Comemorado no segundo domingo de maio, o Dia das Mães é uma das datas mais poderosas do comércio brasileiro. Responsável por movimentar cerca de R$ 6,4 bilhões no e-commerce no ano passado, essa sazonalidade cria um cenário favorável para os vendedores garantirem um bom faturamento e impulsionarem seu crescimento online. Por isso, analisamos nossos dados e listamos a seguir algumas tendências e oportunidades em alta no marketplace que prometem ser um sucesso para esta data. Aqui, você encontrará:
Que dia é o Dia das Mães 2023?
Celebrado todo segundo domingo de maio, o Dia das Mães de 2023 será comemorado no dia 14 de maio e deve movimentar em peso o e-commerce. A data, que é uma das mais importantes e lucrativas do ano, oferece a oportunidade para os vendedores alavancarem as suas vendas e atrair novos compradores em um curto espaço de tempo.
Como foi o Dia das Mães no e-commerce em 2022
Ao lado do Natal e da Black Friday, o Dia das Mães é uma das datas comemorativas mais importantes do nosso calendário sazonal. Devido ao seu lado emotivo, essa sazonalidade dificilmente é deixada de lado pelos consumidores e proporciona ao e-commerce um grande volume de visitas e vendas nos dias que antecedem a comemoração.
Segundo o relatório publicado pela All In, em parceria com Neotrust e outras empresas do mercado digital, no ano passado, foi registrado um aumento de 25% nas vendas, que começaram a subir um mês antes do evento.
O que vende mais no Dia das Mães?
De acordo com a pesquisa da Al In, os mercados que mais faturaram durante o Dia das Mães de 2022 foram os de bebidas, beleza, farmácia e saúde, moda e acessórios, casa e construção, eletrodomésticos e eletroportáteis, alimentos e supermercados.
Aprofundando nossa investigação e observando os dados de consumo no Mercado Livre, observamos que os licores tiveram uma alta de quase 40% em suas vendas em maio do ano passado e a bebida de doce de leite da Bardera foi uma das preferidas dos compradores, subindo mais de 300 posições durante a sazonalidade.
Licor mais vendido, em maio de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dando uma olhada em outros nichos que também fizeram sucesso no Dia das Mães do ano passado, vemos que os micro-ondas foram um dos eletrodomésticos mais vendidos no marketplace. E a palavra-chave “forno microondas”, que aparece em menos de 500 anúncios na plataforma, foi a terceira mais utilizada pelos compradores deste produto.
Eletrodoméstico mais vendido, em maio de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Eletrodoméstico mais pesquisado, em maio de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Olhar para o passado e ver quais produtos estiveram em alta durante o último Dia das Mães é um exercício importante para entendermos como evolui a demanda e prepararmos nossas vendas para a sazonalidade deste ano. Isso nos permite reunir informações que servirão para entender o comportamento e os desejos do consumidor e, a partir disso, conseguir construir uma oferta estratégica e vencedora.
4 produtos para vender no Dias das Mães 2023
Embora tenhamos várias ideias do que vender no Dia das Mães e do que pode vir a ser um sucesso, muitas vezes nossa intuição não está alinhada com os desejos e necessidades da demanda. Por isso, antes de definirmos quais produtos colocarmos em promoção ou investir para esta e outras sazonalidades, é necessário recorrer a informações confiáveis de mercado para entender como está a demanda e, assim, descobrir o que vender para esta sazonalidade.
Pensando nisso, seguimos nossos dados e selecionamos alguns artigos para ajudá-lo a potencializar seu mix de produtos para Dia das Mães 2023 e impulsionar a rentabilidade do seu negócio online!
1. Cheirinho de mãe 🌼
Uma das categorias que mais se destacaram, no e-commerce, no Dia das Mães 2022 e que promete ser um sucesso em 2023 também, é a de Perfumes e Fragrâncias. Visto por muitos como um presente perfeito para datas especiais, essa categoria atrai a atenção dos compradores devido a diversidade de opções e por possuir alguns dos artigos e marcas mais procuradas para a data.
Ao olharmos para a demanda da categoria, podemos ver que mesmo que ainda estejamos há um mês para a comemoração do Dia das Mães, há um aumento na busca por perfumes na categoria: o perfume “carolina herrera good girl”, por exemplo, aparece em 6º lugar no ranking de palavras mais pesquisadas, após subir 48 posições.
Esse aumento é resultado de um comportamento que pode ser observado anteriormente: conforme apontado pelo relatório da All In, as buscas por oferta tendem a iniciar um mês antes do Dia das Mães, diluindo o tráfego ao longo desse período. Embora, muitos consumidores deixem para comprar às vésperas da sazonalidade.
Entre os perfumes femininos mais vendidos no marketplace, vemos que a colônia La Vie est Belle da Lâncome, com notas de jasmim, flor de íris, pêra, patchouli e baunilha, se destaca nas preferências dos compradores, ocupando três posições no top 05 de vendas da categoria.
