Datas especiais não passam despercebidas no e-commerce: sua chegada impacta diretamente na demanda por produtos de diversas categorias. O Dia das Bruxas e o Halloween são dois eventos em que só, que trazem uma nova demanda para conquistarmos neste fim de ano. Siga lendo e descubra quais são as tendências e as oportunidades para aproveitar na sua loja online!Aqui, você encontrará:
Como o Halloween aparece na cultura brasileira
Quem nunca assistiu um filme estadunidense e se deparou com crianças e pessoas fantasiadas de monstros, personagens famosos ou figuras assustadoras? O Halloween – ou Dia das Bruxas, no Brasil – é uma festividade que tem origem em tradições celtas e se tornou um dos eventos mais icônicos da cultura americana.
Embora a globalização tenha aproximado fronteiras e permitido que muitas tradições e festividades cruzassem continentes, a festividade demorou a ter impacto comercial no Brasil.
Isso porque as religiões cristãs, predominantes no país, associavam a comemoração e suas origens pagãs e elementos sobrenaturais. Isso fez com que o Halloween fosse visto com desconfiança pelas autoridades religiosas, retardando sua aceitação entre os brasileiros.
Contudo, nos últimos anos, a data tem ganhado mais destaque e criado diversas oportunidades para os vendedores, com a venda de artigos para decoração, fantasias, doces e guloseimas, itens para festa, entre outros produtos temáticos.
Usando a categoria Festas e Lembrancinhas do Mercado Livre como exemplo, só ano passado as vendas de fantasias tiveram um aumento de mais de 200% durante a sazonalidade. Esse resultado não reflete apenas a crescente popularidade do evento, mas também as possibilidades que o Dia das Bruxas criam no e-commerce.
Gráfico de sazonalidade de fantasias no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Qual a fantasia mais popular do Halloween?
Olhar o passado é importante, mas também devemos estudar as informações do presente para conhecer bem a demanda e se houveram mudanças nas preferências dos compradores. Especialmente, quando se trata daqueles itens que mais atraem os compradores, como é o caso das fantasias.
No ano passado, por exemplo, as capas dominaram lideram as vendas da subcategoria no Mercado Livre. Podendo ser combinadas com diferentes ideias de fantasias, esse produto apareceu em 18 posições do ranking de anúncios com mais vendas.
Fantasia mais vendida no Mercado Livre no Dia das Bruxas de 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
Mas a fantasia mais popular entre os compradores do marketplace, sem dúvida, foi a de bruxa. Afinal, comemoramos o dia delas, certo? Talvez seja, por isso, que elas dominaram as vendas, posicionando-se também em 18 posições do ranking de fantasias mais vendidas em outubro de 2022.
Fantasia mais vendida no Mercado Livre em outubro de 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
O interessante é que esse resultado parece estar relacionado diretamente com a demanda da categoria, que buscou majoritariamente fantasias femininas. Essa é uma informação importante que devemos ter em conta na hora de criar nosso mix de ofertas esse ano.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Fantasias do Mercado Livre em outubro de 2022. (Fonte: Nubimetrics.com)
Voltando nossa atenção para 2023, notamos que um clássico muito procurado tanto por adultos quanto crianças está conquistando o marketplace: a fantasia da Mulher-Maravilha. A palavra-chave “fantasia mulher maravilha”, por exemplo, subiu mais de 50 posições nas buscas só no último mês.
Fantasia mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A roupa da heroína, que se destaca como uma das personagens femininas mais amadas do Brasil, também aparece em 39º lugar no ranking de fantasias mais vendidas, após subir quase 30 posições.
A fantasia do ouriço azul também tem se destacado: a palavra-chave “fantasia sonic” ganhou 40 posições nas buscas e 96 posições no ranking de vendas, se posicionando como uma das fantasias mais vendidas e mais procuradas em agosto.
Fantasia mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que vender no Dia das Bruxas?
Como falamos acima, o Halloween cria muitas oportunidades de venda no comércio online. Entretanto, para aproveitá-las é preciso estar de olho nas tendências e no que os compradores estão buscando.
Esse exercício, em conjunto com a análise da sazonalidade, nos permite não apenas entender o mercado atual, mas também nos preparar com inteligência para garantir o sucesso das nossas vendas. Vamos, então, descobrir quais tendências e oportunidades, você pode aproveitar para vender neste Dia das Bruxas 🦇
1. Decoração de festa
Preparar a casa e deixar o ambiente com a cara do Halloween é um dos pontos que mais empolgam os compradores e cria possibilidades para os vendedores online lucrarem mais nesta data.
