Comemorado no segundo domingo de maio, o Dia das Mães é uma das datas mais importantes e esperadas do comércio brasileiro. Devido ao seu lado emotivo, essa comemoração dificilmente é deixada de lado pelos consumidores, criando um cenário de oportunidades para os vendedores online.Neste artigo, analisamos nossos dados e listamos a seguir algumas tendências e categorias em alta no marketplace que prometem ser um sucesso para esta data.
Aqui, você encontrará:
Quando é o Dia das Mães 2025?
Em 2025, o Dia das Mães será comemorado em 11 de maio, como de costume no segundo domingo do mês. A data é marcada por um aumento significativo na procura por presentes, tornando-se uma excelente oportunidade para os vendedores expandirem seu alcance e aumentarem suas vendas.
Historicamente, algumas das categorias que se destacam no período são:
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Beleza e cuidados pessoais: Perfumes, cosméticos e kits de autocuidado.
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Moda e acessórios: Roupas, bolsas, calçados e joias.
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Eletroportáteis: Secadores, chapinhas e massageadores.
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Decoração e utilidades domésticas: Itens para casa, velas aromáticas e utensílios de cozinha.
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Experiências e serviços: Vale-presentes, assinaturas e pacotes de spa.
Por que o Dia das Mães é no segundo domingo de maio?
A escolha do segundo domingo de maio como Dia das Mães tem origem nos Estados Unidos, onde foi oficializada em 1914. A iniciativa partiu de Anna Jarvis, que queria homenagear sua mãe, Ann Jarvis, uma ativista que dedicou sua vida a causas sociais.
O mês de maio foi escolhido estrategicamente, pois a primavera nos EUA simboliza renovação e carinho. Com o tempo, a data foi adotada por diversos países, incluindo o Brasil, que a oficializou durante a década de 1930 – embora registros apontem que já era comemorada em algumas igrejas desde 1910.
Atualmente, o Dia das Mães é um dos principais momentos de celebração familiar no país, onde grande parte das famílias é matriarcal.
Dia das Mães no e-commerce: panorama de 2024
Embora tenha uma origem sentimental, o Dia das Mães se tornou a segunda data mais lucrativa do brasileiro comércio, ficando atrás apenas da Black Friday. O e-commerce, por sua vez, é um dos canais de vendas mais usados para atender à alta demanda do período.
Em 2024, o faturamento do e-commerce brasileiro durante o período do Dia das Mães registrou uma alta de 16,7%, representando um aumento de R$ 1,6 bilhões, de acordo com o levantamento da Neotrust.
Quanto às tendências de consumo, pesquisas da ABComm indicaram que os compradores começaram a pesquisar quase três meses antes da data, já em fevereiro de 2024. Além disso, 42% preferiram buscar ofertas online, enquanto a maioria planejou gastar entre R$ 50 e R$ 200 com presentes.
Entre as categorias que mais cresceram, destacaram-se os nichos de perfumaria, roupas e eletroportáteis, com grandes aumentos nas vendas durante o período.
Esses dados reforçam a importância de antecipar as estratégias de venda e a otimização de ofertas para alcançar o maior número de compradores possível e aproveitar todo o potencial desta temporada de compras.
O que vende mais no Dia das Mães?
Aprofundando nossa investigação e observando os dados de consumo no Mercado Livre, observamos que as sandálias registraram o dobro de suas vendas em maio de 2024, em comparação com o mesmo período no ano passado.
As marcas favoritas dos compradores durante a sazonalidade foram: Kenner, Vizzano, Modare, Havaianas, Crocs e Moleca – sendo que esta última também foi a marca mais vendida no nicho de sapatilhas do marketplace.
Marcas de sandálias mais vendidas no Mercado Livre durante o Dia das Mães de 2024. (Fonte: Nubimetrics.com)
Dando uma olhada em outros nichos que também fizeram sucesso no Dia das Mães 2024, vemos que os kits com perfume, body splash, hidratante e sabonetes foram altamente demandados do ano passado.
As palavras-chave “kit natura presente” e “kit eudora presente”, por exemplo, começaram a ganhar destaque nas buscas a partir de março de 2024, alcançando posições 41 e 42, respectivamente, no ranking de produtos mais pesquisados na categoria Beleza e Cuidados Pessoais do Mercado Livre.
Ranking de palavras-chave da categoria Beleza e Cuidados Pessoais do Mercado Livre no Dia das Mães 2024. (Fonte: Nubimetrics.com)
Olhar para o passado e ver quais produtos estiveram em alta durante o último Dia das Mães é um exercício importante para entender como evolui a demanda e preparar suas vendas para a sazonalidade deste ano.
