O primeiro trimestre de 2026 passou voando e está na hora de preparar o negócio para os próximos meses. Um bom exercício para colocar em prática e potencializar as estratégias de venda neste período, é analisar a sazonalidade do mercado para saber onde investir.
Entender o que está acontecendo e quais nichos e categorias têm aumento em sua demanda, é essencial para descobrir onde estão as melhores oportunidades de venda. Siga lendo e descubra quais produtos vender nos próximos meses!
Aqui, você encontrará:
O que é um trimestre do ano?
Marcado pelo período de tempo equivalente a três meses consecutivos, dentro do ambiente de vendas, um trimestre é usado como uma medida para definir e mensurar o desempenho do negócio a curto prazo, assim como, para ajustar nossas estratégias para cada ciclo, onde:
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O 1º ciclo ou primeiro trimestre é chamado de Q1 e corresponde aos meses de janeiro a março.
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O 2º ciclo ou segundo trimestre é chamado de Q2 e corresponde aos meses de abril a junho.
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O 3º ciclo ou terceiro trimestre é chamado de Q3 e corresponde aos meses de julho a setembro.
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O 4º ciclo ou quarto trimestre é chamado de Q4 e corresponde aos meses de outubro a dezembro.
4 categorias para investir no segundo trimestre de 2026
Ter bons resultados em cada trimestre, é essencial saber preparar e adaptar o negócio para cada ciclo, analisando e investigando cada fator que influencia as vendas e, em especial, a sazonalidade.
O segundo trimestre, por exemplo, é conhecido por ser especialmente favorável para as vendas, abrigando datas importantes, como Dia das Mães e o Dia dos Namorados. Pensando nisso, analisamos nossos dados e listamos alguns produtos que devem se destacar nos próximos meses.
1. Casacos
Saber escolher os produtos certos para vender, de acordo com o perfil do seu negócio, é um desafio atual dos vendedores online. Com uma gigantesca variedade de nichos e produtos disponíveis no mercado, essa decisão pode ser a chave entre o sucesso e o fracasso no e-commerce.
Por sorte, hoje, é possível contar com ferramentas de inteligência de dados e IA para guiar suas decisões e torná-las mais assertivas e eficientes. O Explorador de Categorias da Nubimetrics é um excelente exemplo.
Usando sua Inteligência Artificial para encontrar nichos com alta demanda neste segundo trimestre, nos deparamos diversas oportunidades, sendo uma delas os casacos.
No Mercado Livre, as vendas deste produto que começam a crescer em abril e atingem seu pico máximo de demanda em junho, além disso, a grande maioria dos seus sellers, em sua concorrência, não tem medalha MercadoLíder.
2. Cestas de cafés da Manhã e Merendas
A chegada da Páscoa e de outras datas comemorativas, neste segundo trimestre, impulsiona a demanda e o consumo em diversas categorias relacionadas a presentes. Um dos nichos que ganha destaque com esta movimentação é o cestas de Cafés da Manhã e Merendas.
Com baixa concorrência e vendas em crescimento, este produto se apresenta como uma excelente oportunidade de venda para os vendedores do Mercado Livre neste trimestre.
Outro atrativo interessante é que seu ticket médio é de apenas R$ 90, o que torna o nicho de cestas de café da manhã e merenda uma ótima alternativa para quem busca produtos baratos para elevar seu volume de vendas no marketplace.
As cestas destinadas a presentear cônjuges ou parceiros são as favoritas dos compradores, dominando as vendas e as buscas desta subcategoria no Mercado Livre.
Este é um bom exemplo de como a análise da demanda e a oferta revela detalhes do perfil do consumidor, permitindo a você montar um mix de produtos mais alinhado às preferências do público e maximizando as chances de vendas.
3. Pisos de porcelanato
Com uma concorrência formada majoritariamente por vendedores sem medalha, os pisos de porcelanato são uma oportunidade interessante para este segundo trimestre do ano. Em 2025, suas vendas tiveram uma alta de quase 15% durante o mês de junho.
Como este se trata de um produto muito específico, de uma categoria nichada, o tráfego de visitas não é muito grande, o que exige a aplicação de estratégias avançadas para maximizar a visibilidade dos anúncios no marketplace.
Neste contexto, o uso de recomendações de IA se torna ainda mais importante para os vendedores.
Seguindo a análise das informações da Inteligência Artificial da Nubimetrics, descobrimos que otimizar alguns pontos chave pode ser crucial para quem quer entrar e/ou se destacar neste nicho. Por exemplo:
- Ser vendedor MercadoLíder
- Oferecer descontos atrativos
- Ter uma ficha técnica
São estratégias essenciais para melhorar o posicionamento e a conversão, ao aplicá-las os vendedores conseguem otimizar sua presença e aumentar suas chances de vendas, aproveitando ao máximo as oportunidades deste nicho especializado.
4. Guarda roupas
Com um aumento em sua demanda, em abril, os guarda-roupas aparecem como uma boa oportunidade para este segundo trimestre. Historicamente, suas vendas começam o ano em baixa, mas voltam a crescer em maio atingindo picos de sazonalidade nos julho e novembro.
Como podemos imaginar, por se tratar de um móvel, este produto tem um ticket médio mais alto – atualmente, girando em torno de R$ 930. O que reflete diretamente na decisão do comprador que, por conta do alto valor, pode vir a fazer uma análise mais profunda sobre a relação custo-benefício.
Para evitar quaisquer possíveis barreiras, é fundamental tomar alguns cuidados extras na hora de criar o anúncio, como: incluir todas as medidas e dimensões do produto, completar a ficha técnica, incluir imagens e vídeos detalhados, responder a dúvidas rapidamente e de forma clara, entre outros.
Esses detalhes ajudam a aumentar a confiança do comprador e facilitam a tomada de decisão.
Além disso, o transporte e o envio de guarda-roupas representam um desafio logístico. Analisando os dados da categoria na Nubimetrics, vemos que cerca de 95% das vendas do último mês, o envio é feito pelo Mercado Envio.
No entanto, menos de 18% dessas vendas contaram com frete grátis, indicando que os vendedores optam por estratégias de frete mais específicas para garantir a rentabilidade do produto.
Acompanhe de perto a sazonalidade do seu negócio
Compreender os fatores que influenciam as vendas é uma das principais chaves para se ter sucesso dentro de um universo tão competitivo, como o encontrado no e-commerce.
Entre eles, a sazonalidade se destaca por fornecer uma visão assertiva dos eventos e/ou períodos do ano em que seus produtos apresentam um volume maior em sua demanda, essencial para o crescimento e rentabilidade da sua operação.
Conhecer a sazonalidade ajuda você a se preparar de forma mais eficiente para esses períodos e aproveitar melhor as oportunidades geradas por eles.
A partir dela, é possível otimizar o planejamento e organização de estoques, aprimorar o atendimento, melhorar logística e, ainda, comprar de forma mais inteligente seu mix de produtos para cada trimestre.
Com a Nubimetrics, você acessa todas as informações necessárias para analisar a sazonalidade do seu negócio e produtos, além de obter dados importantes sobre como a sua concorrência atua e suas estratégias para vender mais no marketplace nesses períodos.
Teste grátis e permaneça sempre um passo à frente da sua concorrência!
