Está procurando um novo nicho para vender online? Que tal vender brinquedos? Com faturamento de aproximadamente R$ 9 bilhões em 2023, o mercado de brinquedos traz ótimas oportunidades para você no e-commerce. Continue lendo para conhecê-las!Aqui, você encontrará:
Como está o mercado de brinquedos no Brasil
O nicho de brinquedos é um dos que mais crescem no Brasil! Em constante expansão, impulsionado por inovações e tendências que atraem tanto crianças quanto colecionadores, há uma demanda crescente por novos produtos e categorias.
Só em 2023, o mercado de brinquedos teve um faturamento de R$ 9 bilhões, conforme dados da Abrinq (Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos). No Mercado Livre, esse segmento também mostra um crescimento significativo e um grande potencial lucrativo para os vendedores online.
Os avós continuam sendo o principal comprador deste mercado, que se destaca por ser bastante diversificado, com uma variedade de produtos disponíveis para crianças de todas as idades e interesses.
O mercado online acompanha essa tendência de crescimento e já caminha para se consolidar o principal canal de vendas de brinquedos do país. Saber identificar os produtos mais demandados e entender os comportamentos dos consumidores pode ser a chave para aproveitar as oportunidades e conquistar uma fatia significativa desse mercado.
O que vender de brinquedo?
Saber escolher os produtos certos para vender online é uma das principais chaves para ter sucesso no e-commerce, especialmente no nicho de brinquedos, que oferece tantas opções e modelos para venda. Vamos então conhecer algumas oportunidades para você adicionar ao seu catálogo online!
1. Soldadinhos
Um clássico entre os brinquedos, os soldadinhos, por exemplo, já registram o dobro de suas vendas em relação ao ano passado, sendo uma excelente opção de investimento para este segundo semestre, especialmente quando levamos em conta os eventos comerciais de outubro e dezembro.
Gráfico de crescimento de vendas mensais por unidade de soldadinhos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Recomendado para crianças maiores de 3 anos, o set com soldadinhos, maleta e forte de batalha Apache de luxo, pintado à mão, da marca Gulliver, domina as vendas desta subcategoria, sendo o mais procurado entre os compradores.
Soldadinhos mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
As palavras-chave mais pesquisadas em Soldadinhos são:
- Forte apache
- Forte apache usado
- Boneco soldado rasteja
- Soldadinhos e indios do forte apache
- Soldadinhos forte apache
- Soldadinhos
2. Quebra-cabeças
Um brinquedo versátil e que pode ser vendido para diversas faixas etárias são os quebra-cabeças. Com preço médio de R$ 90 e pico de vendas no quarto trimestre, este produto representa uma excelente oportunidade no Mercado Livre.
Informações da subcategoria Quebra-cabeças na Nubimetrics
Isso porque, além de suas vendas estarem crescendo de forma expressiva, sua concorrência é relativamente baixa, com uma distribuição equilibrada entre vendedores gold e líder. Criando um cenário favorável para a entrada de novos sellers no mercado.
Analisando a oferta deste produto, podemos observar uma mudança nas tendências: no ano passado, os quebra-cabeças com 3.000 peças da marca Grow eram os mais vendidos. Entretanto, atualmente, a preferência dos consumidores está se voltando para quebra-cabeças educacionais, especialmente os com temática montessori.
Quebra-cabeças mais vendidos no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
3. Lançadores de água
Outra oportunidade que vem crescendo e você pode aproveitar no nicho de brinquedos são os lançadores de água. Também conhecido como pistola de água e arma de água, este produto tem se tornado cada vez mais popular entre crianças e adultos no Mercado Livre.
Para entender melhor essa tendência, podemos olhar o ranking de produtos mais vendidos do último mês: mesmo agosto não sendo um dos dos melhores períodos nesta subcategoria, os lançadores de água da Nerf tiveram um aumento expressivo em suas vendas, subindo mais de 34 posições.
Lançador de água mais vendido no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Outro ponto favorável desse brinquedo é que seu ticket médio é de apenas R$ 50, o que torna a categoria ainda mais atraente, pois seu baixo preço tende a atrair um número maior de de compradores, fazendo com que a rotatividade e o volume de vendas seja maior que o de brinquedos de mais caros.
4. Brinquedos para bebês
A primeira parte da infância é extremamente importante para o desenvolvimento e estímulo dos sentidos, por isso, muitos pais buscam brinquedos que contribuam para o crescimento saudável de seus filhos.
Esse cenário proporciona à subcategoria de Brinquedos para bebês um ambiente recheado de oportunidades, como podemos observar na imagem abaixo.
Informações da categoria Brinquedos para bebês na Nubimetrics
Ideais para crianças entre 6 meses e 2 anos, os bonecos de atividades se destacam também pelo seu preço médio acessível, de apenas R$ 80, o que os torna uma opção atraente tanto para os pais quanto para os vendedores.
Com uma grande variedade de modelos e funcionalidades, esses brinquedos oferecem flexibilidade para atender diferentes preferências dos compradores. Popular no nicho de brinquedos para bebês, a Fisher Price é atualmente a marca mais vendida de bonecos de atividades no Mercado Livre.