No Mercado Livre, por exemplo, a palavra-chave “decoraçao halloween” teve um aumento de quase 40 posições e já aparece como uma das mais pesquisadas em Festas e Lembrancinhas.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Festas e Lembrancinhas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Diante disso, dois artigos que podem ser uma boa aposta são os kits de decoração e os paineis de festa. Com subcategorias próprias dentro da categoria Decoração de festa, esses dois produtos passam por um bom momento no marketplace, uma vez que suas vendas estão crescendo e prometem seguir em alta.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de kits de decoração no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, as duas subcategorias tem ticket médio, aproximadamente, R$ 100 e R$ 120, o que torna os kits de decoração e os painéis de festa ainda mais atrativos. Observando a oferta, notamos que boa parte das vendas desses produtos é feita com frete grátis.
Porcentagem de vendas de kits de decoração com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Porcentagem de vendas de painéis de festa com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Acessórios para cosplay
Os detalhes fazem toda a diferença no Dia das Bruxas, por isso, os compradores não estão apenas atrás de fantasias, mas também de itens que os ajudem a torná-las ainda mais completas e realistas para a data.
Nesse cenário, os acessórios desempenham um papel fundamental e uma oportunidade que os vendedores não podem deixar. Os kits de cosplay e as varinhas, por exemplo, têm pouca concorrência e um alto volume de vendas no Mercado Livre.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de varinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com demandas bastante similares, essas duas subcategorias registraram pico de vendas mês de outubro e apresentam um ticket médio bem próximo — de R$ 40, as varinhas. E de R$ 60, os kits de cosplay. Por isso, fique atento ao estoque para não perder nenhuma venda!
Informações da subcategoria Kit de cosplay no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando a demanda e a oferta desses dois artigos, vemos que o kit de cosplay completo com manto, colar, bandana e acessórios da Akatsuki aparece como favoritos dos compradores. Enquanto a varinha do personagem Harry Potter, protagonista da franquia, lidera as vendas de sua subcategoria.
Varinha mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Kit de cosplay mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Máscaras
O Halloween é o momento ideal para aproveitar certos itens que ficam adormecidos durante o resto do ano. Aqui, a análise da sazonalidade se torna a chave para sabermos encontrar esses produtos e planejar um estoque eficiente. Um bom exemplo disso são máscaras.
Com pico de vendas nos meses de outubro e fevereiro – segundo melhor mês da subcategoria no marketplace –, esse produto possui pouca concorrência em sua subcategoria e vem como um artigo que vale a pena vender neste Dia das Bruxas.
Gráfico de sazonalidade de máscaras no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso porque, além de ser uma oportunidade, as máscaras também se destacam pelo crescimento de suas vendas, que já superam as registradas no ano passado. Ao investigar quais são os modelos mais pesquisados, notamos que as palavras-chave “mascara realista”, “mascara terror” e “mascara de palhaço” tiveram um aumento significativo em sua demanda, se posicionando no top 03 da subcategoria.
Máscaras de Halloween mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como aumentar as vendas e vender mais no Halloween
Como é de se esperar, muitos vendedores vão querer embarcar no boom gerado por este evento. Por isso, queremos compartilhar algumas recomendações para você se destacar e aumentar sua rentabilidade nos marketplaces neste Halloween.
Compre bem para vender melhor
A escolha do mix de produtos certo é uma das chaves para o sucesso do negócio. Por esse motivo, é fundamental saber comprar bem para ter boas vendas no e-commerce.
Estudar detalhadamente as informações, nos possibilita saber onde existem oportunidades, quais categorias têm melhor desempenho na data, ter clareza sobre o quão sustentável é o negócio antes de escolher um ou outro e nicho, claro, investigar a concorrência.
Analise as tendências
Um dos segredos para ter sucesso e otimizar seus resultados em datas especiais será estudar o mercado com antecedência. Para isso, é importante analisar as tendências da edição passada do Halloween e do Dia das Bruxas, como fizemos acima, para conhecer o comportamento dos usuários na plataforma e conhecer suas preferências. Isso ajudará a nos posicionar um passo à frente.
Planeje com antecedência
Planejar e preparar o seu negócio com antecedência é uma das chaves fundamentais para o sucesso no e-commerce. Analisada a demanda, é hora de começar a comprar o estoque para a chegada massiva de compradores e para que as vendas não te peguem de surpresa.
Use informações para criar estratégias
Contar com informações que nos auxiliem na tomada de decisões e na gestão do seu negócio é, sem dúvida, o primeiro passo para dominar o e-commerce e se tornar um top-seller. Elas permitem nos preparar em nível estratégico e operacional para aproveitar as oportunidades que se apresentam e até aumentá-las durante estes eventos populares.
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