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O quarto e último trimestre de 2025 já está chegando, trazendo algumas das datas sazonais mais importantes para o e-commerce brasileiro. Considerado o período mais lucrativo do ano, o Q4 exige atenção especial aos dados de mercado, sazonalidade, demanda e concorrência em cada categoria.

Com a estratégia certa, é possível preparar seu negócio para aumentar vendas e garantir a rentabilidade nesta reta de 2025. Neste artigo, você vai descobrir as melhores tendências e oportunidades para impulsionar suas vendas e se destacar neste final de ano!

Aqui, você encontrará:

• • O que é o quarto trimestre do ano?
  • 5 produtos para vender no último trimestre de 2025
  • Como organizar o seu negócio para o Q4
  • Feche 2025 no topo do ranking com IA

O que é o quarto trimestre do ano?

Também chamado de Q4, o quarto trimestre é formado pelos meses de outubro, novembro e dezembro. Para o e-commerce, este é o período mais lucrativo do calendário, pois concentra as principais datas comerciais do Brasil, como:

• 12/10 – Dia das Crianças 🍭
• 31/10 – Halloween 🎃
• 26/11 – Black Friday 💰
• 29/11 – Cyber Monday 🤖
• 25/12 – Natal 🎅🏾
• 31/12 – Reveillon 🎆

Durante o Q4, os consumidores estão mais engajados e dispostos a comprar, o que torna o planejamento estratégico e o estudo das tendências essenciais para quem quer aumentar o faturamento no Mercado Livre em 2025.

Segundo dados do próprio marketplace, durante o Q4 de 2024, a plataforma ultrapassou a marca de 100 milhões de compradores únicos e registrou um faturamento de US$ 6,1 bilhões. Esses números mostram o potencial de vendas e a importância de se preparar para o último trimestre.

5 produtos para vender no último trimestre de 2025

Um dos principais fatores que definem o quarto e último trimestre do ano é a chegada da primavera e do verão. Após um inverno atípico, o Sol voltou a brilhar com força em todo o Brasil, impulsionando a demanda por diversos produtos no e-commerce.

Nesse contexto, uma métrica essencial é a sazonalidade, que impacta diretamente as mudanças do mercado e ajuda a identificar os melhores produtos para vender em cada época do ano.

💡 Leia também: Como aproveitar sazonalidade de vendas na sua loja online

Além disso, é importante acompanhar as oscilações de demanda, perguntas e vendas em cada período.

Considerando essas tendências e a mudança de estação em todo o país, selecionamos 5 produtos estratégicos para vender nos próximos meses e impulsionar suas vendas nesta reta final de 2025.

1. Bebidas

O quarto trimestre de 2025 é marcado por festas e comemorações de fim de ano, tornando esse período essencial para diversas categorias do e-commerce, especialmente no nicho de Alimentos e Bebidas.

Ao analisar a sazonalidade, percebemos um aumento expressivo no consumo de bebidas nos últimos três meses do ano. Isso faz do Q4 uma oportunidade estratégica para vendedores online que desejam aproveitar o movimento das festas e impulsionar o faturamento no Mercado Livre. 

Gráfico de sazonalidade de bebidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Com ticket médio de apenas R$ 34, as cervejas são as grandes estrelas desta categoria no Mercado Livre, registrando um crescimento de quase 30% em suas vendas no ano passado. Durante esse período, a Heineken e a Skol lideraram as vendas.

Observando os dados atuais do mercado, percebemos que as preferências dos consumidores se mantiveram estáveis. A Heineken segue como líder, enquanto a Skol caiu algumas posições, saindo do segundo para o quarto lugar no ranking de marcas mais vendidas.

Segundo dados da Nubimetrics, ferramenta líder em inteligência de vendas para e-commerce, entre as palavras-chave mais pesquisadas na categoria, destacam-se:

• Cerveja cannabeer
• Barril chopp heineken
• Barril heineken
• Cerveja corona 600ml
• Budweiser 300 ml

Com essas informações em mãos, os vendedores conseguem alinhar títulos, descrições e fichas técnicas dos produtos com o que os compradores realmente procuram. Maximizando assim, a visibilidade e alcance de seus anúncios durante este período tão estratégico.

2. Sandálias e chinelos

O quarto trimestre de 2025 traz de volta o calor e o verão em boa parte do país, fazendo com que os compradores busquem calçados mais leves, colocando as sandálias e chinelos novamente em alta no Mercado Livre.

Um dos calçados mais procurados durante a temporada primavera-verão, este produto ganha destaque especial nas festas de final de ano, registrando seu pico de vendas em dezembro.

Informações da subcategoria Sandálias e Chinelos na Nubimetrics

Modelos como os Crocs voltaram a cair no gosto dos compradores e a marca aparece como favorita dos compradores, posicionando-se em segundo lugar no ranking de marcas mais vendidas no marketplace.

Sandálias mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Para aumentar o posicionamento e visibilidade dos produtos na plataforma, é importante observar algumas características-chave sugeridas pela Inteligência Artificial da Nubimetrics:

• Optar pela Exposição Premium
• Alcançar o Nível MercadoLíder
• Oferecer Descontos Atrativos
• Completar a Ficha Técnica
• Minimizar a Taxa de Reclamação

Esses cuidados ajudam a garantir que os produtos estejam bem apresentados, encontrados pelos compradores e preparados para atender à demanda durante o quarto trimestre, aproveitando ao máximo as oportunidades de vendas do último ciclo de vendas de 2025.

