Falta pouco para o evento mais lucrativo do e-commerce! Se você está em busca dos melhores produtos para alavancar suas vendas na Black Friday 2025, chegou no lugar certo. Siga lendo e conheça as principais tendências que prometem conquistar os compradores este ano.
Aqui, você encontrará:
O que é e quando será a Black Friday 2025?
A Black Friday é uma iniciativa comercial, que surgiu nos Estados Unidos, usada para estimular o consumo e incentivar as pessoas a anteciparem suas compras de Natal. Esse evento chegou ao Brasil em 2010 e rapidamente se tornou um sucesso, devido às suas promoções e descontos especiais.
A Black Friday 2025 acontecerá no dia 28 de novembro e pode se estender por toda a semana, ou até pelo mês, na chamada Black Week ou Black November.
Black Friday Brasil: resultados de 2024
Depois de dois anos em queda, a edição 2024 da Black Friday bateu recordes, registrando o maior volume de vendas desde o período pré-pandemia.
Foram cerca de R$ 36,7 bilhões em faturamento, quase 18 milhões de pedidos realizados, com crescimento de aproximadamente 10% a 11% em relação a 2023, segundo levantamento feito pela Confi.Neotrust.
Apesar do avanço, o ticket médio caiu levemente, ficando entre R$ 515 e R$ 520, reflexo de consumidores mais cautelosos e em busca de preços atrativos. Além disso, os canais digitais dominaram a edição, com os marketplaces à frente das preferências de compra:
- Mercado Livre
- Amazon
- Shopee
- Magazine Luiza
- Americanas
De acordo com dados da Nubimetrics, no Mercado Livre, os produtos mais pesquisados em novembro de 2024 foram: coolers, kits de internet via satélite, creatinas, consoles e motos elétricas. Esse movimento reforça o papel do marketplace como vitrine de categorias essenciais e de alto giro.
Já entre as categorias que brilharam, Eletrodomésticos manteve a liderança entre as que mais faturaram durante o evento, como também aponta o levantamento da Confi.Neotrust.
Outro nicho que chamou a atenção foi Ar e Ventilação, registrando alta expressiva de mais de 60% em comparação ao ano anterior.
Top 5 categorias que mais se destacaram na edição 2024:
-
Eletrodomésticos – maior participação no faturamento.
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Ar & Ventilação – crescimento acima de 60%, o mais alto entre todas as categorias.
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Esporte & Lazer – alta de mais de 40% frente a 2023.
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Automotivo – expansão significativa, com crescimento acima de 35%.
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Beleza & Perfumaria – avanço sólido, superior a 13%.
Quanto ao comportamento dos consumidores, os dados da Globo Gente mostram que, ao contrário dos anos anteriores, as pesquisas por produtos começaram já em outubro, um mês antes da sazonalidade, indicando um processo de decisão de compra mais planejado e criterioso.
Em relação aos motivos de desistência, 72% dos consumidores afirmaram ter deixado de concluir alguma compra durante a Black Friday 2024. Entre os principais fatores estão:
- Descontos considerados baixos (23%)
- Frete alto (22%)
- Falta de dinheiro (17%)
Imagem do relatório Resultados da Black Friday 2024 da Globo
Outra informação que deve ser considerada, mesmo por quem vende em marketplace, é que o uso do Pix como forma de pagamento cresceu significativamente, representando 57% das transações e superando, pela primeira vez, os pagamentos feitos por cartão de crédito (54%).
Esse movimento confirma a consolidação do Pix como meio preferido dos brasileiros, tanto pela agilidade quanto pela segurança na finalização das compras.
O que esperar da Black Friday este ano?
Mas será que os compradores estão animados para comprar este ano?
Pelos que os dados indicam, sim! Segundo a pesquisa Esquenta Black Friday 2025, da Globo, 43% dos consumidores pretendem comprar na data, um aumento em relação aos 39% de 2024. Além disso, 44% dos entrevistados têm uma expectativa alta ou muito alta para o evento deste ano.