Isso permite que você reúna informações que servirão para entender o comportamento e os desejos do consumidor e, a partir disso, construir uma oferta estratégica e vencedora.
6 ideias para vender no Dias das Mães 2025
Embora tenhamos várias ideias do que pode ser um sucesso no Dia das Mães, muitas vezes nossa intuição falha e, por esse motivo, é essencial investigar o mercado e suas variáveis, como a sazonalidade, para evitar prejuízos e conquistar bons resultados.
Nesta seção, analisamos as informações da Nubimetrics e selecionamos seis tendências para você potencializar seu mix de produtos para O Dia das Mães 2025 e impulsionar a rentabilidade do seu negócio no Mercado Livre!
1. Perfumes
Uma das categorias que mais atraem compradores em datas comemorativas, os perfumes se destacam por sua diversidade de opções, marcas e preços.
Em 2024, as colônias Floratta da O Boticário passaram por um aumento expressivo em volume de demanda, posicionando-se como um dos perfumes mais vendidos no Mercado Livre, no último mês de maio.
Perfumes femininos mais vendidos no Mercado Livre em maio de 2024. (Fonte: Nubimetrics.com)
Investigando as tendências atuais, vemos que a preferência dos compradores se mantém pelas marcas nacionais: as palavras-chave “her code”, “perfumes natura feminino” e “her code boticário”, por exemplo, estão crescendo nas buscas e aparecem em destaque no ranking de perfumes mais pesquisados.
Perfumes feminino mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um ponto importante é que essa categoria tem uma concentração de vendas em catálogo e uma concorrência considerável, com cerca de 48% de vendedores platinum participando dela. Criando um cenário competitivo que exige a criação de estratégias mais robustas para se destacar no mercado.
Informações da subcategoria Perfumes do Mercado Livre na Nubimetrics
2. Calçados
O nicho de moda também deve atrair muitos internautas em busca do presente perfeito para o próximo dia 11 de maio. Com isso, uma subcategoria que ganha destaque e cria diversas possibilidades para vendedores do e-commerce é a de Calçados.
Embora seja um mercado dominado por modelos masculinos, o Dia das Mães sempre é um ponto alto no faturamento na venda de calçados. No ano passado, esta subcategoria registrou um aumento de quase 55% em suas vendas nas semanas que antecederam a data, em comparação com 2023.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de calçados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vimos acima, as sandálias foram uma das opções de presente mais populares entre os compradores. Outro calçado que esteve no radar dos usuários e teve boas vendas foram os tênis.
Como trouxemos em algumas análises anteriores aqui do blog, os modelos esportivos para prática de exercícios e caminhadas são, atualmente, os mais escolhidos pelos compradores.
Tênis femininos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro produto interessante para essa data são as botas: com a chegada do frio e de festas regionais, como São João e as Festas do Peão, em alguns estados, esse calçado sofre um aumento em sua demanda, registrando seu maior volume de vendas entre maio e junho.
E como quem é rei, não perde sua majestade, as botas texanas seguem como as favoritas das brasileiras, se consagrando pelo quarto ano como o modelo femininas mais vendido e mais buscado no marketplace.
Botas femininas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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Outros modelos de botas femininas que atraem a atenção dos internautas são:
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3. Kits de bolsas
As bolsas também se destacam entre os presentes mais buscados no Dia das Mães. No ano passado, os kits de bolsas registraram um aumento de quase 70% em suas vendas em maio, com destaque para as opções de 3 e 4 peças que foram as mais compradas, confirmando nossa análise para a data.
Bolsas mais vendidas no Mercado Livre durante o Dia das Mães de 2024. (Fonte: Nubimetrics.com)
Investigando a evolução dessa tendência, percebemos que a preferência dos compradores se mantém igual, indicando que esse tipo de oferta tem grande potencial para repetir o sucesso neste ano.
Vale destacar que a subcategoria Kits de Bolsas é uma excelente oportunidade a ser aproveitada, pois, além da baixa concorrência, apresenta uma saturação reduzida no catálogo de vendas. Isso significa mais chances de posicionamento e conversões para quem souber aproveitar o momento.
Concentração de vendas de kits de bolsas por catálogo no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Cestas de café da manhã
Que mãe não gostaria de despertar no próximo dia 11 de maio com uma linda cesta de café da manhã esperando por ela? Pois é! Esse presente popular, apresenta um bom desempenho nas datas-chave deste segundo trimestre de vendas e é outra oportunidade de vendas que você pode aproveitar.
Registrando seu segundo maior volume de vendas no Dia das Mães, este artigo conta com apenas 1% de vendedores MercadoLíder Platinum em sua concorrência e um baixo volume de vendas em catálogo, indicando um cenário promissor para novos vendedores.
