En el competitivo mundo de los marketplaces, la reputación del vendedor es clave para la decisión de compra de los usuarios. Mantener un alto volumen de ventas es una de las condiciones para mantener tu medalla en Mercado Libre. ¿Sabías que vender productos “low ticket” puede ayudarte a conservarla?
Aprende cómo incluir productos de ticket medio bajo a tu oferta de manera estratégica con información e Inteligencia Artificial. ¡Sigue leyendo!
En este artículo encontrarás:
- ¿Qué es ticket bajo o low ticket?
- ¿Qué es un producto de ticket bajo?
- ¿Por qué vender productos low ticket?
- Ventajas de vender productos de ticket medio bajo
- Cómo vender productos low ticket en e-commerce
- 3 estrategias para aumentar el volumen de ventas con productos de ticket bajo
- Qué hacer para vender más por Internet usando IA
¿Qué es ticket bajo o low ticket?
"Ticket bajo" o "low ticket" es un concepto del e-commerce que está relacionado a artículos de valores accesibles y con alto volumen de ventas.
Lo opuesto es el "high ticket", es decir, elementos con precios altos que están destinados a un mercado más reducido, con menor volumen de transacciones.
¿Qué es un producto de ticket bajo?
Un producto de ticket bajo es aquel cuyo precio es relativamente bajo en comparación con otros productos de su mercado. Por lo general, el valor puede variar según el nicho y la categoría en la que se venda el producto.
¿Por qué vender productos low ticket?
Vender productos de ticket bajo es una gran estrategia tanto para quienes quieren aumentar el volumen de ventas del negocio, como para los vendedores que están comenzando en el e-commerce. Esto se debe a que son productos que tienen un costo de adquisición más bajo y requieren una menor inversión de capital en la compra de stock.
Además, al ser más baratos, los consumidores suelen comprar con más frecuencia, muchas veces tentados por el impulso de consumir productos con precios accesibles. Esto significa que tienen un mayor movimiento en ventas en comparación con productos de ticket más alto.
Algunos ejemplos de productos de ticket medio son: alimentos, bebidas, productos de higiene personal, papelería, accesorios de moda, entre otros.
Ventajas de vender productos de ticket medio bajo
La venta de productos de ticket medio puede aportar numerosas ventajas a los vendedores, tales como diversificar el mix de productos, aumentar los ingresos, adquirir mayor facilidad en la gestión del stock, reducir el riesgo de pérdidas, entre otras.
A continuación, te enumeramos beneficios que la venta de productos de ticket medio bajo aporta a tu negocio online:
👉 Aumentan el volumen de ventas
Ofrecer un precio bajo también es una estrategia eficaz para estimular a los compradores a comprar. Estos artículos pueden venderse en grandes cantidades, como packs y kits, aumentando el volumen de ventas y, en consecuencia, la facturación del negocio.
👉 Son más populares
Al ser más baratos, los productos de ticket bajo suelen ser más deseados que los de ticket alto. Esto significa que la demanda suele ser muy alta, lo que provoca que su rotación sea mayor y, en consecuencia, que su vida útil sea más corta. Esto reduce los costos de almacenamiento y stock, y contribuye a aumentar las ventas de la empresa.
👉 Ayudan a atraer nuevos clientes
Vender productos de precio bajo es una excelente alternativa para atraer a compradores que aún no tienen experiencia en las compras en internet o que no están dispuestos a gastar mucho dinero.
Esto puede ser especialmente útil para los vendedores que operan en mercados competitivos, donde los compradores encuentran muchas opciones de los mismos productos en los que el precio suele ser el factor determinante para la elección del comprador.
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👉 ¡Los clientes volverán a comprar!
Otra ventaja de vender productos baratos es que ayuda a fidelizar a los clientes y aumenta las tasas de recompra del negocio. Esto se debe a que son artículos con precios más asequibles y requieren menos planificación financiera e investigación por parte de los compradores, lo que los anima a realizar nuevas compras en el futuro y convertirse en clientes fieles del negocio.
