La Pascua es una de las fechas comerciales más importantes para el e-commerce en el primer cuatrimestre de este 2025. Durante Semana Santa, aumenta la demanda de alimentos y artículos para viajar.
Sigue las tendencias para preparar tu oferta y conviértete en uno de los mejores vendedores. Aprovecha las oportunidades y aumenta tus ventas con estos insights.
En este artículo encontrarás:
Cuándo es Pascua
La Pascua se celebrará el domingo 20 de abril en este 2025. Se trata de la fiesta más importante de la religión cristiana a nivel global: se conmemora la Resurrección de Jesucristo.
La fecha tiene impacto en el e-commerce. Aumenta la demanda de productos típicos de la fecha y los días feriados motivan los viajes y el turismo.
Cuándo es Semana Santa
La Semana Santa comenzará el 13 de abril, día del Domingo de Ramos, y se extenderá hasta el sábado previo a la Pascua. Dentro de este periodo, se destacan el Jueves Santo y el Viernes Santo, 17 y 18 de abril, respectivamente.
Estos dos días, además de su importancia para los creyentes, constituyen en la mayoría de los países de América Latina fechas de descanso. En el caso de Uruguay, por su política laica, del 14 al 20 de abril se celebra la Semana del Turismo.
Qué se come en Semana Santa: alimentos para vender online
En Semana Santa, es tradición indica evitar las preparaciones con carne roja, de vaca, pollo y cerdo. Por eso, son habituales las opciones de pescados, verduras y panificados típicos. Esto genera oportunidades para los vendedores online.
En Argentina, el queso es un producto destacado durante esta época. En marzo del 2024, mes de celebración de la última Pascua, más del 20% del ranking de palabras más buscadas estuvo ocupado por este producto, en distintas variedades.
“Queso crema”, “queso brie” y “queso parmesano” fueron las principales. En tanto, en el comienzo de este año, entre los alimentos frescos se destaca el término “pescado dorado fresco”. Se trata del mismo pez que mayor interés generó el año pasado.
Pescado más buscado en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En México, un plato típico de esta fecha son los romeritos, una preparación que es acompañada con tortillas de camarón y de papas. En su preparación incluye distintas especias, que caracterizan a la gastronomía del país.
En el comienzo del año, este nicho, Salsas y Condimentos, registra las mismas búsquedas en tendencia desde la Semana Santa de 2024:
- pimienta de cayena
- ajo en polvo
- ajo japones
- pimienta molida
Por su parte, en Colombia, los platos de pescado de la Semana Santa suelen acompañarse de arroz con coco. Este cereal es muy popular en el país cafetero. Por eso, las pacas, grandes bolsones de varias unidades, se destacan en la lista de los más vendidos y más buscados.
Las pacas de arroz son un producto destacado en Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
La leche de coco también está presente en las búsquedas de los compradores. En marzo del 2024, “leche de coco” fue la tercera palabra más buscada de la categoría Alimentos y Bebidas. En décimo lugar se ubicó “crema de coco”. Actualmente, “leche coco polvo” es séptima.
Las búsquedas de leche de coco son tendencia en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En el punto más austral de la región, en Chile, los mariscos y pescados son la estrella de la gastronomía y Semana Santa no es la excepción. “Centollas y langostas” es una de las búsquedas principales y solo 7 publicaciones incluyen estas palabras en su título.
Búsqueda de pescados y mariscos en Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Por su parte, en Uruguay, a pesar de que la religiosidad del festejo es menor que en el resto de América Latina, las personas que profesan el culto cristiano evitan las carnes rojas y optan también por los alimentos de río o de mar.
Así, si bien no existe la categoría de Frescos, “caldo de pescado” se impone como una de las palabras más buscadas del rubro Alimentos y Bebidas en el país rioplatense.
Las mejores ideas para vender en Pascuas
Semana Santa y Pascua es una de las fechas comerciales más importantes del primer cuatrimestre del año. Debes aprovechar las oportunidades y convertirte en uno de los mejores vendedores. Para lograrlo, el primer paso es conocer las tendencias.
Los productos que mayor demanda registran para esta época son clave para mejorar tu stock y vender más. Por eso, los huevos de chocolate, los artículos de viaje y los accesorios para decorar no pueden faltar. ¡Vamos a ver!
Huevos de chocolate 🐰
No hay dudas de que los huevos de chocolate son los grandes protagonistas de la Pascua. Muestra de esto es la estacionalidad del nicho Huevos de Pascua en Mercado Libre, que en marzo del 2024 registró su máximo pico de ventas. Para este 2025, en abril se espera el nivel más alto de transacciones.
Estacionalidad del nicho Huevos de Pascua en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Mercado Libre Argentina y con un ticket promedio de 17 mil pesos, el huevo de chocolate Kinder Gran Sorpresa fue el más vendido el año pasado, seguido del Ferrero Rocher.
En cuanto a las búsquedas, los rastreos generales fueron los más destacados: “huevos pascua” y “huevos de pascua”. Además, las opciones artesanales escalaron en el ranking de palabras más utilizadas por los compradores.
