Está procurando um novo nicho para vender online? Que tal o mercado de brinquedos? Isso mesmo! Com faturamento de mais de 9 bilhões de reais por ano, esse segmento vem crescendo e traz ótimas oportunidades no e-commerce brasileiro. Neste artigo, analisamos o mercado de brinquedos no Brasil e listamos 4 categorias com baixa concorrência e vendas em crescimento para você aproveitar!Aqui, você encontrará:
Como está o mercado de brinquedos no Brasil
O mercado de brinquedos segue em alta, no Brasil, em 2023! Com desempenho especial em datas sazonais, como Dia das Crianças e Natal, esse nicho continua crescendo e a previsão é alcance um faturamento de R$ 9 bilhões este ano, segundo a Abrinq (Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos).
Os avós continuam sendo o principal comprador deste mercado, que se destaca por ser bastante diversificado, com uma variedade de produtos disponíveis para crianças de todas as idades e interesses.
O mercado online acompanha essa tendência de crescimento e já caminha para se consolidar o principal canal de vendas de brinquedos do país. A categoria Brinquedos e Hobbies do Mercado Livre, por exemplo, registrou no primeiro trimestre deste ano, um aumento de mais de 20% em suas vendas, em comparação com o mesmo período do ano passado, sendo Bonecos e Bonecas e Jogos de Tabuleiros e Cartas as subcategorias com maior market share na plataforma.
No entanto, é importante ressaltar que o mercado de brinquedos é afetado por diversos fatores, como a flutuação da economia, as tendências de consumo e a regulamentação governamental. Em 2021, por exemplo, uma mudança na regulamentação para os brinquedos vendidos no Brasil levou à implementação de novas regras de segurança e rotulagem. O que acabou afetando a disponibilidade e o preço de alguns brinquedos comercializados no país.
4 oportunidades em brinquedos no Mercado Livre
Em forte ascensão no e-commerce, o mercado de brinquedos é um dos nichos que mais atraem os compradores online. Embora seja altamente competitiva, a categoria Brinquedos e Hobbies apresenta excelentes oportunidades de venda para os vendedores do Mercado Livre melhorarem suas vendas e a rentabilidade do negócio. Nesta seção, trazemos 4 categorias em crescimento para você aproveitar no marketplace. 😉
1. Pelúcias
Com uma alta de mais de 200% de suas vendas em suas vendas no marketplace, as pelúcias encabeçam nossa lista de oportunidades em brinquedos no Mercado Livre. Comprado por diferentes públicos, esse artigo é muito procurado como opção de presente para crianças, por colecionadores, para decoração de quartos e ambientes, e até mesmo em datas especiais (como Dia das Mães, Páscoa e dos Namorados).
Azul, com orelhas longas, dentuço e cara amarrada, como sua dona, o Sansão é sem dúvida uma das pelúcias mais desejadas por todas as gerações de crianças brasileiras, subiu 94 posições e aparece como uma das mais vendidas da categoria.
Pelúcia mais vendida no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
2. Quebra-cabeças
Um brinquedo versátil que pode ser comercializado para diversas faixas etárias e grupos de interesse, desde crianças até idosos, passando por entusiastas de arte, história e colecionadores, os quebra-cabeças são outro produto de baixa concorrência que vem crescendo em vendas no Mercado Livre.
Como vendas em alta no marketplace, esse produto vem surpreendendo a todos e, por isso, ocupa o terceiro lugar da nossa lista de oportunidades em brinquedos. Uma das marcas preferidas dos compradores, a Grow aparece em destaque, ocupando a segunda posição do ranking de quebra-cabeças mais pesquisados e mais vendidos.
Quebra-cabeça mais pesquisado no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Quebra-cabeça mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Com designs atraentes, os quebra-cabeças também são vistos como artigos de decoração e boas opções de presentes para amigos e familiares, ampliando as possibilidades do vendedor conquistar mais clientes em potencial e gerar vendas em diferentes momentos do ano.
Além disso, assim como os lançadores de água, também seu ticket médio baixo é de apenas R$ 70 no marketplace, sendo uma excelente opção de produto para elevar o volume de vendas do negócio. Especialmente, após as últimas mudanças nas regras de medalha e reputação no Mercado Livre.
3. Lançadores de água
Não são apenas brinquedos para atividades mais caseiras que apresentam oportunidades, estudando o mercado vemos que produtos voltados para entretenimentos de crianças ao ar-livre também desperta a atenção dos compradores no Mercado Livre: os lançadores de água, por exemplo, se destacam pela sua baixa concorrência e alto volume de vendas na plataforma.
Também conhecido como pistola de água e arma de água, esse produto vem batendo recordes de venda nesse primeiro trimestre, superando as expectativas dos vendedores. Isso que a categoria ainda está longe do seu melhor período no e-commerce, uma vez que é dezembro o mês de mais rentável para seus vendedores no e-commerce.
Outro ponto favorável desse brinquedo é que seu ticket médio é de apenas R$ 60, o que torna a categoria ainda mais atraente para os vendedores, pois seu baixo preço tende a atrair um número maior de de compradores, fazendo com que a rotatividade e o volume de vendas seja maior que o de brinquedos de mais caros.
A palavra-chave “arma de agua” é a mais pesquisada da categoria e aparece em cerca de 9.400 anúncios na plataforma, sendo altamente concorrida. Enquanto a palavra-chave “m416 gel ball”, posicionada em 4º lugar no ranking, apresenta menos competitividade, estando em 865 anúncios deste brinquedo.
Lançadores de água mais pesquisados no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
4. Patins
Outro brinquedo com demanda crescente e que pode ser uma excelente opção de investimento no Mercado Livre são os patins. Em crescimento de 2022, esse produto apresenta menos de 25% MercadoLíderes Platinum em sua concorrência, o que facilita a entrada de novos vendedores em seu mercado.
