O Natal é um dos períodos mais lucrativos para vendedores do e-commerce, mas para aproveitar ao máximo o alto na demanda gerada pelas festividades natalinas, é preciso estar atento às tendências e a sazonalidade de alguns produtos que ganham maior destaque nas vésperas do dia 24. Vejamos a seguir quais tendências e oportunidades brilham na noite feliz do Mercado Livre este ano!Aqui, você encontrará:
Qual a importância do Natal para o e-commerce?
O fim de ano é uma das melhores épocas para quem trabalha com vendas. As festas de cooperativas e comemorações familiares de Natal e Ano Novo proporcionam ao comércio um dos períodos com maior geração de vendas.
É natural as pessoas se sentirem mais emotivas e generosas com o encerramento de um ciclo e começo de um novo, por isso, o desejo de presentear amigos e entes queridos somado ao recebimento do 13º salário e incentivos são um bom combustível para a economia brasileira.
No ano passado, as vendas de Natal no e-commerce movimentam cerca de R$ 6,5 bilhões, uma alta de 16,6% em relação a 2020. Foram realizados mais de 15,7 milhões de pedidos com ticket médio de R$ 412, um crescimento de 24,8% em relação ao registrado anteriormente, segundo os dados do relatório da Neotrust.
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O que vender no Natal 2022?
No final do ano, temos muitas datas especiais que acendem e impulsionam o consumo no e-commerce. Mas, sem dúvida, o maior evento de todos é o Natal. Comemorado de Norte a Sul do país, o Natal é uma das festividades mais queridas dos brasileiros e também um período carregado de oportunidades para os vendedores online. Siga lendo e descubra quais produtos natalinos mais cativam os compradores e prepare a sua oferta no Mercado Livre!
1. Árvores de Natal
Um dos principais símbolos natalinos, as árvores de natal encabeçam nossa lista de produtos para vender em dezembro. No ano passado, as vendas desse produto tiveram um aumento de mais de 100% no Mercado Livre, sendo o modelo com 2,10 metros, o mais comprado pelos internautas durante a sazonalidade.
Árvores de Natal mais vendidas no Mercado Livre em dezembro de 2021. (Fonte: Nubimetrics.com)
Os resultados para 2022 prometem não ser diferentes, já que a demanda na categoria segue crescendo e suas vendas já acumulam uma alta de 63% no marketplace, embora a temporada natalina não tenha começado.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de árvores de Natal no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As árvores de Natal grandes lideram as buscas dos compradores, seguidas pelos modelos já decorados, como led, brancas ou com efeito nevado.
Árvores de Natal mais procuradas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Enfeites para árvores de Natal
O crescimento nas árvores de Natal também impulsiona a demanda por produtos complementares no marketplace. Um bom exemplo disso são os enfeites natalinos, que lideram as buscas da categoria Árvores e Enfeites de Natal com a palavra-chave “festao natal”.
Produto mais procurado na categoria Árvores e Enfeites de Natal no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Encontrados em diferentes formas, tamanhos, materiais e cores, os enfeites natalinos são oferecidos na categoria Enfeites para Árvores de Natal, que registra seu pico de vendas neste mês de novembro e já acumula uma alta de 20% em suas vendas, no Mercado Livre este ano.
Gráfico de sazonalidade de vendas da categoria Enfeites para Árvores de Natal. (Fonte: Nubimetrics.com)
E embora os produtos dessa categoria possuam com ticket baixo, quase 40% de seus anúncios contém a oferta de frete grátis. Uma informação importante para os vendedores que desejam aproveitar a temporada de vendas natalina para se aventurar nesse nicho e conquistar algumas vendas.
Porcentagem de vendedores de enfeites de Natal que oferecem frete grátis no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Luzes pisca-pisca
É impossível pensar no Natal e não lembrar do brilho e das cores que tomam casas, das ruas e dos comércios em todo Brasil. Parte importante da magia natalina, os pisca-piscas ou luzes de Natal são outro produto que encontra o melhor momento de suas vendas neste fim de ano.
