Construir y controlar precios en el negocio online es una tarea que puede consumir mucho tiempo, pero que es determinante para crear una estrategia competitiva. Existen muchas maneras de facilitar y agilizar este proceso aplicando inteligencia, táctica e información. Aquí te contamos cómo puedes hacerlo.En este artículo encontrarás:
¿Qué son los precios competitivos en el mercado?
Los precios competitivos son atractivos y asequibles en comparación con otros vendedores en el mismo rubro. En un entorno donde los consumidores tienen acceso a una gran cantidad de opciones online, establecer precios competitivos es esencial para captar la atención y el interés de los compradores.
Ajustar los precios para que sean competitivos es clave para el éxito del negocio. Este ejercicio requiere prestar atención a una serie de factores imprescindibles como el análisis de la oferta y la demanda, la estacionalidad, el comportamiento de los consumidores, los precios de la competencia, la geolocalización, etc.
Cómo controlar precios en las publicaciones
Como dijimos anteriormente, para lograr precios competitivos en el e-commerce, es fundamental realizar un análisis y revisión de precios regularmente. Esto implica una serie de tareas que pueden volverse tediosas si las hacemos de manera manual.
Si ya vendes en marketplaces, lo mejor que puedes hacer en estos casos, es establecer prioridades para saber en qué categorías o con qué productos estás siendo más rentable y así, dedicarle tiempo sólo a aquello que está teniendo buena performance en el marketplace.
En este escenario, la Inteligencia Artificial es una poderosa herramienta para automatizar la optimización de precios y potenciar el crecimiento del negocio en los marketplaces. ¿Qué te parece si vamos a conocer cómo la IA te puede ayudar en esta tarea? 🙂
Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
Antes de crear u optimizar tus precios, es imprescindible aprender a leer la información del mercado y estudiar tus estrategias y tu posición en el ranking en comparación con la competencia. Para ello, puedes apoyarte en herramientas de Inteligencia Artificial.
Como podemos ver en la imagen anterior, este vendedor se encuentra en el cuarto lugar de los mejores vendedores de la categoría Electroestimuladores. Por lo tanto, es buena idea que preste especial atención a la estrategia de precios de esos productos más que a los que vende en Higrómetros, por ejemplo, en donde ocupa el lugar 57.
Una vez que ya conoces cuál es el producto estrella de tu negocio, es momento de avanzar con el control y ajuste de precios correspondiente.
Cómo crear precios competitivos en Mercado Libre
El precio de un producto es uno de los factores que más influyen en la decisión final de un comprador. Es por eso que siempre es importante procurar que los valores de nuestros artículos sean suficientemente competitivos para captar la atención de los usuarios sin sacrificar nuestra rentabilidad.
Identifica las publicaciones más competitivas
En Mercado Libre existen grandes jugadores que son referentes de precios y facturación para la mayoría de los vendedores. Asimismo, también se encuentran aquellos competidores directos o cercanos, cuya amenaza a nuestra facturación es más inmediata.
Identificar las publicaciones más competitivas tanto de unos como de otros, nos permitirá conocer la variación en sus tácticas comerciales y estrategias de precios. La manera más fácil de hacerlo es a través de herramientas que nos permitan armar grupos de vendedores que agilicen el análisis.
Ejemplo de cómo armar grupos de vendedores de una categoría de Mercado Libre.
(Fuente: Nubimetrics.com)
Lo más importante de este proceso, es tener en cuenta que en un mercado tán dinámico como lo es el e-commerce, existen movimientos constantes de jugadores, por lo que hay que prestarles atención para mantener precios competitivos y no perder dinero.
Sigue las variaciones de precios en tiempo real
Todos los productos tienen precios de referencia que determinan si una publicación es competitiva o no. Desde luego, en algunos países hay diferencias significativas si el producto se ofrece en cuotas o si se ofrece en un solo pago, pero aún así, siempre existen referencias para cada caso.
Los precios suelen variar con regularidad y debemos estar atentos a sus fluctuaciones para no perder rentabilidad. Aquí, contar con información en tiempo real juega un papel determinante: no solo nos permite calcular la variación de acuerdo al precio de referencia, sino también entender qué productos se encuentran por encima o por debajo de él.
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Es importante destacar que estas variaciones no solo son producto de fenómenos como la inflación de precios. La estacionalidad o temporadas de ofertas importantes como Black Friday, Hot Sale o Navidad, pueden hacer que los precios suban o bajen de manera brusca.
Vemos que son distintas las variables que interfieren en la composición de precios competitivos en Mercado Libre pero que, sin duda, lo más importante para estar a la altura de este desafío es contar con información que permita desarrollar tácticas comerciales con velocidad y acordes al dinamismo del contexto.
Crea precios con información
Si bien el control de precios puede ser una tarea manual, sabemos que toma mucho tiempo y esfuerzo obtener un resultado 100% útil y eficiente. Es por eso que la manera más operativa es utilizar información que permita automatizar la tarea.
Con ayuda de la información y de la IA, puedes concentrar los esfuerzos en tener una visión global del mercado que permita tomar mejores decisiones y mantener precios competitivos.
Nubimetrics permite analizar variaciones de precios, obtener precios de referencia, identificar competidores y anticipar fluctuaciones de manera rápida y sencilla, optimizando así de manera inteligente la administración de tiempo, inventario y recursos disponibles.
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