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Alêssa Bastos
Abril 17, 2023

O que vender no Dia das Mães 2023?

Nécessaire e perfume representando produtos para vender no Dia das MãesComemorado no segundo domingo de maio, o Dia das Mães é uma das datas mais poderosas do comércio brasileiro. Responsável por movimentar cerca de R$ 6,4 bilhões no e-commerce no ano passado, essa sazonalidade cria um cenário favorável para os vendedores garantirem um bom faturamento e impulsionarem seu crescimento online. Por isso, analisamos nossos dados e listamos a seguir algumas tendências e oportunidades em alta no marketplace que prometem ser um sucesso para esta data. 


Aqui, você encontrará:


Que dia é o Dia das Mães 2023?

 
Celebrado todo segundo domingo de maio, o Dia das Mães de 2023 será comemorado no dia 14 de maio e deve movimentar em peso o e-commerce. A data, que é uma das mais importantes e lucrativas do ano, oferece a oportunidade para os vendedores alavancarem as suas vendas e atrair novos compradores em um curto espaço de tempo.
 
Banner do calendário 2023 de datas importantes do e-commerce
 

Como foi o Dia das Mães no e-commerce em 2022

 
Ao lado do Natal e da Black Friday, o Dia das Mães é uma das datas comemorativas mais importantes do nosso calendário sazonal. Devido ao seu lado emotivo, essa sazonalidade dificilmente é deixada de lado pelos consumidores e proporciona ao e-commerce um grande volume de visitas e vendas nos dias que antecedem a comemoração.
 
Segundo o relatório publicado pela All In, em parceria com Neotrust e outras empresas do mercado digital, no ano passado, foi registrado um aumento de 25% nas vendas, que começaram a subir um mês antes do evento. 
 
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O que vende mais no Dia das Mães?

 
De acordo com a pesquisa da Al In, os mercados que mais faturaram durante o Dia das Mães de 2022 foram os de bebidas, beleza, farmácia e saúde, moda e acessórios, casa e construção, eletrodomésticos e eletroportáteis, alimentos e supermercados.
 
Aprofundando nossa investigação e observando os dados de consumo no Mercado Livre, observamos que os licores tiveram uma alta de quase 40% em suas vendas em maio do ano passado e a bebida de doce de leite da Bardera foi uma das preferidas dos compradores, subindo mais de 300 posições durante a sazonalidade.
 
Licor mais vendido, em maio de 2022, no Mercado Livre
Licor mais vendido, em maio de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Dando uma olhada em outros nichos que também fizeram sucesso no Dia das Mães do ano passado, vemos que os micro-ondas foram um dos eletrodomésticos mais vendidos no marketplace. E a palavra-chave “forno microondas”, que aparece em menos de 500 anúncios na plataforma, foi a terceira mais utilizada pelos compradores deste produto.
 
Eletrodoméstico mais vendido, em maio de 2022, no Mercado Livre
Eletrodoméstico mais vendido, em maio de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Eletrodoméstico mais pesquisado, em maio de 2022, no Mercado Livre
Eletrodoméstico mais pesquisado, em maio de 2022, no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Olhar para o passado e ver quais produtos estiveram em alta durante o último Dia das Mães é um exercício importante para entendermos como evolui a demanda e prepararmos nossas vendas para a sazonalidade deste ano. Isso nos permite reunir informações que servirão para entender o comportamento e os desejos do consumidor e, a partir disso, conseguir construir uma oferta estratégica e vencedora
 
 

4 produtos para vender no Dias das Mães 2023

 
Embora tenhamos várias ideias do que vender no Dia das Mães e do que pode vir a ser um sucesso, muitas vezes nossa intuição não está alinhada com os desejos e necessidades da demanda. Por isso, antes de definirmos quais produtos colocarmos em promoção ou investir para esta e outras sazonalidades, é necessário recorrer a informações confiáveis de mercado para entender como está a demanda e, assim, descobrir o que vender para esta sazonalidade.
 
