Existe apenas uma maneira de tomar decisões estratégicas e eficientes no e-commerce: basear-se em informações. Esse é o segredo para entender por que as vendas estão indo bem ou mal, ajustar ações, reduzir a margem de erro e impulsionar seu negócio online.Em um ambiente competitivo e dinâmico como os marketplaces, as informações são o recurso mais valioso para fortalecer e ajustar estratégias. A seguir, explicamos, ponto a ponto, como fazer isso.
Aqui, você encontrará:
Porque as informações são importantes hoje para os negócios?
Em um cenário cada vez mais orientado por dados, as informações se tornaram fundamentais para a tomada de decisões estratégicas e para a adaptação rápida às mudanças do mercado.
No e-commerce, contar dados atualizados permite que os vendedores identifiquem quais produtos estão em alta, ajustem preços de forma competitiva e desenvolvam campanhas direcionadas que realmente conversem com o público-alvo.
Com o uso de informações, é possível melhorar a experiência do cliente, identificar oportunidades para otimizar estoque e até reduzir custos operacionais. Uma vez que elas funcionam como uma bússola para o negócio, indicando o melhor caminho para maximizar resultados e garantir um crescimento sustentável.
De forma prática, as informações permitem que você:
- Identifique oportunidades de venda: Ao analisar dados de pesquisa e comportamento dos consumidores, você encontra produtos em alta e novas demandas.
- Otimize suas estratégias de venda: Compreender as palavras-chave e…
- Melhore a gestão de estoque e precificação: Dados sobre sazonalidade e variações de demanda ajudam a manter o estoque adequado e definir preços competitivos.
8 dicas para vender com informações no Mercado Livre
Como você já sabe, vender online exige diversas ações, e para executar cada uma delas, é essencial contar com informações. Não tome decisões no escuro! Aqui estão 6 pontos-chave para garantir que sua estratégia gere vendas no Mercado Livre:
1. Analise subcategorias
Decidir o que vender é uma das decisões mais importantes no e-commerce. As oportunidades nos marketplaces não são poucas, mas também não duram para sempre. Por isso, estudar subcategorias com maior potencial é indispensável.
Evitar nichos saturados e com baixo crescimento ajuda a evitar desperdício de recursos e esforços. Analise cuidadosamente as características de cada setor, seja para expandir o que você já vende ou para entrar em um novo mercado.
Em ambos os casos, a Inteligência Artificial faz toda a diferença. Com ela, você pode conhecer as características de cada nicho, identificar as palavras mais relevantes nos anúncios e compreender quais fatores contribuem para um bom posicionamento e maior conversão.
2. Estude o que compradores querem
Oferecer o que os compradores estão buscando é uma regra básica no e-commerce. Parece óbvio, mas é impossível alcançar isso sem informações. Por isso, analisar os rankings das palavras-chave mais buscadas pelos usuários é essencial para vender mais.
Exemplo de ranking de palavras-chave mais pesquisadas na Nubimetrics
Conhecer essas buscas não apenas permitirá que você melhore sua oferta ao incluir produtos de interesse dos compradores, mas também fornecerá insights valiosos sobre como pesquisam por cada artigo.
3. Antecipe a demanda
A antecipação da demanda é outra estratégia crucial para estar à frente no mercado. Com a Inteligência Artificial, essa tarefa é muito mais simples. Os algoritmos fornecem recomendações e sugestões de palavras-chave e produtos com base na análise dos padrões de comportamento dos compradores.
Outro aspecto essencial relacionado à demanda é a sazonalidade. Estudar as flutuações do mercado é indispensável para uma gestão eficaz do estoque, permitindo prever picos de vendas. Compreender os períodos de maior e menor demanda ajudará você a se antecipar e planejar estrategicamente sua oferta.
Sazonalidade de uma subcategoria na Nubimetrics
4. Monitore os concorrentes
Estudar a concorrência ajuda a dimensionar os desafios que você enfrentará para conquistar os consumidores. Além disso, monitorar constantemente os vendedores líderes permitirá que você ajuste sua estratégia de preços, aprenda com seus acertos e evite cometer os mesmos erros em sua loja.