Os consumidores também estão mais atentos aos preços: 81% afirmam que só comprarão se encontrarem descontos realmente vantajosos, ou seja, ofertas que sejam de fato melhores do que em outras épocas do ano.
Imagem da expectativa dos compradores para a Black Friday 2025 do relatório Esquenta Black Friday da Globo
Muitos também se preocupam com as condições de pagamento e buscam comparar preços antes de decidir, já que 86% consideram importante pesquisar bastante antes de efetivar a compra. Outro ponto que se destaca é o interesse por experiências de compra mais interativas:
- 44% dos consumidores demonstram interesse em participar de transmissões ao vivo com ofertas;
- 51% já assistiram a lives de Black Friday;
- 53% acompanham promoções divulgadas em programas de TV.
Isso mostra que, além do preço, a forma como as ofertas são apresentadas faz grande diferença na decisão de compra. Entre as categorias com maior interesse estão:
- Smartphones;
- Eletrodomésticos, como geladeiras e fogões;
- Moda e acessórios;
- Produtos de beleza e cuidados pessoais;
- Itens de casa e decoração.
A intenção de compra mais alta se concentra principalmente em produtos de tecnologia, como smartphones e notebooks, seguidos por itens de casa e decoração.
Com base nesses dados, fica claro que, para se destacar neste ano, os vendedores precisam combinar descontos reais, condições de pagamento atrativas e experiências de compra que engajem ao consumidor, aproveitando tanto canais digitais quanto tradicionais.
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Tendências para Black Friday: o que vender no Mercado Livre
Conhecer e analisar a dinâmica do marketplace durante eventos comerciais, como a Black Friday e a Cyber Monday, é fundamental para nos prepararmos com mais eficiência para estas datas e aproveitarmos melhor cada oportunidade de venda.
Embora existam produtos já que conquistaram o e-commerce, também existem outros que podem nos surpreender. Preparado para conhecer algumas das tendências para Black Friday 2025? 🤩
1. Roupas
Com alta demanda no último trimestre do ano, o nicho de roupas é uma das grandes estrelas da Black Friday no Mercado Livre. Como podemos observar na imagem abaixo, os kits de camisetas foram o tipo de oferta mais popular entre os compradores nas duas últimas edições do evento.
Imagem do ranking de camisetas e regatas mais vendidas na Black Friday 2024 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
A tendência é que esse padrão se repita ao longo do evento deste ano, não apenas com camisetas, mas também em outras subcategorias de roupas. Oferecer descontos atrativos e kits de produtos pode ajudar a impulsionar ainda mais o desempenho e a atrair um número maior de compradores.
Olhando as buscas da categoria Camisetas e Regatas para ter uma ideia do que os compradores estão procurando atualmente, vemos que as palavras-chave mais pesquisadas são:
- Regata canelada
- Kit camisas masculina
- Camiseta masculina estampada
- Camisas polos masculinas
- Camiseta masculina polo
2. Cosméticos
Os produtos de Beleza e Cuidados Pessoais também devem estar no radar dos compradores nesta Black Friday! Com preço médio de R$ 80, esta categoria possui uma ampla gama de opções que você pode adicionar à sua oferta para aproveitar este boom de demanda.
Em Cuidados com a Pele, por exemplo, os hidratantes e os protetores solares foram os produtos de maior destaque na última edição da Black Friday. Marcas como La Roche-Posay, Cerave e Isdin lideraram o ranking em 2024.
Já em 2025, a La Roche-Posay segue no topo, mas Cerave e Isdin perderam posições para Principia e Eucerin, mostrando como as preferências dos consumidores estão em constante mudança.
3. Produtos para casa
Os compradores também estarão de olho nos produtos para casa nesta edição, e a categoria de Ar e Ventilação promete repetir o sucesso do ano passado no Mercado Livre.
