Los perfumes son uno de los productos estrella del e-commerce. Este rubro está en crecimiento en Latinoamérica y, a pesar de ser un mercado competitivo, está repleto de oportunidades para los vendedores online.
La clave para triunfar es vender con información, seguir las tendencias y aplicar las mejores estrategias. ¡Vamos!
En este artículo encontrarás:
Perfumes árabes: qué son y por qué están de moda
Los perfumes árabes son furor por su larga duración, sus fragancias exóticas y su precio. En América Latina, este fenómeno comenzó a crecer en 2024 y los datos del mercado indican que la tendencia está en crecimiento y se expande este 2025.
Creados con ingredientes intensos y de calidad, entre los que se destacan el oud (derivado de la madera de agar), el almizcle y numerosas especias, muchos perfumes árabes también son populares por ser unisex, es decir, por estar diseñados para todas las pieles, sin distinción del género.
Estas fragancias se convirtieron en las más populares del e-commerce y encabezan las ventas en Mercado Libre. ¡Veamos los destacados!
Estos son los mejores perfumes árabes
Khamrah de Lattafa es el perfume árabe unisex más popular en México, Colombia y Uruguay. En el país cafetero, ocupa 3 puestos del top ten de los más vendidos en el inicio del 2025; mientras que en el rioplatense lidera las ventas.
Perfume árabe más popular en América Latina. (Fuente: Nubimetrics)
En Argentina, la fragancia Amber Oud Gold Edition de la marca Al Haramain es el producto árabe unisex que se destaca. Este perfume ocupa 9 lugares de la lista de los 100 más vendidos, es decir, es dueño de casi el 10% del nicho.
En tanto, en el ranking de palabras más buscadas, “perfume arabes” escaló más de 80 posiciones y demuestra el interés de los compradores por este tipo de artículos.
Ranking de palabras más buscadas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Del otro lado de la cordillera de Los Andes, en Chile, la fragancia Asad de Lattafa es la más popular. Con un precio menor al ticket promedio del nicho, que es de 31 mil pesos, encabeza la lista de los unisex, seguido del ya mencionado Khamrah.
Perfume árabe unisex más popular en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
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La importancia del precio 💲
Perfumes es un nicho muy competitivo y por eso es clave optimizar la estrategia de precios para tener éxito. Con IA, estudia en detalle la oferta de los productos de tu interés para conocer, además del valor de venta, las restantes características que impactan en el precio final. Con el Explorador de Publicaciones de Nubimetrics, conoce cómo es la oferta de la competencia e identifica las estrategias aplicadas para tomar decisiones eficientes y ajustar tus precios para competir sin perder rentabilidad.
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Las marcas árabes también ofrecen una amplia variedad de perfumes para hombre y para mujer, como te contamos en detalle un poco más abajo. ¡Sigue leyendo para conocer todas las tendencias!
Cuáles son los perfumes más vendidos en el e-commerce
Aunque la oferta de opciones unisex es cada vez más grande, las búsquedas de los compradores y las publicaciones de los vendedores muestran marcadas tendencias de perfumes para mujeres y perfumes para hombres.
¿Qué fragancias son las preferidas de ellas y cuáles eligen ellos? Aquí te contamos los perfumes más populares y los productos que comienzan a crecer en la región.
Los perfumes de mujer más vendidos
En México, Lattafa es la marca de perfumes más popular, con más del 10% del share de la categoría. Por eso, la fragancia destacada para mujeres corresponde a este sello. El artículo Yara de 100 mililitros es el más elegido.
Si bien es considerado unisex, el Club de Nuit de Armaf es la segunda opción para mujer más destacada en el país del hemisferio norte, con una tendencia en crecimiento.
Armaf es una de las marcas árabes más vendidas en México. (Fuente: Nubimetrics)
En Argentina, la fragancia Dieciocho de Cher, diseñada para mujeres y en su presentación de 100 mililitros, es la más popular, seguida del Yara de Lattafa y el Light Blue de Dolce & Gabbana.
