Ideias de brinquedos para vender na internet

Bebê se divertindo com brinquedos coloridos

Quer expandir seu catálogo com um nicho de alto giro? Os brinquedos seguem entre as categorias mais fortes do e-commerce em 2025 e para 2026 — impulsionados por lançamentos de filmes e séries, nostalgia e pela procura constante por presentes.

Para quem vende online, esse mercado reúne produtos de demanda estável e tendências rápidas que podem gerar ótimos resultados. É uma oportunidade tanto para iniciantes quanto para quem deseja diversificar a loja com itens de maior potencial.

A seguir, você confere como está o mercado, o que vender e como aproveitar essas oportunidades para impulsionar suas vendas nos marketplaces.

Aqui, você encontrará:

- Como está o mercado de brinquedos no Brasil em 2025

- Brinquedos para vender em 2026: tendências e oportunidades em alta

- Como vender brinquedos pela internet

- Boas práticas para evitar problemas ao vender brinquedos

- Dicas para aumentar suas vendas nos marketplaces

Como está o mercado de brinquedos no Brasil em 2025

O mercado de brinquedos no Brasil vive um momento de recuperação sólida em 2025, impulsionado por mudanças no comportamento de compra, aumento do consumo por adultos e crescimento expressivo de itens de menor valor.

Depois de um ciclo desafiador nos anos anteriores, o setor voltou a acelerar e traz excelentes oportunidades para quem vende online.

Segundo projeções da ABRINQ (Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos) e dados de mercado da Circana, o setor deve registrar alta entre 4,5% e 5% no faturamento, caminhando para atingir a meta de R$ 11 bilhões ainda em 2025 .

Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de brinquedos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

O Brasil também se destaca no cenário internacional, liderando o crescimento do setor na América Latina.

Um dos fenômenos mais fortes do ano é o avanço dos “kidults” — adultos que compram brinquedos para uso próprio. Esse público cresceu 51% no Brasil, muito acima do crescimento global de 9%, impulsionando principalmente as categorias de colecionáveis, action figures e produtos retrô.

O mercado também mostra uma tendência clara para produtos acessíveis: itens de até R$ 50 representam 55% do volume de vendas, indicando que o consumidor está buscando presentes, entretenimento rápido e compras por impulso dentro de uma faixa de preço mais baixa.

No e-commerce, o cenário não é diferente. A venda de brinquedos online segue em expansão, e o digital caminha para se consolidar como um dos principais canais de compra do setor.

Em outubro — mês marcado pelo Dia das Crianças, uma das maiores sazonalidades do ano — categorias como Brinquedos Eletrônicos e Brinquedos de Faz de Conta registraram forte aceleração no Mercado Livre, com volume de vendas praticamente dobrando no período.

Brinquedos de Faz de Conta mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Diante desse movimento, entender o comportamento do comprador, acompanhar tendências e identificar produtos com demanda consistente se torna essencial para ganhar competitividade e melhorar a performance dos anúncios nos marketplaces.

Como aproveitar o potencial do mercado de brinquedos em 2025

O crescimento do nicho de brinquedos abre espaço para quem quer se destacar nos marketplaces — especialmente para vendedores que se antecipam às tendências e entendem os movimentos do consumidor.

Aqui vai um panorama rápido para orientar sua estratégia:

Acompanhe tendências de compra: observe movimentos ligados a filmes, séries, nostalgia, colecionáveis e o comportamento dos kidults — hoje, um dos grupos que mais impulsionam o setor.

Explore lançamentos recentes e produtos de baixo ticket: itens até R$ 50 representam grande parte do volume vendido, e podem ser uma boa porta de entrada para aumentar giro e atrair novos compradores.

Monitore categorias em crescimento: colecionáveis, brinquedos retrô, action figures e itens temáticos são alguns dos segmentos que ganham força e geram boas oportunidades ao longo do ano.

Esteja preparado para a demanda online: o e-commerce se consolida como um dos principais canais de vendas do setor. Estruturar mix, estoque e anúncios com antecedência aumenta sua competitividade.

Se você quer acompanhar essas tendências de perto e encontrar novas oportunidades dentro do marketplace, pode contar com ferramentas que ajudam a monitorar a demanda, entender o comportamento dos compradores e identificar produtos com bom potencial.

