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Debido a la fluctuación de la economía global y a causa de mercados cada vez más competitivos, generar ventas se convirtió en una tarea difícil para los vendedores online. Para superar este contexto, es importante tomar decisiones con información que permitan destacar entre la competencia y convertir de forma eficiente.¿Qué es un marketplace?
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Entender cómo funcionan los marketplaces puede ayudar tanto a compradores como a vendedores a sacar mejor partido de estas plataformas, aprovechando la comodidad y diversidad que ofrecen. Por eso te recomendamos que sigas leyendo:
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¿Qué hacer para mejorar las ventas en Internet?
1. Optimiza tus publicaciones para las búsquedas
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¡La Inteligencia Artificial es una poderosa herramienta para esta tarea! Sus algoritmos nos ayudan a identificar qué se está buscando para que puedas utilizar esta información en tu negocio online.
Además, la IA muestra las mejores palabras y características clave que servirán para aumentar la visibilidad de tus publicaciones y diferenciarte de la competencia para potenciar tus ventas.
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2. Expande tu oferta de productos
La IA también ayuda en esta tarea. Puedes utilizar herramientas como Analiza tus categorías de Nubimetrics para identificar oportunidades en las subcategorías en las que ya vendes y encontrar tendencias en auge para ampliar tu catálogo online de forma estratégica e inteligente.
3. Crea precios competitivos
El precio es un factor importante en la decisión del comprador y debe considerarse estratégicamente tanto a la hora de crear como de ajustar. La clave aquí no es ofrecer el precio más bajo, sino el más atractivo para el usuario y el más rentable para el negocio.
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El Explorador de publicaciones de Nubimetrics otorga una visión detallada, basada en IA, de la dinámica de precios de tus productos, permitiéndote analizar diversos factores que influyen en la composición del precio y en la percepción del consumidor.
Con esta información, puedes hacer ajustes más precisos, definiendo estrategias de precios que atraigan clientes y garanticen la rentabilidad de tu negocio.
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Utilizar la IA para crear una estrategia de precios inteligente aporta varias ventajas a tu negocio, entre ellas: ➜ Aumento de la competitividad ➜ Mejora de los márgenes de beneficio ➜ Personalización de las ofertas ➜ Reducción de los errores de fijación de precios ➜Reacción rápida a los cambios del mercado ¡Entre muchos otros! Haz clic aquí para saber cómo crear y optimizar los precios de tus productos utilizando Inteligencia Artificial. |
4. Haz benchmarking con otros vendedores
La competencia es una de las claves a tener en cuenta para crecer y vender más en los marketplaces.
Esto sucede porque, cuando estudias los negocios de tus competidores, puedes saber qué marcas venden; si trabajan con catálogo y qué publicaciones tienen allí; si ofrecen envío gratuito; cuáles de sus publicaciones tienen descuento; su 80/20, etc.
Aquí, la Inteligencia Artificial permite identificar y analizar fácilmente quiénes son tus competidores, proporcionándote una visión detallada de la competencia y de las estrategias que utilizan, ofreciéndote insights para ajustar tus propias estrategias y aumentar tu competitividad online.
5. Ofrece descuentos o envíos gratis
Otro indicador que pesa mucho en el proceso de decisión de compra y que puedes utilizar para potenciar tus ventas online, son las condiciones especiales como envíos gratuitos, descuentos, garantías extendidas, entre otras.
Considerados como beneficios extra, estos elementos aumentan la percepción de valor de tus productos, haciéndolos más atractivos y aumentando las posibilidades de conversión, ya que suelen estimular a los usuarios a comprar más, sobre todo si los productos tienen un precio competitivo.
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Como sabemos, no es posible ofrecer todas las condiciones especiales en todas las publicaciones. Además de ser económicamente inviable, puede poner en peligro la rentabilidad del negocio y su sostenibilidad a largo plazo.
Para saber qué estrategias promocionales debes aplicar en cada situación, te recomendamos que realices un análisis detallado de tus subcategorías y de las de interés para identificar qué elementos son clave para sus compradores.
Una buena forma de hacerlo es utilizando la Inteligencia Artificial de Nubimetrics, que proporciona rankings dentro de cada subcategoría -también conocida como categoría hoja- con sugerencias de IA para que aumentes tu visibilidad, mejores tu posicionamiento y vendas más dentro de ellas.
6. Explora la estacionalidad
La estacionalidad es otro punto a tener en cuenta cuando hablamos de estrategias para aumentar las ventas online. Es a través de ella que puedes entender las fluctuaciones del mercado y la demanda determinada en cada época del año, como Navidad, Semana Santa, periodos vacacionales, entre otros.
Gráfico de estacionalidad de una categoría en Nubimetrics.
Comprender la estacionalidad del mercado y del negocio te permite anticiparte y prepararte para aprovechar al máximo las oportunidades, ajustando precios, comprando más stock u organizando el servicio de atención al cliente.
De esta forma puedes alinearte con las necesidades de los compradores y satisfacer la demanda en estos periodos específicos de forma más eficiente.
7. Aprovecha las fechas comerciales
Hay que recordar que la gente suele estar más dispuesta a gastar durante estos eventos y, si haces un buen trabajo, puedes convertirlo en una gran oportunidad.
8. Publicita tus productos
Cómo ser un vendedor exitoso con Inteligencia Artificial
Para destacar en el entorno cada vez más competitivo de los marketplaces, necesitas ir más allá de la intuición y apoyarte en información que te permita comprender el comportamiento de los consumidores, las tendencias del mercado, la evolución de la demanda, el rendimiento de tus competidores y de tu negocio, entre otros aspectos.
La información te ayudará a tomar mejores decisiones y crear estrategias más asertivas que te coloquen en el camino del éxito y te ayuden a vender más.
Con Nubimetrics, tienes acceso a toda la información que necesitas y a las herramientas de IA para poner en práctica las acciones que hemos visto anteriormente y posicionarte entre los mejores vendedores de marketplaces. ¡Aprovecha nuestra prueba gratuita de 14 días y conquista el e-commerce!
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