👉 Sirven para probar nuevos productos
Los productos de ticket bajo también son una gran alternativa para probar nuevas ideas de productos o estrategias de venta en el e-commerce. Esto se debe a que, al lanzar un nuevo producto con un costo menor y/o una marca genérica, tienes la oportunidad de recopilar información para evaluar la receptividad del público antes de invertir recursos en el lanzamiento de una marca más conocida y/o más cara.
Cómo vender productos low ticket en el e-commerce
Vender un artículo barato en el e-commerce es muy similar a vender uno caro con la diferencia que, al ser menos rentable, estos productos requieren un mayor volumen de transacciones y, en consecuencia, un mayor esfuerzo y dedicación por parte del vendedor para generar rentabilidad.
Sin embargo, si se trata de una decisión estratégica y basada en información, el proceso operativo y los esfuerzos pueden dar grandes resultados. ¡Veamos qué debes hacer para tener éxito con tu estrategia de precios bajos!
Analiza la demanda
El primer paso para vender productos de ticket bajo es conocer cuáles tienen mayor demanda. Tanto si eres un vendedor principiante como un experimentado en e-commerce, debes seguir las tendencias de búsqueda de los compradores. Sólo alineado a ese interés podrás tomar decisiones estratégicas.
Ante una tarea que parece enorme, conocer el ranking de búsquedas es la primera acción a emprender. Brinda un gran caudal de información y permite explorar las necesidades de compra de los usuarios.
Las palabras que utilizan los compradores y los cambios en las tendencias son los datos fundamentales para establecer la demanda y comenzar a evaluar si los productos que deseamos vender tienen oportunidad de éxito.
Ranking de búsqueda en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Como dijimos más arriba, no se trata de una tarea exclusiva para quienes recién comienzan en el e-commerce. Los vendedores con experiencia también deben seguir de cerca el comportamiento de la demanda con información.
Por eso, para ellos recomendamos estudiar las categorías en las que ya venden productos, para establecer cambios, regularidades, evaluar su desempeño y conocer qué productos de ticket bajo de esos nichos tienen oportunidad.
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Analiza tus categorías con IA 🔎 Esta funcionalidad con Inteligencia Artificial de Nubimetrics brinda información sobre la posición de tus productos en el ranking, junto a otros vendedores, dentro de la categoría en la que te encuentras, y permite evaluar si es rentable seguir vendiendo allí.
Analiza tus categorías en Nubimetrics Además, ofrece una poderosa herramienta para entender la demanda y aumentar la visibilidad de tus publicaciones: sugiere palabras clave a partir del análisis de las búsquedas en la categoría.
Sugerencia de palabras clave para potenciar la visibilidad. (Fuente: Nubimetrics) Y hay más: los datos pueden ser indicio de tendencias de demanda de artículos similares o complementarios de acuerdo a tus ventas actuales. Aprende a usar este recurso para anticiparte y ajustarte a la demanda de productos de ticket bajo en Mercado Libre. |
En pocas palabras, la IA ayuda a conocer y prever la demanda descubriendo las tendencias de búsqueda, analizando las palabras clave utilizadas por los compradores e identificando patrones estacionales y de consumo de los usuarios en Mercado Libre.
📋 Adelántate a las tendencias y conoce cómo hacer previsión de demanda en e-commerce con IA
Estudia la oferta
Si ya hemos identificado y analizado lo más buscado, el siguiente paso es conocer los productos de ticket bajo más vendidos. Esta información nos servirá más adelante para cruzarla con los datos de las búsquedas y conocer posibles demandas insatisfechas y oportunidades de venta en el negocio online.
🔎 ¿Qué es y cómo aprovechar la demanda insatisfecha en marketplaces?