Concorrência entre vendedores de leggings no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com diferentes tipos e faixas de preço, as cestas de café da manhã oferecem aos vendedores uma grande variedade de composições para vender online. Isso permite uma adaptação para atender às diferentes preferências dos consumidores.
Atualmente, tanto a demanda como a oferta desta subcategoria ainda está muito voltada para a Páscoa – que acontece no penúltimo domingo de abril, este ano. No entanto, ao analisarmos os dados históricos do último Dia das Mães para fazer uma projeção do panorama do mercado, podemos observar:
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Cestas com chocolates e bombons, que continuam sendo opções populares entre os consumidores.
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Muitas cestas incluem itens complementares, como flores, pelúcias e produtos gourmet, para aumentar o apelo e a percepção de valor.
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Ofertas que incluem canecas personalizadas e itens homenageando as mães também têm um bom desempenho entre o público.
Além disso, a apresentação é um fator importante para o comprador, logo, uma embalagem atrativa e bem elaborada pode ser um diferencial importante na decisão de compra, especialmente quando se trata de presentes para uma data tão especial.
Cestas de café da manhã mais vendidas no Mercado Livre no último Dia das Mães. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Pijamas
Além dos dados de demanda e oferta, também é possível obter informações estratégicas para montar sua oferta com eficiência a partir de ferramentas de Inteligência Artificial, como o Explorador de Categorias da Nubimetrics.
Usando IA, esse recurso analisa a evolução das tendências de venda ao longo do ano, tráfego de visitas, crescimento do nicho e sua competitividade, permitindo que você otimize sua estratégia e ajuste seu catálogo de produtos para se destacar no mercado e vencer a concorrência.
Seguindo a análise do Dia das Mães, a partir das informações dessa ferramenta de IA, descobrimos que a categoria Pijamas encontra, no mês de maio, seu segundo melhor período de vendas no Mercado Livre.
Sazonalidade de Pijamas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Um dado interessante deste produto é a sua competitividade, já que apenas 15% de seus vendedores são MercadoLíder platinum, o que representa uma oportunidade significativa para quem procura novos nichos para se destacar e liderar.
Informações sobre os pijamas que você deve conhecer:
- “Pijama”, “feminino”, “plus” e "size” são termos com maior peso para ter visibilidade nas buscas.
- Oferecer descontos melhoram o posicionamento dos anúncios nesta categoria.
- Ter o Mercado Envios Full ativado aumenta as chances de conversão.
- O preço médio deste produto, atualmente, é de R$ 81.
- É uma excelente aposta para este trimestre, já que suas vendas começam a crescer agora em abril e atingem seu maior pico do ano em julho – ou seja, tem bom desempenho não apenas no Dia das Mães.
6. Eletrodomésticos
Embora na última década tenha havido uma mudança nos hábitos de consumo do comprador, que passou a priorizar produtos de uso pessoal e bem-estar na hora de presentear suas mães em momentos especiais, ainda existem muitos maridos e filhos que escolhem itens de uso doméstico para a data.
Com isso, a categoria de Eletrodomésticos continua a se destacar nas vendas, especialmente itens como aspiradores, cafeteiras, airfryer e batedeiras, que são sempre populares. Em 2024, os robôs aspiradores, por exemplo, tiveram uma alta de aproximadamente 11% em abril e de 23% em maio.
Robôs aspiradores mais vendidos no Mercado Livre no último Dia das Mães. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já os moedores de café elétricos tiveram um aumento de quase o triplo em suas vendas no marketplace, em comparação com o mesmo período em 2023. Olhando os dados atuais do seu mercado, descobrimos que o preço médio está, em torno, de R$ 150.
Além disso, sua concorrência é dominada principalmente por vendedores MercadoLíder platinum e gold, o que indica um cenário competitivo mais desafiador para quem desejar investir nesta demanda. Em casos assim, a Inteligência Artificial se torna fundamental para ter um bom desempenho.
Concorrência entre vendedores de moedores de café elétrico no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Explorando os rankings de demanda IA desta subcategoria na Nubimetrics, reunimos informações-chave para você criar estratégias mais assertivas e maximizar o potencial de suas vendas no próximo Dia das Mães.
