Um dos períodos mais deliciosos do ano está chegando e é hora de preparar seu negócio no Mercado Livre. Comemorada em abril, a Páscoa tem um significado especial no Brasil, impulsionando o consumo de diversas categorias no e-commerce. Veja os produtos que prometem ser um sucesso este ano 🐇Aqui, você encontrará:
Em qual data vai cair a Páscoa de 2025?
A Páscoa 2025 será comemorada no dia 20 de abril, encerrando as festividades cristãs da Semana Santa que começam com o Domingo de Ramos, no dia 18.
No Brasil, a data é mais que um feriado religioso, possuindo uma forte carga social, comercial e lúdica e sendo marcada por celebrações escolares, familiares e das trocas de afeto entre casais e amigos.
Por que muda a data da Páscoa?
A Páscoa muda de data todos os anos porque sua festividade é comemorada sempre no primeiro domingo depois da primeira lua cheia do equinócio de outono, que marca o fim do verão no hemisfério sul. Com isso, o domingo de Páscoa pode acontecer entre os dias 22/03 e 25/04 de cada ano.
Como foram as vendas de Páscoa 2024?
Ao contrário de outros, as vendas da Páscoa 2024 não foram muito bem. De acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o varejo registrou uma queda de 5% em comparação ao mesmo período de 2023. Um dos prováveis motivos para essa redução é a data em que a festividade caiu.
Diferente da edição de 2023, quando a Páscoa foi comemorada no início do mês – um período geralmente mais aquecido devido ao recebimento dos salários –, em 2024, o evento aconteceu no final do mês, quando os recursos disponíveis para as famílias tendem a ser mais escassos.
Mas isso não significa que todo o setor sofreu: as chocolaterias, por exemplo, registraram um crescimento de 3,8% nas vendas. Especificamente, as localizadas em shoppings tiveram um aumento de 4%, enquanto as de rua cresceram 3,7%.
Outro destaque positivo da Páscoa 2024 foram as Americanas, que reportaram um crescimento de 20% nas vendas em relação ao ano anterior, totalizando R$ 1 bilhão em chocolates vendidos. Foram comercializadas 160 milhões de unidades de produtos, incluindo 13 milhões de ovos de Páscoa.
Embora o e-commerce não seja o canal de vendas mais escolhido pelos compradores nesta data, a estimativa é que cerca de 7% das vendas de Páscoa tenham ocorrido online, segundo dados do setor.
Isso aponta para uma consolidação gradual do comércio eletrônico, mesmo em um período tradicionalmente dominado pelas lojas físicas.
Quais são os produtos mais vendidos na Páscoa?
Como podemos ver, a Páscoa tem um forte impacto cultural e comercial no Brasil, afetando o consumo e a demanda em diferentes nichos de mercado. No Mercado Livre, os chocolates tiveram um aumento de quase 200% durante a sazonalidade no ano passado.
Sazonalidade da categoria Chocolates no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A caixa de bombons sortidos da Lacta foi um dos produtos mais vendidos, nesta desta subcategoria, no ano passado, ganhando quase 900 posições nos dias que antecederam a Páscoa.
Chocolate mais vendido na Páscoa 2024 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os ovos de Páscoa, as grandes estrelas da data, também apresentaram um bom desempenho no Mercado Livre, registrando um aumento vintes vezes em suas vendas no marketplace.
Os mais vendidos foram os ovos de páscoa dos Ursinhos Carinhosos da Cacau Show, que se destacaram novamente da concorrência, sendo a marca mais vendida e desejada pelos compradores.
Ovos de Páscoa mais vendidos na Páscoa de 2024 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que vender na Páscoa 2025?
No e-commerce, a Páscoa representa uma excelente oportunidade para alavancar as vendas, impulsionar a rentabilidade e expandir a sua presença online. A seguir, listamos as melhores tendências e oportunidades que valem a pena vender no seu negócio online!