Perfumes mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Vai fazer frio 👢
A moda também atrai a atenção de muitos internautas que acessam a plataforma em busca do presente ideal para o próximo dia 14 de maio. Diante disso, uma categoria que ganha destaque e cria diversas possibilidades para vendedores do e-commerce é a de Calçados, no Mercado Livre. Embora conte com muitos produtos masculinos, o Dia das Mães sempre é um ponto alto no faturamento na venda de calçados, como vimos nos últimos anos.
Acumulando uma alta de quase 25% em suas vendas este ano, essa categoria tem tudo para fazer a alegria dos sellers no Dia das Mães de 2023. O foco da vez fica por conta dos tênis e das sandálias, que nunca saem de moda e sempre são uma opção de presente, além de apresentarem bons resultados em datas comerciais.
Sandália feminina mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Tênis feminino mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro artigo interessante para essa data são as botas. Com a chegada do inverno, esse produto mostra um aumento em sua demanda, registrando seu maior volume de vendas entre os meses de maio e junho.
Gráfico de sazonalidade de botas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Entre as botas femininas mais vendidas no Mercado Livre, vemos que as texanas estão entre os modelos preferidos pelos compradores na categoria.
Botas femininas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Segura a minha bolsa 👜
As bolsas são outro produto muito procurado pelos compradores em datas especiais. Com ticket médio de R$ 120 e crescimento de mais quase 140% em suas vendas no ano passado, os kits de bolsas apresentam um bom desempenho no marketplace, registrando seus picos de maior demanda em eventos, como Dia das Mães e Natal.
Gráfico de sazonalidade de bolsas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
No top 10 de anúncios com mais vendas, podemos observar que os kits com 3 e 4 peças de bolsas, em tamanhos e modelos variados, se destacam entre as preferências dos compradores.
Kits de bolsas mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto que também vem crescendo em vendas e que pode ser um bom investimento para este Dia das Mães são as nécessaires. Com diferentes cores, modelos e tamanhos, o produto oferece ao vendedor uma grande variedade de produtos para vender online. Analisando as palavras-chave mais utilizadas pelos compradores, notamos que os kits de nécessaires para viagem são os mais procurados nesta categoria no marketplace.
Palavras-chave mais pesquisadas na categoria Nécessaires do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Mãe fitness 💪
Sempre ativas, as mães fitness adoram se movimentar e tem a saúde e bem-estar físico como uma das prioridades em seu dia-a-dia. E uma categoria que se beneficia desse estilo de vida, e que vale a pena ser observada neste Dia das Mães, é a de Moda Fitness.
Registrando um crescimento de quase 50% em suas vendas este ano, essa categoria apresenta um bom desempenho e um forte crescimento em seu faturamento em datas comemorativas, tornando-a uma mercado atraente para esta sazonalidade. Em especial, as categorias shorts, conjuntos, camisetas e regatas que, juntas, representam quase 72% do faturamento de Moda Fitness.
Gráfico de categorias de Moda Fitness no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Contudo, é outra categoria que chama a atenção neste mercado: a de Calças e Joggings. Com ticket médio de apenas R$ 100 e concorrência equilibrada, composta por menos de 30% de vendedores platinum, este produto apresenta um ambiente saudável e pouco saturado, representando uma ótima oportunidade para quem deseja novos mercados.
Concorrência entre vendedores de calças e joggings no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dado importante sobre esta categoria é que apenas 57% dos anúncios de calças e joggings oferecem frete grátis. Este tipo de informação é fundamental na hora de criar novas estratégias de vendas que nos ajudem a fazer a diferença e nos destacar dos vendedores no marketplace.
Porcentagem de vendedores de calças e joggings que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como preparar o negócio e as vendas para o Dia das Mães
Um dos segredos para vender bem em datas sazonais, como Dia das Mães, é se preparar com antecedência a partir de dados e informações confiáveis. Analisar e estudar os fatores que influenciam o consumo do público e afetam a dinâmica é um exercício importante que todo vendedor de marketplace precisa colocar em prática.
Além de nos fornecer informações essenciais para o futuro do nosso negócio, também nos permite criar e/ou redefinir nossas estratégias de vendas de forma mais assertiva e eficiente, nos mantendo alinhados com os eventos que impactam diretamente a rentabilidade e sustentabilidade do nosso negócio.
Entender quais produtos estão definindo tendências e que são mais populares em cada período, é uma das chaves para organizar nossas ações e para desvendar quais categorias vale a pena conquistar. Afinal, conhecer o nosso negócio e sua sazonalidade é o primeiro passo para entendermos a dinâmica e prepararmos nossas vendas para datas e eventos especiais, como o Dia das Mães.
A organização e planejamento é uma das chaves para vender bem neste Dia das Mães 2023. Para continuar tendo acesso a conteúdos como este, inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, no seu e-mail, mais dicas de tendências e oportunidades para impulsionar as suas vendas no e-commerce 😉