Perfumes de mujer más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
El Yara también es líder en Colombia, donde Lattafa tiene más de 17% de la cuota de mercado de la categoría y duplica a la marca siguiente, Ésika. Otra de las fragancias destacadas en el país cafetero es el Epic Woman de Amouage
Marca de perfumes más vendida en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
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¿Y cuál es tu porción? 🍕 El market share o cuota de mercado es la participación que tiene un negocio o una marca en una categoría o nicho. Por eso, cuanto más grande es la participación de un vendedor, mayor es su éxito, ya que capta a un gran número de compradores. 👉 Market share: aumenta la participación de mercado en marketplaces |
Siguiendo con los rankings, vemos que, en Uruguay, la loción corporal de vainilla de la marca Victoria 's Secret es tendencia. Es un artículo que se distingue por un precio bajo en relación con los restantes artículos del nicho, que tiene un ticket promedio de casi 3 mil pesos.
Ticket promedio del nicho Perfumes en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Hacia el Pacífico se extiende el poderío de Lattafa con su fragancia Yara, que es la más vendida en Chile y ocupa un total de 6 lugares dentro de las 100 publicaciones principales del rubro.
El peso de la marca es tan importante que incluirla en el título de las publicaciones es una de las claves IA para alinearse a la demanda, lograr un buen posicionamiento en los resultados de búsquedas en el marketplace y vender más.
Recomendaciones IA para alinearse a la demanda en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Los perfumes de hombre más vendidos
La tendencia de las fragancias árabes no se detiene y, en México, el perfume de hombre más popular es King de la marca Bharara. Ocupa dos puestos dentro del top 5 de productos más vendidos, en sus presentaciones de 100 y 200 mililitros.
Perfume de hombres más vendidos en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En la lista de populares, le sigue el 9 PM de la marca Afnan que está presente en 2 puestos dentro del top ten y ocupa 8 lugares dentro de las 100 publicaciones con más éxito de la categoría Perfumes.
Por su parte, en Argentina, el Club de Nuit Intense de Armaf es la fragancia líder para hombres. No sólo ocupa 3 puestos dentro de los 10 más vendidos, sino que casi el 10% del ranking total, compuesto por un centenar de productos, le corresponde.
Armaf es la tercera marca más popular en el país austral, se encuentra por debajo de Natura y Lattafa. Las marcas árabes lideran el segmento, como ocurre en el mercado mexicano.
Marcas de perfume más populares en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
El perfume 9 PM de Afnan también es el preferido de los compradores en Colombia. Luego se ubica Silver Mountain Water de Creed y The Most Wanted Intense de Azzaro, con una fuerte disparada en el listado de los más elegidos.
Perfume de hombre en tendencia en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En el país cafetero, Perfumes es una subcategoría con potencial. Si bien tiene poco más del 40% de las ventas por catálogo, la saturación del nicho es media y tanto el crecimiento como el volumen de ventas es alto.
Características de la categoría Perfumes en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en Uruguay, el Aqua di Giò en su versión original encabeza las ventas. Como ocurre del otro lado del Río de la Plata, también el Club de Nuit Intense es popular y, otro de los destacados, es el Invictus Victory Elixir de Paco Rabanne.
Tal como vimos en diversos países de la región, la fragancia 9 PM de Afnan se impone en el mercado de Chile. En segundo lugar se ubica Blue Seduction de Antonio Banderas y luego Badee Al Oud Honor and Glory de Lattafa.
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IMPORTANTE Un dato clave a tener en cuenta es que la categoría Perfumes está en crecimiento en toda América Latina. Se trata de un rubro que, en Mercado Libre, se encuentra en expansión de forma sostenida desde hace 12 meses.
Gráfico de crecimiento del nicho Perfumes en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics) Esta información indica que existe un aumento de la demanda y de la oferta, es decir, es una foto que muestra el panorama y debe ser considerada por todo vendedor que vende o desea comenzar a vender en el nicho. |
Perfumes en tendencia en el e-commerce
Además de conocer los rankings de los más vendidos, analizar las listas de los perfumes más buscados es central para identificar los intereses de los compradores y preparar un stock ganador para satisfacer esa demanda. ¡Vamos a hacerlo!
El perfume Erba Pura de Xerjoff es furor en Mercado Libre Argentina: ocupa 8 puestos del top ten de palabras más buscadas, con tendencia en alza. Si bien la mayoría de las búsquedas está escrita de forma correcta, también aparece “herba pura perfume”.
