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O Natal é a data mais lucrativa do e-commerce, e em 2025 a expectativa é de ainda mais consumidores comprando online. Essa temporada representa uma oportunidade única para aumentar suas vendas, conquistar novos clientes e fidelizar quem já compra com você.

Para garantir que a sua loja esteja preparada e aproveite ao máximo essa avalanche de compradores, reunimos neste guia tudo o que você precisa saber para se destacar da concorrência.

Aqui, você encontrará:

• • Como foi o desempenho do Natal 2024 no comércio digital

• • O que vender no Natal 2025 (com exemplos práticos)

• • 5 estratégias para deixar sua loja pronta para dezembro de 2025

• • Como usar informações e IA para vender mais neste Natal

Como foi o desempenho do Natal 2024 no comércio digital

O Natal de 2024 consolidou-se como a data mais lucrativa do e-commerce brasileiro, superando até mesmo a Black Friday em volume de vendas e ticket médio.

De acordo com o levantamento da Neotrust, entre 1º e 25 de dezembro, o comércio eletrônico movimentou R$ 26 bilhões, representando um crescimento de 20,6% em relação ao mesmo período de 2023.

O ticket médio também registrou alta, atingindo R$ 526, um aumento de 17% em comparação ao ano anterior. Esse desempenho robusto reflete o amadurecimento do consumidor brasileiro, que busca conveniência, variedade e segurança nas compras online.

Além disso, o planejamento antecipado se consolidou como tendência: 46% dos consumidores iniciaram suas buscas com pelo menos três semanas de antecedência, priorizando preço, preferências dos presenteados e facilidade de compra.

Segundo informações exclusivas da Nubimetrics, ferramenta certificada platinum pelo Mercado Livre, algumas categorias que se destacaram no marketplace forma:

• Moda & Acessórios: o nicho de Blusas teve uma alta de mais de 30% em dezembro de 2024.

• Livros: as vendas subiram quase 45%, e Café com Deus Pai foi o título mais vendido.

• Joias e Bijuterias: a categoria cresceu de mais de 30% e "colar exu" foi a palavra-chave que teve maior movimentação nas buscas.

Para 2025, a expectativa é de que o Natal continue como a principal data de vendas do e-commerce, com mais volume de compras e manutenção das categorias em destaque. Especialmente para os vendedores que se preparem com antecedência e inteligência de informações.

O que vender no Natal 2025 (com exemplos práticos)

O Natal é uma das datas em que os compradores estão mais abertos a explorar novidades e presentear pessoas queridas. Por isso, a sua loja pode aproveitar a ocasião para destacar produtos que combinam com esse espírito.

Alguns produtos que costumam ter boa saída nessa época são:

• Itens de decoração natalina, como guirlandas, enfeites e luzes;

• Produtos de bem-estar e autocuidado, ideais para presentear;

• Eletrônicos e acessórios, sempre muito procurados para presentes;

• Jogos e brinquedos, tradicionais nesta época;

• Roupas e moda festiva, pensadas para as celebrações de fim de ano.

Um exemplo que merece atenção em 2025 é a categoria de Maquiagem no Mercado Livre. As vendas já apresentam crescimento superior a 40% em relação ao ano passado.

Além disso, o relatório de tendências da Nubimetrics aponta que as marcas mais vendidas são Vizzela, Fadvan e Maybelline, mostrando que produtos de beleza continuam em alta para presentear nesta temporada.

Imagem do relatório de tendência para o Fim de Ano 2025 da Nubimetrics

✨ Quer saber quais categorias e produtos realmente vão ganhar destaque neste Natal? Preparamos um guia exclusivo com as principais tendências do Fim de Ano 2025 no e-commerce.

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5 estratégias para deixar sua loja pronta para dezembro de 2025

O sucesso no Natal depende de planejamento, análise de dados e escolhas estratégicas. A seguir, apresentamos os principais pontos que todo vendedor deve observar para garantir que sua loja esteja pronta para a demanda intensa e para conquistar melhores resultados de vendas online.

1. Encontre os protagonistas da temporada

Uma das principais chaves para vender mais é entender a sazonalidade de cada produto.

Para isso, o Explorador de Categorias da Nubimetrics é uma ferramenta indispensável. Com o uso de Inteligência Artificial, ele permite:

• Analisar o perfil do nicho e entender quais produtos se destacam;

• Verificar o mês de maior vendas de cada item;

• Avaliar métricas estratégicas, como concorrência, volume de vendas e tendências de preço.

