pomadas
• Fraldas
• Sabonetes
• Kits de cuidados
• Shampoos e condicionadores

Entre outros produtos com grande potencial que você pode explorar, alguns itens chamam atenção pelos dados de vendas. Para saber exatamente quais realmente valem a pena, é preciso observar o mercado e os rankings, entendendo o comportamento de cada produto.

Kits de higiene: líderes de busca

Os kits de higiene chamam muita atenção, pois reúnem produtos essenciais para o cuidado diário dos bebês, facilitando a rotina e garantindo que nada seja esquecido. Além de ser considerado um presente útil e prático para novos pais.

No Mercado Livre, eles lideram as buscas da categoria Higiene e Cuidados com o Bebê, ocupando 27,5% do ranking de produtos mais pesquisados. Entre as palavras-chave mais usadas pelos compradores, estão termos como: kit higiene astronauta, kit Mustela baby e kit chá de bebê.

Produtos de higiene e cuidados com bebê mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

O alto volume de buscas e o interesse dos pais mostram que os kits de higiene continuam sendo um dos produtos mais procurados, com grande potencial de vendas.

Oportunidades de venda: esponjas, pentes e escovas

Entre os itens com maior potencial de oportunidade dentro da categoria de higiene infantil, se destacam as esponjas de banho.

Além de serem produtos práticos e de baixo custo, elas têm pico de vendas em setembro e novamente em janeiro, acompanhando a rotina de cuidados e presentes sazonais.

Outro ponto interessante é que menos de 22% dos vendedores dessa subcategoria são Platinum, e há pouco volume de vendas registrado em catálogo — cerca de 21%, o que indica baixa concorrência e espaço para quem quer se posicionar estrategicamente.

Gráfico de vendas de esponjas para bebês em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Outro nicho que merece atenção é o de Escovas e Pentes. A subcategoria está em crescimento, com preço médio de R$ 40 e poucos vendedores Platinum competindo, criando oportunidade para novos players.

Usando os rankings de mercado da Nubimetrics, descobrimos que os kits de escova e pente com cerdas naturais são os mais vendidos, mostrando que há demanda constante neste mercado.

Kits de pentes e escovas infantis mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Estratégias para vender produtos infantis com IA

O nicho de produtos infantis oferece diversas oportunidades para se destacar no mercado — e a Inteligência Artificial pode ser sua grande aliada na hora de otimizar processos, personalizar a experiência do cliente e acompanhar tendências.

A seguir, algumas estratégias práticas para impulsionar suas vendas usando IA:

Análise de dados e tendências

Com ferramentas de IA, você consegue analisar dados de vendas e comportamento dos compradores de forma rápida e eficiente.

Assim, é possível identificar quais produtos estão em alta e quais tendências estão ganhando força no mercado infantil, gerando insights valiosos para planejar suas estratégias de venda.

Recomendação personalizada de estratégias

Algoritmos de IA, como os da Nubimetrics, oferecem sugestões estratégicas para melhorar a visibilidade, o posicionamento e a conversão dos seus anúncios no marketplace, aumentando as chances de venda de forma inteligente e direcionada.

Por exemplo, analisando os rankings de IA na subcategoria de Bonecas Reborn, é possível perceber que anúncios que alcançam o nível Mercado Líder e oferecem descontos atrativos posicionam melhor no marketplace e têm muito mais chances de gerar boas conversões.

Sugestões estratégicas IA para subcategoria Bonecas Reborn do Mercado Livre na Nubimetrics

Esses ajustes podem ser fundamentais para destacar seus produtos e conquistar clientes de forma consistente.

Otimização de preços

A IA permite ajustar seus preços de forma dinâmica, considerando demanda, concorrência e sazonalidade. Essa estratégia ajuda a atrair mais compradores e, ao mesmo tempo, maximizar sua margem de lucro.

Visualização do Explorador de Anúncios da Nubimetrics

Estratégias para eventos comerciais

Com a IA, é possível identificar quais produtos têm maior potencial de venda em datas específicas, como feriados e eventos comerciais. Assim, você consegue planejar campanhas de forma mais eficiente e otimizar seu estoque para atender à demanda.

Automatização do atendimento ao cliente

Use soluções de IA para automatizar respostas a perguntas comuns e resolver problemas rapidamente. Além de aumentar a satisfação do cliente, você libera sua equipe para focar em questões mais complexas e estratégicas.

Quer aproveitar o potencial dos produtos infantis e de outros nichos para vender mais? Cadastre-se na Academia Nubimetrics e receba conteúdos exclusivos toda semana para alavancar suas vendas online! 😉