Em 2024, os ares-condicionados foram as grandes estrelas do evento, com destaque para marcas como LG, Samsung e Midea, que lideraram as vendas.
Imagem do ranking de ares-condicionados mais vendidos na Black Friday 2024 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Em 2025, esse produto segue como o mais vendido da categoria, mas começam a dividir espaço com outros itens que estão ganhando cada vez mais procura, como aquecedores e boilers.
Esse movimento mostra que o público segue interessado em produtos que aliam praticidade, economia de tempo e utilidade no dia a dia, ampliando as possibilidades para os vendedores que atuam nesse nicho.
4. TVs
Os televisores continuam sendo um dos produtos mais desejados da Black Friday, já que muitos consumidores aguardam as promoções da data para investir em um novo modelo.
Na edição de 2024, as palavras-chave que mais cresceram em demanda foram “smart tv 43” e “tv samsung 50”, com destaque para a Smart TV 43” Full HD 43lr67 AI Alexa da LG, que foi um dos produtos que mais escalou posições no ranking de vendas.
Imagem do ranking de Smart TV mais vendida na Black Friday 2024 no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Já em 2025, o movimento segue forte, mas com destaque para as buscas por modelos de 32” e 50”, mostrando como os consumidores estão interessados tanto em televisores mais compactos quanto em opções maiores e mais premium.
Esse comportamento reforça a importância de acompanhar as variações de demanda por polegadas e marcas para ajustar o catálogo e aumentar as chances de conversão durante o evento.
5. Acessórios para TV
Como as TVs são altamente competitivas, pode ser difícil disputar espaço apenas com os televisores. Uma alternativa interessante é apostar em acessórios para TV, que apresentam boas oportunidades em produtos como bases elevatórias, capas protetoras e óculos 3D.
Esses itens complementares costumam ter menor competitividade e podem ajudar a capturar a atenção de consumidores que já estão decididos a investir em novos aparelhos.
No caso dos óculos 3D, por exemplo, dados da Nubimetrics mostram que menos de 2% dos vendedores são Platinum, indicando uma oportunidade para quem busca um novo nicho para se destacar e crescer dentro do marketplace.
Imagem do gráfico de concorrência entre vendedores de óculos 3D no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Isso demonstra que explorar acessórios complementares não só diversifica o catálogo, como também pode aumentar a margem de lucro e a conversão, aproveitando a alta demanda por televisores sem competir diretamente com os modelos mais populares.
Use Inteligência Artificial para vender mais na Black Friday 2025
A Inteligência Artificial pode ser uma ferramenta poderosa para maximizar suas vendas durante a Black Friday 2025. Veja como você pode aproveitá-la para se destacar no competitivo mundo do e-commerce:
1. Análises de tendências
A IA ajuda a identificar padrões de compra e prever quais produtos terão maior demanda. Com essas informações, você pode ajustar seu estoque e suas estratégias de marketing com antecedência.
2. Antecipação de demandas
Além disso, a IA consegue prever a demanda por produtos com base em dados históricos e em tempo real, permitindo que você se prepare para picos de vendas e evite problemas de estoque.
3. Melhorar o posicionamento
Em ferramentas como a Nubimetrics, a IA oferece sugestões para otimizar seus anúncios, garantindo que seus produtos apareçam nas pesquisas certas e aumentando sua visibilidade nos marketplaces.
4. Otimização de preços
Você também pode usar algoritmos de IA para ajustar seus preços em tempo real, considerando demanda, concorrência e outros fatores, oferecendo as melhores ofertas e maximizando suas margens.
5. Vender mais
De modo geral, a Inteligência Artificial fornece insights estratégicos que ajudam a melhorar seu desempenho, aumentar a taxa de conversão e, consequentemente, vender mais.
Aproveite essas vantagens para aprimorar sua estratégia e aumentar suas vendas durante a Black Friday 2025. Não perca a oportunidade de levar seu negócio ao topo do ranking. 👉 Clique aqui para começar a vender com Inteligência Artificial!
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