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Brinquedos para vender em 2026: tendências e oportunidades em alta

1. Bonecas

As bonecas seguem como um dos segmentos mais fortes do e-commerce e continuam liderando as vendas na categoria Bonecas, Bonecos e Bebês, a principal subcategoria do nicho dentro do Mercado Livre.

Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade da categoria de Bonecas, Bonecos e Bebês no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

O mercado é competitivo, mas oferece excelente potencial de giro, especialmente porque reúne diferentes tipos de produtos:

Bonecas reborn — continuam sendo as mais vendidas do nicho, com forte apelo emocional e alta taxa de procura.

Bonecas colecionáveis — porcelana, edição limitada e versões temáticas.

Bonecas inspiradas em cultura pop — como as bonecas guerreiras K-pop, que ganharam destaque após séries recentes da Netflix.

Bonecas mais pesquisadas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Essas tendências mostram que as bonecas atraem tanto crianças quanto colecionadores, ampliando o público-alvo e criando oportunidades de oferta diversificada.

2. Figuras de ação

As figuras de ação são outro destaque importante — ocupam o segundo lugar em vendas dentro da categoria, ficando atrás apenas de Bonecas, Bonecos e Bebês.

O comportamento de busca mostra duas frentes de crescimento:

➡️ Bonecos “Dummy”

Os bonecos articulados estilo “dummy” vêm chamando atenção. A palavra-chave “boneco dummy 13” subiu quase 100 posições em novembro, tornando-se a segunda mais pesquisada da categoria.

Esses bonecos são articulados, usados tanto como brinquedo quanto para decoração e coleção, o que amplia o público comprador.

Figura de ação mais pesquisada no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

➡️ Heróis e personagens clássicos

Super-heróis seguem dominando a preferência dos compradores. Entre os que mais se destacam estão:

Homem de Ferro

Homem-Aranha

Capitão América

Hulk

Thor

Figuras de ação mais vendidas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)

Esses personagens geram vendas contínuas e tendem a crescer toda vez que surge filme, série ou menção forte nas redes sociais.

3. Kits para fazer slime

Para quem busca produtos com ótimo custo-benefício e demanda estável, os kits de slime são uma oportunidade excelente.

Têm ticket médio acessível, em torno de R$ 80, facilitando a conversão.

Funcionam muito bem em presentes, brincadeiras entre pais e filhos e compras por impulso.

O pico de vendas acontece em dezembro, impulsionado pelas férias e festas.

Informações da subcategoria Kits para fazer slime na Nubimetrics

Produtos em destaque no marketplace:

Super Kit Slime Sorveteria da Mel

Kit Completo para Fazer Slime Colas Neon

Kit Slime Para Fazer Junto com Seus Filhos

Kit Slime Completo Glitter Tinta Colorida

Slime Surpresa Stitch Caixa com 12 Potes

Esse é um nicho com alta reposição, baixo risco e ótima margem para kits montados.

4. Pipas e acessórios

As pipas se beneficiam do movimento de brincadeiras ao ar livre, que voltou com força após a pandemia e segue forte entre crianças e adolescentes.

É um nicho com várias vantagens estratégicas:

Ticket médio baixo — cerca de R$ 40, o que facilita vendas em volume.

Alto giro em datas sazonais — o pico ocorre em julho, período de férias escolares.

Oferta de variações simples — tamanhos, temas, materiais e kits completos.

Tela de oportunidades da subcategoria Pipas e acessórios na Nubimetrics

Palavras-chave mais pesquisadas:

Diamante pipas

Diamante pipas 500 peças

Pipa do flamengo

Vareta pipa

Pacote 500 folha de pipa

É um dos melhores nichos para quem quer vender em quantidade, com pouco risco de estoque e excelente custo de entrada.

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Como vender brinquedos pela internet

Entrar no mercado de brinquedos exige organização e um processo de venda bem estruturado. Antes mesmo de criar anúncios, é importante definir o tipo de operação que você deseja montar, entender o comportamento dos compradores e organizar seu estoque para atender a demanda com agilidade.

A seguir, veja os pilares que sustentam uma operação de brinquedos bem montada.

