O primeiro trimestre de 2023 passou voando e está na hora de preparar o negócio para os próximos meses. Um bom exercício para colocar em prática e potencializar as estratégias de venda neste período, é analisar a sazonalidade do mercado para saber onde investir.Entender o que está acontecendo e quais nichos e categorias têm aumento em sua demanda, é essencial para descobrir onde estão as melhores oportunidades de venda. Siga lendo e descubra quais produtos vender nos próximos meses!
Aqui, você encontrará:
Marcado pelo período de tempo equivalente a três meses consecutivos, dentro do ambiente de vendas, um trimestre é usado como uma medida para definir e mensurar o desempenho do negócio a curto prazo, assim como, para ajustar nossas estratégias para cada ciclo, onde:
- O 1º ciclo ou primeiro trimestre é chamado de Q1 e corresponde aos meses de janeiro a março.
- O 2º ciclo ou segundo trimestre é chamado de Q2 e corresponde aos meses de abril a junho.
- O 3º ciclo ou terceiro trimestre é chamado de Q3 e corresponde aos meses de julho a setembro.
- O 4º ciclo ou quarto trimestre é chamado de Q4 e corresponde aos meses de outubro a dezembro.
Ter bons resultados em cada trimestre, é essencial saber preparar e adaptar o negócio para cada ciclo, analisando e investigando cada fator que influencia as vendas e, em especial, a sazonalidade. O segundo trimestre, por exemplo, é conhecido por ser especialmente favorável para as vendas. E foi pensando nisso, que analisamos nossos dados e listamos no próximo tópico alguns produtos que se destacam no comércio online.
5 categorias do Mercado Livre para investir no segundo trimestre
Um dos períodos mais lucrativos do ano, o segundo trimestre rende bons frutos para os vendedores do e-commerce. Para ter uma ideia do potencial desse período, o Mercado Livre, por exemplo, alcançou entre os meses de abril a junho do ano passado, um dos maiores faturamentos da sua história: foram mais de US$ 2,6 bilhões faturados. Uma alta de 52,5% em dólar, e de 56,5% em moeda constante, em comparação com o ano anterior.
Isso é resultado de algumas características específicas que o novo trimestre tornam uma das épocas mais favoráveis para vendas. O clima seco e frio, que toma conta de boa parte do país, e a abundância de datas e eventos comemorativos em seu calendário, como a Páscoa, Dia das Mães e dos Namorados, por exemplo, impulsionam o consumo online e o crescimento no e-commerce.
Nesse cenário, o novo trimestre, em conjunto com a sazonalidade, nos permite encontrar oportunidades incríveis para vender online. Vejamos a seguir o que vale a pena investir neste novo trimestre.
1. Protetores labiais
A chegada do clima seco e do frio em boa parte país, cobra cuidados maiores com a pele e impulsiona o consumo no e-commerce. Um produto que se aproveita desse aumento na demanda são os protetores labiais. Com vendas que começam a crescer em abril e atingem seu primeiro pico de sazonalidade em junho, esse produto se apresenta como uma opção interessante de investimento nestes próximos meses.
Gráfico de sazonalidade de protetores labiais no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As manteigas de cacau, usadas pelos brasileiros para proteger e hidratar os lábios neste período de baixas temperaturas, se destacam no marketplace como a preferida dos compradores: além de aparecem nas primeiras posições do ranking de protetores labiais mais pesquisados do Mercado Livre, esse produto também ocupa 60% do top 10 de anúncios com mais vendas desta categoria.
Protetor labial mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Clareamento dental
O primeiro trimestre foi marcado pelo Carnaval e também pelo aumento na procura de produtos de clareamento dental em todo país – afinal, quem não quer curtir o verão e cair na folia com um sorriso bonito, certo? Mas, nesse segundo trimestre, quem se beneficia disso são os vendedores de produtos de pós-clareamento dental no e-commerce.
Com ticket médio de R$ 40 e vendas que começam a crescer em abril, esses produtos encontram seu momento certo para brilhar e fazer a alegria dos vendedores online neste período. Presente em apenas 152 anúncios, a palavra-chave “new white clareador dental” lidera as pesquisas dessa categoria seguida por ”new white” e “clareado dente carvao”.
Palavras-chave mais pesquisadas na categoria Pós-clareamento no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
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3. Lençóis térmicos
Outro produto que vem ganhando popularidade e promete aquecer as vendas na plataforma são os lençóis térmicos. Analisando os dados desse artigo na Nubimetrics, podemos antever um aumento expressivo em sua demanda neste segundo trimestre, sendo o mês de maio com suas baixas temperaturas, seu melhor período de vendas no ano.