Pensando nisso, seguimos nossos dados e selecionamos alguns artigos para ajudá-lo a potencializar seu mix de produtos para Dia das Mães 2023 e impulsionar a rentabilidade do seu negócio online! 
 

1. Cheirinho de mãe 🌼

 
Uma das categorias que mais se destacaram, no e-commerce, no Dia das Mães 2022 e que promete ser um sucesso em 2023 também, é a de Perfumes e Fragrâncias. Visto por muitos como um presente perfeito para datas especiais, essa categoria atrai a atenção dos compradores devido a diversidade de opções e por possuir alguns dos artigos e marcas mais procuradas para a data.
 
Ao olharmos para a demanda da categoria, podemos ver que mesmo que ainda estejamos há um mês para a comemoração do Dia das Mães, há um aumento na busca por perfumes na categoria: o perfume “carolina herrera good girl”, por exemplo, aparece em 6º lugar no ranking de palavras mais pesquisadas, após subir 48 posições.
 
Esse aumento é resultado de um comportamento que pode ser observado anteriormente: conforme apontado pelo relatório da All In, as buscas por oferta tendem a iniciar um mês antes do Dia das Mães, diluindo o tráfego ao longo desse período. Embora, muitos consumidores deixem para comprar às vésperas da sazonalidade.
 
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Entre os perfumes femininos mais vendidos no marketplace, vemos que a colônia La Vie est Belle da Lâncome, com notas de jasmim, flor de íris, pêra, patchouli e baunilha, se destaca nas preferências dos compradores, ocupando três posições no top 05 de vendas da categoria.
 
Perfumes mais vendidos no Mercado Livre
Perfumes mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

2. Vai fazer frio 👢

 
A moda também atrai a atenção de muitos internautas que acessam a plataforma em busca do presente ideal para o próximo dia 14 de maio. Diante disso, uma categoria que ganha destaque e cria diversas possibilidades para vendedores do e-commerce é a de Calçados, no Mercado Livre. Embora conte com muitos produtos masculinos, o Dia das Mães sempre é um ponto alto no faturamento na venda de calçados, como vimos nos últimos anos.
 
Acumulando uma alta de quase 25% em suas vendas este ano, essa categoria tem tudo para fazer a alegria dos sellers no Dia das Mães de 2023. O foco da vez fica por conta dos tênis e das sandálias, que nunca saem de moda e sempre são uma opção de presente, além de apresentarem bons resultados em datas comerciais.
 
Sandália feminina mais vendida no Mercado Livre
Sandália feminina mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Tênis feminino mais vendido no Mercado Livre
Tênis feminino mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Outro artigo interessante para essa data são as botas. Com a chegada do inverno, esse produto mostra um aumento em sua demanda, registrando seu maior volume de vendas entre os meses de maio e junho.
 
Gráfico de sazonalidade de botas no Mercado Livre
Gráfico de sazonalidade de botas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Entre as botas femininas mais vendidas no Mercado Livre, vemos que as texanas estão entre os modelos preferidos pelos compradores na categoria.
 
Botas femininas mais vendidas no Mercado Livre
Botas femininas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

3. Segura a minha bolsa 👜

 
As bolsas são outro produto muito procurado pelos compradores em datas especiais. Com ticket médio de R$ 120 e crescimento de mais quase 140% em suas vendas no ano passado, os kits de bolsas apresentam um bom desempenho no marketplace, registrando seus picos de maior demanda em eventos, como Dia das Mães e Natal.
 
Gráfico de sazonalidade de bolsas no Mercado Livre
Gráfico de sazonalidade de bolsas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
No top 10 de anúncios com mais vendas, podemos observar que os kits com 3 e 4 peças de bolsas, em tamanhos e modelos variados, se destacam entre as preferências dos compradores.
 
