El Día de la Madre es una fecha en la que las y los argentinos aprovechan para mimar a mamá. Este evento cada vez genera más movimiento en las ventas online y muchos productos alcanzan su pico de rentabilidad durante esta campaña. Sin dudas, es un momento ideal para analizar qué buscan los usuarios, conocer las tendencias y preparar la mejor oferta en el negocio para aprovechar esta fecha comercial. 🎁🙌En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es el Día de la Madre en Argentina?
Cada tercer domingo del mes de octubre se celebra en Argentina el Día de la Madre, por lo tanto, este año se festejará el domingo 15 de octubre. Según cuenta la historia, esta festividad fue creada por Julia Ward Howe en el año 1865, con el objetivo de manifestar pacíficamente con la participación de madres de familia que fueron víctimas de la Guerra Civil estadounidense.
En la actualidad, esta conmemoración tiene como fin único homenajear y celebrar a las madres de familia en un encuentro con los seres queridos y, por supuesto, dándoles un mimo con algún regalo . ¡Y acá es donde entramos nosotros! 😉
4 productos para vender en el Día de la Madre
Como bien sabemos, las fechas especiales generan un fuerte impacto en el e-commerce y muchos productos se convierten en grandes oportunidades para los vendedores.
La celebración por el Día de la Madre es tan importante que, año a año, las cifras en ventas se superan: durante el 2022, según un informe del medio Ámbito, las ventas online, por el Día de la Madre crecieron en cantidad y en monto facturado, cerca de un 10% más respecto del año anterior.
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¿Qué fue lo más vendido?
Mercado Libre reveló que los productos que más compras registraron fueron celulares, zapatillas, auriculares, libros, serum y máscaras de pestañas. En la edición pasada, la categoría Libros de Mercado Libre Argentina evidenció un crecimiento del 86% en facturación respecto del Día de la Madre 2021.
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Conoce más sobre las fechas comerciales destacadas del 2023 para prepararte con anticipación
A pesar de resultarnos muy útil saber cuáles fueron las tendencias del año pasado, estas cambian constantemente, por lo que es importante analizar la información más cerca de la fecha para conocer los productos se destacarán en este Día de la Madre.
Un clásico de todos los años
Una de las categorías más visitadas a la hora de hacer regalos para las madres es la de Ropa y Accesorios, donde hoy el ranking de productos más vendidos nos indican que las zapatillas para mujer son los favoritos de los compradores.
Tal como hablamos hace algunas semanas, siguen siendo un producto en crecimiento. Las zapatillas Adidas Running ocupan el quinto lugar del ranking con un aumento de casi 250 posiciones en el último mes.
Ranking de ropa y accesorios más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si nos adentramos en la categoría podremos ver, con ayuda de herramientas de análisis de datos, que las marcas más vendidas son Topper, Puma y Jaguar, que son algunas de las marcas más económicas del mercado.
Sin embargo, en el ranking de los productos más buscados, la palabra “nike” figura en el top 3 de las más demandadas. Esta desigualdad entre la oferta y la demanda nos indica que, tal vez, por una gran diferencia de precios, los compradores eligen acceder, finalmente, a marcas más baratas.
Ranking de marcas más vendidas en la categoría Ropa y accesorios en Mercado Libre Argentina.
Ranking de palabras claves más buscadas en la categoría Ropa y accesorios en Mercado Libre Argentina.
Recordá que, como se trata de un mercado muy amplio, siempre lo ideal es evaluar qué productos ofrece la competencia y cómo lo hace. Fijate en sus estrategias de venta para igualarlas ¡o mejorarlas!
Para el cuidado de la piel
Vayámonos al territorio de belleza y cuidado de la piel. El crecimiento en ventas de la categoría Cuidado de la piel repuntó casi de manera exponencial a lo largo de estos últimos 12 meses, y su estacionalidad nos muestra que las ventas empiezan a repuntar en el mes del Día de la Madre y obtiene su mayor pico de ventas en noviembre.
Visualización de la estacionalidad de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre Argentina. Fuente: Nubimetrics.com)
Un dato importante es que los productos más vendidos son los kits de Revitalift con retinol, producto que viene ganando terreno desde hace meses ¡y siguen en aumento! Este artículo, además, ocupa los 5 primeros puestos del ranking.
Ranking de productos de Cuidado de la piel más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ahora bien, nos enfoquemos en las palabras clave utilizadas por los compradores, ya que esta información es necesaria para formular títulos exitosos para las publicaciones. Si bien el producto más vendido es de la marca Loreal, la palabra “lidherma” lleva la delantera, seguida de “la roche”, dos marcas internacionales y más costosas para el público argentino. ¡Este dato es muy valioso para tu estrategia de ventas! ya que nos puede indicar que su interés está creciendo por el Día de la Madre, porque se suelen hacer regalos más costosos, o que, como ocurre con las zapatillas, hay una diferencia de precios importante entre marcas nacionales e internacionales, y tal vez se opte por estas últimas para ofrecer un regalo especial.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ten en cuenta que, en esta categoría, casi el 35% de las publicaciones con venta en el último mes están en catálogo, por lo que puede ser un nicho muy competitivo si lo abordamos sin estrategias inteligentes.
