Uno de los indicadores que permiten comprender mejor el crecimiento de tu negocio online es el market share. A través de su análisis, puedes conocer el porcentaje de participación que tienen tus ventas dentro de las categorías en Mercado Libre.
Esta información permite poner en contexto el desempeño del negocio, identificar el potencial de crecimiento y tomar decisiones estratégicas para mejorar tu posición en el marketplace.
¡Sigue leyendo y aprende más sobre el market share y cómo incrementarlo en Mercado Libre!
¿Qué es market share?
El market share indica la participación de un vendedor o marca dentro de una subcategoría comparando sus ventas y facturación con las de otros vendedores del mismo nicho.
Comprender la cuota de mercado es fundamental para evaluar el rendimiento e identificar formas de aumentar su competitividad y crecimiento. Cuanto mayor es el market share, más relevancia tiene la tienda o marca en el mercado, lo que puede generar más ventas y consolidar la presencia frente a los competidores.
¿Qué significa aumentar el market share?
Aumentar el market share significa conseguir una mayor cuota de ventas dentro de la subcategoría de un marketplace, atrayendo a más compradores que los competidores.
Esto puede lograrse mediante una combinación de estrategias, como la optimización de publicaciones y una oferta con precios competitivos, como veremos en más detalle más adelante.
Con un market share mayor, el vendedor aumenta su relevancia dentro del mercado y puede convertirse en la opción preferida de los compradores, lo que se traduce en más ventas, mayor fidelidad y un ciclo de crecimiento continuo.
¿Cuál es la diferencia entre market share y floor share?
- Market share es la participación de un vendedor o marca en el volumen total de ventas de una plataforma o dentro de una categoría específica.
- Floor share es un término más común en el comercio minorista físico y representa el espacio que ocupa una marca en las estanterías de una tienda en comparación con otras.
¿Cuál es la importancia del market share?
Sirviendo como métrica de eficiencia, el market share te ayuda a entender la cuota o participación de mercado de tu negocio dentro de cada subcategoría en la que vendes.
Conocer este indicador te permite contextualizar la evolución del negocio, saber cuánto puedes vender aún en la subcategoría, identificar a los líderes y tomar decisiones estratégicas para acompañar tu crecimiento, ajustando precios y promociones según sea necesario.
El seguimiento del market share también ayuda a evaluar la eficacia de las acciones emprendidas y a identificar nuevas oportunidades.
¿Cómo medir el market share?
Los datos de market share se pueden encontrar en herramientas de análisis de mercado como Nubimetrics, que ofrece información sobre la cuota de mercado de tu negocio o marca en Mercado Libre.
Con Nubimetrics, puedes visualizar estos datos mediante la función Analiza tus categorías. Se trata de una herramienta desarrollada con IA que proporciona información detallada sobre el rendimiento de las ventas, ayudándote a comprender la competitividad dentro de cada subcategoría.
Con estos datos, puedes tomar decisiones estratégicas más informadas para aumentar tu participación y optimizar la presencia de tu negocio en el marketplace.
¿Cómo analizar tu cuota de mercado en marketplaces?
Como vemos, el análisis de market share es un proceso esencial para conocer tu posición en el mercado en relación con los competidores e identificar las áreas en las que puedes crecer.
Para conocer tu cuota de mercado en cada subcategoría, es importante analizar la información desde tres perspectivas principales:
- Posicionamiento competitivo
- Porcentaje de facturación
- Análisis de los competidores cercanos y del líder
Posicionamiento competitivo
El primer paso es conocer tu posición en el ranking dentro de la subcategoría en la que vendes. Esto incluye analizar la variación de tu posicionamiento a lo largo del tiempo para identificar si estás ganando o perdiendo terreno frente a tus competidores.
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Además de mostrar tu posición en el ranking y tu cuota de mercado en el nicho, la función Analiza tus categorías indica cuánto necesitas ganar para alcanzar las posiciones relevantes, como el puesto 10 o el 5.
Esta herramienta también utiliza algoritmos de IA para brindarte sugerencias y aumentar tu visibilidad, mejorar tu posicionamiento y convertir más visitas en ventas.
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Porcentaje de facturación
Detalle del market share de una subcategoría. (Fuente: Nubimetrics)
Análisis de los competidores cercanos y del líder
Estudia quiénes son tus principales competidores, incluidos los más próximos en cuanto a posicionamiento y facturación, e identifica las prácticas del líder de la categoría.
Vista del ranking de vendedores de una subcategoría en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Evolución de las ventas de un vendedor líder. (Fuente: Nubimetrics)
¿Cómo aumentar tu market share en Mercado Libre?
1. Aumenta la visibilidad de tus publicaciones
El primer paso para ganar más cuota de mercado en Mercado Libre es aumentar la visibilidad de tus publicaciones. Para ello, es necesario adoptar un proceso de mejora continua para que estén alineadas con las necesidades y expectativas de los compradores.
Con sugerencias de la IA, puedes identificar las características y palabras clave más importantes y relevantes para la toma de decisiones de los usuarios e incorporar esta información a tus publicaciones.
Sugerencias para optimizar la alineación a la demanda. (Fuente: Nubimetrics)
Esto hace que tus productos sean más atractivos y accesibles para los consumidores, aumentando el número de visitas y, en consecuencia, las ventas.
2. Analiza a la competencia
Como vimos, el análisis comparativo de los competidores es un ejercicio esencial para comprender lo que funciona en el mercado y cómo mejorar. Estudia a los vendedores que destacan dentro de los nichos en los que vendes e identifica las acciones que los volvieron líderes.
👉 Análisis de la competencia: qué es, cómo hacerlo y consejos
Esto te proporcionará información valiosa para ajustar tus estrategias de precios, publicidad y posicionamiento, permitiéndote identificar oportunidades de mejora y adaptar las prácticas de éxito a tu propio negocio.
3. Amplía tu catálogo de productos
Ofrece una variedad de productos que satisfagan las distintas necesidades y preferencias del público. Esto puede atraer a nuevos clientes y aumentar el volumen de ventas, contribuyendo a una mayor cuota de mercado.
Además, intenta identificar subcategorías o nichos dentro de tu nicho que aún no estén totalmente explorados, asegurándote posicionar como una referencia en tu mercado.
4. Invierte en atención al cliente
Un buen servicio de atención al cliente puede diferenciar a tu negocio y generar fidelidad. Responde rápidamente a las consultas, ofrece una asistencia eficaz y esfuérzate siempre por superar las expectativas del cliente.
🤝Experiencia de venta: 7 consejos para ofrecer una atención exitosa
Un enfoque personalizado de la atención al cliente, combinado con agilidad en la resolución de problemas, puede convertir a los clientes ocasionales en defensores de tu tienda.
5. Optimiza tu desempeño con IA
Utiliza herramientas de inteligencia artificial para analizar datos del mercado, identificar tendencias, optimizar procesos y personalizar la experiencia del cliente. La IA puede ayudar a aumentar la conversión, mejorar el posicionamiento en los rankings y optimizar la gestión de stock.
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