Além de serem os mais pesquisados, os modelos quad – também conhecidos como patins vintage com quadro rodas – lideram as vendas da categoria ocupando cinco posições do ranking de vendas.
Patins mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Analisando a sazonalidade da categoria, vemos que dezembro é o mês com melhor desempenho de vendas da categoria, coincidindo com o Natal – período em que muitas crianças acabam pedindo este brinquedo de presente para os pais, avós ou ainda “Papai Noel”.
Gráfico de sazonalidade de patins no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender brinquedos pela internet
Como vimos, o mercado de brinquedos traz muitas oportunidades para os vendedores no e-commerce, contudo, para aproveitá-las é preciso seguir alguns passos importantes e conhecer algumas regras que te ajudarão a ter sucesso no mercado online. Algumas delas, são saber quem é seu público-alvo, conhecer as regras e normas vigentes no setor, acompanhar as tendências entre outras.
A seguir, apresentamos em detalhes o que você precisa saber para vender brinquedos online no Brasil. Confira!
👉 Defina seu público-alvo
O mercado de brinquedos é muito amplo, apresentando diversos subnichos que podemos investir no mercado online como, por exemplo, brinquedos educativos, licenciados, colecionáveis, além das divisões por gênero, faixa etária, tipos de produtos etc.
Saber definir, de forma estratégica, seu público-alvo será uma etapa fundamental para construir uma oferta eficiente e de sucesso no e-commerce. Pois te permitirá coletar informações importantes, que servirão como base para:
- Escolher os brinquedos que farão parte do seu mix de produtos.
- Desenvolver estratégias de venda mais inteligentes.
- Criar campanhas e anúncios mais atraentes para seus compradores em potencial.
Maximizando, assim, suas chances de sucesso no mercado de brinquedos online. ⬆️
👉 Fique atento as regras de licenciamento
Não é apenas o subnicho que precisa de atenção na hora que vamos mostrar nossa oferta online, as regras de licenciamento e leis de direitos autorais e proteção de imagem também precisam ser levadas em consideração. Isso porque, se algum dos brinquedos escolhidos pertencer a marcas registradas ou for personagens protegidos por direitos autorais, corremos o risco de ser penalizados por violação de propriedade intelectual caso não estejamos dentro das regras.
A venda de brinquedos licenciados exige o cumprimento de uma série de requisitos específicos, que podem incluir o pagamento de taxas e a realização de testes de segurança e qualidade. Por isso, estar em conformidade com as regras de licenciamento é fundamental para evitar problemas legais e garantir a qualidade e segurança dos produtos oferecidos.
👉 Conheça as normas do Inmetro
Além das regras de licenciamento, os brinquedos vendidos no Brasil também precisam estar em conformidade com as regras de segurança e qualidade exigidas pelo Inmetro, órgão regulador no país. Cujo selo indica que o produto passou por uma série de testes e pode ser comercializado para determinada faixa etária.
Quando o vendedor comercializa um brinquedo sem o selo do Inmetro, corre o risco ser denunciado e sofrer sanções legais, como multas e apreensão dos produtos. A ausência do selo pode colocar em risco a segurança dos usuários, especialmente, crianças e configurar uma violação da Lei de Defesa do Consumidor.
Por isso, é importante estar atento para que nossos produtos estejam sempre em conformidade, inclusive aqueles que foram importados, mesmo que tenham passado por testes de verificação internacionais, uma vez que a certificação de brinquedos no Brasil é obrigatória.
👉 Cumpra as regras de publicidade
Na legislação brasileira, existem normas e regras específicas para a veiculação de anúncios de propagandas direcionados a crianças, que tem como objetivo protegê-las de práticas abusivas ou enganosas. Seu descumprimento pode gerar multas e proibições de publicidade.
Ao anunciar brinquedos no Mercado ADS, por exemplo, é importante que o vendedor siga as políticas e regulamentações da plataforma, como a indicação da faixa etária recomendada para cada produto e a conformidade com as normas de segurança para brinquedos.
👉 Acompanhe as tendências e os lançamentos
Outro ponto importante que devemos levar em consideração sobre este mercado é que se trata de um nicho altamente dinâmico, povoado por lançamentos que tendem a virar a moda, especialmente, quando viralizaram nas redes sociais. Um bom exemplo foi o que aconteceu com as cortinas metalizadas que logo após conquistarem a internet se tornaram um sucesso de vendas online.
Aqui, a chave para não perder nenhuma oportunidade, é acompanhar de perto as mudanças na demanda e nas preferências dos compradores online. Isso servirá para identificar tendências e novos produtos que estão ganhando espaço no mercado, permitindo reagir rapidamente para manter sua relevância e ficar à frente da concorrência.
👉 Aproveite as datas comemorativas e eventos comerciais
Como sabemos, as datas comemorativas e eventos comerciais do e-commerce são excelentes oportunidades para os vendedores alavancarem suas vendas e obterem um bom faturamento em um curto espaço de tempo. Com o nicho de brinquedos não seria diferente.
Datas como Dia das Crianças e Natal tem forte apelo emocional em crianças, pais e familiares, que aproveitam o momento para premiar os pequenos por seu bom comportamento, bom desempenho escolar ou apenas para mimá-los. E os brinquedos são os mais escolhidos nesses momentos.
Por isso, é fundamental aproveitar essas oportunidades desenvolvendo ações e estratégias específicas que despertem o interesse dos compradores, aumentem a visibilidade dos produtos e ajudem a impulsionar as vendas e a rentabilidade do negócio.
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