1. Ovos de Páscoa
Os ovos de Páscoa seguem como um dos produtos mais esperados para a Páscoa. Ainda que a demanda online ainda esteja muito focada na volta às aulas, existem algumas palavras-chave relacionadas a este produto posicionando no marketplace.
Chocolates mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Oferecidos em diversos tamanhos, decorações e recheios, os ovos de Páscoa fazem a alegria de crianças e adultos durante o evento, registrando seu melhor período de venda em março e abril, com pico nos dias que antecedem a celebração.
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Gráfico de sazonalidade de ovos de páscoa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Em grandes eventos comerciais, como a Páscoa, a Inteligência Artificial é um fator-chave para destacar a concorrência e obter bons resultados. Na Nubimetrics, você acessa insights estratégicos de IA para otimizar seus anúncios em segundo as características-chave de sua subcategoria.
No caso dos ovos de páscoa, por exemplo, a nossa IA indica que ser MercadoLíder, ter uma ficha completa e publicar por anúncios premium é fundamental para posicionar bem nas buscas e gerar vendas.
Informações IA da subcategoria Ovos de Páscoa na Nubimetrics
2. Barras de chocolate
A Páscoa é uma época em que muitas pessoas aproveitam para reforçar o orçamento, vendendo chocolates e ovos de Páscoa caseiros. Isso aumenta a demanda por materiais e ingredientes no e-commerce, criando novas oportunidades para os vendedores.
No ano passado, as barras de chocolate foram um dos produtos mais vendidos durante a sazonalidade, e os dados da Nubimetrics indicam que, em 2025, essa tendência continuará forte.
Mesmo com três meses de antecedência para o evento, palavras-chave como “barra de chocolate 1 kg” já ganharam destaque, subindo 24 posições nos rankings de busca.
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Chocolate mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A expectativa é que essa demanda continue crescendo conforme a Páscoa se aproxima, representando um ótimo momento para os vendedores se prepararem e aproveitarem essa tendência.
Contudo, é importante considerar um ponto crítico desta categoria que deve ser considerado: sua alta saturação de vendedores e grande concentração de vendas por catálogo. Para se destacar, os vendedores também precisarão investir em estratégias diferenciadas baseadas em IA.
Assim como os ovos de páscoa, a IA da Nubimetrics fornece recomendações-chave para você ter um bom desempenho vendendo chocolate no Mercado Livre. Segundo nossos algoritmos, oferecer frete grátis e trabalhar com uma estratégia de preços refinada é essencial para converter bem nesta subcategoria.
Informações IA da subcategoria Chocolates na Nubimetrics
3. Formas para ovos de Páscoa
Outro produto que faz parte desta tendência e também é muito buscado no marketplace são as formas e moldes de ovos de páscoa.
Uma curiosidade é que, embora exista a subcategoria Formas dentro de utensílios de cozinha, também podemos observar uma demanda por este produto na subcategoria Moldes de artesanato em Arte e trabalhos manuais.
Forma de artesanato mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um diferencial interessante dessa categoria, que a torna mais atrativa é a sua baixa competitividade, uma vez que menos de 20% dos vendedores de moldes para artesanato têm medalha MercadoLíder Platinum. O que torna esse mercado ainda mais favorável para a entrada de novos vendedores.
Gráfico de concorrência entre vendedores de formas para artesanato no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Cestas de café da manhã
Não são apenas os chocolates que conquistam o estôm… a atenção dos compradores durante a Páscoa. As cestas de café da manhã, por exemplo, surgem como uma ótima alternativa para os vendedores no e-commerce e são uma oportunidade interessante no Mercado Livre.
Este produto combina praticidade, sendo uma opção popular para presentear em ocasiões especiais, como a Páscoa. Além disso, a diversidade de itens que compõem as cestas permite atender a diferentes preferências e orçamentos, ampliando o público-alvo.
Analisando as características de sua subcategoria Cestas e caixas, vemos que a maioria das vendas deste produto é feita fora do catálogo. Além disso, uma porcentagem significativa delas contou com descontos ou frete grátis.
