Para celebrar o mês das noivas, voltamos nossos olhos para um dos mercados que não para de crescer no e-commerce: o de casamentos. Movimentando cerca de R$ 40 bilhões por ano, esse nicho traz diversas oportunidades para os vendedores do e-commerce. Siga lendo e descubra quais são as tendências em produtos para casamento para vender online nos próximos meses!Aqui, você encontrará:
Qual a tendência de casamento 2023?
Monitorar as tendências é um exercício importante para quem vende no comércio eletrônico. Afinal, por meio delas, conseguimos acompanhar as mudanças no contexto, compreender quais elementos influenciam os desejos dos compradores e nos adaptar a eles para construir uma oferta melhor e ter melhores resultados.
No mercado de casamentos, esse exercício torna-se ainda mais importante, pois devemos ter em mente que as tendências em casamento também serão pesquisadas por casais de noivos em sua busca por inspiração e novidades para tornar seu grande dia memorável para todos.
Uma explosão de cores toma conta dos casamentos, seguindo a influência do estilo Barbiecore e o Rosa Valentino que fizeram sucesso em 2022, este ano tons de rosa, azul e ferrugem dão um novo ar aos eventos. Outra tendência são luvas bordadas, plumas, penas e elementos dos anos 80 também estarão em alta entre os noivos, além do uso de dois looks durante a festa de casamento.
O que as noivas mais procuram na internet
Com uma infinidade de informações e produtos disponíveis, a internet se tornou o um dos principais canais de pesquisa e compras desses compradores na hora de planejar o casamento dos seus sonhos. Vamos conhecer a seguir alguns exemplos de produtos que os casais costumam procurar na internet e que podem ser aproveitados pelos compradores online
Roupas e acessórios para os noivos
A busca por vestidos, ternos e acessórios para serem usados no grande dia, como véus, gravatas, luvas, tiaras, grinaldas, jóias e sapatos são as mais populares entre as noivas. Além de procurar por estilos e tendências, essas compradoras também buscam por opções para comprar online.
No Mercado Livre, por exemplo, os vestidos de noiva aparecem entre os vestidos mais procurados no marketplace, ocupando o 12º lugar do ranking de palavras-chave da categoria.
Palavra-chave mais pesquisada na categoria Vestidos do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Lembranças de casamento
O dia do casamento é um momento especial não apenas para os noivos, mas também para os amigos e familiares que participam da celebração. Por isso, muitos casais investem em lembranças especiais para presentear os convidados como forma de agradecimento e marco do momento. Objetos personalizados, como chaveiros, miniaturas, velas, canecas, sachês perfumados, entre outros, ganham destaque especial no e-commerce.
Outro nicho muito procurado pelos casais é o de Lembrancinhas, que vem crescendo em suas vendas no Mercado Livre. Entre as palavras-chave de destaque nessa categoria, encontramos: lembrancinhas de casamento – porta aliança casamento – lembrancinhas casamento.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Lembrancinhas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Artigos de papelaria
Os artigos de papelaria, como menus, cartões de agradecimento, marcadores de lugar, placas de identificação, programas de cerimônia e outros itens impressos, também estão entre as buscas mais frequentes das noivas na internet. Uma boa recomendação para quem deseja investir nessa demanda são os convites.
Com baixa concorrência, esse produto vem crescendo em vendas no Mercado Livre e se apresenta como uma excelente oportunidade. Analisando as buscas, notamos que a palavra-chave “convite de casamento” se mantém a mais de um ano no top 03 da categoria.
Produto mais procurado na categoria Convites do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Itens para lua de mel
Além dos preparativos para o casamento, as noivas também costumam buscar por produtos relacionados à lua de mel. Aqui, as categorias relacionadas a viagem, como malas, nécessaires, organizados, acessórios de viagem, roupas de praia e outras, se beneficiam dessa demanda e oferecem espaço para os vendedores online faturarem mais com este nicho.
As almofadas de viagem, por exemplo, são boas oportunidades no Mercado Livre, apresentando apenas 10% de vendedores platinum em sua concorrência. Além disso, esse produto possui um ticket médio de apenas R$ 60, sendo uma excelente alternativa para quem busca produtos baratos para elevar seu volume de vendas no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de almofadas de viagem no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
O que está em alta para casamento
Um momento especial na vida de qualquer casal, o casamento é um evento que marca o início de uma jornada e, por isso, os compradores costumam fazer grandes investimentos para garantir que o momento seja único e inesquecível tanto para si quanto para os convidados.
Desde os vestidos deslumbrantes até as decorações mais inovadoras, cada detalhe é pensado e planejado com cuidado seguindo as novidades que estão em alta no mundo dos casamentos. A seguir, vamos conhecer 3 tendências que conquistam os casais em 2023!
Pearlcore
Uma das tendências para 2023, as pérolas são símbolos de riqueza, prosperidade e proteção, sendo uma preferidas para casamento. O chamado pearlcore dominou o mercado de casamento no último ano, conquistando as noivas de diferentes estilos.
