Una buena búsqueda y uso de palabras clave es la base para cualquier estrategia exitosa de venta online. Las palabras clave bien utilizadas no solo mejoran la visibilidad de los productos, sino que también aumentan las posibilidades de vender online y rentable a lo largo del tiempo.
En este artículo, vamos a conocer cómo investigar y elegir las mejores palabras clave, abordando un paso a paso estratégico sobre las herramientas más útiles para vendedores. 🚀
En este artículo encontrarás:
Las palabras clave en marketing son términos o frases específicas que los compradores potenciales utilizan para buscar productos o servicios dentro de un sitio web o plataforma de e-commerce.
Estas palabras, en un marketplace, por ejemplo, juegan un papel crucial en la optimización de los productos, permitiendo que los artículos aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes y, por lo tanto, aumentando la visibilidad y las oportunidades de venta.
Tipos de palabras clave importantes para los marketplaces:
- Palabras clave principales: son términos generales y amplios relacionados directamente con el producto. Ejemplo: "zapatos deportivos".
- Palabras clave de cola larga: también llamados “long tail”, son frases más específicas y detalladas que generalmente consisten en tres o más palabras. Tienden a tener menor competencia pero mayor intención de compra. Ejemplo: "zapatos deportivos para correr hombre".
- Palabras clave de marca: involucran el nombre de la marca y son útiles para captar a compradores que buscan productos específicos de una marca particular. Ejemplo: "Nike Air Max".
- Palabras clave de atributos del producto: incluyen características específicas del producto como tamaño, color, material, etc. Ejemplo: "Nike Air niño rojas".
Las palabras clave más buscadas en los marketplaces son aquellas que reciben un alto volumen de búsquedas por parte de los usuarios dentro de la plataforma. Estas keywords suelen ser muy competitivas y relevantes para los vendedores.
Pueden ser fácilmente identificadas en herramientas de análisis de datos e inteligencia artificial, como Nubimetrics, que ofrece a los vendedores acceso a los rankings de demanda de todas las categorías de marketplaces. Esta es una gran fuente de información para conocer qué es lo que desea el comprador potencial.
Ranking de palabras más buscadas de una categoría en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Lo cierto es que las palabras clave más buscadas en los marketplaces no son estáticas y pueden variar significativamente según la temporada, las tendencias del momento y los eventos específicos, todo esto se engloba en un concepto llamado estacionalidad.
Es debido a la estacionalidad que, en tu rol como vendedor, debes mantenerte constantemente actualizado y realizar investigaciones periódicas de palabras clave para identificar cuáles son las más relevantes y populares en cada momento.
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Dato curioso Es común que los compradores no siempre escriban correctamente las palabras clave cuando buscan productos en marketplaces. Errores tipográficos, variaciones en la ortografía y la falta de conocimiento específico sobre el nombre del producto pueden llevar a búsquedas imperfectas.
Las palabras clave provienen de las búsquedas de los compradores. (Fuente: Nubimetrics) Sin embargo, estas búsquedas, aunque no sean exactas, revelan un claro deseo de compra y una intención genuina de encontrar y adquirir lo que necesitan.
Los algoritmos de los marketplaces están diseñados para manejar estas variaciones, sugiriendo resultados relevantes incluso cuando las palabras clave no se escriben correctamente. |
Como dijimos anteriormente, elegir las palabras clave adecuadas es fundamental para optimizar tus publicaciones y aumentar la visibilidad de tus productos en los marketplaces.
Con una correcta selección de keywords, puedes asegurarte de que tus artículos lleguen a la audiencia adecuada e incrementen tus ventas. A continuación, haremos un repaso de las principales acciones a tener en cuenta a la hora de elegir las mejores palabras clave para tu negocio online:
✅ Rankings de demanda
El ranking de demanda, también conocido como ranking de palabras clave, es una herramienta que otorga al vendedor una lista de las palabras clave más buscadas en el marketplace. Esta búsqueda puede realizarse por categoría principal o subcategoría, lo que puede ayudar a ajustar aún más la búsqueda.
Estos rankings son sumamente útiles para identificar qué términos están generando mayor interés entre los compradores y ajustar tus publicaciones en consecuencia. Mantenerse actualizado con los rankings de demanda te asegura estar al tanto de las tendencias actuales del mercado.