Palabras más buscadas del nicho Huevos de Pascua en Argentina en 2024. (Fuente: Nubimetrics)
En el inicio de este 2025, los argentinos buscan en el marketplace “huevo kinder”, “huevos de pascua bon o bon” y “huevos de pascua”.
Si nos trasladamos hacia México, vemos que Huevos de Pascua es un nicho con potencial: si bien el crecimiento es bajo, la saturación es media y las ventas por catálogo bajas, inferiores al 4%.
Características de la categoría Huevos de Pascua en México. (Fuente: Nubimetrics)
En cuanto a las búsquedas, tanto en marzo del 2024 como en el inicio de este año, la palabra clave destacada es “mis pastelitos”. Se trata del nombre de un canal de YouTube que tiene más de 17 millones de suscriptores.
Su popularidad en la plataforma de videos se trasladó al e-commerce y en Mercado Libre más de 2.900 publicaciones contienen el nombre Mis Pastelitos en sus títulos.
Palabra más buscada de la categoría Huevos de Pascua en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
Otro dato a considerar en el mercado mexicano es la tendencia de los huevos de plástico, que dominaron las ventas en diciembre, mes de la Navidad, ya que algunas opciones se ofrecen como juguetes para niños.
Los huevos de plástico son tendencia en México. (Fuente: Nubimetrics)
Si volvemos al extremo sur del continente, en Chile, vemos que en la última Pascua las opciones al por mayor se destacaron. Sin embargo, las búsquedas que incluían las marcas más vendidas en el país trasandino fueron las primeras: Costa y Ambrosoli.
Palabras clave más buscadas en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
Además de incorporar las palabras que usan los compradores para lograr un buen posicionamiento de tus publicaciones en este nicho, debes tener en cuenta las sugerencias de la Inteligencia Artificial. Las principales son contar con medalla Mercado Líder y elegir exposición premium.
Sugerencias IA para mejorar el posicionamiento de una publicación. (Fuente: Nubimetrics)
📌 8 estrategias de ventas online con Inteligencia Artificial
Del lado este de América del Sur, en Uruguay, si bien la celebración de la Pascua está relacionada al turismo y no a la religiosidad, hay compradores que optan por los tradicionales huevos de chocolate para esta fecha.
De acuerdo al ranking de más vendidos, el año pasado, el huevo Ferrero Rocher fue el más popular, dentro de un nicho que está en retracción en el país rioplatense.
Gráfico de crecimiento del nicho Huevos de Pascua en Mercado Libre Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Viajes y turismo 🧳
La Semana Santa representa el primer periodo de descanso del año para muchos en Latinoamérica. Por eso, los viajes cortos y salidas turísticas constituyen una de las actividades destacadas para esos días. Aprovecha las ganas de viajar y mejora tu oferta.
Cambiar los neumáticos
Antes de salir a la ruta, es esencial controlar y hacer los ajustes necesarios en el vehículo para tener un paseo seguro. En ese contexto, la revisión de los neumáticos y elementos de seguridad se vuelve una necesidad.
En Argentina, el nicho Neumáticos está en crecimiento y las ventas de los kits de dos ruedas se disparó en el ranking de los preferidos por los compradores. Las gigantes Fate, Pirelli y Bridgestone son las marcas más populares.
Neumáticos más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En marzo del 2024, las publicaciones más exitosas fueron las que ofrecían neumáticos por unidad. Considerar el cambio en la tendencia en este 2025, que puso a los sets de dos como protagonistas, es fundamental para tener éxito.
Del otro lado del Río de La Plata, en Uruguay, son los kits de 4 neumáticos los destacados. En tanto, las búsquedas son variadas e incluyen desde modelos específicos hasta términos generales:
- Cubiertas 295 80r22.5
- Cubiertas pirelli
- Cubierta 130 70 17 michelin
- Cubiertas para camiones
Un dato que debes tener en cuenta es que para la Pascua pasada la palabra más buscada fue “neumaticos”. Ahora, este término no está presente entre las 80 palabras claves más utilizadas por los compradores.
Por su parte, en Colombia, el rubro Accesorios para Vehículos está repleto de oportunidades para los vendedores. Con crecimiento alto, saturación media y bajas ventas por catálogo, la categoría cuenta con varios nichos con potencial.
Oportunidades en el nicho Accesorios para Vehículos de Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
En el país cafetero, las publicaciones de la categoría se destacan por los envíos gratuitos y ofrecen descuentos a los compradores. Ten en cuenta estas características para crear tu estrategia de venta y destacarte.
Características de Accesorios para Vehículos en Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Maletas y bolsos
Para las vacaciones de Semana Santa el equipaje y los accesorios de viaje no pueden faltar. En Mercado Libre México, las maletas son los productos más populares, seguidas de las mochilas. La misma tendencia se registró el año pasado.
