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Encontrar produtos que vendem rápido pode ser desafiador à primeira vista, mas com as estratégias certas, é possível identificar itens com alta rotatividade que podem impulsionar suas vendas e melhorar a rentabilidade do seu negócio.

Neste artigo, traremos algumas dicas que te ajudarão a encontrar produtos com alto potencial de venda, mesmo sem investir muito inicialmente.

Aqui, você encontrará:

• • Como achar produtos fáceis de vender online

• • O que vender sem investir muito no e-commerce

• • Como achar bons fornecedores para seu negócio

• • Estratégias IA para acelerar suas vendas

Como achar produtos fáceis de vender online

Trabalhar com produtos de alta rotatividade é fundamental para qualquer negócio, especialmente, para aqueles que operam em marketplaces.

Além de serem mais fáceis de vender, esses itens contribuem para o aumento do volume de vendas, uma métrica que impacta diretamente no posicionamento e na conquista de medalhas nas plataformas de e-commerce.

Siga lendo para aprender como encontrar os produtos fáceis para vender na Internet!

1. Analise as buscas para descobrir produtos que vendem rápido

Entender o que os consumidores estão procurando é o primeiro passo para encontrar produtos que vendem rápido no e-commerce. Afinal, quase toda decisão de compra começa com uma pesquisa.

Uma forma eficiente de descobrir o que está em alta é acompanhar os rankings de demanda dos marketplaces. Eles mostram, em tempo real:

• Quais produtos despertam mais interesse dos compradores;

• A relação entre procura e oferta disponível;

• A evolução das palavras mais buscadas ao longo do tempo.

Com essas informações, você consegue entender o comportamento do consumidor, medir a concorrência e identificar itens que ainda não estão totalmente explorados — as chamadas demandas insatisfeitas.

Exemplo de ranking de buscas de uma categoria na Nubimetrics

👉 Como usar na prática?

• Pesquise os produtos mais buscados na sua categoria principal e veja se já faz sentido incluir esses itens no seu catálogo.

• Observe subcategorias em alta com baixa concorrência, mas com demanda crescente.

• Use os rankings de demanda para encontrar produtos em alta que ainda não estão saturados, aumentando suas chances de destaque no e-commerce.

2. Use a sazonalidade para acelerar suas vendas

Entender a sazonalidade é fundamental para encontrar produtos que vendem rápido no e-commerce. Isso porque existem épocas do ano em que certos itens apresentam maior procura, como presentes no Natal, protetores solares no verão, fantasias no Carnaval e chocolates na Páscoa.

Adaptar o mix de produtos a essas variações ajuda a impulsionar as vendas e acelerar a rotatividade dos estoques. Além disso, datas especiais do varejo online, como o Dia dos Namorados e o Dia das Mães, também podem gerar picos de demanda em categorias inesperadas.

Um exemplo recente é o caso dos racks de parede, que, apesar de pertencerem a um nicho com maior procura no fim do ano, registraram em março de 2025 uma alta de quase 30% nas vendas, segundo a Nubimetrics, impulsionado justamente pelas campanhas e promoções do Dia do Consumidor.

Imagem do gráfico de sazonalidade da subcategoria Racks de Parede do Mercado Livre na Nubimetrics

Esse tipo de análise mostra como acompanhar a sazonalidade no e-commerce permite:

• Antecipar oportunidades;
• Planejar o estoque;
• Oferecer produtos no momento certo.

3. Explore demandas insatisfeitas para achar itens lucrativos

Depois de analisar as buscas dos consumidores, o próximo passo é cruzar esses dados com o que já está sendo vendido. Isso ajuda a identificar não só tendências atuais, mas também demandas insatisfeitas — produtos que os compradores procuram, mas que ainda têm pouca oferta no e-commerce.

Ao considerar buscas, vendas e sazonalidade, você consegue detectar padrões de consumo e revelar lacunas entre oferta e demanda. Essas lacunas representam itens com alto potencial de venda, especialmente em nichos com pouca concorrência.

Ferramentas de Inteligência Artificial, como o Explorador de Anúncios da Nubimetrics, ajudam a identificar essas oportunidades ao mostrar uma visão completa do mercado e produtos com grande potencial de crescimento.

📌 Exemplo prático

As Labubus se tornaram febre no Brasil em 2025. Mesmo fazendo parte da categoria de brinquedos, que é bastante competitiva, ao usar a IA para analisar sua oferta, foi possível descobrir que existem menos de 1.500 anúncios ativos dessas bonecas no Mercado Livre.

Imagem dos resultados da busca IA pela palavra-chave “labubu” no Explorador de Anúncios da Nubimetrics

Esse descompasso entre alta demanda e baixa oferta é o que caracteriza uma demanda insatisfeita — e representa uma grande chance para quem chega antes dos concorrentes.