Ranking de palabras más buscadas de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
✅ Tendencias y fluctuaciones en las keywords
Una vez identificadas las palabras clave de interés, es momento de investigar su tendencia de búsqueda en la plataforma, para saber cómo es el volumen de búsquedas y entender su evolución en el tiempo. Para ello, basta con analizar el gráfico de tendencia que aparece junto a la palabra clave en el ranking.
Vista de la tendencia de las palabras clave de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
Por ejemplo, en la imagen superior vemos que aunque la palabra clave "extractor de leche" está posicionada por encima de "saca leche", el análisis de tendencias muestra que esta otra palabra clave se comporta mejor en la plataforma, debido a que se mantiene bastante estable a lo largo del tiempo.
Todas estas características le permite mantenerse entre las primeras posiciones del ranking de palabras más buscadas.
✅ Análisis de publicaciones de la competencia
Analizar las publicaciones de la competencia es una estrategia clave para un análisis de keywords efectivo, ya que puedes descubrir no solo qué palabras clave están utilizando y cómo están posicionadas en los motores de búsqueda, sino también identificar oportunidades donde tu competencia podría estar fallando.
Para realizar este ejercicio puedes utilizar el Explorador de publicaciones de Nubimetrics, que sirve para analizar las publicaciones con ventas de un periodo reciente de determinada categoría. Con esta funcionalidad podrás realizar búsquedas precisas de títulos, utilizar filtros si los necesitas y conocer cómo la competencia construye su oferta.
✅ Sugerencias de la IA
El índice de Demanda con Inteligencia Artificial es una herramienta que proporciona información muy relevante para el análisis de keywords, como lo son los términos más usados por los usuarios dentro de cada categoría. Este ranking, entonces, ayuda a identificar con precisión qué se está buscando y cómo adaptarlo a tu oferta.
Vista de la tendencia de las palabras clave de una categoría. (Fuente: Nubimetrics)
En este indicador, además, la IA compara las palabras de los títulos de las publicaciones con las palabras que utilizan los compradores para determinar cuán alineado a la demanda están. Cabe destacar que Nubimetrics otorga a cada vendedor una mirada sumamente personalizada de esta alineación en base a su historial de ventas en el marketplace.
Una buena estrategia de palabras clave no solo mejora tu visibilidad en los motores de búsqueda sino que, también, te permite alinearte con la demanda, asegurando que tu contenido esté siempre optimizado para captar la atención de tus potenciales clientes.
A continuación, vamos te damos algunos consejos clave para que puedas desarrollar una increíble estrategia de palabras clave para tu negocio online:
1- Crea títulos con las palabras clave de interés
Utiliza las palabras clave más relevantes y de mayor volumen que identificaste en tu investigación. Los títulos son uno de los factores más importantes para el SEO, por lo que deben ser claros, concisos y contener la palabra clave principal.
Monitorea el rendimiento de los títulos y ajústalos según sea necesario. Si un título no está generando el tráfico esperado, prueba con variaciones de la palabra clave o con un enfoque diferente.
2. Optimiza descripciones y fichas técnicas
Si bien es importante asegurarse de que las descripciones sean atractivas, la clave está en incorporar las palabras clave más demandadas de forma natural. Esto no solo mejora las posibilidades de visitas, sino que también incrementa las posibilidades de conversión.
Las fichas técnicas deben ser claras y fáciles de leer, con imágenes nítidas donde se luzca tu producto.
3. Alineate a la demanda de forma constante
Por último, pero no menos importante, debes hacer monitoreo continuo. Utiliza herramientas de inteligencia artificial para monitorear las tendencias y la demanda en tiempo real. La IA puede ayudarte a identificar nuevas palabras clave emergentes y ajustar tu estrategia según el comportamiento del mercado.
Además, las herramientas de IA pueden predecir qué palabras clave serán relevantes en el futuro, permitiéndote adelantarte a la competencia y ajustar tus títulos, descripciones y fichas técnicas en consecuencia.
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¡Importante! Como puedes ver, no se trata solo de insertar palabras clave al azar, sino de hacerlo de manera estratégica para que cada elemento de tu contenido trabaje en conjunto para mejorar tu visibilidad online. A medida que implementas estas acciones de forma coherente, estarás no solo respondiendo a las necesidades y expectativas de tu audiencia, sino también alineándote con las exigencias de los motores de búsqueda, lo que eventualmente lleva a un mejor posicionamiento. |
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