Kits de bolsas mais vendidos no Mercado Livre
Kits de bolsas mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Outro produto que também vem crescendo em vendas e que pode ser um bom investimento para este Dia das Mães são as nécessaires.  Com diferentes cores, modelos e tamanhos, o produto oferece ao vendedor uma grande variedade de produtos para vender online. Analisando as palavras-chave mais utilizadas pelos compradores, notamos que os kits de nécessaires para viagem são os mais procurados nesta categoria no marketplace.
 
Palavras-chave mais pesquisadas na categoria Nécessaires do Mercado Livre
Palavras-chave mais pesquisadas na categoria Nécessaires do Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 

4. Mãe fitness 💪

 
Sempre ativas, as mães fitness adoram se movimentar e tem a saúde e bem-estar físico como uma das prioridades em seu dia-a-dia. E uma categoria que se beneficia desse estilo de vida, e que vale a pena ser observada neste Dia das Mães, é a de Moda Fitness.
 
Registrando um crescimento de quase 50% em suas vendas este ano, essa categoria apresenta um bom desempenho e um forte crescimento em seu faturamento em datas comemorativas, tornando-a uma mercado atraente para esta sazonalidade. Em especial, as categorias shorts, conjuntos, camisetas e regatas que, juntas, representam quase 72% do faturamento de Moda Fitness.
 
Gráfico de categorias de Moda Fitness no Mercado Livre
Gráfico de categorias de Moda Fitness no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Contudo, é outra categoria que chama a atenção neste mercado: a de Calças e Joggings. Com ticket médio de apenas R$ 100 e concorrência equilibrada, composta por menos de 30% de vendedores platinum, este produto apresenta um ambiente saudável e pouco saturado, representando uma ótima oportunidade para quem deseja novos mercados.
 
Concorrência entre vendedores de calças e joggings no Mercado Livre
Concorrência entre vendedores de calças e joggings no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
Um dado importante sobre esta categoria é que apenas 57% dos anúncios de calças e joggings oferecem frete grátis. Este tipo de informação é fundamental na hora de criar novas estratégias de vendas que nos ajudem a fazer a diferença e nos destacar dos vendedores no marketplace.
 
Porcentagem de vendedores de calças e joggings que oferecem frete grátis no Mercado Livre
Porcentagem de vendedores de calças e joggings que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
 
 
⚠️ Atenção ⚠️
 
Na última semana de abril, boa parte do e-commerce brasileiro deve comemorar o chamado Dia do Frete Grátis. A data que vem ganhando relevância nos últimos anos, costuma ser aproveitada por muitos internautas para antecipar as compras de Dias das Mães e não pode ficar de fora da sua estratégia de vendas. Neste artigo, explicamos em detalhes o que é o Dia do Frete Grátis e como aproveitá-lo para vender mais.
 
 

Como preparar o negócio e as vendas para o Dia das Mães

 
Um dos segredos para vender bem em datas sazonais, como Dia das Mães, é se preparar com antecedência a partir de dados e informações confiáveis. Analisar e estudar os fatores que influenciam o consumo do público e afetam a dinâmica é um exercício importante que todo vendedor de marketplace precisa colocar em prática.
 
Além de nos fornecer informações essenciais para o futuro do nosso negócio, também nos permite criar e/ou redefinir nossas estratégias de vendas de forma mais assertiva e eficiente, nos mantendo alinhados com os eventos que impactam diretamente a rentabilidade e sustentabilidade do nosso negócio.
 
Entender quais produtos estão definindo tendências e que são mais populares em cada período, é uma das chaves para organizar nossas ações e para desvendar quais categorias vale a pena conquistar. Afinal, conhecer o nosso negócio e sua sazonalidade é o primeiro passo para entendermos a dinâmica e prepararmos nossas vendas para datas e eventos especiais, como o Dia das Mães.



A organização e planejamento é uma das chaves para vender bem neste Dia das Mães 2023. Para continuar tendo acesso a conteúdos como este, inscreva-se agora em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, no seu e-mail, mais dicas de tendências e oportunidades para impulsionar as suas vendas no e-commerce 😉

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