4. Faça benchmarking para identificar produtos de alta rotatividade

O benchmarking é uma prática essencial para descobrir produtos que vendem rápido na internet. Ao analisar o que seus concorrentes estão oferecendo e como se posicionam nos rankings de cada categoria, você consegue identificar estratégias eficazes e produtos populares entre os compradores.

Robert C. Camp, referência mundial no tema, explica que o benchmarking consiste em buscar e adotar as melhores práticas do nicho como caminho para alcançar um desempenho superior. Na prática, isso significa:

• Olhar para os líderes de mercado;

• Aprender com suas estratégias; e

• Adaptar os insights ao seu próprio negócio para crescer de forma sustentável.

Ranking de vendedores de uma subcategoria do Mercado Livre na Nubimetrics

Essa análise contínua ajuda a entender a dinâmica do mercado, ajustar sua estratégia e detectar itens com alto potencial de vendas, contribuindo diretamente para o sucesso do seu negócio online.

Por que é importante acompanhar em tempo real?

O mercado de e-commerce muda rapidamente. Estar atento aos rankings, às tendências de busca e à movimentação da concorrência permite uma adaptação ágil às demandas do consumidor, garantindo vantagem competitiva e a venda mais rápida dos produtos.

👉 Como fazer benchmarking na prática:

• Identifique seus principais concorrentes: observe tanto grandes vendedores quanto players do seu nicho específico.

• Analise os produtos mais vendidos: veja quais itens estão no topo dos rankings e investigue fatores como preço, ofertas e avaliações.

• Avalie estratégias de posicionamento: observe títulos, descrições, imagens e promoções usadas pelos concorrentes.

• Monitore regularmente: faça essa análise de forma contínua, utilizando ferramentas de inteligência de mercado, como a Nubimetrics, para detectar rapidamente mudanças nas tendências.

• Aplique insights no seu catálogo: use os dados coletados para ajustar seu portfólio, priorizando produtos com alta rotatividade e menor concorrência saturada.

5. Busque produtos com pouca concorrência para se destacar

Quanto menor a concorrência em uma categoria, maiores são as chances de conquistar um bom posicionamento e atrair uma parte significativa do mercado.

Para Michael E. Porter, estrategista e professor renomado, a essência da estratégia competitiva está em ser diferente. Isso significa identificar oportunidades em mercados menos concorridos, onde seu negócio pode se destacar e conquistar clientes que outros vendedores ainda não atingiram.

Por isso, em vez de focar apenas em produtos muito populares, que já enfrentam forte concorrência, é estratégico investir em nichos pouco explorados. Dessa forma, você aumenta suas chances de se destacar e atrair mais compradores no e-commerce.

👉 Como identificar essas oportunidades:

Ferramentas de Inteligência Artificial também podem ser grandes aliadas nesse processo. Por exemplo, o Explorador de Categorias da Nubimetrics permite que você descubra os melhores produtos para vender, alinhando as oportunidades ao perfil do seu negócio.

Imagem da ferramenta de Inteligência Artificial da Nubimetrics, o Explorador de Categorias

Com essa análise, é possível:

• Encontrar produtos em alta com concorrência baixa;

• Avaliar quais nichos oferecem maior potencial de crescimento;

• Priorizar itens estratégicos que aumentam suas chances de vendas rápidas e consistentes.

Investir tempo nessa pesquisa ajuda a posicionar seu catálogo de forma inteligente, garantindo destaque em categorias menos saturadas e aproveitando oportunidades que a concorrência ainda não explora.

O que vender sem investir muito no e-commerce

Embora nem tudo que vende rápido seja necessariamente barato, é importante reconhecer que existem diversas opções de produtos que você pode vender no e-commerce, gastando pouco dinheiro. Por isso, é fundamental explorar alternativas que ofereçam uma boa relação entre custo e benefício.

Aqui estão algumas ideias para você considerar ao buscar produtos para vender sem investir muito:

• Produtos de necessidades básicas
• Produtos de ticket baixo
• Produtos de marca própria
• Dropshipping
• Produtos artesanais
• Produtos de fornecedores locais ou pequenos fabricantes

1. Produtos de necessidades básicas

Investir em artigos de necessidades diárias, como alimentos, produtos de higiene pessoal, limpeza e bebidas, é uma ótima forma de começar a vender online sem gastar muito.

Esses itens têm demanda constante e alta rotatividade, o que garante vendas frequentes e rápido retorno financeiro.

2. Produtos de ticket baixo

Produtos com preço acessível atraem um público maior e permitem vendas mais rápidas. Itens como artigos de armarinho, acessórios de moda ou produtos para casa são exemplos de produtos de baixo custo que possuem boa saída e ajudam a aumentar a rotatividade de estoque.

3. Produtos de marca própria

Criar sua própria marca é uma estratégia eficiente para se destacar da concorrência e fugir da guerra de preços. Com investimento inicial relativamente baixo, é possível produzir por meio de fabricantes terceirizados ou plataformas de produção sob demanda.