Informações da subcategoria Cestas e Caixas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa informação é especialmente útil para aqueles que decidirem investir nesse mercado, incrementar suas estratégias de vendas e garantir uma maior rentabilidade nessa Páscoa, já que o frete e o preço são dois fatores decisivos para os compradores na hora de escolher entre um anúncio e outro.
5. Roupas de banho
Não são apenas os alimentos que brilham com a chegada da Páscoa. A festividade, que vem acompanhada pelo feriado prolongado da Semana Santa, convida os brasileiros a botarem o pé na estrada e viajar. Impulsionando a venda de produtos interessantes no Mercado Livre.
Uma categoria que tem sua demanda afetada é a de Moda Praia. Como o destino preferido para descanso no feriado são as praias e clubes, muitos compradores aproveitam para renovar essa parte do guarda-roupa e os maiôs são os mais procurados pelo público.
Roupa de banho mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como as cestas de café da manhã, a grande maioria das vendas desta categoria é feita sem ser por catálogo. Isso cria um cenário promissor para vendedores que oferecem variedade e opções alinhadas às tendências, sem a necessidade de se preocupar em enfrentar uma intensa batalha de preços.
Concentração de vendas da categoria Moda Praia em catálogo. (Fonte: Nubimetrics.com)
6. Acessórios de viagem
Os acessórios de viagem também se beneficiam desta tendência e apresentam boas oportunidades para a data: as capas para malas e as almofadas de viagem, por exemplo, vem crescendo em vendas e tem pouca concorrência no Mercado Livre. Vale a pena aproveitar!
Gráfico de concorrência entre vendedores de almofadas de viagem no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
No Mercado Livre, o preço médio destes dois produtos é, respectivamente, R$ 60 e R$70, tornando-os alternativas acessíveis para quem busca produtos de ticket baixo para incluir em sua oferta e elevar seu volume de vendas no marketplace.
Analisando os dados de oferta de cada subcategoria, vemos que os kits de capas e as almofadas protetoras infantis são as mais compradas pelos usuários atualmente.
Capa para mala mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Almofada para viagem mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
7 dicas para aumentar suas vendas nesta Páscoa
A Páscoa é um dos muitos feriados que impulsionam o consumo no Brasil e cria oportunidades incríveis no e-commerce.
Para aproveitar ao máximo o aumento na demanda gerada e não perder nenhuma venda, é essencial que você se prepare com antecedência para garantir que tudo em negócio esteja em ordem e que nenhuma venda passe batida.
Além disso, é fundamental garantir que seus anúncios estejam bem estruturados para que possam se posicionar entre os primeiros lugares do search dos marketplaces, repassando o passo a passo que preparamos neste artigo:
1. Compre bem para vender bem: defina o que vai vender com base em informações.
2. Escolha bem suas categorias: lembre-se que quanto mais competitivo for o mercado, mais difícil será vender. Use Inteligência Artificial para encontrar os melhores produtos para vender na sua loja.
3. Crie títulos com palavras-chave para garantir que seus anúncios estejam alinhados à demanda.
4. Otimize seus anúncios Inteligência Artificial para posicionar bem seus produtos nos resultados de busca e aumentar suas chances de venda..
5. Mantenha fichas técnicas e descrições completas e atualizadas para aumentar as conversões e vendas.
6. Precifique de forma estratégica usando informações da concorrência para manter a sua oferta atrativa e competitiva.
7. Estude a sua concorrência para descobrir estratégias de venda que ela usa e, assim, aprender como superá-la.
Para colocar em prática as dicas acima e vender mais nesta Páscoa, é preciso antes de tudo contar com as ferramentas certas para entender os desejos dos consumidores nos marketplaces.
A Nubimetrics fornece a você todas as informações necessárias para analisar a evolução da demanda e da oferta, encontrar as melhores palavras-chave, desvendar os segredos da sua concorrência e muito mais, para crescer e impulsionar o seu negócio online.
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