Com a Nubimetrics, você pode analisar seus concorrentes rastreando grupos de vendedores ou investigando de forma individual. Descubra como evoluem suas vendas, qual é o percentual de participação no mercado (market share) e como está o desempenho do seu negócio em comparação.
Visualização da tela de análise de concorrentes na Nubimetrics
Ao analisar individualmente cada concorrente, você pode decifrar sua estratégia de vendas, identificar as categorias em que vende e as características dos seus anúncios de sucesso. Esses e outros dados são essenciais para compreender o cenário competitivo e ajustar suas próprias estratégias.
5. Conheça seus produtos lucrativos
Conhecer os produtos que geram o maior retorno é essencial para otimizar suas vendas, pois permite focar e direcionar melhor seus recursos, seja em marketing, estoque ou atendimento ao cliente, naquilo que realmente traz resultados para o negócio.
Para isso, você pode usar a regra 80/20 – também conhecida como Princípio de Pareto – para identificar esses itens de alto desempenho.
Visualização do Pareto 80/20 de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics
Além disso, ao fazer isso, você consegue determinar quais características são mais atraentes para seus clientes, refinando sua oferta e melhorando suas estratégias de vendas.
6. Otimize seus anúncios
Se você seguiu todo o caminho anterior para lançar uma oferta com base em informações, as chances de que seu produto seja vendido são maiores. No entanto, isso também depende de como seus anúncios estão estruturados e apresentados.
Como vimos anteriormente, o alinhamento com a demanda é essencial, mas além disso, é importante considerar outras características do anúncio, que serão determinantes para o posicionamento e, portanto, para gerar vendas.
A otimização contínua dos anúncios, com base em dados reais e em tempo real, é essencial para garantir que sua oferta se mantenha competitiva e visível, conquistando mais vendas e fortalecendo sua presença no marketplace.
Com a IA da Nubimetrics, você identifica as características-chave para melhorar o desempenho de seus anúncios e destacá-los no marketplace, como: palavras-chave com maior relevância, preço competitivo, tipo de exposição e modelo de envio, entre outros.
Análise IA de um anúncio na Nubimetrics
Essa análise ajudará a otimizar seus anúncios, garantindo que eles atinjam o público certo, no momento certo, e melhorem seu desempenho de vendas.
7. Ajuste sua estratégia de preços
Com dados sobre a concorrência, comportamento do consumidor e tendências de demanda, é possível ajustar os preços de forma estratégica.
Preços bem posicionados, que levam em conta a percepção de valor dos consumidores, ajudam a atrair mais compradores e a aumentar suas vendas. Para isso, use ferramentas de monitoramento e IA para ajustar os preços conforme as mudanças do mercado e as flutuações da demanda.
Visualização do Explorador de Anúncio na Nubimetrics
8. Melhore a sua oferta
Uma oferta eficiente é aquela que gera vendas e rentabilidade para o negócio. Nesse cenário, a conversão se apresenta como uma das métricas mais importantes no e-commerce, e você também pode melhorá-la com informações!
Ao analisar essa métrica, você identifica oportunidades para aumentar sua eficiência em transformar visitas em vendas, ajustando seus anúncios, produtos e preços com base no comportamento dos consumidores e nas tendências de mercado.
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Análise IA da conversão de anúncio na Nubimetrics
Afinal, não é possível melhorar o que não é medido ou o que você desconhece. Quando você conhece e otimiza sua taxa de conversão, terá mais sucesso nas vendas.
Torne-se um top-sellers com informações e IA
O e-commerce é uma máquina de gerar dados. Se você usar essas informações como insumo para tomar decisões e definir as estratégias do seu negócio online, estará um passo à frente da concorrência, poderá otimizar recursos e se tornará cada vez melhor no que faz.
Suas vendas não podem mais esperar. Explore ferramentas de informação e Inteligência Artificial para levar seu negócio ao próximo nível. Teste grátis a Nubimetrics agora por 14 dias e transforme seu negócio!
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