Conocer las características del rubro y/o nicho en el que nos encontramos o en la cual queremos empezar a vender es una parte fundamental para la gestión, el análisis y el éxito del negocio. ¿Sabes cómo reconocer un mercado con mucha competencia en los marketplaces? En este artículo te enseñamos cómo identificar un mercado saturado y cómo generar estrategias para mejorar tu desempeño en el e-commerce. En este artículo encontrarás:
¿Qué es un mercado saturado?
Un mercado saturado es aquel en el que la demanda ya se encuentra saldada por un grupo de vendedores, es decir, cuando existen demasiados vendedores, empresas y/o marcas compitiendo en el mismo nicho o rubro, o pocos, pero muy fuertes.
¿Qué es una categoría saturada en Mercado Libre?
Una categoría saturada en Mercado Libre es aquella donde coexisten demasiados o muy fuertes vendedores, tiendas oficiales y marcas compitiendo, es decir, vendiendo lo mismo. Además, se trata de un mercado con un flujo de ventas constante y estable, pero que no crece, ya que su demanda se encuentra satisfecha.
Por ejemplo, la categoría Celulares y Teléfonos de Mercado Libre es un mercado saturado: es muy competitiva - casi un 90% de vendedores platino - y no hay demanda insatisfecha
Pantalla de resumen sobre categoría en Nubimetrics. (Fuente: Nubimetrics.com)
Normalmente, los vendedores suelen pensar que una categoría con muchas ventas y muchos vendedores puede traer grandes oportunidades. Sin embargo, suele ser exactamente al revés: mientras más competencia haya, más difícil será alcanzarla, sobre todo para aquellos que recién están comenzando .
Tal como indicamos en otras ocasiones, en Mercado Libre podemos clasificar las categorías de acuerdo a la cantidad de vendedores con medallas altas. Por ejemplo, aquellas categorías con muchos vendedores Platinum, Gold o Plata, pueden significar un mercado saturado en el cual difícilmente podamos generar ventas y/ alguna ganancia. Mientras que, en aquellas categorías donde la mayoría son vendedores sin medalla, tenemos más probabilidades de captar compradores y crecer.
Clasificación de las categorías de Mercado Libre de acuerdo a su crecimiento de ventas y grado de competitividad. (Fuente: Nubimetrics.com)
Ingresar en mercado saturado en Mercado Libre implica competir con vendedores muy experimentados, con alta facturación y gran desempeño, es decir, tener una capacidad operativa y financiera muy bien consolidada.
Paso a paso: cómo identificar un mercado saturado en Mercado Libre
Saber reconocer un nicho saturado es fundamental para no cometer errores que puedan perjudicar el negocio, como desembarcar en una categoría con mucha competencia que ofrece productos similares a los nuestros y que no nos permita vender con el ritmo que deseamos. Esta tarea será mucho más sencilla si contamos con herramientas de análisis que nos otorguen información para tomar decisiones inteligentes.
Sigue este paso a paso para detectar un mercado saturado en Mercado Libre:
Identifica la categoría en la que quieres vender.
Si estás interesado en ofrecer nuevos productos o simplemente empezar a vender en Mercado Libre, es importante que sepas elegir e identificar con certeza aquellas categorías donde puedes desarrollar tu oferta
Observa el crecimiento de las ventas y la medalla de vendedores.
Una vez que hayas elegido tu nicho de mercado, debes estudiar en detalle cómo se desarrollan las ventas y si hay muchos vendedores con medallas Platinum, Plata y Gold. Por ejemplo, en la siguientre imagen, podemos ver: las categorías saturadas y con bajas ventas son las de color rojo, las amarillas son aquellas de oportunidad media y las verdes son categorías con alta oportunidad de venta para el vendedor.
Pantalla de estado de categorías de Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics.com)
¡Analiza los números!
Recuerda que cada categoría tiene su dinámica. Por ejemplo, la categoría Neumáticos Agrícolas es una categoría saturada donde casi el 80% de los vendedores que la integran son “Platino”. Esto nos indica que hay mucha competencia y que no es buena idea desembarcar allí.
Pantalla de competitividad en la categoría Neumáticos Agrícolas en Nubimetrics.
Por otro lado, podemos analizar la evolución de las ventas de un año para el otro en la categoría. En este caso, el crecimiento de ventas por unidades decreció durante el último año. Esto también nos demuestra que no tiene un crecimiento exponencial y que, con certeza, no nos conviene ingresar a ese mercado.
Pantalla de crecimiento en ventas por unidades de Nubimetrics.
Si un nicho de mercado está muy saturado, puede que no sea posible captar clientes allí porque otros vendedores ya están saldando su demanda. Aun así, existen formas para competir, diferenciarse y entrar en otros mercados para crecer en el e-commerce. ¡Vamos a verlas!
5 consejos para vender en un nicho saturado
Como vimos a lo largo de la nota, en un mercado saturado ya existen demasiados vendedores y productos similares. Por lo tanto, debemos activar estrategias para diferenciarnos, competir y lograr construir un negocio rentable en Mercado Libre . Chequea estos consejos para lograrlo:
- Busca nuevos horizontes. Como explicamos más arriba, invertir esfuerzos en categorías muy saturadas puede resultar una pérdida de mucho tiempo y dinero. Para evitar esta situación, aconsejamos elegir vender en categorías en donde se desarrolle un ecosistema sustentable para nuestro negocio: pocos competidores y muchas ventas por unidad.
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- ¡Sigue de cerca a la competencia! En el caso de que seas un gran vendedor y te encuentres en una categoría saturada, no debes dejar de monitorear y seguir de cerca a tus competidores. Conoce en profundidad cuáles son sus estrategias, qué y cómo vende, cuál es el trato a los clientes, qué descuentos hace, etc. De esta manera, sabrás cómo mantener la distancia con los demás vendedores y mantener tu market share 💪🏽
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- Rediseña constantemente tus estrategias de venta. Ahora que conocemos en profundidad cómo opera nuestra competencia, ¡es hora de potenciar tus propias estrategias de venta! Aunque ofrezcas el mismo producto, siempre puedes darle un valor agregado que te permitirá captar más usuarios y generar ventas. Por ejemplo, puedes ofrecer envío gratis, descuentos, regalos, entre otros.
- Piensa en hacer campañas de publicidad. Para lograr mayores visitas y ventas en nichos saturados, podemos potenciar las estrategias orgánicas con campañas de publicidad pagas, tal como ofrece Mercado Ads. A través de ellas, es posible aumentar la visibilidad de los productos a través de un mejor posicionamiento en los listados.
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#Recordatorio
Lo más importante antes de comenzar una campaña es entender qué es lo que deseas lograr. Cada campaña es distinta y tiene diferentes objetivos, por lo que es importante pensar estratégicamente antes de asignar un presupuesto. Conoce aquí cuándo y cómo te conviene publicitar en Mercado Libre.
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Vende productos complementarios. Ofrecer productos complementarios de aquellos artículos que tienen muchas ventas, es una gran estrategia para acompañar la demanda de esos nichos saturados. Por ejemplo,si la categoría Celulares y Smartphones está saturada, puedes ofrecer fundas para celulares y captar esos compradores desde otro lugar.
Saber identificar mercados saturados es solo una de las muchas cosas que necesitas saber antes de lanzarte al mundo de las ventas online. Para obtener más información sobre la gestión de tu negocio y otros conceptos importantes, únete a nuestra Academia Nubimetrics ahora para recibir contenido exclusivo ¡que te ayudará a potenciar tu crecimiento online!