Uma sugestão é começar com produtos simples e, à medida que o negócio cresce, reinvestir os lucros para expandir a linha. Isso garante mais controle sobre o produto e fortalece sua presença no mercado.

4. Dropshipping

Segundo a consultoria Grand View Research, o mercado de dropshipping deve atingir US$ 19,4 bilhões até 2030, com crescimento anual de 19,7%. No cenário global, a Statista projeta que o setor chegará a US$ 476,1 bilhões em 2026.

Por isso, é uma alternativa interessante: além de reduzir custos com estoque e logística, permite que você venda produtos sem precisar investir antecipadamente em mercadorias, atuando como intermediário entre o fornecedor e o cliente final. Com essa estratégia, é possível:

• Oferecer uma grande variedade de produtos;
• Testar diferentes nichos rapidamente; e
• Alcançar vendas de forma ágil

Ou seja, é uma ótima opção para quem quer vender rápido na internet!

💡 Conheça as vantagens e desvantagens do dropshipping aqui

5. Produtos artesanais

Produtos feitos à mão ou artesanais têm baixo custo de produção e grande apelo entre compradores que valorizam exclusividade e cuidado artesanal.

Se você não produz, pode buscar artesãos locais com preços acessíveis. Além disso, produtos artesanais podem ser facilmente vendidos online, destacando-se pela originalidade e personalização. 

6. Produtos de fornecedores locais ou pequenos fabricantes

Trabalhar com fornecedores locais ou pequenos fabricantes permite acessar produtos exclusivos e de qualidade, muitas vezes mais baratos que os de grandes marcas.

Além disso, parcerias com fornecedores menores costumam ser mais flexíveis, garantindo melhores condições de pagamento e prazos de entrega reduzidos. Essa estratégia também contribui para fortalecer a economia local, apoiando pequenos empreendedores da região.

Como achar bons fornecedores para seu negócio

O relacionamento com fornecedores tem um grande peso no sucesso do negócio, pois afeta diretamente a qualidade dos produtos, preços, os prazos de entrega e até mesmo os custos operacionais.

Encontrar fornecedores confiáveis e de qualidade é essencial para garantir a satisfação dos clientes e a sua competitividade no mercado. Mas como identificar os melhores fornecedores para o seu negócio? Para te ajudar, separamos cinco dicas que te orientaram nessa tarefa:

1. Estude o mercado para identificar tendências e oportunidades no marketplace.

2. Busque fornecedores próximos geograficamente.

3. Crie uma estratégia de longo prazo para mostrar ao fornecedor como podem crescer juntos.

4. Observe o movimento D2C (Direto ao Consumidor) do mercado para construir um negócio sustentável e de crescimento.

5. Invista em uma marca própria para se diferenciar da concorrência e evitar entrar em uma guerra de preços.

💡 Mais dicas para encontrar os melhores fornecedores aqui

Estratégias IA para acelerar suas vendas

Agora que você já sabe como encontrar produtos que vendem rápido e conhece algumas das melhores opções para ter sucesso nos marketplaces, é hora de explorar estratégias que ajudam a oferecer esses itens de forma eficiente e se destacar da concorrência.

A chave é trabalhar com informações inteligentes e Inteligência Artificial. Com isso, você toma decisões mais inteligentes e consolida seu negócio online. Confira as dicas:

Gerencie seu estoque com eficiência

Um dos principais desafios de quem vende produtos de alta rotatividade é manter o controle do estoque. Itens que vendem rapidamente exigem uma estratégia eficiente para evitar faltas ou excessos que prejudiquem a rentabilidade.

Faça previsão de demanda, mantenha um controle detalhado do estoque e utilize sistemas integrados para otimizar a gestão da sua oferta.

💡 Clique aqui para aprender como fazer uma gestão de estoque eficiente

Potencialize sua produtividade

Para trabalhar com produtos que vendem rápido, é fundamental identificar o “coração produtivo” do seu negócio — ou seja, os anúncios e produtos que geram os melhores resultados.

Ao conhecer essas informações, você pode concentrar esforços nos itens mais rentáveis e complementar sua oferta com produtos estratégicos. Aplique a Lei de Pareto para descobrir os produtos que mais impactam suas vendas e consolidar seu desempenho.

Visualização de Pareto 80/20 de um vendedor do Mercado Livre na Nubimetrics

Acompanhe a concorrência

Monitorar e analisar a concorrência é essencial para se manter competitivo. Identifique os vendedores que representam sua concorrência direta e indireta e acompanhe tanto individualmente quanto em grupos para comparar estratégias.

💡 Análise da concorrência: o que é, como fazer e dicas

Essa prática permite ajustar suas ações de acordo com a dinâmica do mercado, aprender com os outros e melhorar continuamente seus resultados.

Otimize seus anúncios com IA

Use a Inteligência Artificial para alinhar títulos e descrições às palavras mais buscadas, destacar características-chave e melhorar o posicionamento. Isso aumenta a visibilidade dos anúncios e potencializa as conversões.

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