Se avecina Semana Santa y Pascua, celebraciones que movilizan a miles de personas alrededor del mundo. Con el paso de los años este evento potenció más el consumo y se vuelve un desafío para los vendedores online. Por eso, es crucial comenzar a prepararse para sacarle el mayor provecho. ¡Veamos qué productos son tendencia para esta festividad!En este artículo encontrarás:
¿Cuándo es Semana Santa y Pascua en el 2023?
La Semana Santa y la Pascua son dos fechas anuales muy importantes para la comunidad religiosa en toda América Latina. No solo dispone a las familias a festejar, viajar y encontrarse, sino que es una ocasión ideal para incrementar las ventas de los productos relacionados a esta festividad.
La Semana Santa será del domingo 2 de abril hasta el sábado 8 de abril, sin embargo, dependiendo del país, los feriados se toman de manera distinta por disposición escolar y laboral.
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4 productos que puedes vender en Pascua y Semana Santa
La Pascua en países como Argentina y México se enmarca en los feriados de Semana Santa, por lo que se trata de una época en la que muchos eligen hacer pequeños viajes, visitar a la familia y compartir almuerzos y eventos.
Regalar y comer huevos de chocolate es una de las tradiciones preferidas -especialmente para los nativos de Argentina-, así como el consumo de otros alimentos e, incluso, artículos para viajes. Veamos qué oportunidades y tendencias encontramos para esta festividad.
El dulce protagonista 🥚🍫
Si hay una estrella durante las Pascuas, sin dudas es el tradicional huevo de chocolate. Esta delicia que se consigue en diferentes tamaños, con o sin relleno, decorado o sin nada, se lleva toda la atención de la audiencia entre marzo y abril en Mercado Libre Argentina, opacando al resto de los dulces.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Huevos de Pascua en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Si bien es una categoría muy competitiva, creció notablemente y tuvo un aumento de más de 150% en ventas en 2022. La clave en este tipo de categorías, además de la estacionalidad, es chequear constantemente las tendencias para saber qué buscan y qué compran los usuarios.
Por ejemplo, en Argentina, podemos observar que los huevos más elegidos durante el último mes son los Kinder Sorpresa para niña con chocolate con leche. Este producto se ubica entre los primeros puestos de los más vendidos de la categoría Huevos de Pascua, seguido por la caja de 48 unidades de huevos Kinder Sorpresa Mixtos.
Ranking de Huevos de pascua más vendidos en Argentina.(Fuente: Nubimetrics.com)
En México, en cambio, son más tradicionales los dulceros de plástico en forma de huevo para rellenar con golosinas y sorpresas. Los vendedores aprovechan esta tendencia para ofrecerlos al por mayor, también en la categoría Huevos de Pascua.
Ranking de Huevos de pascua más vendidos en México. (Fuente: Nubimetrics.com)
Dulcero de plástico con forma de huevo de pascua en Mercado Libre México.
La opción casera
La Semana Santa tiene un profundo significado no solo religioso, también espiritual y familiar, por lo que es un tiempo ideal para reunirse con la familia. El período marcado por las celebraciones religiosas invita a las familias a pasar más tiempo juntas y disfrutar de la preparación de recetas especiales para la Semana Santa.
En este escenario, hay un producto que llama la atención para vender a nuestros compradores: el chocolate como materia prima para la realización de huevos caseros. En Argentina, por ejemplo, el chocolate Alpino en caja y el Chocolate de Taza tableado de Águila son dos de los productos más vendidos de la categoría Chocolate.
Ranking de chocolates más vendidos en Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
En general, cuando aumentan las búsquedas y ventas de un producto, sucede lo mismo con sus complementarios. Es por eso que te recomendamos estar atento a las búsquedas de productos para la realización de los tradicionales huevos, como moldes, espátulas, granas de chocolate, entre otros productos del estilo.
Delicias con pescado
Como bien es sabido, una de las tradiciones más arraigadas durante la Semana Santa es la de no consumir carnes rojas , por lo que suele aumentar notablemente el consumo de pescados y mariscos de todo tipo.
De acuerdo a la información de Mercado Libre México, observamos que la palabra “atún dolores” es de los productos más buscados en la categoría Enlatados y Conservas. Esta marca también estuvo entre los productos más solicitados durante la misma fecha en 2022.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Enlatados y Conservas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
Tal vez las conservas no sean la única opción de comercializar este tipo de alimentos. En Mercado Libre Argentina, la categoría Congelados tiene poca competencia y gran crecimiento en ventas. En este rubro se ofrecen productos sellados al vacío y congelados de todo tipo. Además, más del 50% de los vendedores son normales. ¡Es una excelente oportunidad para desembarcar!
Gráfico de competitividad entre vendedores de Congelados en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics.com)
Vacaciones y descanso XXL
Para muchas familias, Semana Santa es sinónimo de vacaciones, y con eso, los artículos de viaje también ofrecen grandes oportunidades para los vendedores. Al analizar la demanda, una categoría con oportunidad en Mercado Libre México llama la atención: las Fundas para maletas.
Estos productos de ticket promedio de $540 vienen ganando posicionamiento en el ranking de búsquedas de los usuarios y su venta por unidades está en alza, dato que potencia aún más las posibilidades de ser rentable en esta categoría.
Gráfico crecimiento de ventas por unidades de Fundas para maletas. (Fuente: Nubimetrics.com)
En este caso en particular, es curioso observar cómo los internautas buscan el producto. En México, se utilizan términos como “funda para maleta grande”; “protector maleta” y “cubre maletas”. Tener presente estos detalles nos ayudará a formular títulos atractivos para nuestras publicaciones.
Ranking de palabras más buscadas de la categoría Fundas para maletas en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¿Qué se puede hacer para vender en Pascua?
Tanto la Pascua como toda la Semana Santa, se caracterizan por ser una de las muchas festividades que impulsan el consumo en América Latina y que crean grandes oportunidades en el comercio electrónico. Para aprovechar al máximo el aumento de demanda que generan y no perder ninguna venta, es fundamental prepararse con anticipación para que todo esté en orden y que ninguna venta pase desapercibida.
Por otro lado, debemos asegurarnos de que nuestras publicaciones estén bien armadas para que puedan ubicarse en los primeros lugares del search de Mercado Libre, repasando el siguiente checklist:
✅ Asegurarse de que los títulos de las publicaciones estén alineados con la demanda.
✅ Mantener actualizadas las fichas técnicas y descripciones.
✅ Revisar que las imágenes sean de buena calidad.
✅ Seguir a otros vendedores y observar qué estrategias de venta utilizan.
Si quieres conocer más consejos para armar una publicación exitosa y captar la atención de nuestro potencial comprador, es necesario implementar algunas acciones que hagan más atractiva nuestra publicación y despierten la curiosidad de los usuarios. |
Sin duda, el apoyo de herramientas de inteligencia de ventas que nos permitan tener acceso a información objetiva, es fundamental para comprender las necesidades y deseos de los compradores y, así, ¡potenciar nuestras ventas de Pascua!
Semana Santa es más que chocolate y conejitos, es sinónimo de rentabilidad y ventas. Para no perder ninguna oportunidad que genere ésta y otras festividades, ¡inscríbete ya en nuestra Academia Nubimetrics y da un paso adelante en tu exitoso camino en Mercado Libre!