Palabras más buscadas en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
A pesar de ser la estrella del ranking de demanda, hay sólo 28 publicaciones del producto con ventas en el marketplace, lo que puede explicarse por la reciente popularidad del producto y su elevado precio.
Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
Por su parte, en México, un producto que se volvió viral en Tik Tok lidera las búsquedas de los compradores. Se trata de Her Loss, una “colonia de feromonas” diseñada para hombres con el objetivo de atraer a mujeres por su composición química.
Her Loss, colonia con feromonas que es viral en Tik Tok
Como en el caso de Argentina, dentro de las búsquedas para rastrear el producto hay palabras con errores. “Herlos”, unido y con una sola letra S, está en el décimo lugar, también con una tendencia en crecimiento.
Ranking de palabras más buscadas en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En Chile, el mismo producto, que corresponde a la marca Top Shelf, causa sensación, ocupando la mitad de la lista de los más buscados. Las palabras usadas por los consumidores son:
- Perfume her loss
- Her loss perfume
- Feromonas masculinas
- Feromonas
- Perfume feromonas
Del otro lado del sur del continente, en Uruguay, el ranking de demanda muestra intereses similares a los de chilenos, mexicanos y argentinos. “Her loss perfume” es la tercera palabra más buscada y “perfume erba pura xerjoff” la quinta.
Un dato particular del país rioplatense es que, en una categoría donde la búsqueda por marcas es habitual, los términos más populares usados por los compradores están relacionados a un rastreo genérico. “Mujer nuevo” y “perfumes fragancias sets nuevo” son los principales.
En tanto, en Colombia, la lista de las palabras más utilizadas revela que las tendencias se sostienen desde noviembre del 2024. Las búsquedas principales son las mismas que las relevadas en el informe de Nubimetrics para el último Black Friday.
Palabras más buscadas en Mercado Libre Colombia en la previa del Black Friday 2024. (Fuente: Nubimetrics)
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Usa las palabras clave y vende más Como vimos, los rankings de demanda son fundamentales para descubrir los intereses de los compradores y sus patrones de búsqueda. Esta información es esencial tanto para mejorar el stock como para crear los títulos de las publicaciones.
Si incluyes en los títulos de tus productos los términos que utilizan los usuarios, tendrás un mejor posicionamiento en Mercado Libre y aumentarán tus ventas. Alíneate a la demanda para crecer.
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Cómo vender perfumes online con IA
Como vimos, analizar la oferta y la demanda es clave para tener éxito en la venta de perfumes, pero, además, es fundamental ejecutar acciones estratégicas que te permitirán adelantarte a la competencia y conquistar ventas.
Sigue estos consejos y conviértete en el mejor vendedor de fragancias online. 👇
Aprovecha la estacionalidad
Como ocurre con todas las subcategorías de Belleza y Cuidado Personal, las ventas del nicho Perfumes se disparan en las fechas comerciales como Navidad y Black Friday. Así lo muestran los gráficos de estacionalidad de toda la región.
Gráfico de estacionalidad de Perfumes en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Prepara tu negocio, adelántate a la competencia y aprovecha el aumento de la demanda durante las fechas comerciales. Crea tu stock con anticipación para llegar con todo listo a los eventos que potenciarán tus ventas.
Sigue las tendencias
Hay perfumes para el verano y otros para el invierno; nuevos lanzamientos con popularidad efímera y fragancias clásicas que siempre son tendencia. Estudia el mercado siguiendo los rankings de demanda y de oferta para vender el producto perfecto en el momento perfecto.
Analiza qué fue lo más popular tiempo atrás para proyectar las tendencias. Por ejemplo, en diciembre del 2023, “angel y demonio perfume” fue lo más buscado en Mercado Libre México. Un año después, en el 2024, el mismo término ocupó el primer lugar en las búsquedas de Perfumes.
Ranking de búsquedas de la categoría Perfumes en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Potencia tu rentabilidad con IA
Usa Inteligencia Artificial para analizar el mercado, monitorear a la competencia, mejorar tus precios y optimizar tus publicaciones. Ejecutar con eficiencia y rapidez esas acciones es posible con información inteligente y herramientas de IA.
Con insights clave, aplica la mejor estrategia de ventas y destácate en los nichos más competitivos. Transforma tu negocio y conviértete en líder con el poder de la información.
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