Conocer las características del nicho en el que vendes o en la cual proyectas empezar a vender es una parte fundamental para la gestión, el crecimiento y el éxito de tu negocio en Mercado Libre.Por eso, en este artículo te enseñamos cómo identificar un mercado saturado y a aplicar estrategias para mejorar tu desempeño en el e-commerce.
¿Qué significa mercado saturado?
En general, esta situación implica pocas oportunidades de éxito para vendedores nuevos que proyectan comenzar a vender en estos nichos y no cuentan con importantes ventajas competitivas o una estrategia basada en información.
¿Qué es una categoría saturada en Mercado Libre?
Pantalla de resumen sobre categoría en Nubimetrics
Vendedores expertos y pocas oportunidades
Cómo identificar un mercado saturado en Mercado Libre
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Toma nota ✏️ Ingresar en mercado saturado implica competir con vendedores muy experimentados, con alta facturación y gran desempeño, es decir, tener una capacidad operativa y financiera muy bien consolidada.
Por eso, para analizar un nicho y conocer tus oportunidades recuerda tener en cuenta:
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Consejos IA para vender en un mercado saturado
Como vimos a lo largo del artículo, en un mercado saturado ya existen demasiados vendedores y productos similares. Por lo tanto, debes aplicar estrategias para diferenciarte, competir y construir un negocio rentable en Mercado Libre.
Sigue estos consejos y claves con Inteligencia Artificial para lograrlo:
Identifica demandas insatisfechas
Es posible que en un nicho saturado exista demanda insatisfecha de un producto y esa es una oportunidad que puedes aprovechar para vender con buenos resultados.
Para identificar esas necesidades sin satisfacer debes estudiar la demanda y la oferta. Analizar los rankings de palabras más buscadas y productos vendidos es clave para esta tarea.
Por ejemplo, en la subcategoría Farmacia, que tiene alta saturación en Mercado Libre Argentina, la palabra “preservativo femenino” es la segunda más buscada, pero no se trata de un producto destacado en las ventas.
Utilizando la IA del Explorador de Publicaciones, esta acción puede ir un paso más allá. Al analizar las publicaciones, notamos que solo hay una que ofrece el artículo, lo que da muestra de una demanda insatisfecha.
Ranking de búsquedas y Explorador de Publicaciones para detectar demanda insatisfecha. (Fuente: Nubimetrics)
Monitorea a la competencia
En el caso de que seas un gran vendedor y te encuentres en una categoría saturada, no debes dejar de monitorear y seguir de cerca a tus competidores.
Conoce en profundidad cuáles son sus estrategias, qué y cómo venden, cuál es el trato a los clientes y qué descuentos hace. De esta manera, sabrás cómo destacarte y mantener tu market share.
Una herramienta de Nubimetrics fundamental para monitorear a la competencia y mejorar es Analiza tus categorías, donde podrás conocer tu posición como vendedor en cada categoría y la distancia con aquellos que tienen mejor desempeño.
La imagen siguiente muestra el posicionamiento de un vendedor en la subcategoría Eléctricos. Como vemos, es octavo en el ranking y precisa triplicar su facturación para ingresar al top tres.
Ranking de vendedores de una categoría en Mercado Libre. (Fuente: Nubimetrics)
Una vez identificados los líderes de los nichos donde vendes, puedes analizar la evolución de sus ventas, sus mejores publicaciones y mucho más. Esta información te permite hacer ajustes en tu estrategia y potenciar tus ventas.
Evolución de las ventas de un líder en Analiza tus categorías. (Fuente: Nubimetrics)
Optimiza tus publicaciones
Mejorar tus publicaciones potenciará tu rendimiento en nichos saturados. Alinearte a la demanda optimiza el posicionamiento de tus productos en los resultados de búsqueda y aumenta tu conversión.
¡Una vez más: usar IA te pone en ventaja! Con el Optimizador de publicaciones analiza el desempeño de cada uno de tus productos en venta y, a través de las sugerencias realizadas por los algoritmos, realiza ajustes que mejorarán tus métricas.
Vista del Optimizador de Publicaciones de Nubimetrics
Mejora tus precios
Ahora que conoces en profundidad cómo opera la competencia y optimizaste tus publicaciones, es hora de mejorar tus precios. Aunque ofrezcas el mismo producto, con una buena estrategia de precios puedes captar más usuarios y generar ventas.
Utilizando IA puedes optimizar el precio de tu oferta, para seguir siendo rentable y competitivo, pero fijando valores que te pongan por delante de los otros vendedores para ser elegido por los clientes.
Además de los valores que fijan los competidores, tienes que considerar las condiciones de venta, que también impactan en el precio final y en la decisión de compra de los usuarios.
🤑 Aprende aquí cómo hacer optimización de precios con Inteligencia Artificial
Vende productos complementarios
Ofrecer productos complementarios de los artículos que tienen muchas ventas es una gran estrategia para acompañar la demanda de esos nichos saturados: tendrás un amplio mercado, sin tanta competencia.
🛒 Cross selling: qué es y cómo aprovecharlo
Por ejemplo, si la categoría Celulares y Smartphones está saturada, puedes ofrecer fundas para celulares y otros accesorios para captar a los compradores desde otro lugar, asegurándote rentabilidad.
Analiza realizar campañas de publicidad
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¡Recuerda! Lo más importante antes de comenzar una campaña es entender qué es lo que deseas lograr. Cada campaña es distinta y tiene diferentes objetivos, por lo que es importante pensar estratégicamente antes de asignar un presupuesto.
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