Escolher a categoria certa para vender seus produtos é um dos requisitos mais importantes para garantir o sucesso do seu negócio. A escolha estratégica de suas categorias te ajudará a vender mais e melhor e, assim, ser mais rentável e crescer cada vez mais.Continue lendo e aprenda como escolher categorias em marketplaces e porque você deve prestar atenção nelas antes de começar a vender!
Aqui, você encontrará:
O que é uma categoria de vendas?
Uma categoria de vendas é uma classificação usada no campo do comércio e vendas, em geral, para agrupar produtos ou serviços similares com base em suas características, funcionalidade ou usos comuns.
Na Internet, as categorias representam uma forma de organizar e estruturar os produtos dentro de uma loja ou plataforma de vendas. E são importantes tanto para vendedores quanto usuários, pois facilitam a navegação, simplificam a pesquisa de produtos e melhoram a experiência de compra.
Em geral, elas são criadas com base em critérios como segmento, tipo de produto, público-alvo ou necessidades do cliente. Por exemplo, em uma loja de roupas offline, as categorias podem ser "homens", "mulheres", "crianças", "sapatos" ou "acessórios". Essa estrutura permite que os compradores encontrem rapidamente a seção desejada e explorem produtos relacionados.
Visualização da árvore de categorias dentro do Mercado Livre
No e-commerce, essa classificação é igualmente importante, embora exija uma estratégia maior e específica para o contexto. No Mercado Livre, por exemplo, as categorias representam não apenas formas de organizar o marketplace, mas também são espaços geradores de dinâmicas, regras e concorrência próprias.
O que ter em mente antes de escolher uma categoria
Antes de começar a vender em um marketplace, devemos decidir em qual categoria entrar para que as ações que tomamos em nosso negócio deem os resultados esperados. Por isso, é importante levar em conta vários aspectos fundamentais que podem influenciar no sucesso do negócio.
Aqui estão alguns pontos importantes a considerar:
Capacidade econômica
Avalie se o negócio possui recursos financeiros suficientes para investir na categoria que está considerando.
Algumas categorias podem exigir um investimento inicial significativo em estoque, marketing e outros aspectos relacionados. Certifique-se de ter os fundos necessários para apoiar sua escolha.
Disponibilidade de tempo
Cada categoria de vendas tem suas próprias demandas de tempo e esforço.
Se está pensando em vender produtos que requerem tarefas adicionais, como a reposição de estoque, preparação de pedidos e/ou gerenciamento de envios, certifique-se de ter tempo suficiente para se dedicar a essas atividades.
Se o seu tempo for limitado, considere categorias mais administráveis em termos de tempo e logística.
Ferramentas necessárias
Antes de começar a vender em uma categoria específica, precisamos contar com todas ferramentas necessárias para ter sucesso.
Isso pode incluir sistemas de gerenciamento de mensagens eficientes para lidar com as perguntas dos compradores, opções de envio rápidas e confiáveis e uma equipe operacional competitiva.
Acesso a informações objetivas e úteis
Fazer sua pesquisa e obter informações sobre a categoria em que planejamos vender pode fazer toda a diferença. Ter acesso a ferramentas de informação fornece dados extremamente úteis sobre a categoria em termos de demanda, concorrência e tendências.
Isso nos ajudará a tomar decisões sob medida para o negócio e ajustar a estratégia de vendas.
4 dicas para selecionar a categoria certa para o seu negócio
Depois de analisar a possibilidade de começar a vender em uma ou outra categoria, é hora de estudar detalhadamente a categoria de sua escolha. Lembre-se: o processo de seleção da categoria requer pesquisa e análise detalhadas.
Acessar informações e reservar um tempo para avaliar algumas das principais características da categoria, nos ajudará a tomar melhores decisões e maximizar o sucesso do seu negócio no e-commerce. A seguir, compartilhamos 4 dicas para você escolher a melhor categoria:
1. Faça uma análise exaustiva da demanda no marketplace
Para isso, podemos estudar as buscas dos usuários para identificar os termos de pesquisa mais relevantes relacionados à categoria de interesse.
Exemplo de ranking de palavras-chave mais pesquisadas em uma categoria do Mercado Livre na Nubimetrics
Pesquise os produtos e marcas mais populares dentro dessa categoria. Isso te ajudará a entender a demanda existente e avaliar o potencial de vendas naquele nicho.
Visualização do ranking de marcas de uma categoria na Nubimetrics
2. Analise produtos mais vendidos da categoria
Analisar os produtos mais vendidos e quais as características que os tornam bem-sucedidos é uma excelente forma de ter um diagnóstico do que a concorrência oferece.
Considere fatores como vendas, o número de anúncios oferecidos no catálogo, os tipos de envio oferecidos e os diferentes tipos de vendedores presentes nessa categoria. Isso também te ajudará a ter mais informações e usá-las a seu favor para se destacar no mercado.
Visualização dos produtos mais vendidos de uma categoria na Nubimetrics
3. Estude os top-sellers e sua oferta
Depois de conhecer os tipos de produtos que estão sendo vendidos e quem são seus vendedores, é hora de estudá-los detalhadamente. Aqui, devemos prestar atenção nas medalhas ou qualificações que indicam sua reputação no marketplace.
Para isso, podemos nos apoiar em ferramentas de informação para saber quanto vendem e como vendem, quais são seus produtos estrela, quais marcas e nichos priorizam, entre outros. Isso te ajudará a entender o grau de competitividade da categoria e as chances de sucesso dentro dela.
4. Preste atenção na sazonalidade
A sazonalidade é fundamental para sabermos quando as vendas atingem o pico ou se são estáveis ao longo do ano. Dessa forma, saberemos exatamente quando é conveniente começar a vender na categoria que temos interesse e como criar um estoque campeão.
Essa também é uma ótima ferramenta para nos prepararmos para períodos de alta demanda e aproveitar oportunidades específicas. Por exemplo, você pode escolher uma categoria que apresenta um crescimento significativo durante eventos como Black Friday ou Natal.
Visualização da sazonalidade de uma categoria na Nubimetrics
Escolha sua categoria ideal com informações
Como bem sabemos, no mundo do e-commerce, ter informações precisas e relevantes é essencial para tomar decisões estratégicas corretas que nos ajudem a crescer.
As ferramentas de análise de dados desempenham um papel essencial, fornecendo dados e análises detalhadas sobre as categorias de vendas, nos permitindo selecionar a categoria ideal para o negócio. Elas também nos ajudam a:
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