3. Mosqueteiros

Além do calor, o quarto trimestre de 2025 marca o início da temporada de chuvas, criando um cenário que favorece a proliferação de mosquitos. Apesar do problema, essa situação gera uma oportunidade estratégica para vendedores de mosquiteiros. 

Vendidos na subcategoria Dosséis para Camas e Berços, este artigo possui um ticket médio de apenas R$ 60 e já acumula um crescimento de mais de 30% nas vendas em comparação ao ano anterior.

Além disso, sua concorrência ainda é relativamente baixa: apenas 3% dos sellers são Platinum, o que indica espaço para se destacar.

Esses dados mostram que os mosquiteiros são um produto sazonal altamente demandado, permitindo que vendedores se preparem para o Q4 de 2025 com estoque adequado e anúncios alinhados às fichas técnicas e títulos corretos, garantindo maior visibilidade e vendas.

Assim como no ano passado, os modelos gigantes continuam sendo os mais vendidos, liderando a subcategoria e mostrando forte preferência dos consumidores.

Mosquiteiros mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Palavras-chave mais usadas pelos compradores de mosquiteiros:

• Mosquiteiro casal
• Mosquiteiro de armação para cama casal
• Mosquiteiro de armação solteiro
• Suporte mosquiteiro teto de PVC
• Mosquiteiro casal quadrado

Lembrando que é super importante incluir os termos corretos nos anúncios para captar tráfego qualificado e aumentar a taxa de conversão durante a alta temporada de vendas.

4. Bonecas

O último trimestre do ano concentra datas comerciais de grande relevância, como o Dia das Crianças e o Natal, que impulsionam fortemente a procura por brinquedos no e-commerce.

Como é o caso das bonecas reborn: em alta, elas impressionam pelo realismo, conquistam crianças e já representam quase metade dos itens mais vendidos na subcategoria Bonecas e Bonecos do Mercado Livre.

Bonecas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Quem nunca teve uma Barbie que atire a primeira pedra, certo? A boneca mais famosa do mundo mantém sua majestade e segue como um dos produtos mais vendidos e mais buscados na subcategoria, mostrando que os clássicos também tem a sua vez neste Q4.

Bonecas mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

5. Ares-condicionados

Quando falamos de Black Friday, poucos produtos têm tanta força quanto os ares-condicionados. É nesse período que muitos consumidores esperam para fechar a compra — afinal, estamos falando de um item de maior valor, e nada melhor do que aproveitar os descontos agressivos para garantir o aparelho novo.

Entre os modelos mais buscados e vendidos, o destaque vai para os Splits com tecnologia inverter, que unem economia de energia e performance, e seguem dominando as vendas no Mercado Livre.

Ares-condicionados mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Já entre as marcas mais vendidas no marketplace, lideram nomes como:

• Samsung
• LG
• Ventisol
• Electrolux
• Philco

De acordo com as sugestões da IA da Nubimetrics, para posicionar melhor os produtos e aumentar as vendas, algumas estratégias que ajudam são:

• Optar pela Exposição Premium
• Aumentar a Porcentagem de Desconto

Como organizar o seu negócio para o Q4

Como já falamos aqui no blog, organização e antecipação são as chaves para um Q4 de sucesso.
Manter todas as áreas do negócio bem estruturadas dá mais tempo para focar no que realmente importa: analisar vendas, entender a demanda e acompanhar a sazonalidade das categorias.

Vamos às 4 dicas que podem transformar sua performance nesse último trimestre do ano 👇

1. Aposte nas tendências certas

Se você vende moda, calçados ou qualquer outro produto impactado pela estação, precisa estar atento ao que está em alta. O Q4 é cheio de novidades — e ninguém quer ficar com estoque parado porque comprou algo que já saiu de moda.

💡 Aprenda como seguir as tendências online com este artigo

2. Otimize seus anúncios com IA

Não basta só ter os produtos certos: é preciso garantir que eles sejam encontrados e atraiam compradores.

Com o apoio da Inteligência Artificial, você pode ajustar títulos, descrições e fichas técnicas para alinhar com as palavras-chave mais buscadas e aumentar a relevância dos seus anúncios. Isso não apenas melhora a visibilidade, como também aumenta suas chances de conversão.

Otimizador de Anúncios na Nubimetrics

3. Vá fundo nas subcategorias

A escolha da categoria pode ser o divisor de águas entre lucrar ou perder dinheiro no Mercado Livre.
Antes de investir em estoque, analise saturação, conversão, sazonalidade, concorrência e crescimento de vendas.

Assim, você evita cair em um mercado super competitivo ou em queda e protege sua margem de lucro.

💡 Explore as dicas deste artigo para escolher a melhor categoria para vender

4. Descubra o seu 80/20

A Regra de Pareto é sua aliada: 20% dos produtos geram 80% do faturamento. Mapeie quais são os seus campeões de vendas e concentre energia e recursos neles. Essa estratégia vai te ajudar a aproveitar ao máximo datas como Black Friday e Natal.

5. Estoque inteligente é lucro garantido

Com todas essas informações em mãos, você terá muito mais clareza na hora de escolher o mix de produtos. Planejar o estoque com base em dados de demanda, sazonalidade e concorrência é o que separa quem vende bem de quem fica para trás no e-commerce.

Feche 2025 no topo do ranking com IA

Quer terminar 2025 e começar 2026 liderando sua categoria no Mercado Livre? Com a Inteligência Artificial, isso deixa de ser sonho e vira estratégia real.

A IA te dá o poder de:

• Analisar dados em tempo real 📊
• Detectar tendências de consumo antes dos concorrentes 🔎
• Ajustar preços e anúncios automaticamente 💡
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