Maleta más vendida en Mercado Libre México. (Fuente: Nubimetrics)
En el país del hemisferio norte, el nicho Candados para Valijas es de oportunidad, ya que atraviesa un periodo de gran crecimiento. Las recomendaciones de la Inteligencia Artificial para convertir con éxito en este mercado son:
- Publicar los productos con exposición premium
- Contar con medalla MercadoLíder
- Ofrecer descuentos atractivos a los usuarios
- Activar tu tienda en MercadoShop
En Chile, Equipaje y Accesorios de Viaje está en expansión. El ticket promedio es de 25 mil pesos y las marcas más populares son Saxoline, American Tourister y Totto.
Gráfico de crecimiento de Equipaje y Accesorios de Viaje en Mercado Libre Chile. (Fuente: Nubimetrics)
En el país más austral de América la palabra clave de la categoría es “packing cubes” y su tendencia está en alza. Se trata de los sets de organizadores para equipaje. La segunda búsqueda destacada es “mall chino maletas y bolsos viaje”.
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Todos los caminos llevan a… ¡las palabras clave!
Las palabras que utilizan los compradores para buscar en los marketplaces son clave para tener éxito en el e-commerce. Conocerlas te permite mejorar tu oferta y los títulos de tus publicaciones para vender más.
✏️ Aprender cómo elegir las mejores palabras clave para e-commerce
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En Colombia, los nichos Maletas y Bolsos de Viaje son de oportunidad. El primero tiene un alto volumen de ventas y casi 13% de vendedores sin medalla. Además, solo el 20% de las transacciones se registran en catálogo.
Tipo de competencia en el nicho Maletas de Mercado Libre Colombia. (Fuente: Nubimetrics)
Las claves IA para alinearse a la demanda, mejorar el posicionamiento y potenciar la conversión son:
- Incluir en el título de las publicaciones las palabras clave “maleta”, “viaje” y “kg”
- Ser Mercado Líder, publicar con exposición premium y ofrecer descuentos
- Refinar la estrategia de precios y contar con Mercado Envíos Flex
Decoración de la mesa y el hogar 🏠
Las reuniones y largas mesas familiares para celebrar la Pascua motivan la decoración de los hogares, cuyos integrantes renuevan la mantelería y eligen aromatizar los ambientes.
En Argentina, los sets de individuales y posavasos se destacan en el rubro Mantelería y Platos de Sitio. Las búsquedas “tela para hacer servilletas” y “platos de sitio al por mayor” registran un fuerte crecimiento.
Para perfumar los encuentros, los favoritos de los compradores son los difusores automáticos, que ocupan la mitad del top ten de más vendidos. La marca más popular de este tipo de artículos es Saphirus, aunque en la principal búsqueda está escrita erróneamente.
Palabra clave más buscadas del nicho Aromatizadores en Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
En Uruguay, la innovación revolucionó la venta de aromatizadores. Los difusores inteligentes se encuentran entre los más vendidos de la categoría Productos de Limpieza y dominan el nicho Aromatizadores.
Aromatizadores más vendidos en Uruguay. (Fuente: Nubimetrics)
Estos artículos pueden programarse y ser activados desde el celular. Además, incluyen distintos tipos de disparos, la posibilidad de realizar aromaterapia y, en algunos casos, luces led.
Mirando una vez más hacia el norte de América Latina, vemos que, en México, “manteles para mesa” y “servilletas de tela” lideran las búsquedas de los consumidores en el nicho de Mantelería y Platos de Sitio.
En la lista de los más populares, el protector de mesa impermeable es tendencia por su crecimiento. Mientras que, entre las marcas principales, se encuentran Luxor, Peron y Mosley.
El protector para mesa es tendencia en México. (Fuente: Nubimetrics)
Consejos para vender más en Semana Santa
La Semana Santa constituye toda una semana de grandes ventas para los vendedores online. Por eso, además de seguir las tendencias actuales y los artículos más populares durante la última edición de esta fecha comercial, debes aplicar estrategias basadas en IA.
Algunas de las acciones que te harán destacar en la próxima Pascua son:
- Encontrar nichos con potencial: usa IA para descubrir nuevos productos para tu negocio. Con el Explorador de Categorías de Nubimetrics, detecta oportunidades en pocos clics, con los filtros y datos que deseen analizar.
Vista del Explorador de Categorías de Nubimetrics
- Mejorar tus precios: sigue y analiza las estrategias de precios de tus competidores para ajustar tus precios. Usa el Explorador de Publicaciones para buscar cada producto de tu interés y conocer, además del valor de venta, las características de la oferta.
- Optimizar tus publicaciones con IA: aplica las sugerencias de los algoritmos para alinearte a la demanda, mejorar tu posicionamiento y potenciar tu conversión. Con estas claves, tus publicaciones superarán a la competencia.
Claves IA para mejorar la conversión. (Fuente: Nubimetrics)
En pocas palabras: la Inteligencia Artificial no sólo hará más fácil tu trabajo como vendedor en Mercado Libre, sino que te permitirá mejorar cada métrica de tu negocio para vender más, crecer y potenciar tu rentabilidad.