Descubrir los artículos con mayor número de ventas permite entender el comportamiento del mercado. De este modo, sabrás qué tipo de productos de ticket bajo se venden y cuáles son los mejores nichos dentro de una categoría para poder involucrarte.
Productos de Higiene de bebés más vendidos en Mercado Libre Argentina. (Fuente: Nubimetrics)
Para vender productos“low ticket” y en general, las subcategorías son una gran fuente de oportunidades. Para ello, además de analizar demanda y oferta, también es importante conocer la porción de mercado de cada una de ellas y saber qué tipos de vendedores participan.
Vista de la composición por las subcategorías de Mercería en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Otro insight importante, es saber si la mayor cantidad de las ventas en el segmento se concreta en catálogo de Mercado Libre, lo que da cuenta de un nicho muy competitivo y más complejo para vendedores nuevos, y si dominan el rubro sellers con medallas.
Con estos datos podremos evaluar de manera objetiva las posibilidades de ser rentables comercializando artículos de bajo precio, teniendo en claro cómo está compuesta la oferta en el mercado.
Analiza a la competencia
Queda claro que la competencia es uno de los elementos fundamentales que debemos analizar para tener éxito con la venta de productos de ticket bajo en un marketplace tan competitivo como Mercado Libre.
A la hora de analizar un nicho, debes conocer qué vendedores tienen el mayor volumen de ventas en la categoría; saber qué productos venden, qué precios ofrecen, las marcas con las que trabajan, cuáles son las publicaciones más rentables y las palabras clave que utilizan en ellas.
Esta investigación es clave para recopilar información importante para preparar un stock eficiente y crear una oferta que esté a la altura de la competencia.
Una forma de entender a la competencia es a través del análisis de sus publicaciones. El explorador de publicaciones con ventas en Mercado Libre de Nubimetrics permite acceder en detalle a todos los datos que necesitas para definir una estrategia y desembarcar en el segmento “low ticket” y para optimizar la performance en la categoría.
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El Explorador de Publicaciones 🔎
Esta herramienta utiliza Inteligencia Artificial para identificar las publicaciones existentes sobre tu producto de interés y proporciona información importante como:
 Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
Puedes realizar la búsqueda exacta del nombre de un artículo, lo que permite individualizar su análisis, y también es posible efectuar una búsqueda ampliada con IA, para tener una visión mucho más amplia.
El Explorador de publicaciones es fundamental para comprender el rendimiento de los competidores y el panorama competitivo.
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Una vez identificada la competencia se puede hacer un seguimiento de los competidores, a través de herramientas que permiten estudiarlos de forma individual o mediante grupos.
Los sellers pueden comparar sus publicaciones con las de la competencia y determinar el comportamiento de las ventas y los precios. Además, es útil comparar los productos de otros vendedores entre sí.
Comparación de publicaciones en Nubimetrics
Así seas principiante o avanzado en el e-commerce, debes seguir a los competidores de cerca para implementar estrategias que se ajusten a los productos, precios y formas de publicación de los vendedores “low ticket”.
Prepara tu stock
Con el proceso previo de investigación, habiendo elegido los mejores productos low ticket para vender con base a la demanda, la oferta y las características de la competencia, es momento de preparar un stock de manera inteligente.
La decisión más estratégica es comprar un stock que cubra las demandas insatisfechas detectadas y que permita ubicarse entre las búsquedas de los compradores por algún diferencial.
Un dato importante a la hora de comprar y publicar tus productos es la estacionalidad. Se trata de tener en cuenta las variaciones en las ventas y el comportamiento del consumidor de acuerdo a las diferentes épocas del año. Las fluctuaciones responden a distintos factores, como los cambios de estación, fechas o festivales importantes y eventos de gran magnitud.
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Gráfico de estacionalidad. (Fuente: Nubimetrics)
Como vimos, los productos de ticket bajo tienen un valor accesible y un gran volumen de ventas. Esta particularidad exige que cuentes con un stock bien gestionado, para poder dar respuesta a la demanda y asegurar la sostenibilidad del negocio online.