Visualización de catálogo de la categoría Cuidado de la piel en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Pestañas al cielo
Este año, no solo el cuidado de la piel es todo un éxito y un regalo ideal para las mamás, sino que los productos de maquillaje como las máscaras de pestañas, también están creciendo en ventas.
En la categoría Maquillaje, el kit de maquillaje Maybelline con la máscara Sky es uno de los productos más vendidos de la categoría principal. Este producto se vende en sus diferentes presentaciones, armado en combos con productos de la misma marca o de manera individual.
Ranking de maquillaje más vendido en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si bien esta categoría no superó el crecimiento en ventas del año pasado, la tendencia - es decir, las palabras que utilizan los compradores para buscar productos - nos indica que el interés por esta marca en particular sigue vigente en la categoría Maquillaje.
Ranking de maquillaje más buscado en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
También, tené en cuenta que el ticket medio de esta categoría es de casi 5 mil pesos argentinos. Esta información te servirá para saber qué valor poner a tus publicaciones antes de lanzarte a vender.
Visualización del ticket medio de la categoría Maquillaje en Mercado Libre Argentina.
Freidoras de aire
Otra categoría muy visitada en estas fechas es la de Pequeños Electrodomésticos, que este año está mostrando un mejor crecimiento en ventas por unidad en comparación al año pasado.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Pequeños electrodomésticos. (Fuente: Nubimetrics.com)
Para saber en detalle qué prefieren de esta categoría los internautas, es importante chequear los productos más vendidos: las freidoras de aire y hornos freidores de aire ocupan los primeros puestos en el ranking.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Pequeños electrodomésticos en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Estos electrodomésticos para el hogar, que ganaron mucha popularidad en el último año, utilizan tecnología de convección de aire caliente para cocinar los alimentos de manera uniforme y crujiente sin la necesidad de utilizar aceite.
Además de analizar lo más vendido, también hay que interesarse por los productos más buscados. En este caso, podemos ver un dato muy interesante que habla sobre las necesidades del comprador: la palabra clave “outlet electrodomésticos” figura en el cuarto lugar del ranking. Por lo tanto podemos deducir que, a la hora de comprar, los internautas demandan productos más accesibles y en liquidación.
Ranking de palabras claves más buscadas de la categoría Pequeños electrodomésticos en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Set de herramientas para mamá
Si nos enfocamos en ofrecer regalos prácticos, útiles y versátiles, los sets de herramientas, que están creciendo en tendencia en el marketplace, son la opción ideal. Dentro de la categoría Herramientas, estos sets se ubican en varias oportunidades dentro del top 10 de productos más vendidos y buscados.
Los sets de herramientas suelen incluir una amplia variedad de herramientas básicas como en el caso del Set x 124 herramientas manuales, que tuvo un crecimiento en ventas exponencial en el último mes.
Ranking de productos más vendidos de la categoría Herramientas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Recordá que la categoría Herramientas es muy amplia, por lo que también es un rubro muy competitivo. Antes de empezar a vender, lo ideal sería detectar una tendencia en crecimiento como los sets de herramientas y localizar en qué subcategoría sería mejor venderlos, adecuando tu estrategia según el contexto.
Cómo vender más en este Día de la Madre
Como aprendimos en otras oportunidades, ante la llegada de un evento importante, el análisis de la información y la organización debe ser un ejercicio diario para las estrategias de tu negocio. A continuación te detallamos 3 consejos importantes para que incorporés a tu rutina y te preparés correctamente para el Día de la Madre:
1. Estudiá para encontrar tendencias y oportunidades
Antes de comenzar a vender, tenemos que preguntarnos qué vamos a vender. Analizar las categorías y los productos en los que están más interesados los internautas es uno de los primeros pasos para preparar un stock exitoso. En este recorrido, puede que encontremos oportunidades de venta, es decir, productos con baja competitividad y un alto nivel de ventas. ¡Ponelo en práctica!
2. Armá una estrategia inteligente
Una vez que sepas qué es lo que más se consume en el marketplace, prestá atención a los detalles: fijate cómo los vende la competencia, si ofrece algún descuento, si hay alguna marca en particular que concentre sus ventas , si ofrece beneficios como envío gratis, entre otros. Mientras más nos acerquemos y estudiemos a los competidores, mayor probabilidades tendremos de superarla y salir ganando.
3. Mostrá tus productos de una manera atractiva
La clave para atraer clientes es ofrecer un producto atractivo, pero también mostrarlo como tal. Para ello, recordá utilizar imágenes reales y lo más nítidas posibles que muestren el producto en detalle y capten la atención de los internautas. También es importante que el título de tu publicación esté bien redactado y que contenga las palabras clave usadas por los usuarios en sus búsquedas para tener un mejor posicionamiento en el listado.
4. Trabajá con información
Si hay algo que demuestran los datos es que las oportunidades no son exclusivas de una categoría en particular y que siempre hay nuevos productos y mercados por conquistar. Para eso, es importante que uses herramientas de análisis de información para conocer todos los movimientos del marketplace en tiempo real y adaptar tu estrategia al ritmo de la demanda y la oferta.
Las fechas especiales son grandes momentos para aprovechar al máximo el aumento de tráfico en la plataforma y ofrecer los productos en los que están interesados los internautas.
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