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Agustina Lamberti
mayo 09, 2023

Claves para crear precios competitivos en Mercado Libre

Vendedora analisando negócio para precificar produtosConstruir y controlar precios  en el negocio online es una tarea que puede consumir mucho tiempo, pero que es determinante para crear una estrategia competitiva. Existen muchas maneras de facilitar y agilizar este proceso aplicando inteligencia, táctica e información. Aquí te contamos cómo puedes hacerlo. 
 
En este artículo encontrarás:

Cómo controlar precios en las publicaciones

 
Monitorear precios en Mercado Libre no es una tarea sencilla. Hacer esta actividad manualmente requiere de un estricto esfuerzo,  especialmente si contamos con mucha variedad de productos. Lo mejor que podemos hacer en estos casos, es establecer prioridades para cuidar los productos que más ganancias nos generan.
 
La  Ley de Pareto es de gran ayuda para esto, ya que nos permite identificar el corazón de nuestro negocio y priorizar aquellas publicaciones que contribuyen con más ventas y representan un mayor volumen de transacciones. Es decir, nos ayuda a descubrir el 20% de publicaciones o productos que generan el 80% de nuestras ventas.
 
 
Una vez que tenemos nuestra selección de productos estrella, es fundamental establecer un esquema de prioridades y calendarizar los controles de precios según su importancia. Por ejemplo: los productos más vendidos pueden revisarse una vez al día; los productos con facturación intermedia pueden ser chequeados cada tres o cuatro días; y finalmente, los productos con una facturación baja pueden ser revisados una vez por semana.
 
En el caso de aquellos productos que queremos comenzar a potenciar y aún no tienen mucho movimiento, es importante controlar los precios de manera diaria y desarrollar tácticas comerciales que se ajusten al mercado y a la competencia. 
 

¿Cómo crear precios competitivos en Mercado Libre?

 
El precio de un producto es uno de los factores que más influyen en la decisión final de un comprador. Es por eso que siempre es importante procurar que los valores de nuestros artículos sean suficientemente competitivos para captar la atención de los usuarios sin sacrificar nuestra rentabilidad.
 

Identifica a los líderes y competidores más cercanos

 

En Mercado Libre existen grandes jugadores que son referentes de precios y facturación para la mayoría de los vendedores. Asimismo, también se encuentran aquellos competidores directos o cercanos, cuya amenaza a nuestra facturación es más inmediata. 
 
Identificar las publicaciones más competitivas tanto de unos como de otros, nos permitirá conocer la variación en sus tácticas comerciales y estrategias de precios. La manera más fácil de hacerlo es a través de herramientas que nos permitan armar grupos de vendedores que agilicen el análisis. 
 
Ejemplo de cómo armar grupos de vendedores de una categoría de Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)

Lo más importante de este proceso, es tener en cuenta que en un mercado tán dinámico como lo es el e-commerce, existen movimientos constantes de jugadores, por lo que hay que prestarles atención para mantener precios competitivos y no perder dinero.
 

Sigue las variaciones de precios en tiempo real 

 
Todos los productos tienen precios de referencia que determinan si una publicación es competitiva o no. Desde luego, en algunos países hay diferencias significativas si el producto se ofrece en cuotas o si se ofrece en un solo pago, pero aún así, siempre existen referencias para cada caso.

Como sabemos, los precios suelen variar con regularidad y eso hace que debamos estar atentos a sus fluctuaciones para no perder rentabilidad. Aquí, contar con información en tiempo real juega un papel determinante: no solo nos permite calcular la variación de acuerdo al precio de referencia, sino también entender qué productos se encuentran por encima o por debajo de él. 
 
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Es importante destacar que estas variaciones no solo son producto de fenómenos como la inflación de precios. La estacionalidad o temporadas de ofertas importantes como Black Friday, Hot Sale o Navidad, pueden hacer que los precios suban o bajen de manera brusca.  


#Consejo
 
Los eventos comerciales más grandes como los que mencionamos arriba, normalmente provocan las fluctuaciones en los precios de los productos. Para anticiparse a este cambio y saber cómo hacerle frente sin perder conversiones, chequea el siguiente artículo:
 


Vemos que son distintas las variables que interfieren en la composición de precios competitivos en Mercado Libre pero que, sin duda, lo más importante para estar a la altura de este desafío es contar con información que permita desarrollar tácticas comerciales con velocidad y acordes al dinamismo del contexto. 
 

Controla tus precios con información

 
Si bien el control de precios puede ser una tarea manual, sabemos que toma mucho tiempo y esfuerzo obtener un resultado 100% útil y eficiente. Es por eso que la manera más operativa es utilizar información que permita automatizar la tarea, para concentrar los esfuerzos en tener una visión global del mercado que permita tomar mejores decisiones y mantener precios competitivos. 

Nubimetrics permite analizar variaciones de precios, obtener precios de referencia, identificar competidores y anticipar fluctuaciones de manera rápida y sencilla, optimizando así de manera inteligente la administración de tiempo, inventario y recursos disponibles.
 
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