Conocer qué productos llaman la atención de los compradores es como tener un mapa del tesoro, que dirige estratégicamente tus esfuerzos y ayuda a garantizar que tu stock esté alineado con la demanda real de los marketplaces.
En este artículo, te enseñamos cómo analizar informaciones del mercado para saber qué están buscando los consumidores y qué vale la pena vender online. ¿Vamos? 🙌
En este artículo encontrarás:
¿Qué es una tendencia?
Las tendencias son cambios observados en el comportamiento de los compradores. Pueden surgir a partir de diversas influencias, como: estacionalidad, eventos culturales y musicales, fluctuaciones económicas, sucesos mundiales, cambios climáticos, entre otras.
Las tendencias son indicadores de consumo que ayudan a comprender las expectativas y deseos de los consumidores.
Son como pequeños faros que iluminan tu camino en el e-commerce, permitiéndote saber qué productos están creciendo y pueden convertirse en un éxito de ventas.
¿Por qué es importante conocer sobre tendencias?
En los marketplaces, las tendencias son fundamentales para la rentabilidad y el crecimiento del negocio online. Son ellas las que señalan la dirección hacia donde van los intereses y las demandas de los compradores.
Saber analizarlas es un diferencial estratégico, ya que permite:
- Anticipar cambios en el mercado
- Identificar nuevas oportunidades
- Obtener ventajas competitivas
- Optimizar y alinear el stock con las necesidades de la demanda
- Mejorar las estrategias de venta
- Garantizar la sostenibilidad del negocio a largo plazo
Por eso, es importante seguirlas y monitorearlas a través de diferentes fuentes de información, como: las búsquedas de los compradores, rankings de mercado, informes, estudios de mercado, herramientas de análisis de datos, redes sociales etc.
Cómo conocer los productos más buscados en marketplaces
Dentro del escenario dinámico del e-commerce, saber analizar e interpretar la demanda de los compradores es un ejercicio fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad del negocio.
Es a partir de este análisis que obtienes insights que te ayudarán a definir estratégicamente tu oferta y vender productos que estén alineados con las expectativas y tendencias del mercado.
1. Cada búsqueda es una intención
El proceso de búsqueda y las palabras que los usuarios utilizan son información muy valiosa para saber qué productos están en alza.
Cada búsqueda representa una señal concreta de demanda. El diferencial está en identificar patrones, variaciones y recurrencias que indiquen oportunidades reales dentro de la subcategoría.
Para este ejercicio, puedes utilizar los rankings de demanda de las categorías y subcategorías para visualizar las palabras y combinaciones que los compradores utilizan en la búsqueda.
La siguiente imagen, por ejemplo, muestra una lista de los productos más buscados en la categoría Arte y Manualidades dentro de Juegos y Juguetes en Mercado Libre México.
Palabras más buscadas de Arte y Manualidades en Mercado Libre Argentina
Este tipo de visualización permite identificar rápidamente qué términos concentran la demanda dentro de la categoría.
A partir de aquí, el análisis deja de ser descriptivo y pasa a ser estratégico: entender qué combinaciones se repiten, cuáles crecen y dónde hay espacio para diferenciarse.
✏️ ¿Qué son y cómo usar palabras clave en los marketplaces?
2. Estudia las palabras clave
Cómo explicamos, las palabras clave son más que simples términos de búsqueda: son una fuente valiosa de información. Proporcionan una visión profunda sobre las preferencias y deseos de los compradores en el e-commerce.
Saber analizar e interpretar las palabras clave más relevantes y frecuentes te ayuda a identificar patrones de búsqueda que indican productos en demanda y tendencias en crecimiento en los marketplaces.
En el siguiente video, te enseñamos cómo usar los rankings de demanda para este análisis. 😃
Siguiendo el ejemplo anterior de la categoría Arte y Manualidades, podemos observar que en este rubro existe una demanda considerable de arenas modelables.
Además de aparecer entre los más buscados de la categoría principal, es posible observar un alto volumen de búsquedas por estos productos mediante palabras clave como “arena de play doh”, “arena kinetica” y “arena magica”.
Palabra en tendencia en Arte y Manualidades
3. Haz un diagnóstico general de la demanda y la oferta
Las listas de productos más vendidos también brindan información importante para complementar el análisis de las búsquedas y entender las tendencias de consumo de manera integral.