Gráfico de sazonalidade de vendas de pisca-piscas. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com crescimento de quase 20% de suas vendas em 2022, os pisca-piscas já repetem o sucesso que foi no ano passado, registrando o maior volume de vendas dentro da categoria Enfeites de Natal até o momento.
Gráfico de categorias de Árvores e Enfeites de Natal em que pisca-pisca se destacam entre os vendedores no Mercado Livre em dezembro de 2021. (Fonte: Nubimetrics.com)
A palavra-chave “pisca pisca” lidera as buscas da categoria, enquanto o termo “luzes natal externas” subiu quase 15 posições nessas últimas semanas, se posicionando em 5º lugar do ranking de pisca-piscas mais procurados do Mercado Livre.
Pisca-piscas mais procurados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Guirlandas De Natal
Originadas na Roma Antiga, onde se acreditavam que presentear com ramos de plantas trazia saúde, as guirlandas natalinas continuam sendo um elemento de decoração amado nos dias de hoje. Um dos produtos estrela do Natal, as guirlandas já acumulam um aumento de mais de 25% em suas vendas, em comparação com 2021.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de guirlandas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Confeccionadas com galhos entrelaçados em círculos, folhagens, flores e pedrarias, as guirlandas enfeitam milhões de lares durante o Natal e apresentam um atraente diferencial competitivo: além das suas vendas estarem subindo, esse produto ainda possui baixa concorrência.
Gráfico de concorrência entre vendedores de guirlandas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As guirlandas nevadas lideram as vendas da categoria no marketplace, enquanto as versões tradicionais com folhagens verdes e outros elementos decorativos se destacam nas preferências dos compradores, ocupando 70% dos anúncios do top 10.
Guirlandas natalinas mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
5. Decoração para casa
Quem não gosta de ter a casa enfeitada e confortável no natal? Neste período, a maioria das pessoas gosta de ficar em casa e aproveitar o momento em família, por isso é comum dar uma renovada na decoração do lar e preparar o ambiente para o evento. E segundo os dados da Nubimetrics, o espírito natalino já tomou conta dos usuários do Mercado Livre!
A busca por artigos de decoração vem crescendo exponencialmente na plataforma e a categoria Decoração para casa já apresenta um aumento de quase 30% em suas vendas em relação às registradas no ano passado.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de decorações para casa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Pouco competitiva, essa categoria possui menos de 28% de vendedores platinum vendendo nela, o que abre caminho para vendedores que desejam se destacar neste mercado.
Gráfico de concorrência entre vendedores de decorações para casa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
6. Toalhas de mesa
A ceia de Natal é o momento mais esperado do ano! É quando reunimos a família, comemos e rimos juntos e, por fim, celebramos os bons momentos que 2022 deixou. Por isso, a mesa de Natal também recebe atenção especial nesta data. Entre as oportunidades que estão em alta em 2022, encontramos as toalhas de mesas natalinas.
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Uma toalha especial é essencial para uma mesa de Natal perfeita. No Mercado Livre, as vendas desses produtos já registram uma alta de mais de 85%, comparado com os resultados do ano passado. Além disso, a categoria conta com menos de 25% de vendedores platinum em sua concorrência, o que torna este artigo uma excelente oportunidade para vendedores que buscam novos nichos para crescer no marketplace.
Gráfico de concorrência entre vendedores de toalhas de mesa no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como organizar a loja online para o Natal
O Natal é uma das celebrações mais fortes no Mercado Livre. Esta data especial tem um grande número de partes interessadas que acessam a plataforma online para obter tudo o que é necessário para celebrar em grande estilo. Aprenda sobre os produtos que têm a maior demanda na véspera deste feriado!
Contudo, apesar do crescimento esperado para as vendas nesta época, não podemos contar apenas com a sorte. O planejamento e a preparação antecipada são fatores essenciais para aproveitar ao máximo as possibilidades que os eventos de fim de ano oferecem e potencializar nosso faturamento e rentabilidade, neste Natal.
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