Gráfico de sazonalidade de lençóis térmicos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Desejado por proporcionar conforto térmico e noites de sono mais tranquilas e confortáveis no inverno, esse produto também é muito procurado por consumidores que desejam aliviar incômodos causados por cólicas menstruais, câimbras, pés frios e dores musculares.
Os lençóis térmicos de casal, por exemplo, aparecem como um dos mais pesquisados no Mercado Livre, enquanto os modelos para maca, muito usados clínicas de estética e spas, se destacam nas preferências dos compradores da categoria, liderando as vendas da categoria.
Lençol térmico mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Lençol térmico mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Cachecóis
O segundo trimestre já começa também com a alta dos cachecóis no e-commerce. Com baixa concorrência e vendas em crescimento, que já acumulam uma alta de mais de 60% este ano, este produto se apresenta como uma excelente oportunidade para os vendedores do marketplace nesta sazonalidade.
Concorrência entre vendedores cachecóis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso porque sua demanda começa a crescer agora em abril e atinge seu pico entre os meses de maio e junho, encontrando seu melhor período no e-commerce. Outro atrativo dos cachecóis é o seu ticket médio baixo de apenas R$ 60, que torna esse produto uma ótima alternativa para quem busca novos produtos para elevar seu volume de vendas no marketplace.
Um produto altamente presenteável, os cachecóis da saga Harry Potter aparecem como um dos mais vendidos e pesquisados da categoria. O kit com cachecol, varinha e colar de pomo de ouro, por exemplo, ganhou quase 120 posições neste último mês e se destaca como um dos preferidos dos compradores.
Cachecol mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Almofadas relaxantes
Conforto e bem-estar nunca estiveram tão em voga quanto em 2023. E quem se beneficia dessa tendência são os vendedores de almofadas relaxantes. Em crescimento expressivo e baixa concorrência, esse produto já registra o dobro de suas vendas até o momento no Mercado Livre.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de almofadas relaxantes no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso sem contar que seu melhor período de vendas acontece agora, entre nos meses de março e julho, o que torna essas almofadas uma excelente oportunidade para o novo trimestre.
Gráfico de sazonalidade de almofadas relaxantes no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Para aproveitar ao máximo o período e não perder nenhuma venda é essencial acompanharmos de perto nossos concorrentes e analisarmos suas estratégias de vendas. Olhando mais afundo os dados de oferta, vemos que a quantidade de anúncios de almofadas relaxantes com frete grátis, por exemplo, corresponde a quase 92% das ofertas deste produto no marketplace.
Aqui, para não ficar em desvantagem, o recomendado é fazer uma análise aprofundada da categoria, da demanda, da oferta e da concorrência antes de comprar o estoque para construir uma oferta mais competitiva.
Porcentagem de vendedores de almofadas relaxantes que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Acompanhe de perto a sazonalidade do seu negócio
Compreender os fatores que influenciam nossas vendas é uma das principais chaves para se ter sucesso dentro de um universo tão competitivo, como o do e-commerce. Entre eles, a sazonalidade se destaca por nos fornecer uma visão assertiva dos eventos e/ou períodos ano em nossos produtos e/ou categorias em vendemos apresentam um volume maior em sua demanda, essencial para o crescimento e rentabilidade do nosso negócio.
Conhecer a sazonalidade nos ajuda a nos preparar de forma mais eficiente para esses períodos e aproveitar melhor as oportunidades geradas por eles. A partir dela, podemos otimizar o planejamento e organização de estoques, aprimorar o atendimento, melhorar logística e, ainda, comprar de forma mais inteligente nosso mix de produtos para cada trimestre
Com a Nubimetrics, você acessa rapidamente e em tempo real todas as informações necessárias para analisar a sazonalidade do seu negócio e produtos, além de obter dados importantes sobre como a sua concorrência atua e suas estratégias para vender mais no marketplace nesses períodos. E, assim, otimizar nossas estratégias para permanecer sempre um passo à frente e potencializar nosso crescimento online!
Cada trimestre chega recheado de surpresas e oportunidades para quem vende online. Para ficar por dentro do que acontece no Mercado Livre e impulsionar suas vendas, inscreva-se agora na nossa Academia Nubimetrics e receba, todas as quartas-feiras, mais dicas e conteúdos exclusivos diretamente na sua caixa de e-mail! 😉
