O Dia do Frete Grátis 2023 está chegando e traz uma grande oportunidade para aumentar o seu faturamento. Um dos benefícios mais importantes para os compradores e um dos principais motivadores de compra, o frete grátis é um recurso poderoso que podemos aplicar à oferta para impulsionar o crescimento online do nosso negócio e vender mais. Siga lendo e veja como se preparar de forma eficiente para o Dia do Frete Grátis 2023!Aqui, você encontrará:
O que é o Dia do Frete Grátis?
Como o nome já diz: o Dia do Frete Grátis é o dia em que vendedores e donos de e-commerce criam ofertas sem cobrar os custos de envio. Embora atraia muitos usuários, o evento faz parte de uma iniciativa que tem como objetivo principal atrair aqueles compradores que desistem da compra pelo valor do frete, seja por morarem em regiões mais distantes ou devido ao peso do produto.
Quando é o Dia do Frete Grátis 2023?
Uma data muito aguardada pelos compradores, em especial, por causa da aproximação do Dia das Mães, o Dia do Frete Grátis 2023 será realizado no dia 28/04, embora isso não seja uma regra e exista a possibilidade do evento se estender pela última semana do mês de abril, na chamada Semana do Frete Grátis.
Como oferecer frete grátis no seu e-commerce
Sabemos que o frete é um dos fatores determinantes para o comprador na hora de decidir qual produto ou de qual vendedor comprar no e-commerce. Por isso, precisamos ter alguns cuidados importantes do nosso negócio, para assim, criarmos ofertas assertivas e aproveitarmos ao máximo a demanda de usuários famintos por ofertas com envio gratuito no Dia do Frete Grátis sem sofrer nenhum prejuízo.
1. Estabeleça um limite de preço para oferta de frete grátis
A primeira coisa que devemos ter em mente quando falamos da oferta de frete grátis, é que este benefício deve ser visto sempre sob ponto de vista estratégico para que, assim, atraia compradores sem causar prejuízos para o negócio. Aqui, o recomendado é definir um limite valor mínimo da compra para que o usuário seja elegível ao frete grátis.
Esse valor deve ser determinado com base em uma análise do mercado e da concorrência para o vendedor:
👉 Conhecer os limites de frete grátis oferecidos por outros vendedores da categoria.
👉 Entender a expectativa do comprador em relação ao frete grátis.
👉 Identificar oportunidades em demandas não-atendidas por frete grátis.
Para assim, a partir da análise dessas informações, conseguirmos criar uma nova estratégia de precificação mais competitiva que se adeque ao mercado, sem afetar a rentabilidade do negócio.
2. Avalie o custo do frete grátis para o seu negócio
O frete grátis é um gatilho mental poderoso que ajuda a aumentar vendas e melhorar as taxas de conversão no e-commerce. Contudo, para que seja aplicado de forma eficiente, maximizando nossos resultados, é necessário antes avaliarmos os custos que este representa para o negócio.
Monitorar e controlar os custos que a oferta de envio gratuito representa para o negócio é um exercício importante, que deve ser deve ser feito diariamente, não apenas em datas especiais. Apenas assim, será possível controlar as despesas com esse tipo de oferta e definir uma estrutura de preços mais competitiva, sem que essa estratégia cause prejuízos financeiros para o negócio.
Monitorar e controlar os custos que a oferta de envio gratuito representa para o negócio é um exercício importante, que deve ser deve ser feito diariamente, não apenas em datas especiais. Apenas assim, será possível controlar as despesas com esse tipo de oferta e definir uma estrutura de preços mais competitiva, sem que essa estratégia cause prejuízos financeiros para o negócio.
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3. Não inclua o valor do frete nos produtos
Um erro comum de muitos vendedores é incluir o valor do frete embutido no preço do produto. A prática, além de encarecer o produto e reduzir nossa força competitiva, também é passível de punição por parte do Mercado Livre, pode ser vir a cancelar o anúncio ou ainda suspender a conta do vendedor.
Além disso, embutir o preço do frete no produto pode ser mal visto por aquela parcela dos compradores que costumam monitorar e comparar os preços dos anúncios e tenham visitado a nossa vitrine online no marketplace, afetando as taxas de conversão e o faturamento do nosso negócio.
