Como advirtió hace algunas semanas Mercado Libre, en el mes de abril cambiará su sistema de medallas, lo que tomó a muchos vendedores por sorpresa. El volumen de ventas exigido ahora por el marketplace se duplicó para algunas medallas. Por eso, una de las recomendaciones es que los vendedores inviertan en productos de bajo ticket medio para alcanzar la cantidad de ventas requeridas. Para ayudar a los vendedores con este desafío, preparamos este artículo para aprender a incluir productos de ticket bajo a su oferta de manera estratégica y eficiente utilizando la información. ¡Sigue leyendo!
En este artículo encontrarás:
¿Qué es un producto de ticket bajo?
Un producto de ticket bajo o "low ticket product" es aquel cuyo precio es relativamente bajo en comparación con otros productos de su mercado. Por lo general, el valor puede variar según el nicho y la categoría en la que se venda el producto.
¿Por qué vender productos low ticket?
Vender productos de ticket bajo es una gran estrategia tanto para quienes quieren aumentar el volumen de ventas del negocio, como para los vendedores que se están introduciendo en el e-commerce. Esto se debe a que son productos que tienen un costo de adquisición más bajo y requieren una menor inversión de capital en la compra de stock.
Además, al ser más baratos, los consumidores suelen comprar con más frecuencia, muchas veces tentados por el impulso de consumir productos con precios accesibles. Esto significa que tienen un mayor movimiento en ventas en comparación con productos de ticket más alto.
Algunos ejemplos de productos de ticket medio son: alimentos, bebidas, productos de higiene personal, papelería, accesorios de moda, entre otros.
Ventajas de vender productos de ticket medio bajo
La venta de productos low ticket puede aportar numerosas ventajas a los vendedores, como diversificación del mix de productos, aumento de los ingresos, mayor facilidad en la gestión del stock, reducción del riesgo de pérdidas, etc. A continuación, enumeramos 5 importantes beneficios que la oferta de estos productos aporta a tu negocio online:
👉 Aumentan el volumen de ventas
Ofrecer un precio bajo también es una estrategia eficaz para estimular a los compradores a comprar. Estos artículos pueden venderse en grandes cantidades, como packs y kits, aumentando el volumen de ventas y, en consecuencia, la facturación del negocio.
👉 Son más populares
Al ser más baratos, los productos de ticket bajo suelen ser más populares que los de ticket alto. Esto significa que la demanda suele ser muy alta, lo que provoca que su rotación sea mayor y, en consecuencia, que su vida útil sea más corta. Esto reduce los costos de almacenamiento y stock, y contribuye a aumentar las ventas de la empresa.
👉 Ayudan a atraer nuevos clientes
Vender productos de precio bajo es una excelente alternativa para atraer a compradores que aún no tienen experiencia en las compras en internet o que no están dispuestos a gastar mucho dinero. Esto puede ser especialmente útil para los vendedores que operan en mercados competitivos, donde los compradores encuentran muchas opciones de los mismos productos en los que el precio suele ser el factor determinante para la elección del comprador.
👉 ¡Los clientes volverán a comprar!
Otra ventaja de vender productos baratos es que ayuda a fidelizar a los clientes y aumenta las tasas de recompra del negocio. Esto se debe a que son artículos con precios más asequibles y requieren menos planificación financiera e investigación por parte de los compradores, lo que los anima a realizar nuevas compras en el futuro y convertirse en clientes fieles del negocio.
👉 Sirven para probar nuevos productos
Los productos de ticket bajo también son una gran alternativa para probar nuevas ideas de productos o estrategias de venta en el e-commerce. Esto se debe a que, al lanzar un nuevo producto con un costo menor y/o una marca genérica, el vendedor tiene la oportunidad de recopilar información para evaluar la receptividad del público antes de invertir recursos en el lanzamiento de una marca más conocida y/o más cara.
Como vender productos low ticket en el e-commerce
La venta de un producto barato en el e-commerce es muy similar a la de un producto caro, con la diferencia de que, al ser menos rentable, estos productos requieren un mayor volumen de transacciones y, en consecuencia, un mayor esfuerzo y dedicación por parte del vendedor para generar rentabilidad.
Sin embargo, la parte operativa del proceso de venta (compra de stock, fijación de precios, creación de la publicidad, estudio de la competencia, etc) es idéntica a la de un producto caro. ¡Veamos qué hacer para tener éxito vendiendo estos productos de forma estratégica!
Define qué vender luego de analizar
El análisis del mercado es uno de los primeros pasos para tener éxito vendiendo productos de ticket bajo en los marketplaces. Nos ayuda a entender la dinámica dentro de cada categoría y descubrir si hay oportunidades y si es viable entrar en ella. A partir de este estudio podemos estimar cómo está la demanda, la competencia, etc.
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Por eso, es importante analizar en detalle la evolución de las ventas, la estacionalidad, el número de vendedores, el número de tiendas oficiales y de vendedores de platino, entre otros datos.
