Uma boa pesquisa e uso de palavras-chave é a base para qualquer estratégia de venda online bem-sucedida. Quando bem aplicadas, as palavras-chave não apenas melhoram a visibilidade dos produtos, como também aumentam as chances de conversão no e-commerce.Neste artigo, vamos aprender como pesquisar e escolher as melhores palavras-chave, abordando um passo a passo estratégico sobre as ferramentas mais úteis para vendedores. 🚀
Aqui, você encontrará:
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- O que são palavras-chave e exemplos?
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- Quais são as palavras-chave mais buscadas nos marketplaces?
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- Como escolher as palavras-chave?
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- Como fazer uma estratégia de palavras-chave?
O que são palavras-chave e exemplos?
Palavras-chave são termos ou frases específicas que potenciais compradores usam para pesquisar produtos ou serviços dentro de um site ou plataforma de e-commerce.
Dentro dos marketplaces, essas palavras desempenham um papel crucial na otimização dos anúncios, permitindo que apareçam nos resultados de busca relevantes e, assim, aumentando a visibilidade e as oportunidades de venda.
Tipos de palavras-chave importantes para os marketplaces:
1. Palavras-chave principais: são termos gerais e amplos relacionados diretamente ao produto. Exemplo: "tênis esportivo".
2. Palavras-chave de cauda longa: também chamadas de “long tail”, são frases mais específicas e detalhadas que geralmente consistem em três ou mais palavras. Tendem a ter menor competição, mas maior intenção de compra. Exemplo: "tênis esportivo para corrida masculino".
3. Palavras-chave de marca: envolvem o nome da marca e são úteis para captar compradores que buscam produtos específicos de uma marca particular. Exemplo: "Nike Air Max".
4. Palavras-chave de atributos do produto: incluem características específicas do produto, como tamanho, cor, material, etc. Exemplo: "Nike Air vermelho infantil".
Quais são as palavras-chave mais buscadas nos marketplaces?
As palavras-chave mais buscadas nos marketplaces são aquelas que recebem um alto volume de pesquisas por parte dos usuários dentro da plataforma. Essas keywords costumam ser muito competitivas e relevantes para os vendedores.
Elas podem ser facilmente identificadas em ferramentas de análise de dados e inteligência artificial, como a Nubimetrics, que oferece aos vendedores acesso aos rankings de demanda de todas as categorias de marketplaces.
Essa é uma ótima fonte de informação para entender o que o comprador potencial deseja.
Na verdade, as palavras-chave mais buscadas nos marketplaces não são estáticas e podem variar significativamente de acordo com a temporada, as tendências do momento e eventos específicos, tudo isso se engloba em um conceito que chamamos de sazonalidade.
É por causa da sazonalidade que, em nosso papel como vendedores, devemos nos manter constantemente atualizados e fazer pesquisas periódicas de palavras-chave para identificar quais são as mais relevantes e populares em cada momento.
Como escolher as palavras-chave?
Como dissemos anteriormente, escolher as palavras-chave adequadas é fundamental para otimizar seus anúncios e aumentar a visibilidade de seus produtos nos marketplaces.
Com uma seleção correta de keywords, você pode garantir que seus itens cheguem ao público certo e aumentem suas vendas. A seguir, faremos um resumo das principais ações a serem consideradas ao escolher as melhores palavras-chave para seu negócio online:
Rankings de demanda
O ranking de demanda, também conhecido como ranking de palavras-chave, é uma ferramenta que fornece ao vendedor uma lista das palavras-chave mais buscadas no marketplace. Essa pesquisa pode ser feita por categoria principal ou subcategoria, o que pode ajudar a refinar ainda mais a busca.
Esses rankings são extremamente úteis para identificar quais termos estão gerando maior interesse entre os compradores e ajustar seus anúncios de acordo. Se manter atualizado com os rankings de demanda garante que você esteja ciente das tendências atuais do mercado.
Tendências e flutuações nas keywords
Uma vez identificadas as palavras-chave de interesse, é hora de investigar sua tendência de busca na plataforma, para entender o volume de buscas e sua evolução ao longo do tempo. Para isso, basta analisar o gráfico de tendência que aparece junto à palavra-chave no ranking.
Observando a imagem acima, vemos que, embora a palavra-chave "babyliss" esteja posicionada acima de "modelador de cachos", vemos que esta última mostra um melhor desempenho na plataforma, pois apresenta um aumento em volume de buscas ao longo do tempo.
Todas essas características permitem que ela permaneça entre as primeiras posições do ranking das palavras mais buscadas.
Análise dos anúncios da concorrência
Analisar os anúncios da concorrência é uma estratégia chave para uma análise eficaz de keywords, pois você pode descobrir não apenas quais palavras-chave estão utilizando e como estão posicionadas nos motores de busca, mas também identificar oportunidades onde sua concorrência pode estar falhando.
Para realizar esse exercício, você pode utilizar o Explorador de Anúncios da Nubimetrics, que serve para analisar os anúncios com vendas de um período recente de uma determinada categoria.
Com essa funcionalidade, você poderá realizar buscas precisas de títulos, utilizar filtros se necessário e entender como a concorrência constrói sua oferta.
Sugestões da IA
O índice de Demanda com Inteligência Artificial é uma ferramenta que fornece informações muito relevantes para a análise de keywords, como os termos mais usados pelos usuários em cada categoria. Esse ranking ajuda a identificar com precisão o que está sendo buscado e como adaptar isso à sua oferta.
Além disso, a IA compara as palavras dos títulos dos anúncios com as palavras que os compradores utilizam para determinar quão alinhadas estão com a demanda.
Vale ressaltar que a Nubimetrics oferece a cada vendedor uma visão extremamente personalizada desse alinhamento com base em seu histórico de vendas no marketplace.
Como fazer uma estratégia de palavras-chave?
Uma boa estratégia de palavras-chave não só melhora sua visibilidade nos motores de busca, mas também permite que você se alinhe com a demanda, garantindo que seu conteúdo esteja sempre otimizado para captar a atenção de seus potenciais clientes.
A seguir, daremos algumas dicas essenciais para que você possa desenvolver uma incrível estratégia de palavras-chave para seu negócio online:
1. Crie títulos com as palavras-chave de interesse
Utilize as palavras-chave mais relevantes e com maior volume que você identificou em sua pesquisa. Os títulos são um dos fatores mais importantes para o SEO, portanto, devem ser claros, concisos e conter a palavra-chave principal.
Monitore o desempenho dos títulos e ajuste-os conforme necessário. Se um título não estiver gerando o tráfego esperado, experimente variações da palavra-chave ou um enfoque diferente.
2. Otimize descrições e fichas técnicas
Embora seja importante garantir que as descrições sejam atraentes, a chave está em incorporar as palavras-chave mais demandadas de forma natural. Isso não apenas melhora as chances de visitas, mas também aumenta as possibilidades de conversão.
As fichas técnicas devem ser claras e fáceis de ler, com imagens nítidas que destaquem seu produto.
3. Alinhe-se à demanda de forma constante
Por último, mas não menos importante, você deve fazer um monitoramento contínuo por meio de ferramentas de Inteligência Artificial para acompanhar as tendências e a demanda em tempo real.
A IA pode te ajudar a identificar novas palavras-chave em crescimento e ajustar sua estratégia de acordo com o comportamento do mercado.
Além disso, as ferramentas de IA podem prever quais palavras-chave serão relevantes no futuro, permitindo que você se antecipe à concorrência e ajuste seus títulos, descrições e fichas técnicas conforme necessário
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