Palavras sugeridas para aumentar a visibilidade na categoria:
- Moedor
- Café
- Hamilton
Características sugeridas para melhorar o posicionamento na categoria:
- Alcançar o Nível MercadoLíder
- Aumentar a Quantidade de Fotos
- Optar pela Exposição Premium
Características sugeridas para melhorar a conversão na categoria:
- Refinar a Estratégia de Preços
- Ter o Mercado Envios Full habilitado
- Ter o Mercado Envios Coleta habilitado
Dicas para criar uma campanha de vendas de sucesso para este Dia das Mães
Com o Dia das Mães chegando, é hora de intensificar a preparação para aproveitar o aumento na demanda e se destacar em meio à concorrência. Se você quer aproveitar ao máximo o potencial dessa data, é importante planejar com antecedência e estar atento às tendências do mercado.
Aqui estão algumas dicas para criar uma campanha de vendas de sucesso nos marketplaces e garantir que seus produtos sejam os escolhidos para esse Dia das Mães.
Planeje com antecedência
Comece a campanha de vendas pelo menos um mês antes do Dia das Mães. Aproveite o período de pesquisa dos consumidores e comece a divulgar ofertas para garantir visibilidade antecipada. Utilize ferramentas, como a Nubimetrics para entender os produtos mais procurados e ajustar suas ofertas.
Aposte nas categorias mais procuradas
Fique atento às categorias mais populares para o Dia das Mães, como perfumes, roupas, calçados e cestas de café da manhã. Conheça as tendências do ano anterior e adapte sua oferta com base nas preferências de consumo.
Aproveite as ferramentas de Inteligência Artificial
Utilize plataformas como a Nubimetrics para otimizar suas ofertas, entender a performance de seus produtos, acompanhar a concorrência e ajustar sua estratégia de vendas para se destacar no mercado e garantir melhores resultados durante o Dia das Mães.
Capriche na descrição dos produtos
Utilize descrições claras e detalhadas, destacando os benefícios dos produtos, além de incluir fotos de alta qualidade. Para os itens mais populares, como cestas de café da manhã, perfumes e calçados, aposte em imagens bem produzidas que mostrem a qualidade e o apelo emocional do presente.
Use anúncios patrocinados e ADS
Invista em anúncios pagos dentro do marketplace e nas redes sociais para garantir maior visibilidade. Essa estratégia te ajudará a alcançar seu público-alvo com mais precisão.
Otimize seu estoque e logística
Garanta que você tenha estoque suficiente para atender à demanda durante o período da campanha. Use ferramentas de inteligência para prever o volume de vendas e ajustar seu estoque com base nas tendências de demanda.
Ofereça promoções atraentes
Ofereça descontos especiais, combos ou frete grátis para atrair mais compradores. Considere criar pacotes promocionais, como kits de presentes ou descontos para compras acima de um valor específico, para incentivar o aumento do ticket médio.
Personalização
Ofereça produtos personalizados, como canecas ou itens com mensagens especiais, para agregar valor ao presente. Personalizações tendem a ter uma maior conexão emocional com os consumidores.
Atendimento ao cliente de qualidade
Esteja preparado para oferecer um atendimento rápido e eficiente. Responda dúvidas rapidamente e esteja disponível para resolver qualquer problema durante o processo de compra, garantindo uma boa experiência para o cliente.
Inclua depoimentos e avaliações de clientes
Mostre a opinião de outros compradores para aumentar a confiança em seus produtos. Depoimentos podem ser uma poderosa ferramenta para gerar mais conversões e aumentar a credibilidade.
Venda mais no Dia das Mães 2025 com IA
Analisar e estudar os fatores que influenciam o consumo do público e afetam a dinâmica do e-commerce é um dos principais segredos para ter sucesso e gerar boas vendas em datas sazonais, como o Dia das Mães.
Quando você desenvolve o hábito de olhar para o mercado de forma estratégica, a partir de informações e Inteligência Artificial, consegue entender as necessidades e preferências dos compradores e, assim, adaptar sua oferta com antecedência para aproveitar ao máximo cada oportunidade.
Além de fornecer informações essenciais para o futuro do seu negócio, esse exercício também permite criar e/ou redefinir suas estratégias de vendas de forma mais assertiva e eficiente, mantendo-se alinhado com os eventos que impactam diretamente a rentabilidade e sustentabilidade do seu negócio.
Entender quais produtos estão definindo tendências e que são mais populares em cada período é uma das chaves para organizar suas ações e descobrir quais categorias vale a pena conquistar.
Afinal, conhecer o seu negócio, sua sazonalidade e usar IA para analisar o mercado é o primeiro passo para preparar suas vendas e se destacar em datas e eventos especiais, como o Dia das Mães.
A organização e planejamento é uma das chaves para vender bem neste Dia das Mães 2025. Para continuar tendo acesso a conteúdos como este, inscreva-se em nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feira, mais dicas e tendências para impulsionar as suas vendas no e-commerce 😉