Prepara una oferta estratégica
La elección de los productos que forman parte de la oferta es la decisión más importante en la venta de productos de ticket bajo, porque es la que determinará a las demás e influirá directamente en los resultados de las ventas. Para saber qué vale o no la pena vender, es fundamental cruzar datos de demanda y oferta para tener una visión clara y objetiva del mercado.
Para ello, se recomienda analizar las ventas y los rankings de búsqueda para identificar qué productos buscan los compradores, cuáles se están vendiendo y si hay demandas insatisfechas. Y a partir del análisis comparativo de esta información, definir qué vender.
Esta investigación también es muy importante para saber qué palabras clave utilizan en el proceso de búsqueda y cuáles podemos incorporar en los títulos de nuestras publicaciones. Los productos baratos tienen mayor competencia y, por tanto, el posicionamiento es una de las claves para vender bien.
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Analiza las estrategias de tu competencia
La competencia es uno de los primeros elementos que debemos analizar para tener éxito con la venta de productos de ticket bajo. Aquí hay que centrarse en los vendedores y top-sellers que tienen el mayor volumen de ventas en la categoría y saber qué productos venden, qué precios ofrecen, las marcas con las que trabajan, publicaciones más rentables, las palabras clave que utilizan, etc.
Tabla de análisis de competidores en Nubimetrics
Los datos de la imagen superior corresponden a diferentes vendedores de una misma categoría en un marketplace. En ella, podemos ver que el volumen de ventas del primer vendedor es superior al de los otros vendedores y, por tanto, sería ideal analizar sus productos y publicaciones para entender cuál es su diferencial.
Esta investigación es clave para saber qué venden estos competidores, cómo venden y qué estrategias aplican en su negocio. Además, también sirve para recopilar información importante para crear una oferta más atractiva y competitiva.
Crea precios competitivos
El precio es una de las variables más importantes cuando hablamos de productos de ticket bajo y debe pensarse estratégicamente, de forma que atraiga a los compradores sin afectar a la rentabilidad del negocio. En este sentido, se recomienda analizar y controlar los precios para estar al tanto de las fluctuaciones del mercado y poder reaccionar a tiempo ante los cambios para garantizar y mantener la competitividad del negocio.
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Cuida de tu reputación
La reputación es otro elemento clave para tener éxito en la venta de productos de bajo costo. Aunque los compradores se sienten más seguros comprando un producto barato online que uno caro, no podemos olvidar que la reputación es una de las variables que influye directamente en el posicionamiento de nuestros productos en los marketplaces.
Además, son artículos que suelen tener un menor número de devoluciones y reclamos, lo que ayuda al vendedor a mejorar su reputación y construir un negocio más rentable en el marketplace. Por ello, es importante ofrecer un buen servicio, con respuestas de calidad y respetando los plazos de entrega para permanecer siempre entre los mejores y aparecer bien posicionado en las búsquedas.
4 estrategias para aumentar el volumen de ventas con productos de ticket bajo
Como vimos a lo largo de este artículo, los productos baratos tienen un gran potencial para atraer compradores e impulsar las ventas de los negocios. Sin embargo, para que esto funcione, hay que saber desarrollar buenas estrategias para vencer a la competencia y destacar en los marketplaces. A continuación, compartimos 4 consejos para que tengas éxito vendiendo estos productos en tu e-commerce.
1. Compre uno, lleve dos
Una forma eficaz de aumentar el volumen de ventas de un negocio es ofrecer descuentos en las compras al por mayor y crear promociones de "compre uno y llévese otro gratis". Esto se debe a que estas estrategias son un potente detonante para que el comprador compre más y sirven para aumentar la cantidad de artículos vendidos por transacción.
2. Packs y combos
Como mencionamos anteriormente, crear packs y combos de productos de bajo precio es una estrategia para aumentar el volumen de ventas del negocio. Una buena forma de hacerlo es combinar un producto barato con otro más caro para animar al comprador a realizar una compra y mejorar la tasa de conversión.
3. Productos complementarios
Otra estrategia que podemos utilizar para aumentar el volumen de ventas es incluir productos complementarios de ticket bajo a nuestra oferta. Para encontrar productos complementarios para vender en marketplaces, es recomendable analizar las categorías y nichos secundarios de tu producto principal para saber dónde están las oportunidades.
Por ejemplo, si la estrella de tu negocio es la venta de smartphones y tablets, considera incluir en tu oferta productos como vidrios templados, fundas, carcasas para móviles, auriculares, cargadores, etc.
Cross selling
La oferta de productos complementarios es una de las técnicas de cross-selling, una estrategia de ventas muy potente para estimular el consumo y aumentar los ingresos en el marketplace. En este artículo, te traemos 4 consejos para aplicarla en tu negocio y obtener mejores resultados en el marketplace: |
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