Visualização do Explorador de Categorias da Nubimetrics

2. Descubra o que os compradores estão buscando

No último trimestre do ano, produtos relacionados ao Natal ganham destaque, e as buscas, perguntas e vendas aumentam exponencialmente.

Para aproveitar esse momento, é essencial estudar os rankings de busca das categorias, identificando:

• Quais produtos despertam mais interesse;

• Termos de busca que estão em alta;

• O comportamento dos compradores em relação a preço, prazo de entrega e avaliações.

A chave aqui é priorizar aqueles produtos que aparecem em destaque tanto nos rankings de busca quanto nas tendências sazonais. Isso ajuda a reduzir riscos de estoque parado e aumenta as chances de vendas rápidas neste Natal.

💡 Leia também: O que são e como usar palavras-chave nos marketplaces?

3. Analise prioriza subcategorias mais rentáveis 

No fim do ano, é fundamental saber onde investir seu tempo e recursos para aproveitar ao máximo a demanda. Analisar dados de desempenho ajuda a identificar quais subcategorias têm maior potencial de vendas e quais produtos merecem mais atenção.

Ferramentas com Inteligência Artificial, como o Analise suas Categorias, permitem comparar seu desempenho com o da concorrência e descobrir oportunidades que talvez passem despercebidas.

Visualização da tela de Analise suas categorias na Nubimetrics

Com essas informações, você consegue priorizar os produtos certos e otimizar sua estratégia de vendas, garantindo que seus esforços realmente tragam resultados.

4. Otimize seus anúncios para performar no Natal

Ter produtos certos é importante, mas como você apresenta esses produtos faz toda a diferença nas vendas durante o Natal. Dezembro é o mês de maior competição, então é essencial que seus anúncios se destaquem.

Use ferramentas como o Otimizador de Anúncios para analisar seus produtos e identificar as palavras-chave mais relevantes, características que mais impactam a conversão e elementos que influenciam o posicionamento nos marketplaces. Com esses dados, você pode:

• Ajustar títulos, fichas técnicas e descrições para que apareçam nas buscas certas;

• Destacar atributos que geram mais cliques e vendas;

• Melhorar preços e estratégias que aumentam a confiança do comprador.

Ao aplicar essas otimizações, seus anúncios ficam preparados para atrair mais compradores e performar melhor durante o pico de vendas de dezembro, aumentando suas chances de resultados expressivos.

💡 Como melhorar seus anúncios nos marketplaces

5. Prepare-se com antecedência

O sucesso no Natal depende de planejamento e organização. Quanto mais você se adiantar, mais tranquilo será gerenciar a alta demanda e garantir uma experiência positiva para o comprador.

Para garantir que sua loja esteja pronta, é importante:

• Definir produtos e estoques de forma realista;

• Planejar preços, promoções e descontos que realmente atraiam clientes;

• Organizar logística e entrega para que os pedidos cheguem de forma rápida e eficiente;

• Preparar o atendimento ao cliente para resolver dúvidas e problemas de maneira ágil.

Com tudo isso alinhado antecipadamente, você consegue aproveitar todas as oportunidades do Natal sem estresse e aumentar suas chances de vendas expressivas.

💡 Leia mais: Como fazer um planejamento estratégico de estoque

Como usar informações e IA para vender mais neste Natal

O Natal é uma das datas mais importantes para o seu negócio online e exige organização e planejamento antecipado para alcançar os melhores resultados. Vendedores que analisam dados detalhadamente e aproveitam o poder das informações saem na frente da concorrência.

Para se preparar, é essencial entender o comportamento dos usuários na plataforma:

• Conhecer as preferências e interesses dos consumidores;

• Verificar quais produtos foram mais vendidos nos últimos meses;

• Identificar itens que se destacam especificamente durante a temporada natalina.

Com esses insights, você consegue tomar decisões mais assertivas, ajustar estoques, anúncios e promoções, e garantir que seu negócio esteja pronto para aproveitar todas as oportunidades do período.

Quando o dia 25 chegar, você estará preparado para comemorar os resultados do seu esforço!

Aproveite o poder dos dados e fique sempre à frente da concorrência.
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