Criar e controlar preços no negócio online é uma tarefa que pode consumir muito tempo, mas que é determinante para construir uma estratégia competitiva. Existem muitas maneiras de tornar esse processo mais fácil e rápido, aplicando inteligência, táticas e informações. Aqui nós dizemos como você pode fazer isso.Aqui, você encontrará:
Como controlar os preços nos anúncios
Acompanhar os preços nos marketplaces não é uma tarefa fácil. Fazer esta atividade manualmente requer um grande esforço, especialmente se tivermos uma grande variedade de produtos. O melhor que podemos fazer nesses casos é estabelecer prioridades para cuidar dos produtos que geram mais lucro.
A Lei de Pareto é de grande ajuda para isso, pois nos permite identificar o coração do nosso negócio e priorizar aqueles anúncios que contribuem com mais vendas e representam um maior volume de transações. Ou seja, nos ajuda a descobrir os 20% de anúncios ou produtos que geram 80% de nossas vendas.
Uma vez que tenhamos nossa seleção de produtos estrela, é essencial estabelecer um esquema de prioridades e programar os controles de preços de acordo com sua importância. Por exemplo: os produtos mais vendidos podem ser revisados uma vez ao dia; produtos com faturamento intermediário podem ser verificados a cada três ou quatro dias; e por fim, produtos de baixo faturamento podem ser revisados uma vez por semana.
No caso daqueles produtos que queremos começar a promover e ainda não têm muito movimento, é importante controlar os preços diariamente e desenvolver estratégias de vendas que se ajustem ao mercado e à concorrência.
Como criar preços competitivos nos marketplaces?
O preço é um dos fatores que mais influenciam a decisão final de um comprador. É por isso que é sempre importante garantir que os valores dos nossos produtos sejam, suficientemente, competitivos para captar a atenção dos usuários sem sacrificar a nossa rentabilidade.
Identifique os líderes e concorrentes mais próximos
No e-commerce, existem grandes players que são referência de preço e faturamento para a maioria dos vendedores. Além disso, também existem aqueles concorrentes diretos ou próximos que representam uma ameaça mais direta ao nosso faturamento.
Identificar os anúncios mais competitivos deles nos permitirá conhecer as mudanças em suas táticas de venda e estratégias de preços. A maneira mais fácil de fazer isso é por meio de ferramentas que permitem criar grupos de vendedores para agilizar a análise.
Exemplo de um grupo de vendedores para monitoramento da concorrência criado na Nubimetrics
O mais importante nesse processo é ter em mente que em um mercado tão dinâmico como o e-commerce, os players se movimentam continuamente, então é preciso ficar atento para manter os preços competitivos e não perder dinheiro.
Acompanhe as variações de preços em tempo real
Todos os produtos têm preços de referência que determinam se um anúncio é competitivo ou não. É claro que em alguns países existem diferenças significativas se o produto é oferecido com parcelamento com juros ou sem juros, por exemplo, mas mesmo assim sempre há referências para cada caso.
Como sabemos, os preços tendem a variar regularmente e, por isso, devemos estar atentos às suas flutuações para não perder rentabilidade. Aqui, ter informação em tempo real desempenha um papel decisivo: não só nos permite calcular a variação em função do preço de referência, como também saber quais os produtos que estão acima ou abaixo dele.
👇 Controle os preços de forma rápida e fácil com a Nubimetrics! 👇
É importante notar que essas variações não são apenas fruto de fenômenos como a inflação de preços. A sazonalidade e eventos comerciais importantes, como Black Friday, Dia das Mães e Natal, também podem afetar os preços, fazendo com que subam ou caiam drasticamente.
Vimos que existem diversas variáveis que interferem na criação de preços competitivos nos marketplaces, mas, sem dúvida, o mais importante para estar à altura desse desafio é contar com informações que permitam desenvolver estratégias de venda com rapidez e de acordo com o dinamismo do contexto.
Controle os preços dos seus anúncios com informações
Embora o controle de preços possa ser feito de forma manual, sabemos que é preciso muito tempo e esforço para obter um resultado 100% eficiente. Por isso, a forma mais operacional é utilizar informações que permitam automatizar a tarefa, concentrar esforços em ter uma visão global do mercado e conseguir tomar melhores decisões e manter preços competitivos.
A Nubimetrics permite analisar variações de preços, obter preços de referência, identificar concorrentes e antecipar flutuações de forma rápida e fácil, otimizando de forma inteligente a gestão de tempo, catálogo e recursos disponíveis.
Com apenas alguns cliques, você pode obter dados atualizados, em tempo real, projetados especificamente para atender às necessidades do seu negócio.
O aprendizado contínuo é essencial para crescermos em um mercado tão competitivo. Cadastre-se gratuitamente em nossa Academia Nubimetrics para receber, todas as quartas-feiras, conteúdos exclusivos que te ajudarão a se tornar um top-seller 😉