Esto se debe a que, al relacionar las palabras clave con los productos más vendidos, obtienes un diagnóstico completo del estado de la oferta y la demanda en la subcategoría para saber, con precisión, qué productos son buscados pero no están siendo vendidos.
O incluso, qué productos tienen buenas ventas a pesar de la baja demanda.
Este ejercicio es fundamental para comprender mejor las dinámicas de la oferta y la demanda y tener una visión estratégica más precisa del mercado. De esta manera, puedes tomar decisiones eficientes y adaptar el negocio a los cambios.
Siguiendo nuestro ejemplo anterior, vemos que, a pesar de existir una alta demanda de arenas moldeables en el marketplace, no se registraron grandes ventas de este producto en el último mes, lo que indica que este artículo tiene un buen potencial de inversión.
Productos más vendidos de Arte y Manualidades
4. Refina tu análisis con Inteligencia Artificial
Además de los rankings de mercado, existen herramientas de Inteligencia Artificial para analizar la demanda y proporcionar insights más precisos sobre las tendencias y el comportamiento de los consumidores.
La IA permite cruzar datos de búsqueda, volumen de búsquedas, patrones de compra e historial de ventas para identificar oportunidades que podrían pasar desapercibidas en un análisis manual. Con esta información, puedes:
- Descubrir patrones estacionales y anticipar cambios en la demanda.
- Analizar a la competencia de manera más detallada e identificar qué productos se destacan.
- Ajustar tu catálogo para incluir productos con alto potencial de conversión.
- Mejorar la creación de tus publicaciones al incorporar las palabras clave más estratégicas.
Por ejemplo, con la IA del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics, es posible notar las variaciones específicas que ganan relevancia en determinados períodos del año o palabras clave que se vuelven más relevantes dependiendo de la región donde se busquen.
Usando esta herramienta para profundizar el análisis de la arena moldeable, confirmamos una brecha entre la demanda y la oferta de este producto. Además, la IA proporciona una visión más amplia sobre la competencia presente en el mercado.
Vista del Explorador de Publicaciones de Nubimetrics
Como podemos ver en la imagen arriba, la mayoría de las publicaciones de este artículo incluyen las palabras mágica y moldeable en sus títulos. Incluso, algunas incorporan el término kinetic o kinética.
Esto revela oportunidades para ajustar tu oferta y centrarte en la diferenciación para atraer al público que busca específicamente esos papeles.
Alinea tus publicaciones con las tendencias para vender más
En los marketplaces, no alcanza con conocer las tendencias y las demandas. Es necesario alinearse con los deseos y necesidades de los usuarios para aparecer en los resultados de búsqueda y garantizar una buena posición.
Aquí, la recomendación es alinear tu oferta de forma integral: desde las palabras clave hasta el surtido, la propuesta de valor, el precio y la competitividad dentro de la categoría.
No se trata solo de aparecer en las búsquedas, sino de ser competitivo dentro de ellas.
Para esto, puedes usar herramientas de inteligencia de ventas e IA, como Nubimetrics, para evaluar el desempeño de las publicaciones y su alineación con la demanda.
Esta tarea es muy útil para identificar las mejores palabras clave y las características esenciales de cada nicho para aumentar tu visibilidad, mejorar tu posicionamiento y lograr más conversiones.
Usa IA para saber qué es tendencia
En el e-commerce, estar a la vanguardia de las tendencias es esencial para tomar decisiones estratégicas. Para esto, contar con herramientas de Inteligencia Artificial es fundamental.
La IA es capaz de analizar grandes volúmenes de datos e identificar patrones de comportamiento del consumidor, ayudándote a entender qué está en alta en los marketplaces y qué productos están en crecimiento.
La inteligencia de ventas potenciada con IA te permite anticiparte a los cambios, optimizar tus publicaciones y mejorar tu posicionamiento. Así, asegura que tus productos satisfagan las necesidades del momento.
Con Nubimetrics, puedes acceder a información precisa sobre las tendencias de búsqueda y la demanda en tiempo real, brindándote una ventaja competitiva en el mercado. ¡Solicita ahora tu prueba gratis de 14 días y conoce todas las tendencias con IA!
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