Comemorado no segundo domingo de maio, o Dia das Mães é uma das datas mais poderosas do comércio brasileiro. Devido ao seu lado emotivo, essa comemoração dificilmente é deixada de lado pelos consumidores, criando um cenário de oportunidades para os vendedores online.Neste artigo, analisamos nossos dados e listamos a seguir algumas tendências e oportunidades em alta no marketplace que prometem ser um sucesso para esta data.
Aqui, você encontrará:
Que dia é o Dia das Mães 2024?
Celebrado todo segundo domingo de maio, o Dia das Mães de 2024 será comemorado no dia 12 de maio e deve movimentar em peso o e-commerce. A data, que é uma das mais lucrativas do ano, oferece a oportunidade para os vendedores alavancarem as suas vendas e atrair novos compradores em um curto espaço de tempo.
O que vende mais no Dia das Mães?
De acordo com dados do Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o e-commerce concentrou a maior parte das vendas de Dia das Mães em 2023, registrando seu melhor desempenho nos últimos 4 anos. Entre as categorias que mais cresceram, destacaram-se os nichos de livrarias, papelarias, óticas, joalherias, cosméticos e higiene pessoal.
Aprofundando nossa investigação e observando os dados de consumo no Mercado Livre, observamos que os colares tiveram uma alta de quase 25% em suas vendas em maio do ano passado e as correntes de ouro 18k foram as favoritas dos compradores durante a sazonalidade.
Colares mais vendidos no Mercado Livre durante o Dia das Mães de 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dando uma olhada em outros nichos que também fizeram sucesso no Dia das Mães do ano passado, vemos que as máquinas de lavar foram um dos eletrodomésticos mais vendidos no marketplace. E a palavra-chave “maquina de lavar roupa foi a segunda mais usada pelos compradores deste produto.
Máquinas de lavar mais pesquisadas no Mercado Livre durante o Dia das Mães de 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Olhar para o passado e ver quais produtos estiveram em alta durante o último Dia das Mães é um exercício importante para entendermos como evolui a demanda e prepararmos nossas vendas para a sazonalidade deste ano.
Isso nos permite reunir informações que servirão para entender o comportamento e os desejos do consumidor e, a partir disso, conseguir construir uma oferta estratégica e vencedora.
4 produtos para vender no Dias das Mães 2024
Embora tenhamos várias ideias do que pode ser um sucesso no Dia das Mães, muitas vezes nossa intuição falha e, por esse motivo, é essencial investigarmos o mercado e variáveis, como a sazonalidade, para evitar prejuízos e conquistar bons resultados.
Nesta seção, analisamos as informações da Nubimetrics e selecionamos quatro tendências para você potencializar seu mix de produtos para Dia das Mães 2024 e impulsionar a rentabilidade do seu negócio no Mercado Livre!
1. Cheirinho de mãe 🌼
Uma das categorias que mais atraem compradores em datas comemorativas, os perfumes se destacam por sua diversidade de opções, marcas e preços. Investigando as tendências, vemos que a colônia Egeo Vanilla Vibe Desodorante da O Boticário subiu mais de 90 posições, aparecendo em 2º lugar no ranking de perfumes mais vendidos.
Perfume feminino mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre os perfumes femininos mais desejados pelas usuárias do marketplace, encontramos fragrâncias famosas: 212 e Good Girl da Carolina Herrera, Chanel Chance, La Vie Est Belle da Lancôme, Egeo da O Boticário, entre outros.
Um ponto importante que deve ser destacado é que essa categoria tem uma concentração de vendas em catálogo e uma concorrência considerável, com 49% de vendedores platinum participando dela. Criando um cenário competitivo que exige a criação de estratégias mais robustas para se destacar no mercado.
Informações da subcategoria Perfumes do Mercado Livre na Nubimetrics
2. Vai fazer frio 👢
O nicho de moda também deve atrair muitos internautas em busca do presente perfeito para o próximo dia 12 de maio. Com isso, uma subcategoria que ganha destaque e cria diversas possibilidades para vendedores do e-commerce é a de Calçados.
Embora seja dominada por produtos masculinos, o Dia das Mães sempre é um ponto alto no faturamento na venda de calçados. No ano passado, por exemplo, sua subcategoria acumulou um aumento de mais de 20% em suas vendas nas semanas que antecederam a data.
Em 2024, o foco está nos tênis e nas sandálias, que nunca saem de moda e sempre são uma opção de presente considerada segura pelos compradores.
Sandália feminina mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Tênis feminino mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto interessante para essa data são as botas: com a chegada do frio, esse calçado sofre um aumento em sua demanda, registrando seu maior volume de vendas entre maio e junho – meses em que também se celebra festividades populares importantes, como o São João e as Festas do Peão.
