Saber qué productos llaman la atención de los compradores es como tener un mapa del tesoro, que dirige estratégicamente nuestros esfuerzos y nos ayuda a garantizar que nuestro stock esté alineado con las demandas de los marketplaces. En este artículo, te enseñamos a analizar la información del mercado para saber qué buscan los compradores y qué vale la pena vender online. ¿Vamos?
En este artículo encontrarás:
Cómo saber qué es tendencia en el e-commerce
Saber analizar e interpretar la demanda de los compradores es un ejercicio fundamental para la sostenibilidad del negocio online. De ahí se obtienen insights que nos ayudarán a definir estratégicamente nuestra oferta y a vender productos acordes con las expectativas y tendencias del mercado.
1. Cada búsqueda es una intención
El proceso de búsqueda y las palabras que utilizan los usuarios son una información muy valiosa para saber qué productos se demandan. Ten en cuenta que cada comprador genera una demanda a través de su búsqueda y nuestra tarea es comprender mejor sus deseos: cada palabra clave es una intención.
Para este ejercicio, podemos utilizar los rankings de las palabras más buscadas en categorías y subcategorías para visualizar las palabras y combinaciones que los compradores utilizan en sus búsquedas, como en la imagen superior, que muestra una lista de los productos más buscados en la categoría Alimentos y bebidas de Mercado Libre.
2. Estudiar las palabras clave
Como dijimos antes, las palabras clave son algo más que simples términos de búsqueda, son una valiosa fuente de información que nos permite conocer en profundidad las preferencias y deseos de los compradores del e-commerce.
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Saber analizar e interpretar las palabras clave más relevantes y frecuentes nos permite identificar patrones de búsqueda que indican productos en demanda y tendencias crecientes en los mercados. Siguiendo el ejemplo anterior de la categoría Alimentos y bebidas en Mercado Libre, podemos ver que existe una demanda de crema de leche en este nicho.
3. Realizar un diagnóstico general de la oferta y la demanda
No sólo los rankings de búsqueda nos ayudan a saber qué productos desean los compradores, sino que los rankings de productos más vendidos también aportan información importante que ayuda a complementar este análisis y a comprender las tendencias de consumo de forma global.
Y es que, al relacionar las palabras clave con los productos más vendidos, podemos obtener un diagnóstico completo del estado de la oferta y la demanda en la subcategoría para saber, con mayor precisión, qué productos se buscan pero no se venden. O incluso qué productos tienen buenas ventas a pesar de la baja demanda.
Este ejercicio nos permite tomar decisiones más eficientes y adaptar el negocio a los cambios en las preferencias de los usuarios.
Aplicando esto al ejemplo anterior, podemos ver que en el ranking de productos más vendidos, la bebida Gin también está creciendo, tal como sucede con su demanda Esto indica que este producto puede ser una oportunidad para vender y crecer.
¿Qué son las tendencias online?
Las tendencias online son cambios observados en el comportamiento de los compradores de e-commerce. Pueden producirse por diversos factores, como la estacionalidad, acontecimientos culturales, fluctuaciones económicas, entre otras.
Las tendencias son importantes indicadores de consumo que nos ayudan a comprender sus expectativas y deseos. Son una gran ayuda que nos permiten ver qué productos están creciendo y podrían convertirse en ventas exitosas.
¿Cuál es la importancia de las tendencias en los marketplaces?
En los marketplaces, las tendencias son fundamentales para la rentabilidad y el crecimiento de los negocios online. Señalan hacia dónde se dirigen los intereses y demandas de los compradores. Saber analizarlas es un diferenciador estratégico que te permite:
- Anticiparte a los cambios del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades.
- Tener ventaja competitiva.
- Optimizar y alinear el stock con las necesidades de la demanda.
- Mejorar las estrategias de venta.
- Garantizar la sostenibilidad del negocio a largo plazo.
Por eso, es importante ver y monitorear las tendencias a través de diferentes fuentes de información, como: las búsquedas de los compradores, rankings de productos, estudios de mercado, herramientas de análisis de datos, redes sociales, etc.
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Adapta tus publicaciones a los compradores
En los marketplaces, no basta con conocer las tendencias y demandas, hay que estar alineado con los deseos y necesidades para aparecer en los resultados de búsqueda y tener un buen posicionamiento. En este caso, la recomendación es utilizar palabras clave estratégicas en los títulos de las publicaciones con las tendencias que hayamos identificado.
Para ello, podemos utilizar herramientas de inteligencia de ventas como Nubimetrics para analizar el estado de nuestras publicaciones y cuán alineadas están con la demanda. Este análisis es muy útil para identificar las mejores palabras clave para añadir a los títulos y aumentar nuestra visibilidad en los marketplaces.
El e-commerce es como un gran tablero de ajedrez, en el que las piezas -compradores y vendedores- se mueven constantemente en distintas direcciones. Para adaptarse a cada cambio y estar al tanto de todas las novedades, es fundamental contar con información y datos de ventas que nos guíen en este juego.
En este escenario, la inteligencia de ventas se convierte en la base de un negocio rentable y sostenible que nos permite no sólo reaccionar a los cambios, sino anticiparnos a ellos. Nubimetrics es la plataforma que proporciona información inteligente para que marcas y vendedores crezcan y prosperen en el e-commerce.
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