📦 ¿Qué es y cómo hacer una planificación estratégica de stock?
Crea precios competitivos
El precio es una de las variables más importantes cuando hablamos de productos de ticket bajo y debe pensarse estratégicamente, de forma que atraiga a los compradores sin afectar a la rentabilidad del negocio.
La creación de precios competitivos está directamente ligada a los puntos planteados previamente. Lograr establecer valores alineados con el resto de la oferta, pero que sean mejores para los compradores, partirá del análisis de la competencia, el mercado y la capacidad de tu negocio.
Aquí, nuevamente, es clave seguir las publicaciones de los vendedores que son líderes, trazando comparaciones y advirtiendo los cambios en los precios. El monitoreo continuo de esta información permitirá sostener una buena estrategia de precios y hacer ajustes para cuidar la rentabilidad.
Para que tus precios sean competitivos debes analizar variaciones, obtener precios de referencia e identificar competidores. También hay que prestar atención a la estacionalidad para anticipar fluctuaciones.
💡 Descubre las claves para crear precios competitivos en Mercado Libre
La estrategia de precios en el e-commerce debe ser flexible y dinámica para ser exitosa, debemos considerar todas la variables para poder definir subas, rebajas, promociones y descuentos en el momento adecuado para tener impacto.
La Inteligencia Artificial es una gran aliada para ayudarte a crear precios competitivos. Como vimos en los párrafos previos, las variables a considerar son muchas y hacerlo “a la antigua” es ineficaz.
Prever la demanda, estudiar el mercado y seguir la dinámica de la competencia es más fácil con la ayuda de los algoritmos, que sintetizan y muestran de forma optimizada la información necesaria para fijar los mejores precios.
💲 ¡Sigue aprendiendo! Cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
Crea publicaciones estratégicas
Generar publicaciones estratégicas dependerá de haber realizado de manera correcta la investigación previa para que nuestros productos estén alineados a la demanda y tengan un precio competitivo.
En Mercado Libre, una publicación tiene mayor probabilidad de ubicarse en los primeros lugares si está alineada a la demanda, es decir, a las formas de búsqueda y necesidades de los compradores.
El uso de las palabras clave, detectadas en el sondeo de la demanda que dijimos más arriba, es el principal recurso para todos los vendedores, y en especial para aquellos que recién comienzan en Mercado Libre.
Por otro lado, es importante tener en cuenta que, para construir una publicación exitosa, el marketplace tiene sus propias reglas que hay que cumplir, tales como tener buenas imágenes y la ficha técnica completa.
Para los sellers experimentados con publicaciones activas el Optimizador de publicaciones, a través de Inteligencia Artificial, es una gran herramienta para mejorarlas. Tomando en cuenta diversas variables, esta funcionalidad establece un índice que evalúa la calidad de la publicación de acuerdo a:
- Alineación a la demanda
- Posicionamiento
- Conversión
- Eficiencia de conversión
Índice de calidad Nubimetrics
A través de IA, calcula el puntaje correspondiente a cada ítem, de acuerdo al rendimiento que tiene, y brinda sugerencias para optimizar la publicación como utilizar nuevas palabras clave, realizar descuentos, incorporarse a catálogo, entre otras.
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Mejora la alineación a la demanda con Inteligencia Artificial
A través de IA, también puedes analizar tus publicaciones con ventas en Mercado Libre y determinar cuán alineada a la demanda se encuentran lo que te permite advertir si los términos empleados van en el mismo sentido que las búsquedas de los compradores.
 Análisis de alineación a la demanda en la plataforma de Nubimetrics
Asimismo, verás palabras sugeridas para mejorar el porcentaje de alineación y optimizar tu publicación, de acuerdo a cómo buscan las personas los productos que vendes.