4. Faça parcerias com transportadoras
Uma boa forma reduzir os custos de envio do negócio e aprimorar a oferta de frete grátis é fazer parcerias com empresas transportadoras. Além do custo-benefício implícito, como a obtenção de descontos em grande volumes e o estabelecimento de contratos de longo prazo, isso também poderá facilitar o trabalho de gestão de frete, tornando-a mais eficiente e otimizada.
Isso porque a maioria das transportadoras oferece como benefício a seus clientes serviços personalizados, como suporte técnico vip, entregas mais rápidas, rastreamento online e entrega agendada, que garantem ao vendedor um maior controle na qualidade no envio dos produtos.
Isso porque a maioria das transportadoras oferece como benefício a seus clientes serviços personalizados, como suporte técnico vip, entregas mais rápidas, rastreamento online e entrega agendada, que garantem ao vendedor um maior controle na qualidade no envio dos produtos.
Como vender mais no Dia do Frete Grátis
Como falamos anteriormente, o frete grátis é um grande apelo comercial para os compradores no e-commerce. Mas antes de adotar esse benefício em nossa estratégia, precisamos definir como ele será oferecido sem que prejudique a sustentabilidade e rentabilidade do nosso negócio.
Para aproveitar a emoção e a demanda gerada pelo Dia do Frete Grátis 2023 e impulsionar nossas vendas de forma eficaz e lucrativa, separamos algumas dicas para ajudá-lo a estruturar suas estratégias eficientemente. Vejamos!
Para aproveitar a emoção e a demanda gerada pelo Dia do Frete Grátis 2023 e impulsionar nossas vendas de forma eficaz e lucrativa, separamos algumas dicas para ajudá-lo a estruturar suas estratégias eficientemente. Vejamos!
Concentre-se em seus produtos mais vendidos
Um dos exercícios para decidir para onde direcionar suas vendas é descobrir quais produtos são responsáveis pela maior parte do faturamento do negócio. Uma forma rápida, prática e eficiente de fazer isso é aplicando a Regra 80/20 para identificar quais são os anúncios mais lucrativos do negócio e que, portanto, devem ser priorizados nesta data.
💡 Veja como aplicar a Regra de Pareto no seu negócio com este vídeo 💡
Faça promoções em kits e combos
Uma boa estratégia para melhorar nossas conversões neste Dia do Frete Grátis é criar promoções em kits e combos de produtos com envio grátis. Além de ajudar a tornar nossa oferta mais atrativa, o desconto nos ajuda a obter um melhor posicionamento nas pesquisas, proporcionando melhores resultados nesta e em outras datas sazonais.
Aproveite categorias com baixa taxa de envio gratuito
Existem categorias onde a oferta de frete grátis não está tão consolidada quanto em outras. Embora esse benefício seja importante para muitos compradores, também é um fator-chave na hora de determinar nossa competitividade dentro do marketplace, já que muitos usuários costumam desistir de um produto ou preferir pelo anúncio de outro vendedor, tendo o frete como critério principal.
Portanto, uma etapa que precisamos adicionar ao nosso planejamento para o Dia do Cliente é a análise das categorias em que vendemos. Conhecer as formas de envio usadas pelos nossos concorrentes é um exercício fundamental para traçarmos estratégias mais eficientes e otimizarmos a oferta desse benefício.
Portanto, uma etapa que precisamos adicionar ao nosso planejamento para o Dia do Cliente é a análise das categorias em que vendemos. Conhecer as formas de envio usadas pelos nossos concorrentes é um exercício fundamental para traçarmos estratégias mais eficientes e otimizarmos a oferta desse benefício.
Exemplo de visualização da porcentagem de vendedores que oferecem de frete grátis na Nubimetrics
Além de ser uma boa forma para identificarmos oportunidades em mercados em crescimento onde a oferta desse benefício não é tão comum, essa investigação também permite esse gancho para expandir nossa presença no marketplace e conquistar novos clientes!
O frete grátis é um gatilho mental poderosos para atrair a atenção de nossos compradores, mas também é uma estratégia competitiva que determinará nossa sobrevivência no e-commerce. Devemos sempre estar atentos ao que a nossa concorrência faz e quais táticas de venda emprega para não ficar para trás em datas especiais, como Dia do Frete Grátis, nem outros períodos do ano, veja como fazer uma análise de concorrência e impulsione suas vendas online 😉