1. Defina quais categorias você vai trabalhar

Brinquedos abrangem dezenas de subcategorias. Para começar, escolha um recorte claro:

brinquedos educativos,

personagens e colecionáveis,

jogos e quebra-cabeças,

primeira infância,

outdoor,

retrô e nostálgicos.

Começar com poucos nichos ajuda a controlar estoque e entender o comportamento do público.

2. Crie um mix de produtos equilibrado

O segredo é ter um catálogo que combine:

itens de giro rápido,

produtos com ticket médio maior,

ofertas sazonais (Dia das Crianças, Natal),

tendências momentâneas.

Isso garante fluxo de vendas durante o ano inteiro.

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3. Organize seu estoque e logística

Para brinquedos, rapidez e disponibilidade são fundamentais.

Mantenha estoque mapeado por variação (cor, modelo, personagem).

Evite itens difíceis de repor.

Estruture embalagens adequadas para produtos frágeis.

Tenha fornecedores alternativos para manter operação estável.

4. Prepare seu calendário de vendas

Brinquedos seguem um ciclo claro de sazonalidades. Planeje seu estoque considerando:

férias escolares,

volta às aulas,

Páscoa,

Dia das Crianças,

Natal.

Quem se antecipa garante melhores margens e evita ruptura de estoque.

5. Monitore a concorrência do seu nicho

Vender brinquedos online significa operar em um mercado competitivo. Acompanhe:

marcas dominantes,

preços praticados,

categorias com pouca oferta,

evolução de anúncios semelhantes.

Isso orienta suas decisões de reposição, precificação e expansão.

Boas práticas para evitar problemas ao vender brinquedos

Urso de pelúcia e quebra cabeça de madeira em fundo azul representando oportunidades em brinquedos para vender

Vender brinquedos exige atenção redobrada às normas e à experiência do comprador. Seguir algumas boas práticas ajuda a evitar reclamações, devoluções e até restrições nos marketplaces.

Verifique certificações obrigatórias

Todo brinquedo vendido no Brasil deve ter o selo do INMETRO. Isso reduz riscos e aumenta a confiança do comprador.

Certifique-se de que o produto está regularizado.

Evite itens sem procedência ou sem documentação.

Coloque fotos nítidas mostrando o selo.

Descreva claramente idade recomendada e itens inclusos

Os compradores valorizam clareza — e essa informação também protege a loja. Inclua:

faixa etária indicada;

materiais do produto;

componentes e acessórios;

dimensões reais.

Use imagens de qualidade

Para brinquedos, imagens fazem toda diferença.

Mostre o brinquedo em vários ângulos.

Use fotos reais quando possível.

Evite fundos poluídos.

Evite produtos que geram alta taxa de reclamação

Brinquedos frágeis, genéricos ou sem marca podem até vender, mas costumam gerar dor de cabeça. Prefira itens:

com boas avaliações;

de fornecedores confiáveis;

com reposição fácil.

Garanta embalagens seguras

Quebras durante o transporte são comuns — e custosas.

Adicione proteção extra.

Use caixas rígidas.

Sinalize “frágil” quando necessário.

Dicas para aumentar suas vendas nos marketplaces

Depois de escolher os produtos certos, é hora de otimizar sua operação para vender mais e ganhar destaque nas buscas do marketplace.

Otimize títulos e descrições com palavras-chave relevantes

Os compradores pesquisam pelo que veem nos anúncios.

Use marca, faixa etária, modelo e função do brinquedo.

Evite títulos genéricos como “brinquedo infantil”.

Crie kits e ofertas temáticas

Kits aumentam o ticket médio e destacam sua loja. Ideias:

kits de datas sazonais (Dia das Crianças, Natal);

kits educativos;

kits de personagens.

Aproveite tendências de filmes e séries

Brinquedos ligados ao entretenimento costumam explodir nas buscas.

Monitore lançamentos do momento.

Prepare ofertas antecipadamente.

Use frete competitivo

No marketplace, frete influencia conversão mais do que preço.

Calcule embalagens otimizadas.

Considere aderir ao frete grátis em produtos leves.

Colete avaliações e aumente sua reputação

A prova social tem peso enorme na decisão de compra.

Envie o pedido rapidamente.

Capriche na embalagem.

Responda dúvidas no anúncio.

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