Gráfico de sazonalidade de botas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
E como quem é rei, não perde sua majestade, as botas texanas seguem como as favoritas das brasileiras, se consagrando pelo terceiro ano com as botas femininas mais vendidas e mais buscadas no marketplace.
Botas femininas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Segura a minha bolsa 👜
As bolsas também são muito procuradas em datas como o Dia das Mães! No ano passado, por exemplo, os kits de bolsas tiveram um aumento de mais de 60% durante o mês de maio, tendo sido as opções com 3 e 4 itens as mais compradas, confirmando nossa expectativa para a data.
Bolsas mais vendidas no Mercado Livre durante o Dia das Mães de 2023. (Fonte: Nubimetrics.com)
Investigando a evolução dessa tendência, descobrimos que a preferência dos compradores permanece igual, o que indica que este produto deve repetir novamente seu sucesso este ano.
Bolsas mais vendidas no Mercado Livre atualmente. (Fonte: Nubimetrics.com)
Além disso, vale destacar que a subcategoria Kits de Bolsas é uma excelente oportunidade a ser aproveitada, pois além da sua baixa concorrência, também apresenta uma baixa saturação de vendas em catálogo.
Porcentagem de anúncios de kits de bolsas em catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outra oportunidade que também pode ser um bom investimento para este Dia das Mães são as pastas executivas: no Mercado Livre, suas vendas já quase triplicaram este ano e menos de 16% dos vendedores de sua subcategoria são MercadoLíder Platinum.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de pastas executivas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com diferentes cores, modelos e tamanhos, o produto oferece ao vendedor uma grande variedade de produtos para vender online. Investigando a demanda e a oferta, notamos que embora a maioria das buscas contenham o termo “masculina”, a maioria dos anúncios com mais vendas não especificam gênero em seus títulos.
Pastas executivas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Essa discrepância entre a demanda e a oferta pode ser lida como uma evolução natural do mercado, uma vez que embora esse produto tenha tido uma associação histórica com o público masculino, seu público-alvo mudou nos últimos anos. Ampliando, assim, as oportunidades dos vendedores online.
4. Mãe fitness 💪
Sempre ativas, as mães fitness adoram se movimentar e tem a saúde e bem-estar físico como uma das prioridades em seu dia-a-dia. E uma categoria que se beneficia desse estilo de vida, e que vale a pena ser observada neste Dia das Mães, é a de Moda Fitness.
Com uma alta de quase 60% em suas vendas este ano, essa categoria apresenta um bom desempenho e um forte aumento em seu faturamento em datas comerciais, como o Dia das Mães. Em especial, as subcategorias Shorts, Conjuntos e Camisetas e Regatas que, juntas, representam quase 64% do faturamento de Moda Fitness.
Gráfico de categorias de Moda Fitness no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Contudo, são as leggings que chamam a atenção neste mercado: com ticket médio de apenas R$ 100 e menos de 21% de vendedores platinum em sua concorrência, este produto apresenta um ambiente saudável e pouco saturado. Representando uma ótima oportunidade para quem deseja novos mercados.
Concorrência entre vendedores de leggings no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando a oferta desta subcategoria, descobrimos que o frete grátis é um fator importante para seus compradores: no último mês, por exemplo, quase 60% de suas vendas contaram com esse benefício.
Porcentagem de vendas de leggings com frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como preparar o negócio e as vendas para o Dia das Mães
Analisar e estudar os fatores que influenciam o consumo do público e afetam a dinâmica do e-commerce é um dos principais segredos para ter sucesso e gerar boas vendas em datas sazonais, como Dia das Mães.
Isso porque, quando desenvolvemos esse hábito e temos o exercício de olhar para o mercado de forma estratégica, a partir de dados e informações, conseguimos compreender as necessidades e preferências dos compradores e, assim, adaptar nossa oferta e estratégias com antecedência para aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas
Além de nos fornecer informações essenciais para o futuro do nosso negócio, esse exercício também nos permite criar e/ou redefinir nossas estratégias de vendas de forma mais assertiva e eficiente, nos mantendo alinhados com os eventos que impactam diretamente a rentabilidade e sustentabilidade do negócio.
Entender quais produtos estão definindo tendências e que são mais populares em cada período, é uma das chaves para organizar nossas ações e para desvendar quais categorias vale a pena conquistar. Afinal, conhecer o nosso negócio e sua sazonalidade é o primeiro passo para entendermos a dinâmica e prepararmos nossas vendas para datas e eventos especiais, como o Dia das Mães.
A organização e planejamento é uma das chaves para vender bem neste Dia das Mães 2024. Inscreva-se na nossa Academia Nubimetrics e receba, semanalmente, dicas e tendências para impulsionar as suas vendas no e-commerce 😉
