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Alêssa Bastos
Fevereiro 28, 2023

Como encontrar produtos vencedores para vender no seu e-commerce

Vendedor escrevendo o endereço do cliente no pacote e pronto para enviá-loUma boa oferta, criada de forma estratégica e composta por produtos lucrativos e rentáveis, é uma das principais exigências para crescer e ter sucesso no mercado online. Mas como encontrar produtos que cumpram esses requisitos e gerem boas vendas? Para descobrir, siga lendo este artigo e aprenda como encontrar produtos vencedores para incluir na sua oferta e crescer de forma sustentável no e-commerce.


Aqui, você encontrará:


O que são produtos vencedores?

 
Produtos vencedores são aqueles que têm uma alta demanda e um bom crescimento de vendas no e-commerce. Esses produtos costumam vender muito e trazer bons resultados para o negócio, as chamadas oportunidades. Por isso, é importante ter o hábito de analisar constantemente o mercado e demanda para encontrá-los e incluí-los na sua oferta. 
 

Como achar o produto certo para vender no e-commerce

 
Como sabemos, existem uma infinidade de produtos e mercadorias que podemos vender no e-commerce, contudo, nem todos têm os mesmos resultados e desempenho. Por esse motivo, é fundamental saber escolher bem quais produtos vamos vender e investigar o mercado atrás das melhores oportunidades para não perder dinheiro, tempo e rentabilidade com artigos que ninguém quer comprar.
 
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Como falamos acima, a chave para encontrar produtos vencedores é analisar em busca de produtos que tenham potencial para gerar vendas e que valem a pena investir e trabalhar. Para te ajudar nessa tarefa, separamos a seguir 4 dicas essenciais para encontrar os melhores produtos para vender no e-commerce. Siga lendo!
 

1. Procure nichos com pouca competitividade

 
Um dos passos mais importantes para encontrar produtos vencedores para vender online, é estudar a competitividade das categorias para saber como é a sua concorrência. Ao contrário do que muitos pensam, a melhor estratégia não é vender produtos que têm uma alta concorrência, mas sim aqueles que contam com poucos top-sellers e lojas oficiais dentro do seu mercado.
 
Isso acontece porque, quanto mais competitivo for o nicho, mais saturado será o seu mercado e mais difícil será se posicionar e fazer vendas. Em contrapartida, categorias com pouca concorrência, oferecem mais espaço para crescimento e exigem mesmo esforço, tempo e recursos para render bons resultados.
 
👇 Veja como encontrar categorias com pouca competitividade nos marketplaces 👇
 
 

2. Investigue as métricas da categoria

 
Existem outras métricas além da competitividade que devem ser analisadas quando queremos encontrar um produto vencedor. Duas delas são as vendas e a sazonalidade. Isso porque uma característica básica de produtos estrela é seu alto crescimento de vendas e alta demanda.
 
Afinal, para que um produto seja vendido é necessário que existam pessoas querendo comprá-lo. Como pode ter observado, aqui, as vendas mostram como está o interesse dos consumidores desse nicho e se sua demanda está crescendo ou diminuindo.
 
 
Já vem sazonalidade complementar essa informação, mostrando como se comporta essa demanda: se é regular, instável, se tem picos de consumo em datas comerciais ou outros períodos específicos do ano. De forma que após essa análise, é possível determinar se esse é um nicho de mercado no qual vale pela investir ou não.
 
🔎 Neste vídeo, ensinamos como analisar a sazonalidade dos produtos 🔍 
 
 

3. Analise a oferta e a demanda do produto

 
O próximo passo, depois de analisadas as informações do nicho de interesse, é descobrir como é a demanda e oferta por esse produto. Ou seja, como as pessoas procuram por ele e quais modelos, tamanhos, variações e marcas estão sendo vendidos. Para isso, basta é preciso fazer uma análise comparativa, cruzando as informações dos rankings de produtos mais vendidos e mais buscados.
 
Essa investigação te ajudará a obter um diagnóstico geral da oferta e é muito útil para saber com maior precisão quais produtos estão sendo procurados, quais estão sendo vendidos apesar da baixa demanda e também encontrar demandas insatisfeitas - aqueles produtos que os compradores estão procurando, mas não encontram nos marketplaces.
 
 
#Fica a dica
 
Os rankings de produtos mais procurados, mostram também as palavras-chave usadas pelos compradores na hora de pesquisar no marketplace e é uma fonte valiosa para coletar informações na hora de criar os títulos para os anúncios. Neste vídeo, ensinamos como encontrar as melhores palavras-chave para seus produtos, veja!
 
 
Também não deixe de conferir este artigo com passo a passo completo de como criar um anúncio de sucesso para vender mais e ter sucesso no Mercado Livre:
 
 
 

4. Faça benchmarking dos top-sellers

 
Por fim, é hora de conhecer quem são os top-sellers desse mercado, como trabalham, quais marcas vendem, quais estratégias usam e qual o diferencial que garantem o seu sucesso. Para isso, o recomendado é fazer um benchmarking com esses vendedores e estudar em detalhes seus negócios, para aprender com eles e coletar informações que te ajudarão a criar a sua oferta de forma mais competitiva e eficiente.



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