Parte de um mercado que movimenta cerca de R$ 50 bilhões por ano, o artesanato atrai um número cada vez maior de consumidores que desejam a exclusividade e qualidade única de produtos feitos a mãos. Nos marketplaces, esse nicho cria oportunidades na venda de materiais para produções artesanais e também abre espaço para que artesãos ampliem a divulgação de seus trabalhos, atingindo um maior número de compradores.Por isso, hoje, fazemos uma leitura desse mercado no e-commerce e listamos 4 produtos de artesanato para você vender no seu negócio e aumentar a sua rentabilidade online.
Aqui, você encontrará:
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- Como vender produtos de artesanato na internet?
Que tipo de artesanato está em alta?
Com quase 8 milhões de artesãos e representando cerca de 3% do PIB do Brasil, como aponta uma publicação feita pela Agência Sebrae, o mercado de artesanato segue crescendo ano após ano e movimenta diferentes áreas da nossa economia.
Entre as principais tendências artesanais que estão em alta em 2023, podemos destacar algumas crochê, tricô, papel machê, bordado, cerâmica, criações com resina, entre outras técnicas e formas de artesanato que passaram por uma modernização nos últimos anos e tem ganhado destaque no universo da moda e decoração.
O artesanato colaborativo também está crescendo e despertando o interesse dos usuários. Com isso, têm surgido novos cursos, clubes, workshops e oficinas de artesanato onde as pessoas buscam se conectar e liberar a sua criatividade.
Outra tendência que vem forte é o biscuit, um material versátil e utilizado em diversas criações artísticas e artesanais. No Mercado Livre, por exemplo, a palavra-chave “biscuit” subiu quase 13 posições no último mês e aparece liderando as buscas da categoria Arte e Trabalhos Manuais do marketplace.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Arte e Trabalhos Manuais do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, as vendas de massas de biscuit tiveram um aumento de quase 50% no primeiro semestre do ano, em relação a 2022.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de Massa de biscuit no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4 produtos de artesanato para vender online
Um dos segmentos que melhor soube se adaptar durante a pandemia, o artesanato conquistou o mercado online com seus produtos diferenciados e acabamentos únicos. Parte de uma tendência que vem em crescimento, o artesanato gera diversas possibilidades para os vendedores e-commerce, especialmente, na venda de produtos na categoria Artes e Trabalhos Manuais.
1. Kits de resina
Um dos produtos de artesanato mais buscados e mais vendidos no Mercado Livre, no último mês, foram as resinas. Conhecido como plástico líquido, este material trata-se de um polímero semilíquido, muito utilizado na criação de produções de diversos produtos como tampos de mesa, canetas, chaveiros, bijuterias, artigos de decoração etc.
Disponível em diversos tipos e com diversas características, as resinas chamam a atenção dos artesãos por sua facilidade de manuseio e maleabilidade. Na plataforma, este produto mostra um bom crescimento em vendas, sendo que kits com resina epóxi são os mais vendidos na categoria Artes e Trabalhos Manuais.
Produto mais procurado na categoria Arte e Trabalhos Manuais do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Resinas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Ao aprofundarmos nossa análise da oferta deste produto, vemos que praticamente nenhuma das vendas de resinas registradas em julho foram feitas sem frete grátis. Um ponto importante a ser considerado por aqueles que já estão presentes nesse mercado, mas não fazem uso desse tipo de envio em sua estratégia, e também para novos sellers interessados em ingressar nesta categoria.
Porcentagem de anúncios de resinas com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Formas de gesso 3D
Cada vez mais usada na decoração de ambientes interiores, as paredes de gesso 3D são uma tendência artesanal que está conquistando os compradores e abrindo espaço para novas possibilidades no e-commerce. Com isso, a demanda por formas de gesso 3D vem crescendo e aparece liderando as vendas de Arte e Trabalhos Manuais.
Esse produto é oferecido dentro da subcategoria Moldes de artesanato, que tem ticket médio de R$ 60 e uma baixa concentração de anúncios em catálogo com vendas – que representam menos de 1% das transações registradas.
Porcentagem de vendas de moldes de artesanato em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além das formas de gesso, outro produto que também tem crescido nas buscas desse nicho são os moldes para velas, que aparece em nono lugar no ranking de produtos mais pesquisados da subcategoria, após subir quase 20 posições no mês anterior.