Marca de brinquedos para bebês com mais vendas no Mercado Livre. (Fonte: Nubimetrics.com)
Como vender brinquedos pela internet
Para aproveitar todas as oportunidades que o nicho de brinquedos oferece, é preciso seguir alguns passos importantes e conhecer algumas regras que te ajudarão a ter sucesso no mercado online.
Algumas delas, são saber quem é seu público-alvo, conhecer as regras e normas vigentes no mercado, acompanhar as tendências entre outras. A seguir, apresentamos em detalhes o que você precisa saber para vender brinquedos online no Brasil. Confira!
👉 Defina seu público-alvo
O mercado de brinquedos é muito amplo, apresentando diversos subnichos que podemos investir no mercado online como, por exemplo, brinquedos educativos, licenciados, colecionáveis, além das divisões por gênero, faixa etária, tipos de produtos etc.
Saber definir, de forma estratégica, seu público-alvo será uma etapa fundamental para construir uma oferta eficiente e de sucesso no e-commerce. Pois te permitirá coletar informações importantes, que servirão como base para:
- Escolher os brinquedos que farão parte do seu mix de produtos.
- Desenvolver estratégias de venda mais inteligentes.
- Criar campanhas e anúncios mais atraentes para seus compradores em potencial.
Maximizando, assim, suas chances de sucesso no mercado de brinquedos online. ⬆️
👉 Fique atento as regras de licenciamento
Não é apenas o subnicho que precisa de atenção na hora que vamos mostrar nossa oferta online, as regras de licenciamento e leis de direitos autorais e proteção de imagem também precisam ser levadas em consideração.
Isso porque, se algum dos brinquedos escolhidos pertencer a marcas registradas ou for personagens protegidos por direitos autorais, corremos o risco de ser penalizados por violação de propriedade intelectual caso não estejamos dentro das regras.
A venda de brinquedos licenciados exige o cumprimento de uma série de requisitos específicos, que podem incluir o pagamento de taxas e a realização de testes de segurança e qualidade.
Por isso, estar em conformidade com as regras de licenciamento é fundamental para evitar problemas legais e garantir a qualidade e segurança dos produtos oferecidos.
👉 Conheça as normas do Inmetro
Além das regras de licenciamento, os brinquedos vendidos no Brasil também precisam estar em conformidade com as regras de segurança e qualidade exigidas pelo Inmetro, cujo selo indica que o produto passou por uma série de testes e pode ser comercializado para determinada faixa etária.
Quando o vendedor comercializa um brinquedo sem o selo do Inmetro, corre o risco ser denunciado e sofrer sanções legais, como multas e apreensão dos produtos. A ausência do selo pode colocar em risco a segurança dos usuários, especialmente, crianças e configurar uma violação da Lei de Defesa do Consumidor.
Por isso, é importante estar atento para que nossos produtos estejam sempre em conformidade, inclusive aqueles que foram importados, mesmo que tenham passado por testes de verificação internacionais, uma vez que a certificação de brinquedos no Brasil é obrigatória.
👉 Cumpra as regras de publicidade
Na legislação brasileira, existem normas e regras específicas para a veiculação de anúncios de propagandas direcionados a crianças, que tem como objetivo protegê-las de práticas abusivas ou enganosas. Seu descumprimento pode gerar multas e proibições de publicidade.
Ao anunciar brinquedos no Mercado ADS, por exemplo, é importante que o vendedor siga as políticas e regulamentações da plataforma, como a indicação da faixa etária recomendada para cada produto e a conformidade com as normas de segurança para brinquedos.
👉 Acompanhe as tendências e os lançamentos
Outro ponto importante que devemos levar em consideração sobre este mercado é que se trata de um nicho altamente dinâmico, povoado por lançamentos que tendem a virar a moda, especialmente, quando viralizam nas redes sociais.
Aqui, a chave para não perder nenhuma oportunidade, é acompanhar de perto as mudanças na demanda e nas preferências dos compradores online
Isso servirá para identificar tendências e novos produtos que estão ganhando espaço no mercado, permitindo reagir rapidamente para manter sua relevância e ficar à frente da concorrência.
👉 Aproveite as datas comemorativas e eventos comerciais
Como sabemos, as datas comemorativas e eventos comerciais do e-commerce são excelentes oportunidades para os vendedores alavancarem suas vendas e obterem um bom faturamento em um curto espaço de tempo. Com o nicho de brinquedos não seria diferente.
Datas como Dia das Crianças e Natal tem forte apelo emocional em crianças, pais e familiares, que aproveitam o momento para premiar os pequenos por seu bom comportamento, bom desempenho escolar ou apenas para mimá-los. E os brinquedos são os mais escolhidos nesses momentos.
Por isso, é fundamental aproveitar essas oportunidades desenvolvendo ações e estratégias específicas que despertem o interesse dos compradores, aumentem a visibilidade dos produtos e ajudem a impulsionar as vendas e a rentabilidade do negócio.
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