Definir preços competitivos nos marketplaces é uma tarefa estratégica que pode consumir muito tempo, mas é essencial para conquistar destaque e vender mais. A boa notícia é que, com inteligência de mercado, dados e ferramentas de IA, é possível tornar esse processo mais ágil e eficiente.
Aqui, você encontrará:
O que é um preço competitivo no e-commerce
Um preço competitivo é aquele que oferece a melhor relação entre custo e benefício, sendo percebido como vantajoso pelo consumidor em comparação com outras ofertas do mesmo nicho
No ambiente digital, onde os usuários podem comparar preços em segundos, ser competitivo é essencial para:
- Atrair cliques,
- Converter vendas
- E fidelizar clientes.
Para alcançar esse equilíbrio, o ideal é ajustar os preços com base em dados e contexto, considerando:
- Oferta e demanda;
- Comportamento do consumidor;
- Sazonalidade;
- Preços da concorrência;
- Geolocalização.
Esse olhar estratégico garante que seus preços não apenas atraiam clientes, mas também gerem lucro sustentável e fortaleçam o posicionamento do seu negócio no mercado.
Como criar preços competitivos para seus produtos
O preço é um dos fatores que mais influenciam a decisão de compra online. Segundo o Consumer Survey 2023 da Mirakl, para 93% dos compradores o preço é o fator decisivo na hora de concluir uma compra online.
Por isso, é fundamental definir valores que chamem a atenção do consumidor sem comprometer a rentabilidade do negócio. Para criar preços realmente competitivos, siga três passos essenciais:
- Entender como seu produto se posiciona no mercado;
- Avaliar todos os seus custos;
- Usar ferramentas de monitoramento e ajuste em tempo real,
1. Entender como seu produto se posiciona no mercado
O primeiro passo para criar preços competitivos é analisar o cenário em que seu produto está inserido: quem são seus concorrentes diretos, quanto eles estão cobrando e qual valor o cliente enxerga na sua oferta.
No Mercado Livre, por exemplo, grandes players servem como referência de preço e faturamento para a maioria dos vendedores. Porém, concorrentes mais próximos ao seu nível de operação podem ter impacto ainda maior no desempenho das suas vendas.
Essa análise ajuda a definir um ponto de partida mais realista para a precificação, evitando tanto preços abaixo do necessário quanto valores fora da realidade do mercado.
2. Avaliar os custos
O segundo passo é conhecer todos os custos da operação — desde a aquisição do produto até comissões de marketplaces, impostos, frete e demais despesas operacionais.
Com esses dados, você consegue calcular dois valores fundamentais:
-
Preço mínimo, que cobre custos e evita prejuízos;
-
Preço ideal, que garante margem de lucro saudável e competitividade.
Esse equilíbrio permite aumentar vendas sem comprometer a rentabilidade.
3. Usar ferramentas de monitoramento
O mercado digital é dinâmico, e os preços mudam constantemente. Por isso, acompanhar a concorrência em tempo real é essencial para não perder relevância.
Ferramentas de controle de preços, como a da Nubimetrics, permitem monitorar e comparar valores dentro do Mercado Livre com atualizações instantâneas. Isso ajuda a tomar decisões mais rápidas e assertivas, mantendo seus produtos atrativos sem prejudicar a saúde financeira do negócio.
Estratégias práticas para manter a competitividade e a rentabilidade
Acima, vimos o processo criação de preços competitivos, a próxima etapa deste desafio é manter a competitividade e atratividade destes preços, especialmente em marketplaces com forte concorrência.
Para se destacar e garantir boas margens, é fundamental adotar estratégias que unam tecnologia, inteligência de mercado e uma visão clara do comportamento dos concorrentes. A seguir, veja algumas práticas que ajudam a construir uma política de preços dinâmica e eficiente:
Segmente concorrentes com grupos estratégicos
Ferramentas como a Nubimetrics permitem organizar seus concorrentes em grupos — como grandes players e vendedores diretos — para entender quem realmente impacta o seu desempenho.
Exemplo de um grupo de vendedores para monitoramento da concorrência criado na Nubimetrics
Essa segmentação facilita a análise de mercado, destacando tanto os líderes de categoria quanto os rivais mais diretos. Assim, você consegue monitorar os movimentos mais relevantes com mais precisão e agilidade, ajustando seus preços com base em dados concretos e não em suposições.
💡 Clique aqui para aprender como agrupar seus concorrentes
Agrupe seus clientes
Além de observar a concorrência, segmentar seus clientes com base em características demográficas, comportamentais ou de consumo também é uma excelente estratégia para otimizar sua precificação no e-commerce.
Ao fazer isso, você consegue adaptar os preços de acordo com as necessidades e preferências específicas de cada grupo de consumidores. Isso permite oferecer promoções personalizadas, aumentar a relevância das ofertas e melhorar a experiência de compra.
Essa abordagem fortalece a conversão e a fidelização — afinal, o cliente se sente mais valorizado quando recebe ofertas alinhadas ao seu perfil.
Monitore os preços em tempo real
Os preços no e-commerce mudam constantemente, e acompanhar essas variações em tempo real é essencial para garantir que sua oferta continue atrativa sem comprometer sua rentabilidade.
O uso de ferramentas de monitoramento permite reagir rapidamente a oscilações causadas por promoções, mudanças na demanda ou movimentações da concorrência — evitando que você fique para trás nas buscas e no ranking dos marketplaces.
Leve a sazonalidade em consideração
Fatores sazonais, como clima, tendências temporárias ou lançamentos pontuais, influenciam diretamente a demanda por certos produtos — e também os preços.
Acompanhar esses ciclos permite identificar o melhor momento para subir ou baixar preços, aproveitando as oportunidades do calendário comercial e evitando estoques parados.
Antecipe-se às datas comerciais
Eventos comerciais exigem ajustes estratégicos nos preços. Analisar os movimentos da concorrência antes de datas como Black Friday ou Dia das Mães permite que você entre nas promoções de forma competitiva e rentável.
💡 4 ações para preparar suas vendas com antecedência
Use IA para otimizar sua estratégia de preços
A Inteligência Artificial pode ser uma grande aliada para monitorar tendências, analisar concorrentes e identificar oportunidades de ajuste nos preços.
Com ela, é possível entender melhor o comportamento do mercado, antecipar movimentos da concorrência e tomar decisões mais estratégicas — sempre com foco em manter sua competitividade sem perder margem.
💡 Como otimizar preços com Inteligência Artificial
Seja flexível em sua estratégia
A flexibilidade na estratégia de preços, que inclui a capacidade de ajustar os preços quando necessário, também é importante para a adaptabilidade dentro do ambiente comercial dinâmico.
Uma forma de fazer isso é responder rapidamente às alterações nos preços da concorrência ou adaptar-se (na medida do possível) às condições económicas atuais.
Para quem já vende em marketplaces, o recomendado é estabelecer prioridades para saber quais categorias ou quais produtos são mais rentáveis para o negócio e, assim, focar apenas naquilo que tenha um bom desempenho no marketplace.
💡 Leia também: O que é e como aplicar a Lei de Pareto no seu negócio
Neste cenário, a Inteligência Artificial é uma poderosa ferramenta para automatizar a otimização de preços e impulsionar o crescimento dos negócios nos marketplaces. Clique aqui para testar a IA da Nubimetrics e colocar em prática esta e as outras estratégias que te ensinamos!
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