No Mercado Livre, esse produto pode ser oferecido dentro da categoria Peças para Bijuterias, que se destaca pela baixa porcentagem de anúncios em catálogo e um alto volume de vendas.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria Peças para Bijuterias no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando os dados de oferta, podemos observar que as pérolas ABS, muito usadas na confecção de bijuterias, roupas e artigos de decoração, se destacam como a favorita dos compradores do marketplace. Além de estarem crescendo em vendas, um dos anúncios desse produto subiu mais quase 90 posições este mês, entrando no ranking de mais vendidos da categoria.
Pérolas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Câmeras descartáveis
A nostalgia também toma conta do mercado de casamento e garante bons nichos de investimento para os vendedores online. Um dos produtos que fica em alta com esta tendência são as câmeras descartáveis, muito populares nos anos 80 e 90 e encontradas na categoria Câmeras Analógicas, que vem crescendo em suas vendas no marketplace.
Entre os modelos mais vendidos e mais pesquisados, as câmeras Fun Saver da Kodak aparecem como a mais desejada pelos compradores dessa categoria. Uma curiosidade é que, embora a Kodak seja uma das marcas com melhor desempenho em Câmeras Analógicas, encontramos poucos vendedores platinum comercializando seus produtos, o que representa uma oportunidade a ser aproveitada.
Ranking de marcas mais vendidas na categoria Câmeras Analógicas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Globos espelhados
Também surfando na onda de nostalgia, os globos espelhados retomam sua popularidade no universo de casamento este ano. Acumulando uma alta em suas vendas no Mercado Livre, esse produto apresenta como uma oportunidade para os vendedores do marketplace.
Analisando os dados de oferta, vemos que os globos menores de 30 cm, que podem ser usados tanto como elementos de decoração quanto para efeito de luz nas festas, são os preferidos dos compradores dessa categoria.
Globos espelhados mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, quase 50% dos anúncios de globos espelhados com vendas oferecem descontos. O que mostra que agregar esse tipo de benefício a oferta pode ser um diferencial a mais para incentivar o comprador a fazer o clique final e concluir a compra.
Porcentagem de anúncios de globos espelhados com desconto no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender para as noivas? 👰
O mercado de casamento é um segmento amplo, que apresenta inúmeras possibilidades de investimento no e-commerce. E com as mudanças no comportamento do consumidor, cada vez mais presente no online e adepto às facilidades que o comércio eletrônico oferece, os vendedores de marketplaces encontram, no ramo de casamentos, uma excelente oportunidade para lucrar.
Mas vender para esse público, conhecido por ser exigente e cauteloso, pode ser um desafio. Por isso, preparamos algumas dicas essenciais para ajudá-lo.
1. Saiba o que as noivas compram. O primeiro passo para vender para as noivas é saber o que elas compram e como compram, para isso, é necessário acompanhar a demanda, monitorando de perto as buscas para saber quais tendências despertam maior interesse do público.
😃 Aprenda como utilizar as palavras-chave para identificar tendências no e-commerce 😃
2. No e-commerce, o comprador não tem a oportunidade de tocar e testar os produtos antes da compra. Para conquistar esse público, é essencial fornecer informações e fotos de qualidade para não deixar espaço para dúvidas.
3. E falando de dúvidas, quando estas surgirem, devemos respondê-las de forma mais clara possível. Um bom atendimento é um dos segredos para conquistar a confiança das noivas.
4. Além disso, devemos trabalhar nossa proposta de valor de forma eficiente. Esse público alvo em questão é muito criterioso e minucioso na hora de escolher seus fornecedores, embora estejam prontos para gastar, não significa que vai fazê-lo de forma inconsequente.
Para conquistar essa venda é fundamental fazer um bom acompanhamento da concorrência, para que possamos oferecer bons preços e prazos de entrega eficientes aos nossos compradores.
5. O que nos leva ao quinto ponto: ter um bom planejamento. Sabemos que o planejamento e organização é uma das chaves para nosso sucesso no e-commerce, mas quando estamos falando de compradores, cujo cronograma depende da nossa organização e pontualidade, esse aspecto torna-se ainda mais importante, em especial, para aqueles vendedores que trabalham com produtos artesanais e artigos personalizados.
6. Faça cross-selling! O cross-selling é uma das melhores estratégias de venda para melhorar nossas conversões. Se o seu negócio tem como produto principal, por exemplo, a venda de vestido de noivas, aproveite para complementar a oferta e conquistar de vez suas compradoras oferecendo artigos de joalheria, como brincos e tiaras ou, ainda, produtos como véus e luvas que ela, quase com certeza, usará no grande dia!
6. Faça cross-selling! O cross-selling é uma das melhores estratégias de venda para melhorar nossas conversões. Se o seu negócio tem como produto principal, por exemplo, a venda de vestido de noivas, aproveite para complementar a oferta e conquistar de vez suas compradoras oferecendo artigos de joalheria, como brincos e tiaras ou, ainda, produtos como véus e luvas que ela, quase com certeza, usará no grande dia!
7. A sustentabilidade já não é mais uma tendência, mas uma realidade! A nova geração de noivos está cada vez mais preocupada com este aspecto, por isso, preste atenção ao impacto ambiental de sua produção.
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