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Asimismo, la herramienta cuenta con información sobre el índice de conversión y eficiencia de conversión de la publicación, lo que te permite saber con exactitud cuánto está convirtiendo ese producto y cómo puedes mejorarlo.
Cálculo de la eficiencia de conversión. (Fuente: Nubimetrics)
Tener a disposición esta información y utilizar las herramientas de optimización con IA deja a un lado la intuición y permite ajustar de forma estratégica las publicaciones en Mercado Libre.
Cuidar la reputación
La reputación es un elemento clave en Mercado Libre y que el negocio sea rentable y sostenible si queremos vender productos de bajo costo.
Si bien los compradores se sienten más seguros comprando un producto barato online frente a uno caro, no podemos olvidar que la reputación es una de las variables que influye directamente en el posicionamiento de nuestras publicaciones.
Además, los “low ticket” son artículos que suelen tener un menor número de devoluciones y reclamos, lo que ayuda al vendedor a mantener y mejorar su reputación. Por ello, es importante ofrecer un buen servicio, con respuestas de calidad y respetando los plazos de entrega para permanecer siempre entre los mejores y aparecer bien posicionado en las búsquedas.
Siguiendo claves sencillas puedes aumentar y cuidar tu reputación. ¡No te pierdas los tips más importantes en este video!
3 estrategias para aumentar el volumen de ventas con productos de ticket bajo
Como vimos a lo largo de este artículo, los productos baratos tienen un gran potencial para atraer compradores e impulsar las ventas. Sin embargo, para que esto funcione en un marketplace como Mercado Libre, hay que saber desarrollar buenas estrategias para vencer a la competencia y destacar.
A continuación, compartimos 3 consejos para que tengas éxito vendiendo productos de ticket bajo en tu negocio en Mercado Libre.
1. Compre uno, lleve dos
Una forma eficaz de aumentar el volumen de ventas de un negocio es ofrecer descuentos en las compras al por mayor y crear promociones de "compre uno y llévese otro gratis". Esto se debe a que estas estrategias son un potente detonante para que el comprador compre más y sirven para aumentar la cantidad de artículos vendidos por transacción.
2. Packs y combos
Como mencionamos anteriormente, crear packs y combos de productos de bajo precio es una estrategia para aumentar el volumen de ventas del negocio. Una buena forma de hacerlo es combinar un producto barato con otro más caro para animar al comprador a realizar una compra y mejorar la tasa de conversión.
3. Productos complementarios
Otra estrategia que podemos utilizar para aumentar el volumen de ventas es incluir productos complementarios de ticket bajo a nuestra oferta. Para encontrar productos complementarios para vender en marketplaces, es recomendable analizar las categorías y nichos secundarios de tu producto principal para saber dónde están las oportunidades.
Por ejemplo, si la estrella de tu negocio es la venta de smartphones y tablets, considera incluir en tu oferta productos como vidrios templados, fundas, carcasas para móviles, auriculares, cargadores, etc.
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Cross selling La oferta de productos complementarios es una de las técnicas de cross-selling, una estrategia de ventas muy potente para estimular el consumo y aumentar los ingresos en el marketplace. En este artículo, te traemos 4 consejos para aplicarla en tu negocio y obtener mejores resultados en el marketplace: |
Qué hacer para vender más por Internet usando IA
Está claro que la Inteligencia Artificial revoluciona el e-commerce y en un entorno tan dinámico y competitivo no puedes quedarte atrás. Utilizar las herramientas de procesamiento e integración de datos es la estrategia fundamental para tener rentabilidad vendiendo productos de ticket bajo en Internet.
Como vimos, la IA permite el análisis de grandes conjuntos de datos para predecir la demanda y el comportamiento de los consumidores; optimizar precios y publicaciones; entender qué hace la competencia; y mejorar tu oferta. es.
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Por eso, es hora de diseñar y ajustar las estrategias de tu negocio online con información inteligente para tomar mejores decisiones, potenciar tus ventas y crecer de forma sostenida.
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