Produto mais procurado na categoria Moldes de artesanato do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Insumos para velas artesanais
Além de uma forma de expressão de arte e estilo de vida, o artesanato também é uma excelente forma de gerar renda extra, principalmente, em tempos de crise. Nesse sentido, vemos uma tendência em especial criando oportunidades no e-commerce são as velas artesanais.
Muito usadas na decoração de casas, ambientes comerciais e também de eventos, este produto atrai a atenção dos artesãos por seu baixo custo para investimento e facilidade de produção e armazenamento.
No Mercado Livre, os insumos para velas possuem baixa concorrência e já registraram, este ano, um aumento de mais de 70% em suas vendas no marketplace. Além disso, sua subcategoria apresenta uma sazonalidade constante, com picos de demanda em julho e novembro, que tornam seu mercado ainda mais atrativo.
Gráfico de sazonalidade da categoria Insumos para velas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Estudando sua demanda e a sua oferta, podemos ver que os kits de fabricação de velas vem ganhando a preferência dos compradores, após subirem mais de 30 posições nos rankings da subcategoria.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Insumos para velas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Kit para fabricação de velas mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que merece destaque são as ceras de coco. Considerada como uma das melhores matérias-primas para produção de velas artesanais, as ceras de coco dominam as vendas de Insumos para velas.
Produto mais vendido na categoria Insumos para velas do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Artesanato em cerâmica
Outro material muito usado para produção de peças decorativas artesanais e que apresenta um cenário de vendas interessante são as argilas. Com ticket médio de apenas R$ 20, esse produto vem crescendo em vendas e é uma excelente oportunidade para vendedores do Mercado Livre.
Informações da categoria Argila do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com poucos vendedores Gold e Platinum em sua concorrência, as argilas possuem pouca concorrência e se apresentam como uma categoria interessante para quem busca um mercado menos saturado para crescer.
Além disso, quando seguimos nossa análise de sua oferta, vemos que a grande maioria das vendas do mês passado não foram feitas com frete grátis. Uma informação que deve ser levada em conta na hora de traçarmos estratégias mais competitivas para nos destacarmos dentro mercado.
Porcentagem de anúncios de argilas com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender produtos de artesanato na internet?
Como vimos, a venda online de produtos de artesanato apresenta uma infinidade de possibilidades para os vendedores. Existem algumas ações que podemos colocar em prática para conseguirmos aproveitá-las, nos posicionarmos bem neste mercado e, consequentemente, aumentar as nossas vendas. Vejamos quais são!
1. Pesquisa quais estão tendências em alta
Como vimos, o mundo do artesanato é muito rico e diversos, apresentando diversas oportunidades tanto para os artesãos quanto os vendedores. Explore os rankings de mercado das subcategorias para identificar quais tendências estão em alta e também descobrir quais produtos estão crescendo na demanda, mas que possuem poucos vendedores oferecendo, e assim aproveitar essas oportunidades.
2. Analise a concorrência
Pesquise quem são os melhores vendedores de seus produtos e/ou suas categorias para saber como eles trabalham e, assim, aprender com eles. Esta investigação ajudará a descobrir quais são suas estratégias de vendas, os tipos de envio que oferecem, o seu coração produtivo e muito mais!
Além disso, serve para descobrirmos novos produtos que estão crescendo nas tendências, mas que ainda não identificamos, e adicioná-los à nossa oferta.
3. Tenha fotos de qualidade em seus anúncios
Fotos reais e de alta qualidade são essenciais para apresentar bem nosso produtos quando vendemos no mercado digital. Esse requisito torna-se ainda mais importante quando se trata da venda de produtos artesanais e para sua produção.
Uma das principais recomendações do Mercado Livre, é usar fundos brancos e tentar mostrar seu produto em diferentes ângulos para que os compradores possam conhecê-lo em detalhes.
4. Invista em boas embalagens
Quando vendemos no e-commerce precisamos pensar em todas as etapas de nossa venda, em especial, a logística e suas etapas. Muitas vezes, produtos artesanais e seus materiais de produção precisam de um maior cuidado e atenção na hora de preparar o pedido para garantir que cheguem em perfeitas condições ao comprador e não tenhamos problemas com trocas ou devoluções.
Uma recomendação para evitar transtornos é usar embalagens e proteções mais resistentes no envio das mercadorias, deste modo conseguimos assegurar que os produtos cheguem intactos às mãos dos compradores.
📦 Confira a seguir algumas dicas do Mercado Livre para embalar os seus produtos 📦
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